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國(guó)貿(mào)案例分析 案例分析?案例1 案情簡(jiǎn)介： 我出口企業(yè)于6月1日用傳真向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商發(fā)來傳真稱：“如價(jià)格減5%可接受?！蔽疑形磳?duì)英商來電做出答復(fù)，由于該商品的國(guó)際市價(jià)劇漲，英商又于6月3日來傳真表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請(qǐng)告合同號(hào)碼。”試問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理？為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析： 我方應(yīng)拒絕英商6月3日通過傳真表示的無條件接受，應(yīng)按照最新市場(chǎng)價(jià)格洽談。因?yàn)榘l(fā)盤在還盤生效時(shí)失效，我方6月1日的發(fā)盤在英商6月2日傳真要求降價(jià)5%時(shí)已經(jīng)失效。英商6月3日的無條件接受不是在6月1日的發(fā)盤有效期內(nèi)作出的，因此不是有效的接受，是一項(xiàng)新的發(fā)盤，我方完全可以拒絕。案例2案情簡(jiǎn)介： 我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電子郵件，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。美商收到我方電子郵件后立即復(fù)電表示，“接受，裝新麻袋裝運(yùn)”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的6月份裝船。數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市價(jià)猛跌，針對(duì)我方的催證電子郵件，美商于3月20日來電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同（no contract）?！倍彝赓Q(mào)公司則堅(jiān)持合同已有效成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。試問：此案應(yīng)如何處理？說明理由。 要點(diǎn)評(píng)析： 本案中合同是正式生效成立的。因?yàn)槊郎虒?duì)我方發(fā)盤表示了有條件的接受，但其中對(duì)包裝的修改從性質(zhì)上屬于非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，按照公約規(guī)定，構(gòu)成非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件的有條件接受是有效的，合同是成立的，除非發(fā)盤人表示不同意并立即通知對(duì)方。本案中，我方對(duì)于美商非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件的接受并未表示出反對(duì)，因此接受是成立的，合同是有效的。案例2案情簡(jiǎn)介： 某外貿(mào)土特產(chǎn)品進(jìn)出口公司，擬向某外商出口一批土產(chǎn)品。雙方就出口商品品名、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、包裝、交貨日期、付款方式等交易條件通過電報(bào)往來進(jìn)行磋商。3月份基本達(dá)成協(xié)議，惟有價(jià)格一項(xiàng)，中方堅(jiān)持單價(jià)不得低于每公噸1500元人民幣，并要求外商在“兩個(gè)月內(nèi)答復(fù)”。下半年，國(guó)際市場(chǎng)該土特產(chǎn)品的價(jià)格猛漲，外商才復(fù)電可按中方1500元/公噸的價(jià)格成交。此時(shí)，中方發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)貨源已緊缺，無法供貨，故未予理睬，外商于數(shù)日后未接到中方答復(fù)，便指責(zé)中方違約，并要求中方承擔(dān)違約責(zé)任。問：中方是否要承擔(dān)違約責(zé)任?為什么?答：我方不需要承擔(dān)違約責(zé)任。因?yàn)槲曳桨l(fā)盤規(guī)定有效期為2個(gè)月內(nèi)答復(fù)，但是我方3月份發(fā)盤，對(duì) 方在下半年才表示接受，已經(jīng)錯(cuò)過發(fā)盤規(guī)定的有效期，構(gòu)成逾期接受，其本身只能算是一項(xiàng)發(fā)盤，而我方也沒有表示接受，故雙方不存在合同關(guān)系，我方無需承擔(dān)違約責(zé)任。