aig--全程策劃及銷售總代理合作協(xié)議書doc13.doc

中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請?jiān)L問cnshu, 加入必要時(shí)可將此文件解密邳州市佳地雅居、中央佳地國際廣場項(xiàng)目全程策劃及銷售總代理合作協(xié)議書一、協(xié)議訂立雙方甲方：徐州佳地置業(yè)有限公司 （以下簡稱甲方）乙方： （以下簡稱乙方）就甲方開發(fā)建設(shè)的邳州市天山路 號地塊、世紀(jì)大道 號地塊（以下簡稱項(xiàng)目）的策劃及銷售總代理服務(wù)事宜達(dá)成協(xié)議，雙方特訂立如下合作協(xié)議書。二、合作服務(wù)方式及內(nèi)容 乙方以甲方企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目小組的形式，在甲方授權(quán)和配合下完成本項(xiàng)目的全程策劃和銷售代理工作，主要服務(wù)內(nèi)容如下：l 前期策劃1. 項(xiàng)目基礎(chǔ)判斷A、項(xiàng)目可行性分析；B、項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢分析；C、項(xiàng)目的機(jī)會和威脅是什么；2. 項(xiàng)目總體市場研究及專題市場研究 本地房地產(chǎn)市場的宏觀、微觀形態(tài)分析；3. 項(xiàng)目定位及策略總綱A、產(chǎn)品定位B、目標(biāo)客戶層定位；4. 項(xiàng)目規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)方案評價(jià) 研究市場對于現(xiàn)有方案的接受程度；5. 相關(guān)專業(yè)公司推薦6項(xiàng)目競爭對手?jǐn)M定l 營銷策劃1. 市場競爭分析2. 營銷策略及項(xiàng)目定位3. 整合推廣方案4. 銷售總結(jié)及策略調(diào)整l 項(xiàng)目顧問：1. 項(xiàng)目投資前景預(yù)測與經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)2. 物業(yè)產(chǎn)品市場定位3. 物業(yè)設(shè)計(jì)建議l 備注甲方享有乙方所提交的策劃方案中所包括的文字作品、圖片作品、電腦制作作品、其他廣告作品的修改權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)濟(jì)受益權(quán)。l 代理銷售1.名稱： 佳地雅居 、 中央佳地國際廣場（暫定名）2.項(xiàng)目位置： 3.物業(yè)性質(zhì)： 4.開發(fā)計(jì)劃：詳細(xì)項(xiàng)目工程進(jìn)度由甲方提供相關(guān)資料5.委托面積：佳地雅居 中央佳地國際廣場 （實(shí)際面積以房管部門測繪為準(zhǔn)）6.委托代理銷售保底價(jià)：A、整個(gè)項(xiàng)目銷售代理平均底價(jià)由附件另定。B、乙方在拿到詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案后，根據(jù)每個(gè)單元面積，位置制定詳細(xì)的一房/鋪一價(jià)表，經(jīng)雙方認(rèn)可后，作為代理銷售單元結(jié)算保底價(jià)（具體見附件代理銷售單元結(jié)算保底價(jià)表）。三、合作期限1. 兩項(xiàng)目的代理銷售合作期限分別為自本合同簽訂之日起，至本項(xiàng)目具備銷售條件（取得預(yù)售許可證）后 12月內(nèi)、 24月內(nèi)，乙方必須完成下列雙方就項(xiàng)目所制定的銷售任務(wù)：（佳地雅居項(xiàng)目80%的資金回籠）（中央佳地國際廣場項(xiàng)目80%的資金回籠）如遇特殊原因，甲乙雙方可協(xié)商延長合作期限。在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同，否則違約方向守約方一次性支付違約金 人民幣 50 萬元。 在本合同有效期內(nèi)，甲方不得指定其他代理商銷售本項(xiàng)目。