商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案.doc

精品文檔 商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案一 、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的目的 ：12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)的春節(jié)。隨著各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來(lái)，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。元旦屬于國(guó)際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。凱撒是源自西方國(guó)家 意大利的一個(gè)品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于凱撒品牌來(lái)說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。二 、活動(dòng)對(duì)象：凱撒VIP客戶，凱撒新老顧客。三 、促銷活動(dòng)的主題：霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮四 、促銷活動(dòng)的方式：1、圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系在12月24日平安夜(Christmas Eve)前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信或寄圣誕賀卡可當(dāng)?shù)刭?gòu)買對(duì)凱撒VIP顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：例一：凱撒在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望凱撒的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜!例二：凱撒祝福+促銷信五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間：20xx年12 月22日 20xx年12月26日促銷地點(diǎn)：全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店六 、 促銷方法1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品八折酬賓。2.活動(dòng)期間，凱撒VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案。(數(shù)量有限，送完即止。)3.新客戶購(gòu)滿20xx元送凱撒精美禮品一份。 (數(shù)量有限，送完即止。)七 、廣告配合廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。(海報(bào)、POP見后附)八 、 早期的準(zhǔn)備工作1. 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。a. 賣場(chǎng)氛圍整個(gè)促銷活動(dòng)期間，凱撒終端賣場(chǎng)以 圣誕歌 為音樂背景。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：平安夜Silent Night、圣誕之歌The Christmas Songs、聽，天使報(bào)佳音Hark!the Herald Angels Sing、鈴鐺兒響叮當(dāng)Jingle Bell，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍!b. 櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。(后附櫥窗詳細(xì)設(shè)計(jì)方案)2. 禮品開發(fā)：凱撒真皮手套九 、活動(dòng)的中期操作1. 在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿20xx元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。十一 、活動(dòng)的預(yù)算1. 禮品數(shù)量與價(jià)格a. 禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元。(個(gè)別城市其促銷禮物可酌情處理)十二 、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作以汕頭、北京、西安、重慶、昆明、成都五個(gè)綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象，調(diào)查通過本次促銷活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。海報(bào)、POP的目的：突出圣誕節(jié)日氣氛，提升節(jié)日銷售額圣誕新年陳列布置具體做法：1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長(zhǎng)毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺(tái)可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。4.賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花，(雪花每三組每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型)為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺);賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來(lái)說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。賣場(chǎng)的死角可用圣誕樹來(lái)把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣場(chǎng)氛圍的延續(xù)性、整體性商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案。5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽。口號(hào)： 圣誕快樂!歡迎光臨凱撒專賣店圣誕裝飾物料泡沫掛件 泡沫掛件 櫥窗上的透明背膠 白色長(zhǎng)毛地毯高圓柱燭臺(tái)(藍(lán)) 低圓柱燭臺(tái)(紅)延伸閱讀：衣舍元旦節(jié)營(yíng)銷策劃書一、公司總體情況1、簡(jiǎn) 介：韓都衣舍(HSTYLE)，由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年，韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月，韓都衣舍下設(shè)23個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過700人，有超過200萬(wàn)的會(huì)員，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)。