案例3案情簡(jiǎn)介： 我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運(yùn)”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格猛跌，美商于6月20日來電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同”，而我方堅(jiān)持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試評(píng)析此案。 要點(diǎn)評(píng)析： 美方的說法是不對(duì)的，雙方合同成立。雖然對(duì)方接受時(shí)候把我方發(fā)盤中的牢固麻袋包裝改為新麻袋包裝，但是屬于非實(shí)質(zhì)性變更，只要我方?jīng)]有立即馬上表示反對(duì)，雙方合同關(guān)系成立。案例4案情簡(jiǎn)介： 我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸CFR Shanghai USD $ 200,有效期至5月17日復(fù)到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱："接受CFR Shanghai USD $180"，我未予答復(fù)。5月14日，該商品價(jià)格劇漲。外商于5月15日又向我公司電傳表示“接受你方5月10日發(fā)盤信用證已開出”。問：此項(xiàng)交易是否達(dá)成？我公司應(yīng)如何處理？為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析： 此項(xiàng)交易并未達(dá)成。因?yàn)閷?duì)方接受時(shí)候把價(jià)格從200美元降低為180美元，屬于實(shí)質(zhì)性變更，構(gòu)成還盤，我方原發(fā)盤自動(dòng)失效，而對(duì)方5月10日來電只能算是新的發(fā)盤，我方可以抬高價(jià)格重新發(fā)盤。案例5案情簡(jiǎn)介： 我某出口公司于3月1日向外商A發(fā)盤某商品，限3月8日復(fù)到。由于傳遞過程中的延誤，外商A表示接受的電傳于3月9日上午送到我方。我方認(rèn)為答復(fù)逾期，未予理睬。這時(shí)，該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已上漲，我公司以較高價(jià)將該商品出售給另一個(gè)商。22日，外商A來電稱："信用證已開出，請(qǐng)立即裝運(yùn)"。我公司復(fù)電"逾期接受合同不成立。"而外商A堅(jiān)持認(rèn)為合同已成立。問：根據(jù)公約的解釋，此合同是否成立？為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析： 此項(xiàng)合同已經(jīng)成立。根據(jù)公約規(guī)定，由于傳遞過程的逾期接受應(yīng)該是有效的，除非原發(fā)盤人接受逾期接受通知后馬上表示接受無效。本案例中我方?jīng)]有馬上表示其無效，則逾期接受是有效的。案例6案情簡(jiǎn)介： 太原甲公司委托青島乙公司進(jìn)口機(jī)器一臺(tái)，合同規(guī)定索賠期限在貨到目的港30天內(nèi)。當(dāng)貨到青島卸船后，乙公司即將貨運(yùn)至太原交甲公司，由于甲公司廠房尚未建好，機(jī)器無法安裝，待半年后廠房完工，機(jī)器安裝好進(jìn)行試車，發(fā)現(xiàn)機(jī)器不能很好運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)證明機(jī)器 是舊貨，于是請(qǐng)乙公司對(duì)外提出索賠，但外商置之不理。請(qǐng)問，我方對(duì)此應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？ 要點(diǎn)評(píng)析： 我方?jīng)]有考慮到機(jī)器設(shè)備安裝調(diào)試需要很長(zhǎng)的時(shí)間，沒有把索賠期限定在合理的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，而是卻把索賠期限定為貨到目的港30天內(nèi)，而設(shè)備安裝調(diào)試需要半年，導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)貨物是舊貨已經(jīng)錯(cuò)過索賠的有效期而無法索賠。案例7案情簡(jiǎn)介： 7月17日中國(guó)某出口公司A向荷蘭B公司電報(bào)發(fā)盤：“售農(nóng)產(chǎn)品C514型號(hào)300噸即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹U.S. $ 900，7月25日前電復(fù)有效?！盉公司于7月22日復(fù)電如下：“你7月17日發(fā)盤，我接受C514型號(hào)300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹U.S. $ 900，除通常的裝運(yùn)單據(jù)以外，要求提供產(chǎn)地證、植物檢證明書、適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b?！盇于7月25日復(fù)電如下：“你22日電，十分抱歉，由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化，收到你接受電報(bào)以前，我貨已另行售出?！