四、前期策劃及費(fèi)用支付1、項(xiàng)目市場調(diào)研及項(xiàng)目定位策劃2、營銷策劃方案及推廣方案在此期間，甲方在每月15日向乙方支付 2 萬元人民幣，作為乙方的前期策劃費(fèi)。在第一個(gè)項(xiàng)目開始銷售之日起（取得預(yù)售許可證），甲方在每月15日向乙方支付 1 萬元人民幣，作為乙方的第二個(gè)項(xiàng)目前期策劃費(fèi)；在第二個(gè)項(xiàng)目開始銷售之日起（取得預(yù)售許可證），甲方停止該筆費(fèi)用的支付。五、銷售保底傭金的確認(rèn)及支付方式銷售行為界定：購房人簽訂商品房預(yù)售/買賣合同并支付定金或首付款視為代理銷售成功。甲方向乙方支付保底傭金。1. 銷售保底傭金：實(shí)際銷售金額1% = 保底銷售傭金（凈得）（如：200001300元/ = 2600萬 ； 2600萬1% = 26萬）乙方在每月最后一日和甲方共同確認(rèn)當(dāng)月的銷售額度，甲方簽字后于次月5日內(nèi)提取銷售額的1%（凈得）作為保底傭金，以現(xiàn)金方式支付給乙方。六、后期利潤分紅的確認(rèn)及支付方式雙方按如下方式結(jié)算利潤分紅：在出施工圖后、開始向市場銷售前，雙方確定出甲方預(yù)期成本回收金額。超出該金額后，乙方凈得該超出部分的 10 %作為項(xiàng)目利潤分紅。（如：雙方核算出總成本金額為200001250元/ = 2500萬。 銷售額達(dá)到2500萬后，超出的部分，乙方拿利潤分紅。）七、定金及違約金的收取定金、房款及購房票據(jù)由甲方財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收取、開據(jù)；同時(shí)甲方在乙方提供的業(yè)績確認(rèn)單上簽字/蓋章，對乙方的銷售業(yè)績進(jìn)行確認(rèn)，并作為結(jié)算依據(jù)。在合同期間內(nèi)甲方不得自行或委托第三方出售本項(xiàng)目的物業(yè)，發(fā)生甲方自行或委托第三方出售本項(xiàng)目的物業(yè)時(shí)，均視為乙方銷售業(yè)績，并按合同的約定提取傭金；如果乙方已經(jīng)銷售該物業(yè)而產(chǎn)生重復(fù)銷售的現(xiàn)象并于客戶協(xié)商無效，均以乙方銷售為準(zhǔn)，甲方銷售自行無效并向乙方正常結(jié)算傭金。因客戶違約而被沒收之定金和違約金，甲、乙雙方各得一半。八、銷售費(fèi)用的承擔(dān)1、甲方提供售樓處（包括沙盤、宣傳資料、電腦、電話、辦公家具等銷售道具）。2、甲方負(fù)責(zé)由必要的招商所產(chǎn)生的費(fèi)用。3、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目廣告制作及發(fā)布費(fèi)用。4、乙方負(fù)責(zé)乙方招聘銷售人員的薪資、提成、獎金。九、甲方權(quán)利及責(zé)任1、如實(shí)告知乙方欲開發(fā)項(xiàng)目的背景情況材料和基本情況。包括：（1）欲開發(fā)土地的位置（2）欲開發(fā)土地的土地權(quán)屬（3）欲開發(fā)土地的土地權(quán)性質(zhì)（4）欲開發(fā)土地的權(quán)證面積（5）政府主管部門的規(guī)劃要點(diǎn)（6）自籌資金規(guī)模與財(cái)務(wù)情況。2、保證上述房屋作為商品房上市預(yù)（銷）售的合法性，并在本協(xié)議簽訂后分階段向乙方提供下列證照、資料：A、商品房預(yù)/銷售許可證；B、房屋土地使用權(quán)證、施工許可證、建設(shè)用地許可證、規(guī)劃許可證；C、發(fā)展商營業(yè)執(zhí)照；D、項(xiàng)目總平面圖、各樓層平面圖、房屋立面圖（含效果圖及電子文件）；E、商品房預(yù)/銷售合同、房屋訂購書的蓋章（甲方審核后）；F、與銀行簽訂的按揭協(xié)議。3、保證按工程進(jìn)度表全面完成項(xiàng)目建筑、安裝、內(nèi)外粉刷、配套、綠化景觀工程、辦出商品房產(chǎn)權(quán)備案說明書和大產(chǎn)權(quán)證。4、依據(jù)合同約定闡明需要咨詢的問題，并提出書面要求甲方首先要向乙方說明具體的要求，它是乙方進(jìn)行分析論證的出發(fā)點(diǎn)。