夢(mèng)想工場(chǎng)智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)23.doc

夢(mèng)想工場(chǎng)智能玩具有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣書(shū)夢(mèng)想工場(chǎng)智能玩具有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃樣書(shū)1.執(zhí)行總結(jié)1.1公司夢(mèng)想工場(chǎng)兒童智能玩具科技有限公司是由夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的一個(gè)提議中的公司，該公司擁有該項(xiàng)智能玩具技術(shù)專利，其產(chǎn)品是以普通玩具為載體，對(duì)其進(jìn)行技術(shù)上的智能化升級(jí)與改造，在保留其原有功能的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)普通玩具的語(yǔ)音控制和其語(yǔ)音識(shí)別等功能。公司以蘭州交通大學(xué)電子科學(xué)與技術(shù)系的強(qiáng)大師資力量為后盾,其夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的語(yǔ)音智能技術(shù)專利正在申報(bào)之中。本公司有能力對(duì)其產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級(jí)改造使其產(chǎn)品保持最優(yōu)化，深入研制開(kāi)發(fā)智能玩具及其衍生品，形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。公司開(kāi)始應(yīng)以北方市場(chǎng)為依托，逐漸向全國(guó)市場(chǎng)挺進(jìn)，注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，最后形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.2.市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)今16歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20%。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右,全國(guó)012歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元。但我國(guó)14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅2030元人民幣，其中我國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)為45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)則不足15元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。據(jù)預(yù)測(cè)，在2016年前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年1 600萬(wàn)2 000萬(wàn)人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是， 新的生育高峰期主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng),智能玩具一定會(huì)成為其首要選擇。此外，隨著人們生活水平的提高，人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說(shuō)高檔次的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì)，我國(guó)玩具正以每年30%40%的速度增長(zhǎng)，到2010年，銷售額將超過(guò)1 000億元人民幣。但目前的中國(guó)玩具市場(chǎng)上多為布絨玩具、木制玩具、塑料玩具、遙控玩具，它們大多功能單一,控制簡(jiǎn)單,無(wú)“自動(dòng)控制”功能,同時(shí)缺乏想象力,在激發(fā)兒童的求知欲及好奇心上效果不明顯，面對(duì)國(guó)內(nèi)智能玩具市場(chǎng)的空缺，夢(mèng)想工廠有限公司以自己專有技術(shù)產(chǎn)權(quán)為依托開(kāi)發(fā)出了一系列高科技智能玩具，產(chǎn)品定位中低檔市場(chǎng)并采用價(jià)格策略進(jìn)入市場(chǎng)。相比國(guó)內(nèi)進(jìn)口的高端智能玩具價(jià)格較低，在現(xiàn)在市場(chǎng)上有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)大多集中在廣東澄海和浙江義烏地區(qū)，那里的玩具業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很快同時(shí)也已經(jīng)形成了自己的市場(chǎng)，但是目前中國(guó)的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識(shí)到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，所以我們公司將立足于北方城市，在取得北方市場(chǎng)的占有率情況下再向全國(guó)拓展。公司初期將在西北設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商和經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將在商場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)、圖書(shū)廣場(chǎng)等人流量龐大的地方推出玩具試玩，有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)進(jìn)行促銷，盡可能快地提高市場(chǎng)占有率。1.3.投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)立在蘭州交通大學(xué)科技園，可享受?chē)?guó)家對(duì)于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所提供的一切優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金60萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)，預(yù)計(jì)回收期四年，第五年便可盈利，風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。在公司成立初期，我們可以向“中小型企業(yè)國(guó)家創(chuàng)新基金”申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，也可以申請(qǐng)國(guó)家特別為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的提供的半息小額貸款，同時(shí)一些企業(yè)為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也設(shè)定了一些優(yōu)惠政策。1.4.組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。2.項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景現(xiàn)代玩具工業(yè)在經(jīng)歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向智能玩具時(shí)代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發(fā)出各種集知識(shí)性趣味性于一體的智能玩具.