睘榇耍p方就合同是否成立發(fā)生激烈的爭(zhēng)論。請(qǐng)闡述你的觀點(diǎn)及理由。 答：雙方合同不成立，因?yàn)閷?duì)方表示接受的條件涉及到的包裝方式、多提交某一項(xiàng)單據(jù)等，根據(jù)公約規(guī)定屬于非實(shí)質(zhì)性變更，接受有效，除非原發(fā)盤人馬上表示反對(duì)。我方A公司接到對(duì)方接受后馬上回復(fù)對(duì)方其對(duì)于原發(fā)盤的變更無效，所以雙方的合同是不成立的。案例8案情簡(jiǎn)介： H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。請(qǐng)根據(jù)公約規(guī)定對(duì)此案例進(jìn)行分析。 要點(diǎn)評(píng)析： 根據(jù)公約規(guī)定，發(fā)盤有效期開始的時(shí)間是以發(fā)盤到達(dá)受盤人所在地開始計(jì)算。本案例中雖然沒有約定發(fā)盤有效期的起始時(shí)間，也是以發(fā)盤到達(dá)受盤人所在地開始，受盤人在4月17日收到發(fā)盤，4月19日就表示接受，在發(fā)盤人規(guī)定的15日以內(nèi)。故雙方合同關(guān)系成立，該公司可以向H公司索賠。案例9案情簡(jiǎn)介： 我某對(duì)外承包公司于5月3日以傳真請(qǐng)德國(guó)供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承 造一棟大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用，我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日為5月31日。德供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。5月20日德供應(yīng)商因鋼材價(jià)格上漲，發(fā)來傳真通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意，于是雙方發(fā)生爭(zhēng)議。5月31開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即傳真通知德商我方接受5月5日的發(fā)盤，但德商堅(jiān)持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不成立。問：合同是否成立？為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析： 合同已經(jīng)成立，因?yàn)楦鶕?jù)公約的規(guī)定，如果受要約人有理由信賴該要約是不可撤銷的，并以該信賴行事，則該要約不可撤銷。本案中，受要約人在要約邀請(qǐng)中明確表明將根據(jù)所作出的要約來參加工程投標(biāo)，要約人作出的要約中并沒有對(duì)此提出其他意見，因此，可以認(rèn)為，受要約人有理由認(rèn)為該要約是不可撤銷的，實(shí)際中，受要約人也根據(jù)該要約計(jì)算成本并參與了報(bào)價(jià)，可以說，要約人正是根據(jù)該要約來行事，所以，該要約不可撤銷。因此，只要受要約人根據(jù)報(bào)價(jià)作出承諾，合同即宣告成立。 案例10案情簡(jiǎn)介： 我方于周一上午10點(diǎn)以電傳方式向英商發(fā)盤，公司原定價(jià)格為每單位2000英鎊CIF倫敦，由于經(jīng)辦人員失誤，錯(cuò)報(bào)為每單位2000美元CIF倫敦，如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，如何處理？第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，而客戶未接受，如何處理？按照公約的規(guī)定進(jìn)行解釋。（注釋：發(fā)盤傳至對(duì)方需10小時(shí)） 要點(diǎn)評(píng)析： 由于采用電傳方式發(fā)盤到對(duì)方需要10個(gè)小時(shí)，如果當(dāng)天下午2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題，可以采用更為迅捷的方式，比如打電話等撤回該發(fā)盤，但是撤回的通知必須要在發(fā)盤之前到達(dá)受盤人所在地或者同時(shí)到達(dá)，撤回有效；而第二天9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)該問題，由于發(fā)盤已經(jīng)生效，如果發(fā)盤人要想取消發(fā)盤的效力，只能采用撤銷的方式，但是撤銷的通知必須要在對(duì)方接受之前到達(dá)受盤人所在地，撤銷有效。案例11案情簡(jiǎn)介： 我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？若我方表示同意接受，則交易是否達(dá)成？ 要點(diǎn)評(píng)析： 對(duì)方5月24日復(fù)電我方屬于實(shí)質(zhì)性變更，構(gòu)成還盤，接受無效。 