5、對于乙方提出的合理化建議積極配合調(diào)整，對乙方日常銷售工作應(yīng)定期了解并交換意見。6、接受乙方的工作成果：接受乙方的工作成果既是甲方的義務(wù)，也是其權(quán)利。乙方完成咨詢報(bào)告和意見后，甲方要及時(shí)組織評價(jià)鑒定，予以驗(yàn)收。確認(rèn)工作成果是否符合合同約定的條件。7、甲方享有乙方所提交的策劃方案中所包括的文字作品、圖片作品、電腦制作作品、其他廣告作品的修改權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)濟(jì)受益權(quán)。8、甲方應(yīng)依據(jù)本協(xié)議的約定及時(shí)向乙方支付銷售傭金及溢價(jià)。十、乙方權(quán)利及責(zé)任l 依約完成策劃方案1、 完成房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)查工作；2、 依據(jù)調(diào)查情況進(jìn)行有科學(xué)依據(jù)的市場分析；3、 進(jìn)行有獨(dú)創(chuàng)性的策劃。4、 按照房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，乙方完成的策劃方案應(yīng)包含的基本項(xiàng)目如下：（1） 市場調(diào)研A區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研B類比競爭樓盤調(diào)研C各類物業(yè)市場調(diào)研D 目標(biāo)客戶定性調(diào)查E 目標(biāo)客戶定量調(diào)查F 市場定位分析和項(xiàng)目價(jià)格定位分析G項(xiàng)目可行性總評估分析報(bào)告（2） 項(xiàng)目投資策劃 A宏觀經(jīng)濟(jì)和本區(qū)域城市市場調(diào)研B項(xiàng)目所在地環(huán)境、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢判斷C項(xiàng)目開發(fā)方式和開發(fā)節(jié)奏建議D項(xiàng)目土地SWTO調(diào)查和項(xiàng)目規(guī)模定位、價(jià)值分析E項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析及資金運(yùn)作建議（3） 項(xiàng)目規(guī)劃策劃A項(xiàng)目背景分析B項(xiàng)目名稱和標(biāo)志C項(xiàng)目整體平面規(guī)劃布局概念提示D單體主力戶型組合概念方案E整體建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃F環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示5、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場組建售樓班子，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的現(xiàn)場銷售。設(shè)立項(xiàng)目專案組負(fù)責(zé)市場信息調(diào)查及分析、銷售策劃、媒體廣告設(shè)計(jì)、公關(guān)活動方案設(shè)計(jì)、促銷活動計(jì)劃、房展會方案設(shè)計(jì)、銷售跟蹤、巡視及督導(dǎo)。6、承擔(dān)聘用銷售人員的工資、提成、獎金。7、負(fù)責(zé)策劃DM、現(xiàn)場POP、橫幅、直幅、戶外廣告牌、吊旗、道棋、迎風(fēng)旗幟、報(bào)紙、車身、項(xiàng)目VI、售樓服裝的設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)媒體廣告等策劃及創(chuàng)意、發(fā)包、監(jiān)制、推廣實(shí)施、組織必要的異地促銷活動及銷售人員培訓(xùn)。8、負(fù)責(zé)簽訂訂購書、購房合同，協(xié)助客戶辦理銀行按揭，并協(xié)助甲方收取定金及房款。9、全權(quán)負(fù)責(zé)銷售管理及銷售控制，避免重復(fù)銷售單位。