近10多年來(lái),我國(guó)玩具生產(chǎn)能力和行業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，玩具生產(chǎn)、內(nèi)銷和出口取得了很大的發(fā)展。目前，我國(guó)己成為世界上重要的玩具生產(chǎn)國(guó)(占世界玩具總量的60%).然而當(dāng)國(guó)外同行們?cè)诓粩嗲笮聞?chuàng)新的時(shí)候，多數(shù)國(guó)內(nèi)廠家的思路似乎停留在布偶娃娃、長(zhǎng)毛絨玩具、汽車(chē)模型等低成本、低技術(shù)含量的傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品上或者滿足于為國(guó)外廠家作貼牌生產(chǎn)，賺取微薄的加工利潤(rùn)。導(dǎo)致我國(guó)的智能玩具的市場(chǎng)出現(xiàn)了很大的空白，其發(fā)張潛力巨大。 據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在比較優(yōu)秀的智能玩具生產(chǎn)商大多都集中在歐美大大國(guó)家，導(dǎo)致國(guó)類的同類智能玩具的價(jià)格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為一種智能玩具，我們將“模式識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別與語(yǔ)音控制、語(yǔ)言信息處理、傳感器引導(dǎo)” 等成果應(yīng)用于玩具行業(yè)，開(kāi)發(fā)出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強(qiáng)的語(yǔ)音識(shí)別能力和強(qiáng)大的控制能力 ,能夠與人進(jìn)行“語(yǔ)音交流”,在保持玩具應(yīng)有的娛樂(lè)性及教育性的同時(shí)更注重兒童思維能力的培養(yǎng)。不僅如此，此系列高科技智能玩具而且也可作為教學(xué)演示之用，用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也有助于相關(guān)專業(yè)知識(shí)的理解與學(xué)習(xí)，夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且能給大家?guī)?lái)快樂(lè)，因此我們對(duì)公司的發(fā)展前景充滿信心。2.2產(chǎn)品概述l 鸚鵡學(xué)舌型：在現(xiàn)有的布絨玩具基礎(chǔ)上加裝電路,使之具有錄音、放音功能,達(dá)到鸚鵡學(xué)舌的效果,俏皮而有趣。l 自動(dòng)循跡型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行改造,使之具有自動(dòng)循跡、自動(dòng)識(shí)別及避障和對(duì)行駛路程、速度、時(shí)間等參數(shù)進(jìn)行計(jì)數(shù)及顯示等功能。其運(yùn)動(dòng)軌跡可由用戶用黑色膠帶在木板、地板或大一點(diǎn)的桌子上任意粘貼設(shè)置（轉(zhuǎn)彎處弧度不可太大）。該類產(chǎn)品可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣及好奇心,益智而好玩。l 語(yǔ)音控制型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上增加語(yǔ)音識(shí)別及語(yǔ)音處理電路,實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音控制,成為“聽(tīng)話”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具聽(tīng)我話”。該類產(chǎn)品智能化程度最高,研發(fā)難度也最大。在激發(fā)兒童求知欲及好奇心方面效果最好,但價(jià)格最高,適用于經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭購(gòu)買(mǎi)。2.3.夢(mèng)想工場(chǎng)玩具的主要優(yōu)點(diǎn)l 擁有智能玩具技術(shù)專利，與國(guó)際國(guó)類同類產(chǎn)品相比性價(jià)比更高。l 夢(mèng)想工場(chǎng)系列高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓(xùn)練而且也可作為教學(xué)演示之用，用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也有助于相關(guān)專業(yè)知識(shí)的理解與學(xué)習(xí)，夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。l 夢(mèng)想工場(chǎng)注意到現(xiàn)在部分玩具材料對(duì)孩子健康的影響，本公司對(duì)所有的玩具材料全部采用健康環(huán)保的材料。l 它立足于中國(guó)的玩具制造業(yè)還未起步的西北地區(qū)，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1.目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對(duì)兒童, 而且對(duì)成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對(duì)教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語(yǔ)音智能玩具，其目標(biāo)市場(chǎng)如下：l 兒童兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，在認(rèn)知和智力開(kāi)發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開(kāi)發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語(yǔ)音控制型三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂(lè)性明顯，對(duì)兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂(lè)，這也是每一個(gè)孩子的家長(zhǎng)所樂(lè)意見(jiàn)到的。l 一部分學(xué)生和成年人在當(dāng)今社會(huì)，益智玩具已經(jīng)不只是兒童的專利了，隨著生活節(jié)奏的加快，成年人需要一種積極的消遣和休息方式來(lái)緩解工作的壓力，玩具也就自然而然地走進(jìn)了成年人的生活。它能讓成年人對(duì)世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語(yǔ)言識(shí)別及語(yǔ)言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語(yǔ)音識(shí)別和控制能力，對(duì)于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。l 少量的老年人老年人大多害怕孤獨(dú)，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語(yǔ)音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對(duì)話交流，起到陪伴解悶的作用。3.2.顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則我公司的語(yǔ)音智能玩具的主要價(jià)值在于：l 寓教于樂(lè)性現(xiàn)在越來(lái)越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開(kāi)發(fā)孩子智力的重要性，我公司的產(chǎn)品可以使孩子在玩耍的同時(shí)激發(fā)其強(qiáng)烈的求知欲和好奇心，從這方面來(lái)說(shuō)，也可以將我公司的產(chǎn)品定位為教育類產(chǎn)品。 