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保險(xiǎn)的觀念溝通【張寬平】日志地址: 請(qǐng)用Ctrl+C復(fù)制后貼給好友。一、觀念溝通話術(shù)防盜門話術(shù)請(qǐng)問你認(rèn)同保險(xiǎn)嗎?不認(rèn)同請(qǐng)問你早上出門的時(shí)候鎖門了嗎?鎖門了為什么要鎖呢?是被小偷偷過以后才要鎖門嗎?不是。那為什么要鎖門?以防萬一。很好!保險(xiǎn)就是以防萬一。請(qǐng)問你家社區(qū)有大門和保安嗎?有那為什么你家還要裝鐵門?多一道保險(xiǎn)。社保就像小區(qū)大門和保安人人都有,但是不夠!所以人生需要商業(yè)保險(xiǎn)!為什么你家夫妻房還要裝門?小孩房裝門?需求不同。所以夫妻之間要買保險(xiǎn),小孩子要保險(xiǎn)!如果明天社保局打廣告說前一千個(gè)排隊(duì)的人社保不用花錢,你排隊(duì)嗎?排。所以說你不是不認(rèn)同保險(xiǎn),只是不想花錢對(duì)嗎?對(duì)。所以保險(xiǎn)不要錢的話,請(qǐng)問你想要嗎?要。那你覺得保險(xiǎn)哪里好?。磕銥槭裁聪胍。勘Wo(hù)費(fèi)話術(shù)王先生,我們是好朋友,好朋友就應(yīng)該互相幫助,我每個(gè)月給您500元錢,如果我出差不在家,我家人麻煩您幫忙照顧一下,您看成嗎?可以如果他們平時(shí)上班下班磕了碰了,生病住院,這個(gè)醫(yī)藥費(fèi)您來出,如果他們生了大病,需要10萬8萬的,這個(gè)錢也由您來出,萬一我出差回不來了,您最起碼給我家人20萬,如果我平安退休了,您把我放您那的錢連本帶利還給我,您看成嗎?這個(gè)看來有點(diǎn)難為了是吧?這樣吧,您每個(gè)月給我500元,誰叫我們是好朋友呢?剛才我說的那一大堆,我來承擔(dān),我給您寫個(gè)字據(jù),有法律效力,您看怎么樣?這不是開玩笑,這就是保險(xiǎn)!儲(chǔ)蓄險(xiǎn)經(jīng)典話術(shù)小朋友,你告訴阿姨,你長(zhǎng)大了想做什么?宇航員當(dāng)宇航員啊,那要學(xué)好數(shù)學(xué)啊,要念很好打大學(xué)的。所以你要和媽媽一起努力存錢的。這個(gè)存錢罐送給你,兒童節(jié)快到了,你可以開始存錢了。說真的,小芳,你發(fā)現(xiàn)沒有,現(xiàn)在的孩子個(gè)個(gè)都很聰明,所以他們長(zhǎng)大后的競(jìng)爭(zhēng)是更加激烈的。很多父母在還自己小時(shí)候就感受到壓力了,都開始給孩子儲(chǔ)蓄了。你覺得銀行儲(chǔ)蓄最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?存取方便。對(duì),可是凡事都有一體的兩面,像股票,利潤(rùn)高,但是風(fēng)險(xiǎn)也大,你覺得吧錢存銀行最大的缺點(diǎn)是什么呢?也就是說什么原因會(huì)讓你存不下錢?存取方便。有沒有發(fā)現(xiàn),優(yōu)缺點(diǎn)一樣?。课乙彩沁@樣覺得,其實(shí)真正的原因是因?yàn)槿藳]有辦法克制自己的消費(fèi)欲望,你今天出門不帶錢,是不是覺得沒有安全感呢?就像這個(gè)圖一樣,我們存的錢好容易存到了一個(gè)額度,買車、買房、買衣服、裝修,一不小心就又花出去了。所以很難存下錢。所以一個(gè)人的購(gòu)買欲望,就像一個(gè)無底洞,如果銀行能夠存的了大錢的話,早就有一堆百萬富翁了,你說是嗎?小芳,假如你每個(gè)月想存下1500元,我們把它分成三個(gè)地方存,你覺得那個(gè)地方最后剩下的錢比較多?小豬,因?yàn)橹荒艽娌荒苋⌒》寄阏f的對(duì),一個(gè)人真正想存一筆錢的時(shí)候,利息和利潤(rùn)不是絕對(duì)的因素,真正的關(guān)鍵在于只存不取,所以你真心要為你的孩子存一筆錢,考驗(yàn)?zāi)愕?,并不是把錢存到哪里最有利,而是你為孩子存錢的決心有多大,你是否愿意為你的孩子??顚S?,只存不???專款專用有2個(gè)方式存在銀行5000元,只能領(lǐng)取5000元,存在保險(xiǎn)公司5000元,從你存入的第一天起,其實(shí)保險(xiǎn)公司已經(jīng)幫你把20萬準(zhǔn)備好了,所以叫保多少領(lǐng)多少,這個(gè)保,是保證的意思。就是不管發(fā)生什么不可預(yù)料的情況,這20萬一定能??顚S媒o你的孩子。其實(shí)我們公司的保險(xiǎn)就是一個(gè)存錢筒,一個(gè)有分紅的存錢筒,你覺得這個(gè)存錢筒好嗎?少賺20元話術(shù)王先生,您現(xiàn)在收入還不錯(cuò),所以您覺得保險(xiǎn)對(duì)您沒有太大的用處,您說是嗎?那我請(qǐng)教您個(gè)問題,加入每天少20元錢,對(duì)您現(xiàn)在的生活會(huì)不會(huì)有什么影響呢?如果不會(huì)的話,那如果現(xiàn)在突然有一個(gè)突發(fā)事件,要您拿出30萬來救急,請(qǐng)問,會(huì)不會(huì)對(duì)您的收入產(chǎn)生什么影響呢?既然是這樣,那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來做儲(chǔ)備,一旦發(fā)生什么緊急狀況,我們可以馬上拿出30萬來急用,這樣是不是就不
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