但是若我方表示接受對(duì)方將即期信用證改為遠(yuǎn)期信用證的條件，合同成立，因?yàn)閷?duì)方還盤本身構(gòu)成新的發(fā)盤，而我方表示接受，合同成立。案例12案情簡(jiǎn)介： 我某公司向德國(guó)A公司發(fā) 盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁?！钡谌?，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問：按照公約的規(guī)定，如果你是仲裁員，你將如何裁決？ 要點(diǎn)評(píng)析： 中德雙方均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，由于事先未選擇所適用的法律，因此，本案適用公約。依據(jù)公約規(guī)定，有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的變更，應(yīng)視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。本案A公司在復(fù)電時(shí)有關(guān)解決爭(zhēng)端條款的添加屬于對(duì)發(fā)盤的實(shí)質(zhì)變更。因此，合同不成立。案例13案情簡(jiǎn)介： 某月18日，我方向德國(guó)A商發(fā)盤“可供一級(jí)紅棗100公噸，每公噸500美元CIF紐約，適合海運(yùn)包裝。訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證付款，請(qǐng)速?gòu)?fù)電。”A立即電復(fù)：“你18日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇?fù)電后著手備貨，數(shù)日后，一級(jí)紅棗的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，A商來電稱：“我方對(duì)包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)合同并未成立。”而我公司堅(jiān)持合同已成立。試按照公約的規(guī)定對(duì)此案進(jìn)行分析。 要點(diǎn)評(píng)析： 根據(jù)公約規(guī)定涉及到貨物包裝方式的變更，除非雙方合同中另有約定，屬于非實(shí)質(zhì)性變更，只要原發(fā)盤人沒有馬上表示反對(duì)，接受是有效的，雙方合同成立。案例14案情簡(jiǎn)介： 我公司向國(guó)外某客商詢盤出售某商品，不久我公司收到外商發(fā)盤，有效期至8月20日，我方于8月22日用電傳表示接受，對(duì)方一直沒有音訊。因該商品市場(chǎng)行情發(fā)生變化，市價(jià)上漲，9月24日對(duì)方突然來電要求我方必須在9月26日將貨物發(fā)出，否則我方將承擔(dān)違約責(zé)任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析： 我方不應(yīng)該發(fā)貨。因?yàn)槲曳浇邮苁窃诎l(fā)盤有效期之外發(fā)出的，構(gòu)成逾期接受，根據(jù)公約規(guī)定，逾期接受屬于無效接受，除非發(fā)盤人馬上通知受盤人逾期接受有效。而本案例中對(duì)方也沒有馬上表示逾期接受有效，故我方的接受無效，雙方的合同關(guān)系不成立。案例15案情簡(jiǎn)介： 我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在傳真中表明交易于簽訂確認(rèn)書時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措辭尚需研究，故我方未及時(shí)給對(duì)方答復(fù)。不久該商品的市場(chǎng)價(jià)格下跌，對(duì)方電催我方開立信 用證，而我方以合同未成立為由拒絕開證。問：我方的做法是否有理？為什么？ 要點(diǎn)評(píng)析： 雙方交易過程中確定要采用書面合同的形式，則合同的生效以簽訂書面合同為準(zhǔn)。而本案例中我方明確表示交易達(dá)成需要簽訂確認(rèn)書，但是后來對(duì)方將草擬的合同條款發(fā)給我公司，但是我方并沒有確認(rèn)，故雙方合同關(guān)系不成立。案例16案情簡(jiǎn)介： 我某公司于7月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國(guó)口岸可接受，履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁”。法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國(guó)銀行開出?！苯Y(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？ 要點(diǎn)評(píng)析： 雙方合同沒有成立。因?yàn)閷?duì)方16日發(fā)盤被我方17日還盤而失效，而我方還盤又構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤，對(duì)方?jīng)]有表示接受。