《國際營銷實務(wù)》考核方案.doc

國際營銷實務(wù)考核方案時事鏈接：臺灣塑化劑風(fēng)波正愈演愈烈,截止5月30日,受牽連的廠家已經(jīng)達到206家,可能受到污染的產(chǎn)品是522項。許多知名品牌的運動飲料、果汁等食品被查出遭到污染,而且可能銷往其他國家和地區(qū)。問題產(chǎn)品不僅涉及運動飲料、水果飲料、茶飲料,水果糖漿、兒童鈣片、乳酸菌咀嚼片也被卷入其中。而且,由于連日來每天都有更多食品被檢驗出含有塑化劑,所以尚無法斷定其影響范圍究竟有多廣。一、命題針對上述時事遭遇的尷尬局面從中選出一種產(chǎn)品（運動飲料、水果飲料、茶飲料,水果糖漿、兒童鈣片、乳酸菌咀嚼片）設(shè)計并撰寫營銷策劃書，并要注意在這種不良的市場氣候下如何解決消費者的心理恐慌。二、策劃書的撰寫要求1、第一部分，應(yīng)運用所學(xué)簡明概要地說明進行國際營銷調(diào)研活動的任務(wù)、目標和，必要時還應(yīng)說明主要采用的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把營銷計劃的要點提出來，讓決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。 2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析； （3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。 3、營銷策略的具體部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明策略的重點，說明用什么方法使產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用產(chǎn)品。用什么方法擴大產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。 4、根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出針對的市場對象有多少人、多少戶，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。 5、應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。 撰寫營銷策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。不低于1500字。三、評分標準本次營銷策劃參照策劃書的撰寫要求，從五個方面分為五個等級分，每部分滿分二十分，依次遞減為十五分、十分、五分、零分，具體如下所示：市場調(diào)研 （20分）產(chǎn)品設(shè)計及定位 （20分）營銷策劃及策略 （20分）方案的合理性及可行性