l 可在課堂中作教學(xué)示范之用我公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語(yǔ)言識(shí)別及語(yǔ)言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語(yǔ)音識(shí)別和控制能力，可以用于在高中，大學(xué)的課堂里做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，將理論知識(shí)用于實(shí)踐。 3.3.銷售策略主要是以零售為主，前期可以在百貨商場(chǎng)，圖書(shū)商城里的少兒圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)展臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解益智玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂(lè)于為孩子買(mǎi)合適的玩具。與此同時(shí)還可以采取投入較低，門(mén)檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語(yǔ)音智能玩具。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以夢(mèng)想工場(chǎng)的兩大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：l 國(guó)外品牌玩具這些國(guó)外知名品牌玩具商多年來(lái)形成的研究開(kāi)發(fā)能力、完整成熟的營(yíng)銷手段是我們國(guó)內(nèi)玩具商很難達(dá)到的，特別是在高科技，高智能玩具等方面在與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上有著明顯的優(yōu)勢(shì)。如今很多國(guó)外玩具商在中國(guó)已經(jīng)形成了自己的品牌并占據(jù)了部分市場(chǎng)，所以它們將是夢(mèng)想工場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在價(jià)格上，國(guó)外的產(chǎn)品一般都比較昂貴。l 國(guó)內(nèi)品牌玩具廣東澄海和浙江義烏市國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)集中的地區(qū)，那里的玩具業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很快，也已經(jīng)形成了屬于它們的市場(chǎng)，但目前中國(guó)的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識(shí)到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，所以夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品可以先立足于北方市場(chǎng)，逐步向全國(guó)甚至國(guó)外擴(kuò)展。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，我們認(rèn)為夢(mèng)想工場(chǎng)的特點(diǎn)是：首先，它立足于中國(guó)的玩具制造業(yè)還未起步的西北地區(qū)，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大；其次，夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品初期定位與中低端，性價(jià)比高，相比于目前市場(chǎng)上已有的類似產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下價(jià)格更低，售后服務(wù)更好。所以高性價(jià)比是夢(mèng)想工場(chǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中要特別突出的重點(diǎn)。4.公司戰(zhàn)略4.1.總體戰(zhàn)略公司在46年內(nèi)成為玩具市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓兒童感受到語(yǔ)音智能玩具的樂(lè)趣。4.1.1.公司使命“向社會(huì)提供安全、優(yōu)質(zhì)的智能玩具產(chǎn)品，激發(fā)兒童的想象力和求知欲”4.1.2.公司宗旨“玩物勵(lì)志提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣”4.2.發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.初期（13年） 公司主要研發(fā)的產(chǎn)品分為鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語(yǔ)音控制型三大系列，均屬于擁有一定自動(dòng)控制功能的智能型益智玩具；它們都有著各自的市場(chǎng)定位，可以滿足用戶不同的市場(chǎng)需求；建立自己的品牌，積累無(wú)形投資；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。 第一、二、三年： l 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；l 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；l 打開(kāi)并初步占領(lǐng)電子玩具市場(chǎng)；l 累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到100萬(wàn)個(gè)，銷售收入約1000萬(wàn)元，利潤(rùn)約550萬(wàn)元；l 市場(chǎng)占有率為電子玩具市場(chǎng)的4%-8%.第四年:l 提升產(chǎn)品形象，增加無(wú)形投資；l 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；l 年產(chǎn)量達(dá)到25萬(wàn)個(gè)，銷售額約達(dá)到250萬(wàn)元，利潤(rùn)約達(dá)到80萬(wàn)元；l 市場(chǎng)占有率提升到15%左右； l 研制芯片，開(kāi)發(fā)更完善的語(yǔ)音系統(tǒng)，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)玩具市場(chǎng)；l 產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品的新技能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)；4.2.3.中期（57年）l 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系；l 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；l 市場(chǎng)占有率達(dá)到17%20%，居于主導(dǎo)地位；l 鞏固、擴(kuò)展智能化玩具市場(chǎng)。4.2.4長(zhǎng)期（7- 年）l 利用公司研制方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制更完善具有自動(dòng)控制功能的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。l 公司將參與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。5. 市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 目標(biāo)市場(chǎng)全國(guó)所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。