我方19日復(fù)電只能算是一項(xiàng)新的發(fā)盤，還需要對(duì)方表示接受，而對(duì)方退回我方開立的信用證，故雙方合同關(guān)系不成立。案例17案情簡(jiǎn)介： 2000年6月27日,中國(guó)甲公司應(yīng)荷蘭乙商號(hào)的請(qǐng)求,報(bào)出C514某產(chǎn)品200噸,每噸CIF鹿特丹人民幣1950元,即期裝運(yùn)的實(shí)盤,但對(duì)方接到中方報(bào)盤,未作還盤,而是一再請(qǐng)求中國(guó)增加數(shù)量,降低價(jià)格,并延長(zhǎng)發(fā)盤有效期。中方曾將數(shù)量增至300噸,價(jià)格每噸CIF鹿特丹減至人民幣1900元,有效期經(jīng)兩次延長(zhǎng),最后期限為7月25日,荷蘭乙商號(hào)于7月22日來電,接受該盤,并提出“不可撤銷,即期信用證付款,即期裝船,按裝船量計(jì)算。除提供通常裝船單據(jù)外,需供衛(wèi)生檢疫證書、產(chǎn)地證、磅碼單、及良好合適海洋運(yùn)輸?shù)拇b"。但中方接到該電報(bào)時(shí).已發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲,于是中方甲公司拒絕成交,并復(fù)電稱:“由于世界市場(chǎng)的變化,貨物在收到電報(bào)前已售出"?？墒呛商m乙商號(hào)不同意中方的說法,認(rèn)為他是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受發(fā)盤,堅(jiān)持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同,否則要中方賠償差價(jià)損失人民幣23萬元,接受仲裁裁決。? 問題: （1）.中方甲公司6月27日的發(fā)盤是實(shí)盤是虛盤?（2）.中方在荷蘭未作還盤但一再請(qǐng)求增加數(shù)量和降低價(jià)格,延長(zhǎng)有效期的情況下,于7月17日復(fù)電稱:將C514增加至300噸,每噸CIF鹿特丹價(jià)格人民幣1900元,有效期延至7月25日的報(bào)盤是實(shí)盤還是虛盤?（3）.荷方于7月22日來電內(nèi)容,是否可以作為承諾的意思來表示認(rèn)可?為什么?（4）.中方在接到荷方7月22日來電后,于7月24日發(fā)出拒絕成交的復(fù)電,是否符合國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例?為什么?（5）.本案應(yīng)如何解決?要 點(diǎn)評(píng)析： 1、虛盤。因荷方請(qǐng)求中方增加數(shù)量，降低價(jià)格，并延長(zhǎng)還盤有效期，等于是荷方重新邀請(qǐng)發(fā)盤，則原發(fā)盤就變成了虛盤。 2、實(shí)盤。因其中規(guī)定了品名、數(shù)量、交易條件等成交的要件，且規(guī)定了有效期。 3、不可以。因荷方又提出了付款方式、交貨期等要件內(nèi)容，相當(dāng)于是實(shí)質(zhì)性變更，等于是發(fā)出一份還盤，不能作為承諾。 4、符合。因這是對(duì)荷方還盤的拒絕。 5、應(yīng)判合同不成立。案例18案情簡(jiǎn)介： 2005年2月10日，中國(guó)某糧食出口公司電告日本某商貿(mào)公司，欲以CIF條件向日本出口一批絲綢，總價(jià)款為50萬美元，用不可撤銷的跟單信用證支付價(jià)款。2月16日收到日本商貿(mào)公司復(fù)電，同意購(gòu)買，但要求降低到48萬美元，中國(guó)出口公司于2月19日電告對(duì)方同意其要求，日本商貿(mào)公司2月20日收到此電報(bào)，隨后，出口公司將貨物運(yùn)至上海港，交由中國(guó)某遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司承運(yùn)，整批貨物分裝在三個(gè)集裝箱內(nèi)。3月10日承運(yùn)船舶在公海航行時(shí)，由于船員的疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，出口公司托運(yùn)的一個(gè)集裝箱被火焚毀，其余兩個(gè)則完好無損。3月15日貨物運(yùn)至東京港，但日本商貿(mào)公司拒絕接受貨物，并向中國(guó)出口公司提出索賠，雙方訴至上海某法院。請(qǐng)回答： （1）雙方的合同爭(zhēng)議是否可以適用聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約解決？ （2）根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，該合同于何時(shí)成立？為什么？ （3）該批糧食的運(yùn)輸保險(xiǎn)應(yīng)由哪一方當(dāng)事人辦理？保險(xiǎn)費(fèi)由哪一方負(fù)擔(dān)？ （4）根據(jù)CIF交貨條件，貨物的風(fēng)險(xiǎn)在何時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移給賣方？ （5）貨物在海上受到損毀，日本商貿(mào)公司能否要求中國(guó)出口公司給予賠償？ （6）誰是信用證的受益人？ 要點(diǎn)評(píng)析： （1）由于日本不是公約的簽字國(guó)，雙方的爭(zhēng)議不適用于公約來解決； （2）雙方合同應(yīng)該于我方2月16日同意對(duì)方購(gòu)買接受對(duì)方條件時(shí)候成立，因?yàn)閷?duì)方的還盤我方接受。 （3）因?yàn)椴捎玫腃IF貿(mào)易術(shù)語，所以應(yīng)該由我方保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。 （4）CIF貿(mào)易術(shù)語貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)從裝運(yùn)港船舷開始轉(zhuǎn)移。 （5）由于貨物的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，所以日方不能要求我方賠償。 （6）我方作為出口商是該信用證的受益人。案例19案情簡(jiǎn)介： A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國(guó)商人發(fā)盤，B國(guó)商人復(fù)電接受發(fā)盤，同時(shí)要求提供產(chǎn)地證。兩周后，A國(guó)商人收到B國(guó)商人開來的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，獲商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨非本國(guó)產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請(qǐng)B國(guó)商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款、遭到拒絕。于是引起爭(zhēng)議。A國(guó)商人提出，其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示 同意，依法無此義務(wù)，而B國(guó)商人堅(jiān)持A國(guó)商人有此義務(wù)。請(qǐng)根據(jù)公約（雙方所在國(guó)均為締約國(guó)）的規(guī)定，對(duì)此案作出裁決。 要點(diǎn)評(píng)析： 根據(jù)公約規(guī)定提交產(chǎn)地證屬于非實(shí)質(zhì)性變更，屬于有效接受，除非發(fā)盤人馬上表示反對(duì)。本案例中我方于兩周后才提出不能接受對(duì)方的條件，事實(shí)上雙方合同已經(jīng)宣布成立，A國(guó)商人需要履行合同義務(wù)。案例20案情簡(jiǎn)介： 買方發(fā)盤要求賣方憑發(fā)盤人提供的規(guī)格、性能生產(chǎn)供應(yīng)某機(jī)械設(shè)備，發(fā)盤人除列明品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、付款、交貨期等必要條件外，規(guī)定有效期1個(gè)月，以便賣方能有足夠時(shí)間研究決定是否按所提條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣方收到發(fā)盤后，立即組織人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，探詢必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核標(biāo)。兩周后，突接買方通知，由于資金原因，決定不再訂購(gòu)該項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷發(fā)盤，此時(shí)，賣方已因設(shè)計(jì)，詢購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備、核算成本等付出了大量費(fèi)用，接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚未完成的設(shè)計(jì)與成本核算等工作。對(duì)此，你認(rèn)為賣主能否提出異議？應(yīng)該如何處理？并說明理由。 要點(diǎn)評(píng)析： 賣方可以提出異議，因?yàn)閷?duì)方發(fā)盤的有效期為1個(gè)月，根據(jù)公約規(guī)定有有效期的發(fā)盤最有效期未滿之前是不可以撤銷的，而本案例中對(duì)方在兩周后提出撤銷發(fā)盤，不符合公約的規(guī)定。案例21案情簡(jiǎn)介： 我某公司于7月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國(guó)口岸可接受，履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁”。法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國(guó)銀行開出。”結(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？ 