10、采取有效措施對本項(xiàng)目銷售資料（底價(jià)，進(jìn)度等）嚴(yán)格保密，嚴(yán)禁泄露。11、定期提供廣告策略調(diào)整方案及廣告效果分析。12、定期與甲方進(jìn)行例會溝通。13、定期提交相關(guān)書面報(bào)告。l 保證策劃方案達(dá)到合同約定的要求。咨詢報(bào)告是甲方進(jìn)行項(xiàng)目決策的主要依據(jù)。它要求乙方在咨詢工作中，采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，力求咨詢報(bào)告的先進(jìn)性、可行性，避免咨詢報(bào)告華而不實(shí)或出現(xiàn)失誤、質(zhì)量低劣、無參考價(jià)值等情況的發(fā)生，從而使策劃方案和意見達(dá)到合同約定的要求。l 配合甲方的回款計(jì)劃制定適當(dāng)?shù)匿N售進(jìn)度控制。在項(xiàng)目銷售過程中，乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求和實(shí)際情況對項(xiàng)目的銷售節(jié)奏進(jìn)行科學(xué)調(diào)控。l 配合和接受甲方的驗(yàn)收。在項(xiàng)目驗(yàn)收過程中，乙方應(yīng)按時(shí)參加由甲方組織召開的工作會議，對咨詢報(bào)告中的專業(yè)術(shù)語、調(diào)查依據(jù)、科學(xué)依據(jù)、策劃理念等進(jìn)行解釋。保證甲方能夠清楚明白的知悉整個(gè)書面報(bào)告的內(nèi)容并有能力予以實(shí)施。乙方進(jìn)行的策劃，需經(jīng)甲方對策劃方案驗(yàn)收后方為履行完畢合同。對于甲方在驗(yàn)收過程中所指出的問題，乙方應(yīng)依據(jù)合同的約定予以修改、補(bǔ)作或?qū)追接枰越忉尅Ｒ罁?jù)以上義務(wù)，乙方要盡可能收集與所策劃項(xiàng)目有關(guān)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)、資源等信息，利用自身的技術(shù)知識和經(jīng)驗(yàn)，綜合分析項(xiàng)目的技術(shù)內(nèi)容，預(yù)測房地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)前景，為甲方的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供科學(xué)依據(jù)和參考方案，提出具有較高科學(xué)水平和參考價(jià)值的咨詢報(bào)告和意見。乙方所出具的策劃方案不僅僅是一個(gè)結(jié)論性的方案，還應(yīng)包括基本信息數(shù)據(jù)、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內(nèi)容。十一、合同的終止和變更 在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。十二、違約責(zé)任本合同主體違反合同約定的一方應(yīng)向另一方支付 30萬元 的違約金。 十三、其他事項(xiàng)1、甲方同意乙方在對外銷售宣傳上可以甲方名義，以利于該項(xiàng)目營銷順利開展。2、本協(xié)議及本協(xié)議相應(yīng)得附件中約定的銷售代理平均底價(jià)、溢價(jià)支付方式等作為對甲乙雙方的強(qiáng)制性約定，除非出現(xiàn)不可抗力，否則不得調(diào)整。3、甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)守涉及本案的商業(yè)機(jī)密。4、甲乙雙方在合作過程中如以書面形式向?qū)Ψ教岢鰡栐兗耙?，對方有義務(wù)及時(shí)做出書面答復(fù)。5、本協(xié)議所簽訂的補(bǔ)充協(xié)議及附件，均同具法律效應(yīng)。6、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。7、本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份。本協(xié)議附