5.2產(chǎn)品5.2.1產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占有率，拓寬銷售渠道。5.2.2服務(wù)公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。l 售前服務(wù) ：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國(guó)主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。l 售中服務(wù) ：生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（電話訂貨，網(wǎng)上訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén)；l 售后服務(wù) ：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋顧客大促銷活動(dòng)。5.2.3 品牌本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為“夢(mèng)想之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的升值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。公司為樹(shù)立良好的品牌形象，從下面幾個(gè)方面入手：1. 健全的銷售服務(wù)；2高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品；3良好的信譽(yù)度；4良好的銷售態(tài)度。5.3價(jià)格公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買(mǎi)得起、愿意買(mǎi)這兩個(gè)方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。（確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算）5.4銷售渠道l 我公司的銷售渠道主要是通過(guò)宣傳和與其它的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。l 我公司將會(huì)在西北一些城市建立銷售點(diǎn)，實(shí)行就近原則。哪兒需產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。l 建立公司網(wǎng)站，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，適時(shí)建立電子商務(wù)。也可以通過(guò)電話和傳真訂購(gòu)業(yè)務(wù)。其銷售渠道如下圖所示：5.5推廣策略5.5.1推銷主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在西北地區(qū)設(shè)立八個(gè)區(qū)域分銷中心，在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還可以在百貨商場(chǎng)，圖書(shū)商城里的少兒圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)展臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解益智玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂(lè)于為孩子買(mǎi)合適的玩具。與此同時(shí)也可以采取投入較低，門(mén)檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語(yǔ)音智能玩具。5.5.2廣告公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來(lái)的賣(mài)點(diǎn)的介紹。廣告可以通過(guò)以下方式或媒介來(lái)進(jìn)行宣傳：l 廣播和電視；l 網(wǎng)絡(luò)；l 雜志和報(bào)紙；l 通過(guò)公益廣告樹(shù)立公司良好的形象；l 做廣告時(shí)注意的問(wèn)題：不能太過(guò)宣揚(yáng)，這樣沒(méi)有真實(shí)感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。5.5.3公關(guān)在公司成立之初就應(yīng)該進(jìn)行公關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是：樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。在公司成立初期的公關(guān)重點(diǎn)應(yīng)放在：提高產(chǎn)品的知名度。公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是：樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。公關(guān)工作可以通過(guò)以下方式展開(kāi)：1 開(kāi)展學(xué)術(shù)交流；2 創(chuàng)立網(wǎng)站；3 在大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金；4 開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線。6. 生產(chǎn)管理6.1生產(chǎn)廠址選擇生產(chǎn)基地定在交大科技園區(qū)。這樣選址主要出于以下2點(diǎn)理由：1. 投資成本適中2. 交大科技園區(qū)的基建成本適中，房屋租賃對(duì)在校本科生適中；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。3. 地理位置優(yōu)越，交通便利4. 優(yōu)厚的扶持條件和良好的信譽(yù)6.2主要生產(chǎn)工藝原理語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)框架： 前端處理 后端處理語(yǔ)言模型字典聲學(xué)模式語(yǔ)音采集識(shí)別結(jié)果模式匹配逐幀特征取值數(shù)字化預(yù)處理模型庫(kù)6.3產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn)6.3.1包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個(gè)玩具的包裝外殼都是由正規(guī)公司生產(chǎn)，外殼上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；單個(gè)產(chǎn)品的材料全部采用本報(bào)公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的安全材料，外包裝采用硬紙板，內(nèi)置泡沫，以便在儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中保證玩具的安全，可降低成本，減輕重量，符合產(chǎn)品定位。6.3.2 儲(chǔ)運(yùn)對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購(gòu)，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。l 原料采購(gòu)主要原料是市場(chǎng)現(xiàn)有配套玩具小汽車(chē)組裝部件、芯片等，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市場(chǎng)上采購(gòu)，而且來(lái)源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。