要點(diǎn)評(píng)析： 合同并未成立。 我方19日電并不是有效的接受，因?yàn)?6日的法商發(fā)盤經(jīng)我方17日還盤已經(jīng)失效，法商不再受約束。 我方應(yīng)接受的是法國(guó)公司17日復(fù)電。案例22案情簡(jiǎn)介： 1990年6月27日,中國(guó)甲公司應(yīng)荷蘭乙商號(hào)的請(qǐng)求,報(bào)出C514某產(chǎn)品200噸,每噸CIF鹿特丹人民幣1950元,即期裝運(yùn)的實(shí)盤,但對(duì)方接到中方報(bào)盤,未作還盤,而是一再請(qǐng)求中國(guó)增加數(shù)量,降低價(jià)格,并延長(zhǎng)還盤有效期。中方曾將數(shù)量增至300噸,價(jià)格每噸CCF鹿特丹減至人民幣1900元,有效期經(jīng)兩次延長(zhǎng),最后期限為7月25日,荷蘭乙商號(hào)于7月22日來電,接受該盤,并提出“不可撤銷,即期信用證付款,即期裝船,按裝船量計(jì)算。除提供通常裝船單據(jù)外,需供衛(wèi)生檢疫證書、產(chǎn)地證、磅碼單、及良好合適海洋運(yùn)輸?shù)?袋裝"。但中方接到該電報(bào)時(shí).已發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲,于是中方甲公司拒絕成交,并復(fù)電稱:“由于世界市場(chǎng)的變化,貨物在收到電報(bào)前已售出"。可是荷蘭乙商號(hào)不同意中方的說法,認(rèn)為他是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受發(fā)盤,堅(jiān)持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同,否則要中方賠償差價(jià)損失人民幣23萬元,接受仲裁裁決。問題: 1.中方甲公司6月27日的發(fā)盤是實(shí)盤是虛盤?2.中方在荷蘭未作還盤但一再請(qǐng)求增加數(shù)量和降低價(jià)格,延長(zhǎng)有效期的情況下,于7月17日復(fù)電稱:將C514增加至300噸,每噸CIF鹿特丹價(jià)格人民幣1900元,有效期延至7月25日的報(bào)盤是實(shí)盤還是虛盤?3.荷方于7月22日來電內(nèi)容,是否可以作為承諾的意思來表示認(rèn)可?為什么?4.中方在接到荷方7月22日來電后,于7月24日發(fā)出拒絕成交的復(fù)電,是否符合國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例?為什么?5.本案應(yīng)如何解決?要點(diǎn)評(píng)析： 1.中方甲公司,6月27日的發(fā)盤是實(shí)盤,因?yàn)榘l(fā)盤的內(nèi)容明確,主要條款齊備,并有期限。2.中方甲公司7月17日復(fù)電:同意將C514增致300噸,價(jià)格條件為CIF鹿特丹1900元人民幣,有效期延至7月25日的重新報(bào)盤也是實(shí)盤,內(nèi)容明確,主要條款齊備,有期限。3.荷方于7月22日來電內(nèi)容,是對(duì)中方7月17日?qǐng)?bào)盤的完全接受,故屬于承諾。4.中方在接到荷蘭7月22日作出的承諾復(fù)電后,于7月24日給荷方發(fā)出拒絕成交的復(fù)電,是違反國(guó)際貿(mào)易中的“約定信守原則"的。因?yàn)榘凑諊?guó)際貿(mào)易慣例，無論采用“發(fā)信主義"或是采用“收信主義"原則,荷蘭的承諾是在發(fā)盤有效期內(nèi)作出的,中方已經(jīng)收到,荷方的承諾已經(jīng)生效,表明合同已成立。中方應(yīng)按合同的約定履行自己報(bào)價(jià)中規(guī)定的義務(wù)。然而,中方在荷方已作出承諾的情況下,復(fù)電拒絕成交,這是違約行為,應(yīng)負(fù)違約行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任。5.本案荷方在接到中方拒絕成交的電報(bào)后系同意中方的說法,并提出“要么執(zhí)行合同,要么賠償差價(jià)人民幣23萬元,否則仲裁裁決"的要求是正當(dāng)?shù)摹榱撕侠碛行У亟鉀Q糾紛,最好是由中方撤銷拒絕成交的表示,雙方執(zhí)行已經(jīng)成立的合同。案例23案情簡(jiǎn)介： 1995年2月10日，中國(guó)某糧食出口公司電告日本某商貿(mào)公司，欲以CIF條件向日本出口一批絲綢，總價(jià)款為50萬美元，用不可撤銷的跟單信用證支付價(jià)款。2月16日收到日本商貿(mào)公司復(fù)電，同意購(gòu)買，但要求降低到48萬美元，中國(guó)出口公司于2于19日電告對(duì)方同意其要求，日本商貿(mào)公司2于20日收到次電報(bào)，隨后，出口公司將貨物運(yùn)至上海港，交由中國(guó)某遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司承運(yùn)，整批貨物分裝在三個(gè)集裝箱內(nèi)。3月10日承運(yùn)船舶在公海航行時(shí)，由于船員的疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，出口公司托運(yùn)的一個(gè)集裝箱被火焚毀，其余兩個(gè)則完好無損。