搜索引擎營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告Violet.doc

深 圳 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院Shenzhen Polytechnic項(xiàng) 目 實(shí) 訓(xùn)（驗(yàn)）報(bào) 告Training Item Report評(píng)語Comment 教師簽字 日期 Signature of Tutor_Date:_成績Score學(xué)時(shí)Time 2學(xué)時(shí)小組名稱 No. Violet58.56.41.36項(xiàng)目名稱Item搜索引擎營銷實(shí)訓(xùn)課程名稱Course 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)教材Textbook網(wǎng)絡(luò)營銷教程1、舉例說明（百度、GOOGLE、搜狐任選其一）利用搜索引擎開展關(guān)鍵字推廣的基本步驟；2、結(jié)合小組企業(yè)查找利用搜索引擎開展?fàn)I銷推廣的 案例1個(gè)。3、上網(wǎng)搜索利用搜索引擎做推廣有哪些基本技巧4、將小組公司網(wǎng)站到搜索引擎注冊(cè)登記，截圖；5、上網(wǎng)觀看搜索引擎營銷視頻，寫出觀感體會(huì)6、到百度推廣虛擬體驗(yàn)中心，體會(huì)百度推廣過程以15上以小組為單位完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告，下課前交，第6題每人都做。1、 舉例說明（百度、GOOGLE、搜狐任選其一）利用搜索引擎開展關(guān)鍵字推廣的基本步驟； 第一步：將網(wǎng)站提交到百度。第二步：到百度收錄吧申請(qǐng)百度收錄新站，留下網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站地址、及網(wǎng)站的簡單介紹。第三步：到百度知道提交一個(gè)與新站相關(guān)的問題，順便帶上新站的鏈接。第四步：在百度百科創(chuàng)建一個(gè)與新站內(nèi)容相關(guān)的詞條，并在詞條下面的相關(guān)新聞?dòng)浾邫谖患由闲碌逆溄?。第五步：將網(wǎng)站內(nèi)的精彩文章推薦到天極網(wǎng)摘、天天網(wǎng)摘、POCO網(wǎng)摘、和訊網(wǎng)摘等。第六步：到A5、Chinaz、門戶通、落伍等知名的站長論壇或其它權(quán)重高的論壇、博客發(fā)布文章并帶上網(wǎng)站的鏈接。2、結(jié)合小組企業(yè)查找利用搜索引擎開展?fàn)I銷推廣的 案例。我們的公司名字:Violet 服裝有限公司Violet以打造“魅力女神”為側(cè)重點(diǎn)，讓每個(gè)愛美的女性尋找最適合的，最獨(dú)一無二的，最無與倫比的美。網(wǎng)店標(biāo)語:流行稍縱即逝,唯violet 風(fēng)格永存。網(wǎng)店宗旨：特別的愛，給特別的你。以下是結(jié)合我們服裝店的情況利用搜索引擎開展?fàn)I銷推廣的 案例案例：蘭蔻品牌、銷售兩不誤如若有消費(fèi)者在百度搜索上敲下“蘭蔻”兩個(gè)字，搜索結(jié)果頁面最上方不再是普通的文字鏈接，而是圖文并茂的蘭蔻網(wǎng)上商城品牌專區(qū)。作為國內(nèi)首家試水網(wǎng)上營銷業(yè)務(wù)的化妝品品牌，蘭蔻此次與百度的再度聯(lián)手，意在將搜索引擎上的潛在消費(fèi)者吸入其B2C網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)。通過百度品牌專區(qū)，蘭蔻網(wǎng)上商城鏈接、促銷公告、商品信息等以圖文并茂的形式呈現(xiàn)。與傳統(tǒng)的搜索顯示結(jié)果最大的不同是，廣告主可以親手編輯欄目內(nèi)容，將企業(yè)的最新信息前移，主動(dòng)管理企業(yè)在搜索引擎上的品牌形象，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下活動(dòng)的良性互動(dòng)?！巴ㄟ^百度的品牌專區(qū)，我們的品牌在那些搜索蘭蔻的消費(fèi)者面前有了更好的展示，不但能夠提升品牌形象，并且為蘭蔻網(wǎng)上商城帶來了很多高質(zhì)量的流 量。