l 廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無(wú)效庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的信息或者出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。l 產(chǎn)品投放把一些大規(guī)模的玩具批發(fā)市場(chǎng)作為產(chǎn)品的主要投放地。7. 投資分析7.1.資金來(lái)源于運(yùn)用 公司注冊(cè)資金60萬(wàn)，分別來(lái)源于風(fēng)險(xiǎn)投資、蘭州交通大學(xué)注資。同時(shí)公司還會(huì)向國(guó)家申請(qǐng)貸款（國(guó)家為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特設(shè)資金扶持，利息低于正常的銀行貸款）、從金融機(jī)構(gòu)借款（利率為5.31%）等籌資100萬(wàn)用于流動(dòng)資金，以連接公司的資金鏈、保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，公司的資產(chǎn)負(fù)債比是1:6 。這些資金分別用于固定資產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)（50萬(wàn)），生產(chǎn)過(guò)程中直接技術(shù)的引入、原材料費(fèi)和人工操作以及用于生產(chǎn)的費(fèi)用、管理費(fèi)用等即可變資產(chǎn)（50萬(wàn)）。在投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的第三年和第四年公司將分別追加50萬(wàn)用作新設(shè)備的引進(jìn)，并且這一改動(dòng)降低了生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低了產(chǎn)品單價(jià)。7.2 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本60萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資蘭州交通大學(xué)技術(shù)入股資金入股金 額（萬(wàn)元）401010現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)5.0022.8053.5078.50加：應(yīng)付賬款增加額0.000.000.000.00折舊0.000.000.000.00攤銷0.000.000.000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.00減：應(yīng)收賬款增加額0.000.000.000.00經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~522.853.5078.50二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~0.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金400.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金0.0050.0020.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)40.0050.0020.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金30.0020.0020.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.002.501.001.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計(jì)0.00(32.50)(21.00)(21.00)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~40.0017.50（1.00）（21.00）四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增額45.0040.3052.5057.507.3.投資回收期由于資金具有時(shí)間價(jià)值，我們用動(dòng)態(tài)投資回收期來(lái)評(píng)價(jià)此方案。在此，經(jīng)過(guò)對(duì)銀行貸款利率、資金時(shí)間價(jià)值及投資的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)等因素的考慮，我們將基準(zhǔn)折現(xiàn)率（ic）計(jì)為10%（下同），再將凈現(xiàn)金流量和投資額等代入下試中： t=0 （CICO）t(1+ic)-t=0 求得動(dòng)態(tài)投資回收期Pt為3.7年。投資凈現(xiàn)值（NPV）t=0 NPV=(CI-CO)t(1+i)-t 求得NPV=86.85（萬(wàn)元） 在該方案的計(jì)算期內(nèi)NPV遠(yuǎn)大于0，即在這段時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目盈利能力相當(dāng)好，方案可行性好。內(nèi)部收益率t=0 NPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 算內(nèi)插值法計(jì)算得IRR=93.2%，由于IRR遠(yuǎn)大于ic（10%）,所以本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)效果上是完全可以接受的。 7.4. 盈虧平衡分析 鸚鵡學(xué)舌型智能玩具S-C盈虧平衡圖（第二年）：自動(dòng)循跡型智能玩具S-C盈虧平衡圖（第二年）：語(yǔ)音控制型智能玩具S-C盈虧平衡圖（第二年）：S:銷售收入 Q：銷量C：經(jīng)營(yíng)成本Q*:保本點(diǎn)7.5盈虧平衡點(diǎn)分析盈虧平衡點(diǎn)分布 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年鸚鵡學(xué)舌型平衡點(diǎn)（個(gè)）1965238146926454自動(dòng)循跡型平衡點(diǎn)（個(gè)）1463167735485232語(yǔ)音控制型平衡點(diǎn)（個(gè)）10531053223434647.6投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄）可以看出，公司在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取適當(dāng)比例的資金作為股東報(bào)酬。由于第一年公司處于建設(shè)階段，因此，公司第一年不分紅，以后每年分紅為凈利潤(rùn)的25%。8 財(cái)務(wù)分析8.1.主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在蘭州交大科技園，屬于工業(yè)類高新技術(shù)企業(yè)，享受?chē)?guó)家“前三年免稅”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年以后所得稅率為17%；機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末殘值是，36萬(wàn)元，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年的前半年不分紅，后半年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的35%。8.2 . 收益表收 益 表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年一、產(chǎn)品銷售收入45.5090.80169.00230.00減：銷售成本25.5051.0095.50131.50二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)20.0039.8073.5098.50減：銷售費(fèi)用10.0012.0015.0015.00管理費(fèi)用5.005.005.005.00三、利潤(rùn)總額5.0022.8053.5078.50減：所得稅0.000.000.000.00四、凈利潤(rùn)5.0022.8053.5078.508.3.