快尚時裝(UR)企業(yè)運(yùn)作研究.doc

快尚時裝(UR)企業(yè)運(yùn)作研究一、 品牌介紹URBAN REVIVO（簡稱UR)-全球快時尚備受矚目品牌，是UR集團(tuán)旗下的服裝連鎖零售品牌。自2006年在中國廣州開出第一家店鋪，經(jīng)過8年的發(fā)展，現(xiàn)于上海、北京、廣州、成都、大連等重點城市開設(shè)有近百家店鋪。UR自創(chuàng)立之初，所有運(yùn)營和管理均以快時尚DNA為核心進(jìn)行探索和發(fā)展，品牌以“奢華大店、產(chǎn)品豐富、更新快速、價格實惠”為定位，突出產(chǎn)品主導(dǎo)一切的經(jīng)營理念。產(chǎn)品共分四個系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS。二、 商業(yè)模塊(一) 產(chǎn)品定位UR屬于快時尚類，設(shè)計以買手為主導(dǎo)，競爭對手為ZARA、HM、GAP等，產(chǎn)品分四個系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS，涵蓋男女裝及童裝。(二) 運(yùn)營情況UR全國目前約110家店，其中20%為直營，單店面積在800-1500，年銷售額在2000-2200萬左右，店坪效約為2-2.2萬/。2016年銷售額預(yù)計突破20億。目前快時尚類品牌發(fā)展整體再走下坡路，國際品牌除zara外，像HM、GAP等利潤下降，且出現(xiàn)關(guān)店潮。UR屬于為數(shù)不多的國內(nèi)發(fā)展較好的快時尚品牌。三、 產(chǎn)品模塊(一) 工作流程說明：1. 設(shè)計企劃一般提前3-4個月開始做，商品企劃再提前，每周商品部會向設(shè)計部反饋銷售情況、配貨情況等2. 商品部根據(jù)終端市場銷售情況，做商品企劃，內(nèi)容包括品類、深度、波段、SKU、主題、常銷款的商品、單品下單量、各門店單品鋪貨數(shù)量3. 買手在商品企劃的前提下，根據(jù)市場的流行趨勢確定每個月的風(fēng)格主題，流行元素，流行色，面料，印花，主打商品、視覺陳列等完成設(shè)計企劃，并進(jìn)行采買4. 設(shè)計師根據(jù)設(shè)計企劃及采買的樣衣做二次修改5. 修改完成的樣衣交由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行最終的選款確認(rèn)6. 確認(rèn)下單的款式由商品部決定具體的下單數(shù)量7. 商品組、買手組、設(shè)計組、生產(chǎn)組直接的溝通與統(tǒng)籌由運(yùn)營經(jīng)理負(fù)責(zé)，該職位僅次于產(chǎn)品經(jīng)理8. 女裝、青春、男裝、童裝占比：xx(二) 商品企劃模式做銷售分析，每周分析新舊產(chǎn)品的消化情況，完成品類、SKU、單品深度、暢銷款式，以及各個門店的鋪貨規(guī)劃圖略(三) 設(shè)計模式職位設(shè)置：產(chǎn)品經(jīng)理買手（按風(fēng)格設(shè)）品類主管（按品類分）設(shè)計師；一個系列分一個產(chǎn)品經(jīng)理，系列下再按風(fēng)格劃分，設(shè)置買手，買手下再按品類劃分設(shè)置品類主管，品類主管下設(shè)置買手。產(chǎn)品設(shè)計由買手主導(dǎo)，每三個月做一次設(shè)計企劃，產(chǎn)品設(shè)計已套版為主，省去設(shè)計師畫圖、改版的環(huán)節(jié)，采買的版型根據(jù)已有面料或市場現(xiàn)貨面料優(yōu)先進(jìn)行樣衣制作。庫存面料的處理：每季都會做一些應(yīng)急款，針對上季100米以上的布匹庫存，開發(fā)套版一些樣式。應(yīng)急款從設(shè)計到上貨需1.5-2個半月。 圖略四、 供應(yīng)鏈模式(一) 面輔料采購模式備貨+現(xiàn)貨采買+下單生產(chǎn)備貨：常用款，備貨量根據(jù)設(shè)計部的設(shè)計規(guī)劃進(jìn)行現(xiàn)貨采買：多用于補(bǔ)單，補(bǔ)款下單生產(chǎn)：做企劃設(shè)計時規(guī)劃的面料，面輔料生產(chǎn)周期在40天以內(nèi)均可接受。