創(chuàng)始人 ：趙迎光，1974年出生于山東省濰坊市。20xx年創(chuàng)立韓都衣舍(HSTYLE)20xx年 韓都衣舍榮獲 十大網(wǎng)貨品牌 ，趙迎光本人榮獲 最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商 20xx年 韓都衣舍員工超過700余人，設(shè)有23個(gè)部門，成為山東綜合實(shí)力最強(qiáng)的電子商務(wù)公司商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案。2、發(fā)展歷程20xx年0x月韓都衣舍(HSTYLE)創(chuàng)立20xx年12月員工人數(shù)達(dá)到60人20xx年0x月韓都衣舍買手小組制度施行20xx年12月員工人數(shù)達(dá)到200人20xx年x月簽約淘寶網(wǎng)，成為KA客戶20xx年0x月獲得網(wǎng)商大會(huì) 十大網(wǎng)貨品牌 的榮譽(yù)稱號(hào)。20xx年12月員工人數(shù)達(dá)到400人，獲得國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資20xx年0x月員工人數(shù)達(dá)到700人，日發(fā)包裹突破1萬(wàn)單3、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)，韓都衣舍計(jì)劃發(fā)展到4000名員工，年銷售額達(dá)到20億以上，爭(zhēng)取上市，發(fā)展成為山東電子商務(wù)的一張名片。二、品牌定位韓都衣舍(HSTYLE)的品牌定位：互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚渠道品牌韓都衣舍的主要風(fēng)格是韓國(guó)風(fēng)格，目標(biāo)客戶是1835歲的都市時(shí)尚人群，韓都衣舍經(jīng)營(yíng)以女裝，女鞋，女包以及配飾為主的商品。韓都衣舍是淘寶網(wǎng)服飾類綜合實(shí)力排名第1的品牌，在京東商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，麥考林，凡客誠(chéng)品等國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)都有銷售。三、服裝行業(yè)市場(chǎng)分析1、行業(yè)狀況中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件于中國(guó)生產(chǎn)商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案。20xx年1-x月，紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到億元，同比增長(zhǎng)%;紡織服裝制造業(yè)利潤(rùn)總額達(dá)到億元，同比增長(zhǎng)%。20xx年內(nèi)陸省份已經(jīng)成為服裝企業(yè)投資活躍的地區(qū)，尤其是中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢(shì)頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展。優(yōu)化區(qū)域布局、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)任務(wù)之一。在此形勢(shì)下，20xx年我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在企業(yè)市場(chǎng)行為和國(guó)家政策引導(dǎo)的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢(shì)。國(guó)內(nèi)的品牌服裝消費(fèi)具有巨大的成長(zhǎng)空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費(fèi)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，未來(lái)十年國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。2、發(fā)展趨勢(shì)20xx年，我國(guó)服裝行業(yè)將面臨更為復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長(zhǎng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)將再上新臺(tái)階。未來(lái)xx年，是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)朝著國(guó)際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，改革開放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R(shí)到經(jīng)歷了全球金融危機(jī)，國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹立危機(jī)感、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期，努力縮小國(guó)際差距，確立更高的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。xx 期間我國(guó)服裝行業(yè)要通過引導(dǎo)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的集成創(chuàng)新，達(dá)到 產(chǎn)業(yè)集體提升，企業(yè)部分突圍 的目標(biāo)。圍繞 集成創(chuàng)新 ，20xx年，服裝行業(yè)將更加注重市場(chǎng)評(píng)價(jià)體系建設(shè)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、信用體系建設(shè)等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的完善，著力構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，切實(shí)提高以產(chǎn)業(yè)鏈乃至產(chǎn)業(yè)體系為依托的產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。3、服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素今天服裝的渠道已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，從傳統(tǒng)的渠道，轉(zhuǎn)于網(wǎng)絡(luò)渠道，在網(wǎng)絡(luò)中，有好幾億的網(wǎng)民，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中生活。另外，傳統(tǒng)的渠道由于網(wǎng)絡(luò)的渠道付出了巨大的代價(jià)。有30%的銷售金額在渠道中消化掉。企業(yè)一般比較關(guān)注于企業(yè)產(chǎn)品，關(guān)注于進(jìn)貨渠道。