流量現(xiàn)金表現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)5.0022.8053.5078.50加：應(yīng)付賬款增加額0.000.000.000.00 折舊0.000.000.000.00 攤銷0.000.000.000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.00 減：應(yīng)收賬款增加額0.000.000.000.00經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~522.853.5078.50二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~0.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金400.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金0.0050.0020.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)40.0050.0020.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金30.0020.0020.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.002.501.001.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計(jì)0.00(32.50)(21.00)(21.00)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~40.0017.50（1.00）（21.00）四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增額45.0040.3052.5057.508.4.資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年資 產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金45.0040.3052.5057.50應(yīng)收賬款0.000.000.000.00存貨20.0030.0047.5047.50流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)65.0070.30100.00105.00固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值0.000.000.000.00減：累計(jì)折舊0.000.000.000.00固定資產(chǎn)凈值0.000.000.000.00無(wú)形資產(chǎn)：減：累計(jì)攤銷0.000.000.000.00無(wú)形資產(chǎn)凈值0.000.000.000.00資產(chǎn)合計(jì)65.0070.30100.00105.00負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款0.000.000.000.00短期借款0.0020.0020.000.00負(fù)債合計(jì)0.0020.0020.000.00所有者權(quán)益：實(shí)收資本60.0060.0060.0060.00盈余公積0.000.000.000.00未分配利潤(rùn)5.00（9.7）20.0045.00所有者權(quán)益總計(jì)65.0050.3080.00105.00負(fù)債及的有者權(quán)益總計(jì)65.0070.30100.00105.00 8.5.會(huì)計(jì)報(bào)表分析前四年銷售收入（萬(wàn)元）：45.50；90.80；169.0；230.0；前四年凈利潤(rùn) （萬(wàn)元）：20.0；39.80；73.50；98.50；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：六個(gè)月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：九個(gè)月。比率及趨勢(shì)分析項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年銷售利潤(rùn)率6.5824.135.1534.91基本盈利能力 30.0179.0196.3270.37資產(chǎn)報(bào)酬率30.0179.0196.3268.48凈資產(chǎn)收益率29.9968.6380.456290投資利潤(rùn)率32.2699.29287.18389.278.3.3 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于市場(chǎng)存在很大的不確定性，所以在財(cái)務(wù)預(yù)算中，需要加入風(fēng)險(xiǎn)因素，比如濟(jì)危機(jī)、通貨膨脹等等將會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格、銷售量及銷售成本方面嚴(yán)重影響公司的利潤(rùn)組成。風(fēng)險(xiǎn)分析即彈性分析，風(fēng)險(xiǎn)的存在決定了產(chǎn)品的價(jià)格、銷量及成本等必須具有彈性，即可以在一定范圍內(nèi)變動(dòng)但不會(huì)影響到公司的正常運(yùn)營(yíng)。其變動(dòng)范圍如下表所示： 9管理體系9.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司9.2組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)公司總經(jīng)理營(yíng)銷部副經(jīng)理技術(shù)部副經(jīng)理財(cái)務(wù)部副經(jīng)理生產(chǎn)部副經(jīng)理9.3部門(mén)職責(zé)1. 董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；2. 公司總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；3. 營(yíng)銷副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；4. 技術(shù)副經(jīng)理：負(fù)責(zé)技術(shù)的研發(fā)、改進(jìn)；和財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、生產(chǎn)部聯(lián)系，適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)，努力研發(fā)出適合市場(chǎng)，具有高性價(jià)比，高科技的產(chǎn)品。5. 財(cái)務(wù)部副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。6. 生產(chǎn)部副經(jīng)理：負(fù)責(zé)從原料采購(gòu)到生產(chǎn)的全部過(guò)程。9.4創(chuàng)新機(jī)制：本公司主要著眼于一下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：1. 機(jī)制創(chuàng)新:公司為每一位員工都有升職的機(jī)會(huì)，在個(gè)各部之下還要設(shè)立組，設(shè)組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)等。采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)。2. 技術(shù)創(chuàng)新：建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)研發(fā)采取大幅度的資金獎(jiǎng)勵(lì)，