電動自行車市場調(diào)查報告.doc

?？谑须妱榆囀袌稣{(diào)查分析與預(yù)測報告一、調(diào)查方式：固定地點訪問調(diào)查二、調(diào)查區(qū)域：1.?？谑袊Q(mào)大潤發(fā)、博愛南路三、調(diào)查日期：2011年7月25日四、調(diào)查對象：1.?？谑校翰勰想妱榆噷Ｙu、專營銷售點2.其它區(qū)域國貿(mào)大潤發(fā)：電 動車停放地點五、調(diào)查結(jié)果：1.調(diào)查電動車190輛：電動車直銷專營點30家 （一)基本基本情況分析要求在此次調(diào)查過程中，針對?？谑须妱榆囀袌銎放?、型號的市場占有率，電動車市場不同品牌銷售價格進行地毯式訪問調(diào)查；并整理調(diào)查數(shù)據(jù)分析預(yù)測調(diào)查結(jié)果。（二)電動車品牌市場占有率分析在再查過程中對190輛26個電動車品牌分析發(fā)現(xiàn)：其中市場占有率排進前三甲的電動車品牌分別是臺鈴、歐派、卡摩，電動車型號主要是踏板為主。（具體調(diào)查結(jié)果如表） 電動車品牌市場占有率調(diào)查表電動車品牌 數(shù)量 市場占有比例臺鈴 4423%歐派189%卡摩13 7%綠源12 6%山力YAMAHA116%YAMAHA11 6%新日105%富士達 8 4%速派奇74%奧娃 7 4%大力YAMAHA6 3%愛瑪63%雷盟53%高仕 4 2%真愛21%小鳥21%比德文21%松吉21%路易達 21%立馬 21%本鈴21%新大洲10.5%南鷹10.5%廣鈴 10.5%上海鈴木10.5%凱鈴 10.5% （備注：調(diào)查地點單一數(shù)據(jù)僅供參考，另有10輛無品牌車占5%，總計190輛）在調(diào)查過程中，經(jīng)統(tǒng)計在調(diào)查區(qū)域內(nèi)約有26種電動車品牌，大部分來自廣州深圳等地區(qū)其中以臺玲、歐派、卡摩、綠源四個品牌名列調(diào)查區(qū)域前四位。通過調(diào)查我們不難看出，雖然?？谑须妱榆嚤Ｓ休v約20多萬輛，但是市場上還沒有一個絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，各類品牌各有紛爭魚龍混雜，但各自市場占有率都不高。（3） 電動車市場銷售及價格調(diào)查分析結(jié)果 針對海口市電動車市場價格及銷售情況，我們對博愛南路30家電動車直銷專營點的20多個品牌進行了調(diào)查。在調(diào)查過程我們了解到市場除了正規(guī)品牌的電動車外還存在著許多的假冒品牌的電動車，其銷售量大大超過正規(guī)品牌的銷售量。通過對專營店的調(diào)查走訪我們發(fā)現(xiàn)各品牌電動車的銷售情況與前期市場品牌占有率的調(diào)查結(jié)果基本一致。?？谑须妱榆囀袌鲣N售價格基本在2000-3000左右，具體部分品牌銷售價格如表所示： ?？谑须妱幼孕熊囦N售價格表電動車品牌型號規(guī)格價格新絲雨60V 20A20004080YANAHA45V 12A30504500新日45V 12A22803480新世紀45V 12A2300以上大力YAMAHA 45V 12A2600以上廣鈴 48V 12A2800以上山洋45V 12A2000 以上歐派45V 12A27004800奧娃 小型 45V 12A2300速派奇 48V 12A2280臺鈴小型 48V 12A25803000 上海鳳凰 60V 14A 2680以上卡摩48V 20A 22803000富士達48V 12A25503000新蕾48V 12A 24502780爬山王60V 14A2500愛瑪 45V 14A25003000凱鈴 48V 12A 2880銀洋48 12A 2600以上真愛 48V 12A 2580以上小刀 48V 12A 2150以上（備注：以上是博愛南路市場調(diào)查價格表，不包括其他區(qū)域）在對被訪售點的年度銷售情況調(diào)查結(jié)果中顯示，不同季度電動車的銷售量也不同，銷售旺季集中在7月份至10月份之間，在春節(jié)期間也會有小幅度上漲。