在使用了品牌專區(qū)之后，我們大幅度地提高了品牌關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，因此而產(chǎn)生的銷售也相應(yīng)提高了30%?！睔W萊雅副總裁蘭珍珍表示。依百特服裝依百特服飾有限公司是武漢一家以品牌戰(zhàn)略營銷為主導(dǎo)的大型知名服飾企業(yè)。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌服飾認(rèn)可及消費(fèi)意識(shí)的逐步加深，依百特果斷地將國際流行的品牌折扣營銷方式“移植”國內(nèi)。然而，依百特聯(lián)系人彭先生深知，僅僅擁有品牌和價(jià)格的優(yōu)勢及十幾年的服裝貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，還不足以讓企業(yè)走出武漢，走向全國。只有找到行之有效的市場開拓手段，同時(shí)加強(qiáng)市場推廣力度，才能讓依百特的服飾文化縱橫大江南北，被萬千中國消費(fèi)者所了解和認(rèn)同?！翱紤]到傳統(tǒng)媒體成本較高，網(wǎng)絡(luò)推廣這種低成本的形式應(yīng)該更適合我們，于是便打算尋找一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)進(jìn)行招商宣傳?！迸硐壬f道，“與有道結(jié)識(shí)也算是一種冥冥中注定的緣分。一天，我們接到了一通來自武漢鑫銳世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的電話，對(duì)方在電話中向我們介紹了網(wǎng)易有道搜索推廣。當(dāng)我了解到有道除搜索推廣平臺(tái)外，還有網(wǎng)易頻道等多個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)可提供推廣，而且價(jià)格又便宜、合理時(shí)，便覺得在有道做推廣應(yīng)該有戲！”“說實(shí)話，剛開始在有道做推廣雖能帶來不少咨詢電話，但離我們的期望還是有一些差距，畢竟想把公司做得更好嘛！”談到推廣初期的效果，彭先生笑了笑說，“在思考如何可以把效果做得更好的時(shí)候，客服人員還真幫了大忙！關(guān)于如何選擇更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞價(jià)格如何調(diào)整，標(biāo)題描述怎樣可以寫得更吸引客戶，甚至是我們?cè)谕茝V網(wǎng)站架構(gòu)方面該如何改進(jìn)，客服人員都會(huì)為我們提供專業(yè)的建議。漸漸地，我們發(fā)現(xiàn)推廣的效果越來越好。你看我們現(xiàn)在，每天都要忙于回復(fù)來自各個(gè)地區(qū)的加盟咨詢呢！”說罷，彭先生指了指會(huì)議室門外忙碌的辦公室，得意地笑了?，F(xiàn)在，依百特的盟友已經(jīng)發(fā)展至全國各個(gè)地區(qū)，從廣西到吉林，依百特文化可謂是遍布中國的大江南北?！霸诰W(wǎng)絡(luò)推廣這塊，確實(shí)要感謝有道為我們企業(yè)發(fā)展所提供的幫助。往后的日子里，我們還將會(huì)繼續(xù)與有道合作，共同攜手讓依百特文化遍布中國每一個(gè)大小城市！”3、上網(wǎng)搜索利用搜索引擎做推廣有哪些基本技巧搜索引擎優(yōu)化所謂搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization,SEO），也就是針對(duì)各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的基本要素適合搜索引擎的檢索原則（即搜索引擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前什么有的網(wǎng)站能在搜索引擎上排名很好，而有的卻連找到找不到呢？這個(gè)秘密何在呢？正如免費(fèi)搜索引擎上的指導(dǎo)方針?biāo)f，有五個(gè)因素你是必須銘記于心的：1、 你網(wǎng)站的內(nèi)容與主題。2、 每頁的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)。