3月15日 貨物運(yùn)至東京港，但日本商貿(mào)公司拒絕接受貨物，并向中國(guó)出口公司提出索賠，雙方訴至上海某法院。請(qǐng)回答： （1）雙方的合同爭(zhēng)議是否可以適用聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約解決？ （2）根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，該合同于何時(shí)成立？為什么？ （3）該批糧食的運(yùn)輸保險(xiǎn)應(yīng)由哪一方當(dāng)事人辦理？保險(xiǎn)費(fèi)由哪一方負(fù)擔(dān)？ （4）根據(jù)CIF交貨條件，貨物的風(fēng)險(xiǎn)在何時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移給賣方？ （5）貨物在海上受到損毀，日本商貿(mào)公司能否要求中國(guó)出口公司給予賠償？ （6）誰是信用證的受益人？ 要點(diǎn)評(píng)析： （1）可以適用。本案屬于公約第一條規(guī)定的適用范圍。 （2）合同在2月20日成立。根據(jù)公約規(guī)定：合同于按照本公約規(guī)定對(duì)發(fā)價(jià)的接受生效時(shí)訂立，買方2月19日表示承諾，賣方2月20日收到，此時(shí)合同成立。 （3）運(yùn)輸保險(xiǎn)應(yīng)由賣方中國(guó)出口公司辦理，保險(xiǎn)費(fèi)也由賣方支付。根據(jù)CIF術(shù)語，賣方必須辦理在運(yùn)輸途中應(yīng)由買方承擔(dān)的貨物滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。賣方訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。 （4）根據(jù)CIF術(shù)語，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及貨物裝船后發(fā)生時(shí)間所產(chǎn)生的任何額外費(fèi)用，自貨物于裝運(yùn)港越過船舷時(shí)起即從賣方轉(zhuǎn)由買方承擔(dān)。 （5）美國(guó)公司無權(quán)要求我國(guó)出口公司賠償貨物損失。 （6）中國(guó)出口公司為受益人。案例24案情簡(jiǎn)介： 2004年2月1日巴西大豆出口商向我國(guó)某外貿(mào)公司報(bào)出大豆價(jià)格，在發(fā)盤中除列出各項(xiàng)必要條件外，還表示“編織袋包裝運(yùn)輸”。在發(fā)盤有效期內(nèi)我方復(fù)電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運(yùn)輸”。巴西方收到上述復(fù)電后即著手備貨，并準(zhǔn)備在雙方約定的7月份裝船。之后3月份大豆價(jià)格從每噸420美元暴跌至350美元左右。我方對(duì)對(duì)方去電稱：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而巴西出口商則堅(jiān)持認(rèn)為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。分析此案應(yīng)如何處理，簡(jiǎn)述你的理由。 要點(diǎn)評(píng)析： 此為國(guó)際貿(mào)易磋商中的還盤問題。由于包裝不屬于發(fā)盤或還盤實(shí)質(zhì)性條件，因此我方的回復(fù)不構(gòu)成一項(xiàng)還盤，巴方不必對(duì)此做出回答，合同已經(jīng)按照原發(fā)盤內(nèi)容和接受中的某些修改為交易條件成立。所以我方以巴方對(duì)修改包裝條件未確認(rèn)為理由否認(rèn)合同的成立是不正確的。案例25案情簡(jiǎn)介： 中國(guó)A公司從德國(guó)B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號(hào)、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同，而B公司提出異議。請(qǐng)依照聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的有關(guān)規(guī)定分 析哪方有理？為什么？要點(diǎn)評(píng)析： 結(jié)論：A、公司有理。理由：（1）根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，在賣方分批交貨時(shí)。如果合同項(xiàng)下的各批貨物是互相依存、不可分割的，不能將其中的任何一批貨物單獨(dú)用于雙方當(dāng)事人在訂立合同時(shí)所設(shè)想的目的，則買方可以同時(shí)宣告合同對(duì)已經(jīng)交付或今后將交付的各批貨物均為無效，即可以宣告撤銷整個(gè)合同。（2）本案分批交貨的大型生產(chǎn)設(shè)備各部件之間是互相依存的，在德國(guó)B公司所交第二批貨物不符合同規(guī)定時(shí)