通過對海口地區(qū)專營店營銷方式的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，很多電動車專營店在營銷方式上存在一定的問題，導(dǎo)致很多著名品牌的電動車一直無法在海口市占據(jù)有力的市場地位，同時還存在許多假冒品牌以低廉的價格搶占市場，擠壓正品的市場地位，這也是導(dǎo)致正品無法占據(jù)市場有利的地位主要原因。6、 結(jié)果分析總結(jié) 通過對?？谑胁糠謪^(qū)域的電動車市場銷售情況及品牌市場占有率調(diào)查走訪我們得出結(jié)論：海口市電動車市場主要以低端電動車消費為主，一般價格在2000至3000的電動車市場占有率大。?？谑械碾妱榆嚤Ｓ辛棵磕甓荚谝栽鰸q10%至15%的增長，是一個很具潛力的市場。但是，由于電動車市場管理不規(guī)范，存在著許多假冒品牌沖擊著正品市場的現(xiàn)象，同時由于一些直銷專營店在銷售上存在一定問題，雖然?？谑忻磕觌妱榆囋鏊俣群芸欤菂s沒有一個品牌在電動車市場起到主導(dǎo)地位的作用。7、 活動贊助商篩選 通過?？谑须妱榆囀袌龅恼{(diào)查報告與我公司舉辦活動選取贊助商的條件進行綜合分析，以下幾個品牌的電動車贊助商符合我公司提出贊助條件： （一）真愛電動車，真愛牌電動車產(chǎn)自上海靈通電動車有限公司，其在?？谑袌稣加新始s為1%，市場價格2500左右，價格處于中等水平。在?？谑袌稣加新孰m然不高但卻存在很大的升值空間，而且這個價位容易被消費者接受市場處待開發(fā)狀態(tài)。 （二）小刀電動車，小刀牌電動車產(chǎn)自日本，現(xiàn)坐落于天津市九園工業(yè)園區(qū)。小電動車在?？谑袌稣加新实?，但小刀牌電動車在全國各地都具有專賣店，具有一定的知名度。它在?？谑惺袌鲣N售價格處于中下等，雖然價格很低但是卻沒有給它帶來一定的市場份額，可見它在?？谑袌銎放菩麄魃洗嬖谝欢ǖ膯栴}，導(dǎo)致它的知名度不是很高。 （三）上海鳳凰電動車，上海鳳凰牌電動車產(chǎn)自江蘇揚州，是個老品牌子，雖然鳳凰牌自行車80年代曾經(jīng)在中國風(fēng)靡一時，但是鳳凰牌電動車的知名度去不是高，在?？谑袌錾系碾妱榆囌加新史浅５?，幾乎看不到其品牌的購買者，所以作為一個老牌新生，其搶占海口市場首先必須做好宣傳，恢復(fù)其品牌公眾的認知度，以擴大在海南銷售量。 （四)新世紀電動車，新世紀牌電動車產(chǎn)自江蘇新世紀機車科技有限公司，其品牌價格處于中下等，目前?？谑袌銎放普加新什皇呛芨?，同樣對于其銷售空間會有很大的提升空間，需要做大量的產(chǎn)品宣傳活動。對與這種市場占有率不高的品牌是我們極力爭取的對象，因為它急需更好的宣傳方式以 擴大其知名度，是我們極力爭取的目標。 (五)山洋電動車，山洋原產(chǎn)于日本但是國內(nèi)生產(chǎn)廠家不知，海口市場占有率很低，同其樣價格在同類產(chǎn)品中最低的。這個品牌也是我們極力爭取的贊助企業(yè)，因為它在最低價格沒有一定的市場地位，已被擠出?？谑袌?，所以它是急需在海口市場上站穩(wěn)腳跟的。(六)奧娃電動車。奧娃牌電動車產(chǎn)自深圳市富士高電動車科技有限公司，其在?？谑袌稣加新事愿哂谝陨掀渌放频碾妱榆?，是一個處在高速搶占?？陔妱榆囀袌龅挠辛Φ母偁幤放疲F(xiàn)在其唯一要做的就是提高在?？谑袌龅墓帕ΑＲ簿驼f再某定程度上要