3、 關(guān)鍵字放置的位置。4、 點(diǎn)擊量。5、 鏈接數(shù)量。6、 搜索引擎優(yōu)化策略：網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容是你網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略的一個(gè)重要的因素。如果你想你的網(wǎng)站能在搜索結(jié)果中排得靠前，在你的網(wǎng)站中必須有實(shí)際的內(nèi)容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一個(gè)瞎子。他們只能對(duì)你網(wǎng)頁內(nèi)容進(jìn)行判斷你網(wǎng)站的質(zhì)量，而不能從圖片、flash動(dòng)畫上判斷。在所有的頁面中有充足的內(nèi)容給搜索引擎進(jìn)行索引是一個(gè)成功搜索引擎優(yōu)化策略的基本需要。很容易明白，為什么一個(gè)沒什么內(nèi)容的網(wǎng)站很難排上去。人們?cè)诓檎倚畔⒌臅r(shí)候，總是希望找到一個(gè)包括很多重要信息的網(wǎng)站。很自然，網(wǎng)頁內(nèi)容豐富的網(wǎng)站要比那些網(wǎng)頁內(nèi)容還那么豐富的網(wǎng)站排名要好得多。每個(gè)為他們的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化的站主牢記。不要忘記更新你的網(wǎng)站。無論是搜索引擎還是訪問者都希望看到比較新的信息。這是什么意思呢？這就要求你要收集大量的信息，專注于這領(lǐng)域的變化。、搜索引擎優(yōu)化策略：1. 利用網(wǎng)民最常用的搜索引擎（百度、google、新浪等）2. 確定最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，只有選取了正確的關(guān)鍵詞，才能讓查找者更方便地找到3. 設(shè)置一些問答題來推廣，可以根據(jù)與產(chǎn)品相關(guān)用戶最常用的關(guān)鍵詞來設(shè)置問題，以增加問答的曝光率4.確保排名靠前，企業(yè)的網(wǎng)站是否排在眾多的競爭者的前列，是搜索引擎推廣成功與否的直接標(biāo)準(zhǔn)5.因?yàn)楣俜椒乐褂脩敉ㄟ^問答進(jìn)行刷積分,所以做好面對(duì)搜索引擎官方監(jiān)察的準(zhǔn)備6.關(guān)鍵字密度 為了得到更好的排名，你的關(guān)鍵字必須在頁面中出現(xiàn)若干次，或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi)。怎樣才能知道關(guān)鍵字的密度是多少才能得到較好的排名呢？很簡單，只要你在搜索引擎中搜索你要優(yōu)化的關(guān)鍵字，然后統(tǒng)計(jì)一下排在前面幾個(gè)網(wǎng)站該關(guān)鍵字的密度就可以了。當(dāng)然也有很多統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵字密度的工具（你可以在本站上找到）。7：突出關(guān)鍵字在有價(jià)值的地方放置關(guān)鍵字，當(dāng)你統(tǒng)計(jì)完你的頁面需要多少個(gè)關(guān)鍵字后，接下來就是考慮把你的關(guān)鍵字放在網(wǎng)頁的什么地方。突出關(guān)鍵字是吸引搜索引擎注意的一個(gè)最重要的因素。搜索引擎將會(huì)專注于你網(wǎng)頁中某一部分的內(nèi)容，處于這一關(guān)注部分的詞語顯得比其他部分的詞語要重要得多。這就是所謂的“突出關(guān)鍵字”。A: Title 和meta 標(biāo)簽：在上一節(jié)已經(jīng)提到，title 標(biāo)簽是網(wǎng)頁中最重要的標(biāo)簽。所以在title中放置關(guān)鍵字顯得非常重要。有一些搜索引擎會(huì)額外的注意“描述”與“關(guān)鍵字”標(biāo)簽。B: 標(biāo)題（headings）- 標(biāo)題標(biāo)簽為你的訪問者指明了哪些是網(wǎng)站中比較重要的內(nèi)容。“標(biāo)題”：是處于- 中的文字。