無(wú)論是傳統(tǒng)的渠道還是網(wǎng)絡(luò)渠道，服裝行業(yè)十分需要關(guān)注的就是供應(yīng)鏈。我們的供應(yīng)鏈變成了今天競(jìng)爭(zhēng)的非常重要的一個(gè)要素。并且也是我們企業(yè)最大的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。供應(yīng)鏈成為必須關(guān)注的要素，不管是網(wǎng)上還是網(wǎng)下。為什么我們的供應(yīng)鏈就沒有有效的做好呢?第一個(gè)問題，對(duì)于我們企業(yè)有一個(gè)挑戰(zhàn)，我花了三條線，一條紅線，紅線是什么?不是說營(yíng)業(yè)額做大，企業(yè)是要賺錢，而不是要營(yíng)業(yè)額，關(guān)鍵在于利潤(rùn)做多少。如果另外兩個(gè)選擇，一條黑線，大量的企業(yè)由于庫(kù)存把你拖死，我們很多的供應(yīng)經(jīng)銷商，他們手上有大量的庫(kù)存，他們賺的都是庫(kù)存，并且出現(xiàn)了年度的虧損，所以建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變得至關(guān)重要。所以我們要有一個(gè)大的戰(zhàn)略體系。4、女裝行業(yè)市場(chǎng)分析南裝女上 已經(jīng)成為中國(guó)女裝品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現(xiàn)象，一些無(wú)區(qū)域品牌的女裝也開始嶄露頭角。但是從總體看中國(guó)女裝的品牌區(qū)域特征依然突出。制約中國(guó)女裝品怕發(fā)展的問題：一是家族管理方式仍然占有主導(dǎo)地位;而是在設(shè)計(jì)上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風(fēng)格不明顯，模仿現(xiàn)象仍然較為嚴(yán)重，產(chǎn)品定位趨同現(xiàn)象仍然較為突出，互補(bǔ)性差。早先說到中國(guó)女裝品牌，最常用的八個(gè)字 南北女裝品牌、互不過江 ，但現(xiàn)在顯然不同，更打破了這個(gè)局面，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的不斷步入我們的生活了，大大打通了各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。一、女裝品牌的消費(fèi)者分析調(diào)查顯示，中國(guó)女性消費(fèi)中，用于購(gòu)買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化妝品以及購(gòu)買書籍的費(fèi)用商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案。女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，適應(yīng)于18歲以下、1825歲的年輕女性，2535歲的青年白領(lǐng)以及3550歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。并且，女裝品牌的型號(hào)也將根據(jù)不同年齡女性的生理特征特得到更進(jìn)一步的改進(jìn)。二、目前中國(guó)女裝品牌行業(yè)整體的發(fā)展特點(diǎn)中國(guó)女裝品牌業(yè)發(fā)展至今，縱向比較已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但與國(guó)際先進(jìn)水平相比，我國(guó)女裝品牌業(yè)設(shè)計(jì)與品牌的理念，在文化層面上縮小了一定差距。因而，現(xiàn)在我國(guó)女裝品牌業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量不低;產(chǎn)品品種、花色、款式很多;企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平大幅度提高;在服裝制造水平上我們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)迅速趕上了國(guó)際水準(zhǔn)，現(xiàn)在我國(guó)可以承接國(guó)際上任何名牌產(chǎn)品的加工制作。更隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣，在很多B2C、C2C的商城銷售中更多嶄新的品牌進(jìn)入我們的視野，讓我們的網(wǎng)購(gòu)選擇更多了很多選擇，而具有代表性的有歐莎、韓都衣市、七格格等這些網(wǎng)絡(luò)的品牌服裝同樣成為當(dāng)代女性購(gòu)買的有力保障。女裝品牌具有設(shè)計(jì)求新穎、技術(shù)含量高、實(shí)效性強(qiáng)、批量小、周期短、變化快等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)要求生產(chǎn)企業(yè)要有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)力量。中國(guó)現(xiàn)在雖然已涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，但對(duì)于中國(guó)女裝品牌業(yè)的需求來(lái)說，設(shè)計(jì)力量還顯得相當(dāng)薄弱。其次中國(guó)女裝品牌業(yè)還存在一些企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料依賴進(jìn)口等問題，這些因素制約著中國(guó)女裝品牌業(yè)的發(fā)展。中國(guó)女裝品牌產(chǎn)品的檔次、整體質(zhì)量水平在不斷提高，但企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。三、女裝品牌品牌存在的問題根據(jù)特定消費(fèi)群目標(biāo)提供定向服務(wù)，更需要保持在適度規(guī)模，以求產(chǎn)銷平衡;其次，女裝品牌消費(fèi)者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來(lái)的隨意性，決定了女裝品牌產(chǎn)品的多變性、短周期的特征，也決定了女裝品牌企業(yè)不宜盲目做大的特殊性。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：1、歐莎歐莎(OSA)是香港服裝品牌，主要面對(duì)時(shí)尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主，產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國(guó)以及日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，近年開始積極拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)。其品牌持有公司為香港歐莎集團(tuán)有限公司歐莎品牌名稱源于美國(guó)著名時(shí)尚家，做為時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)師的OSA同時(shí)喜歡登山，為著名的冒險(xiǎn)家。體現(xiàn)了都市女性在城市和自然之間游刃有余追求個(gè)人自由，崇尚自然的精神商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案。