(二) 面輔料檢測由供應(yīng)商提供檢測報告，ur不再單獨設(shè)置部門檢測(三) 面輔料庫存面料備貨根據(jù)設(shè)計部規(guī)劃用料來備，對于面輔料庫存會做二次開發(fā)，每季開季會對庫存面料做一些套版，消化庫存(四) 質(zhì)檢模式有單獨的部門負(fù)責(zé)，成衣最后進(jìn)行抽檢，生產(chǎn)部會設(shè)置跟單人員進(jìn)行跟單。(五) 生產(chǎn)模式大部分由外協(xié)工廠完成，每單生產(chǎn)周期在1-2個月，常規(guī)款首單1500-2000件，其余1000件。每周商品部，產(chǎn)品經(jīng)理，買手，品類主管會開會敲定需要返單的爆款，返單一般500件，具體要看面料現(xiàn)貨多少，上架周期在2-3個禮拜。 圖略五、 營銷模式(一) 銷售渠道天貓商城、加盟聯(lián)營模式（店鋪選擇在成熟最繁華的區(qū)域，與Zara等知名快時尚品牌相鄰）(二) 加盟政策加盟初始投入： 1. 租賃店鋪的租賃押金（約10-50萬元，合同期后可全額返還）2. 店鋪裝修費用（約1800元/平方米）3. 開店營運(yùn)物資費用（約1800元/平方米）4. 合作期內(nèi)一次性貨品押金（200萬元，合同期后可全額返還）5. 單一店鋪初始總投資約500600萬元人民幣，每個加盟店鋪會根據(jù)該店鋪的具體情況進(jìn)行計算加盟期限及分成1. 我們的加盟期限一般為5年，如店鋪物業(yè)合同為5年以上，一般將以5年為最高加盟期限，5年之后已合作加盟商具有優(yōu)先續(xù)約權(quán)2. 采用按銷售額分成方式，即UR品牌提取每月營業(yè)額的最高40%比例作為加盟商的投資回歸，以現(xiàn)金形式定期匯入加盟商指定的賬戶加盟店鋪模型1. 面積：實用1000-1200平方米2. 計劃拓展區(qū)域：一線城市成熟商圈、成長型商圈及中高端大型社區(qū)； 二線城市成熟商圈及成長型商圈；三線城市成熟商圈3. 店鋪發(fā)展計劃：2015年60家，2016年80家，2017年起每年100家說明：1. 目前UR共110家門店，其中20%位為直營店，今年上半年已新開17家店2. 2016年下半年新開門店計劃面積在1000以下3. 面積1000左右的店，年銷售額在X萬左右4. 新加盟政策將加盟商原始44%的分成降至X，但有3年保本承諾（保裝修、運(yùn)營成本，不含租金和人工）終端零售店鋪拓展調(diào)研：1. 負(fù)責(zé)UR品牌華南及西南區(qū)域市場調(diào)研（城市人口、人均收入、商圈分布、銷售數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展評估）2. 負(fù)責(zé)制訂區(qū)域市場店鋪布局網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及開發(fā)進(jìn)度、開發(fā)流程3. 負(fù)責(zé)項目考察(對各商業(yè)地產(chǎn)項目背景、發(fā)展前景、地理位置、項目3-5公里常住人口、商業(yè)氛圍、消費客層消費力分析、項目體量及規(guī)劃布局、項目優(yōu)略勢分析、主力及次主力店進(jìn)駐商談進(jìn)度、實際招商情況、運(yùn)營團(tuán)隊等全方位理解評估)(三) 促銷活動（商品部制定）1. 打折前售罄率40-50%，之后按照6折，4折，3折進(jìn)行促銷。2. 90天為一個完整的產(chǎn)品生命周期，最終售罄率在X左右。3. 綜合平均折率在x折左右(四) 終端銷售績效考核：1. 銷售業(yè)績2. 1對1服務(wù)（有巡檢部派人暗訪打分，包括運(yùn)營、視覺、陳列、模特等）3. 大區(qū)售罄率說明：1. 終端銷售只執(zhí)行賣場的運(yùn)營，貨品鋪貨、調(diào)配、活動折率等都不負(fù)責(zé)2. 賣場貨品分主題款、暢銷款，基礎(chǔ)款，庫存占比分別為：3. 銷售只針對爆款向商品部提出補(bǔ)貨需求，但具體能否補(bǔ)貨成功需看公司具體情況4. 一周來貨2-4次，轉(zhuǎn)季5-6次，每次上新都需調(diào)整陳列，每2周公司會根據(jù)新品情況給到全國一個新品陳列指引，由于每個店鋪的貨品是區(qū)別的，所以自己的