在“標(biāo)題”標(biāo)簽中能出現(xiàn)關(guān)鍵字對(duì)于提高你網(wǎng)站排名有很大的好處。C: 超鏈接文本：你鏈接到一個(gè)網(wǎng)頁與你網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)，這一想法是非常正常的事。這也是關(guān)鍵字在鏈接文本中為什么那么重要。D: URL文本：在你的域名和你的網(wǎng)頁中出現(xiàn)關(guān)鍵字對(duì)于搜索引擎排名會(huì)產(chǎn)生很大的影響。這樣的關(guān)鍵字被稱為“URL文本”，在另一個(gè)網(wǎng)站與你網(wǎng)站建立鏈接時(shí)，盡量使用關(guān)鍵字作為鏈接文字，這有利于提高你網(wǎng)站的重要性，從而影響到PR。E: 頂部：網(wǎng)頁頂部的文本，每段開頭的內(nèi)容顯得特別重要，所以，盡量在這些地方把關(guān)鍵字包含進(jìn)來。8 點(diǎn)擊流行度 另外一個(gè)在某些搜索引擎中影響排名的因素是點(diǎn)擊流行度，在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊連接到你網(wǎng)頁的次數(shù)會(huì)被統(tǒng)計(jì)。經(jīng)常被點(diǎn)擊的頁面的點(diǎn)擊流行度就較高。當(dāng)訪問者從搜索結(jié)果中點(diǎn)擊你的網(wǎng)站時(shí)，搜索引擎將來給你網(wǎng)站獎(jiǎng)勵(lì)一定的分?jǐn)?shù)。如果你的網(wǎng)站得到較高的點(diǎn)擊量，那么你將來得到比那些點(diǎn)擊量較低的網(wǎng)站更多的分?jǐn)?shù)。不要嘗試去重復(fù)點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，對(duì)于同一IP的重復(fù)點(diǎn)擊，搜索引擎會(huì)將其刪除。當(dāng)再次重登陸到搜索引擎時(shí)會(huì)大大影響到排名。搜索引擎會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)無價(jià)值的頁面。這并不是一個(gè)好的優(yōu)化策略。9 鏈接流行度 鏈接流行度被認(rèn)為是搜索引擎優(yōu)化的一個(gè)主要因素。搜索引擎會(huì)認(rèn)為外部鏈接較多的網(wǎng)站重要性也相對(duì)較高。不是所有的鏈接都是公平的，從高質(zhì)量網(wǎng)站的鏈出會(huì)給你網(wǎng)站更多的分?jǐn)?shù)。鏈接文字必須包含有你優(yōu)化的關(guān)鍵字，這樣也會(huì)提高你網(wǎng)站的排名。鏈接流行度并不是在你所能控制的范圍，但是你可以按照以下的做法來提高鏈接流行度：A：做一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站，如果人們發(fā)現(xiàn)他有有價(jià)值的內(nèi)容，他們會(huì)主動(dòng)的與你進(jìn)行鏈接。B：使交換鏈接變得更簡易。在交換鏈接頁面放置交換鏈接代碼，把交換鏈接的聯(lián)系方式放在顯眼的地方，方便伙伴與你交換。C：在搜索引擎中找出你競爭對(duì)手的鏈接伙伴，要求他們與你進(jìn)行交換鏈接?；ダ慕粨Q鏈接對(duì)雙方都是有利的。D：在重要的網(wǎng)站中做廣告或者在收費(fèi)目錄中提交你的網(wǎng)站。4、將小組公司網(wǎng)站到搜索引擎注冊(cè)登記，截圖；5、上網(wǎng)觀看搜索引擎營銷視頻，寫出觀感體會(huì)看了視頻之后，我了解到了我們常用的搜索引擎有谷歌，百度，雅虎等。我懂得了搜索引擎工作原理：根據(jù)客戶使用搜索引擎的習(xí)慣，盡可能將企業(yè)的營銷信息顯示在突出位置，有效傳遞給目標(biāo)客戶。從而引起客戶關(guān)注，使客戶認(rèn)知，達(dá)成交易。我們可以根據(jù)他上網(wǎng)的目的，行為的不同。把這些搜索者的行為分析為三種：導(dǎo)航型（搜索“招商銀行”的域名，有唯一目標(biāo)），信息型（只想找到相關(guān)信息，沒有唯一目標(biāo)）和交易型（買東西，下載軟件）。而針對(duì)這三種類型，每個(gè)企業(yè)都要有必須要注意的地方