品牌定位：歐莎的客戶群大多數(shù)是都市心理年齡在22歲到35歲之間的白領(lǐng)女性，歐莎服飾適合朋友聚會(huì)、校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合及輕松的上午場(chǎng)合，讓大家在下班后不需要特意的更換衣服就能隨時(shí)去參加朋友們的聚會(huì)，更讓人稱道的是完全拋開了國(guó)際品牌那些高價(jià)位的做法，而是每件衣服的價(jià)格都非常的合理，將性價(jià)比最大化，同時(shí)將優(yōu)惠還給廣大的消費(fèi)者，使歐莎旗艦店保持更好的親和力，顯示這是更加樸實(shí)的做法。2、七格格七格格于20xx年x月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店。因?yàn)橐豢?海藍(lán)風(fēng)情 t恤熱賣500件， 七格格潮品店 晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級(jí)到2冠，x月，七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃，隨即以驚人的速度稱成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨。12月年度淘寶女裝top10評(píng)選，七格格網(wǎng)店彪至第四，同年年底正式注冊(cè)公司，全稱是：杭州黯涉電子商務(wù)有限公司。品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位一定的差別，OTHERMIX(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨(dú)立有影響力的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30歲女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25至38歲之間的都市女性，因此在強(qiáng)調(diào)個(gè)性時(shí)尚有時(shí)裝感的同時(shí)更追求品質(zhì)感，力求烘托女性的優(yōu)雅氣質(zhì)。OTHERCRAZY是七格格旗下尖端時(shí)裝牛仔品牌，適合20到35歲女性。因此在強(qiáng)調(diào)個(gè)性時(shí)尚有時(shí)裝感的同時(shí)更追求品質(zhì)感，力求烘托女性的優(yōu)雅氣質(zhì)。OTHERCRAZY是七格格旗下尖端時(shí)裝牛仔品牌，適合20到35歲女性。OTHERFAITH是七格格高級(jí)皮裝品牌，適合25到35歲女性。OTHERSIN七格格旗下時(shí)尚女鞋系列，目標(biāo)客戶是20到35歲的女性。、MEYEEKA品牌尚在建設(shè)中3、裂帛裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾主要是專賣店加網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的營(yíng)銷方式，在淘寶銷售平臺(tái)上建立自己的原創(chuàng)品牌，銷售排名在淘寶女裝類民族品牌前列。公司擴(kuò)展迅速，富有無(wú)窮的潛力，年銷售額上億元，是淘寶網(wǎng)絡(luò)奇跡。Rip-在淘寶出生的民族原創(chuàng)品牌。裂帛服飾行走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)民族神秘特征與 時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，采用線上線下銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國(guó)際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與 時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。4、綜合分析：歐莎是典型的大眾品牌，定位于顧客群眾大的白領(lǐng)階級(jí)，歐莎的訂單數(shù)與成交人數(shù)在女裝品牌里面是非常高的，風(fēng)格以韓版和OL為主。和韓都的客戶群重疊率最高。從下半年開始銷售額飛速增長(zhǎng)，超過了韓都和眾女裝品牌，風(fēng)頭正勁，女裝熱賣排行榜第二名商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案。目前是韓都衣舍最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是最強(qiáng)的對(duì)手。最近三十天成交金額對(duì)比裂帛是新興的以設(shè)計(jì)為主要元素的時(shí)尚女裝品牌。標(biāo)榜的是年輕與個(gè)性，她的客戶群體是相對(duì)穩(wěn)定的，客戶回頭率較高。裂帛的商品相對(duì)較貴，所以雖然訂單數(shù)和成交人數(shù)不及歐莎，但是她的客單價(jià)非常之高。這也使得裂帛一直位于女裝類目前列。韓都與裂帛的重疊度不是很高，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小但是同屬女裝類目，流量之爭(zhēng)和資源之爭(zhēng)不可避免的。最近三十天客單價(jià)對(duì)比七格格與上面所講的兩個(gè)女裝品牌有所不同，七格格旗下有六大品牌，人群覆蓋面積很廣，但是同時(shí)也減弱了其核心競(jìng)爭(zhēng)力。七格格的衣服以歐美風(fēng)為主，所以人群重疊也不是很大，價(jià)格也相對(duì)比較高，與韓都競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈。近半年來(lái)七格格銷量一直不高，被歐莎、天使之城等幾家女裝品牌擠出了銷售TOP榜單。但是七格格在熱賣TOP榜仍然領(lǐng)先于韓都，競(jìng)爭(zhēng)還是非常大的。 熱賣指數(shù) 訪客人氣女裝品牌熱賣榜TOP10五、韓都衣舍20xx年元旦節(jié)營(yíng)銷策劃1、活動(dòng)背景：女裝行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)上熱銷網(wǎng)貨之一，尤其是存在多家與韓都衣舍同時(shí)間內(nèi)注冊(cè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的發(fā)展?fàn)顩r與韓都衣舍不相上下，像七格格，歐莎，裂帛等。為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳，加之剛好是喜迎20xx年元旦，為感謝新老客戶對(duì)韓都衣舍的支持，特在淘寶商城和韓都衣舍官網(wǎng)推出元旦三日優(yōu)惠活動(dòng)。2、活動(dòng)主題：20xx年1月1日，相約20xx，這一年我們要做最美的女人!;20xx年1月2日至3日，親臨寒冬相聚韓都 讓美麗打動(dòng)多情的冬。3、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日 1月3日?；顒?dòng)地點(diǎn)：韓都衣舍官網(wǎng)及韓都衣舍淘寶商城。活動(dòng)形式：1、凡進(jìn)店購(gòu)買便贈(zèng)送精美禮品一份;2、所有新款一律折，凡購(gòu)買新款的消費(fèi)超過1000元的ID均可參與抽獎(jiǎng)一次：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(1)、特等獎(jiǎng)(1名)，哈爾濱冰城三日游。(2)、一等獎(jiǎng)(5名)，500元現(xiàn)金抵扣券：(3)、二等獎(jiǎng)(10名)300元現(xiàn)金抵扣券;(4)、三等獎(jiǎng)(15名)100元現(xiàn)金抵扣券;3、滿300包郵，滿500減100，上不封頂。套餐活動(dòng)：4、人員安排客服人員20名，14人接待客人旺旺咨詢，6人接待客人電話咨詢，主要是獨(dú)立官網(wǎng)方面。包裝及物流方面5人，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量并及時(shí)反饋給客服人員。5、注意事項(xiàng)1、 客服人員應(yīng)將在活動(dòng)期間物流可能造成的問題向客戶解釋清楚。2、 負(fù)責(zé)包裝及物流方面的人員要及時(shí)將貨物庫(kù)存量傳達(dá)給客服。3、 此期間，客戶流量會(huì)比較多，客服人員應(yīng)及時(shí)調(diào)整心態(tài)和工作時(shí)間，盡量不與客戶發(fā)生沖突商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案。4、 客戶要求退換貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好備注，防止錯(cuò)換，忘發(fā)貨物。6、推廣總結(jié)主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主。1、郵件營(yíng)銷，建立好客戶檔案，收集好客戶郵箱。給每位老客戶以郵件方式告知其活動(dòng)時(shí)間及優(yōu)惠事宜。2、手機(jī)短信.收集好客戶手機(jī)號(hào)，以手機(jī)短信形式給客戶發(fā)短信。3、論壇營(yíng)銷商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案。推廣人員提前一個(gè)月在各類人氣旺盛的bbs上發(fā)帖。4、微博營(yíng)銷?？梢越梃bKAPPA的微博營(yíng)銷模式， 每轉(zhuǎn)發(fā)一條關(guān)于韓都活動(dòng)促銷內(nèi)容的微博，該產(chǎn)品便累計(jì)降價(jià)10%等等。 5、博客營(yíng)銷。在韓都官方博客上發(fā)布活動(dòng)信息。6、淘寶網(wǎng)聚劃算，直通車等精準(zhǔn)營(yíng)銷。閱讀拓展：元旦的營(yíng)銷策劃書一、活動(dòng)目的：1、營(yíng)造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。2、通過全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望，開展面對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，樹立信心，嶄新的認(rèn)識(shí)，奠定新的一年的行業(yè)基石。二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)前期：預(yù)熱期：12月10 12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實(shí)際時(shí)間定，促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來(lái)進(jìn)行)正式活動(dòng)期：12月20日 1月5日(15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間)三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)海妖衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)四、促銷主題：20xx年 曙光之獻(xiàn)海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖五、活動(dòng)具體內(nèi)容：促銷政策：1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的折優(yōu)惠(包括特價(jià)產(chǎn)品)2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ(yǔ)的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、u盤。六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則1、市場(chǎng)宣傳：(1)安排自己?jiǎn)T工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象(如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì)，就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有 海妖衛(wèi)浴 的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容，以便與消費(fèi)者無(wú)障礙溝通，能登記到客戶號(hào)碼最好。每天派發(fā)100份，約950份祝福卡片。(2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在XX份左右宣傳單張)(3)、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。(4)、夾報(bào)：與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào)的形式，(在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前3天派送。)隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。(5)、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購(gòu)并投放廣告，宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)商城賣場(chǎng)元旦營(yíng)銷策劃書及文案。如：a、搜房網(wǎng);b、地方建材網(wǎng);c、焦點(diǎn)家居網(wǎng);(6)高空卡位、巨幅等戶外廣告?；顒?dòng)期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面;注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳一定要到位。2、專賣店布置(店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))(1)、 20xx年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點(diǎn)(市場(chǎng)部提供x架版本)(2)、 店內(nèi)的畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等;(3)、 專賣店門口，設(shè)一個(gè)x展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;(4)、 專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主