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網(wǎng)絡(luò)營銷 論壇營銷 2020 3 10 1 論壇營銷 教學(xué)目標(biāo) 通過本節(jié)課學(xué)習(xí)讓學(xué)員了解論壇營銷的基本定義 熟悉并掌握論壇營銷的分類 以及了解企業(yè)在論壇營銷主要步驟 以及論壇營銷常見的誤區(qū) 和論壇營銷成功企業(yè)案例分析 重難點(diǎn) 論壇營銷基本概念 重點(diǎn) 論壇營銷的形式 重點(diǎn) 論壇營銷誤區(qū) 重點(diǎn) 論壇營銷案例分析與總結(jié)分享 重點(diǎn)難點(diǎn) 2020 3 10 2 分組討論論壇營銷知識論壇的功能 作為學(xué)生 你常進(jìn)哪些論壇 論壇分類 你所知道的人氣較旺的論壇 論壇營銷 2020 3 10 3 回顧 定義 論壇又名網(wǎng)絡(luò)論壇BBS 是Internet上的一種電子信息服務(wù)系統(tǒng) 它提供一塊公共電子白板 每個用戶都可以在上面書寫 可發(fā)布信息或提出看法 它是一種交互性強(qiáng) 內(nèi)容豐富而即使的Internet電子信息服務(wù)系統(tǒng) 用戶在BBS站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù) 發(fā)布信息 進(jìn)行討論 聊天等等 2020 3 10 4 現(xiàn)場討論 重點(diǎn)知識 論壇 形式 2020 3 10 5 闡述觀點(diǎn) 第一環(huán)節(jié) 闡述觀點(diǎn) 2020 3 10 6 綜合類論壇綜合類的論壇包含的信息比較豐富和廣泛 能夠吸引幾乎全部的網(wǎng)民來到論壇 但是由于廣便難于精 所以這類的論壇往往存在著弊端即不能全部做到精細(xì)和面面俱到 專題論壇專題類的論壇 能夠吸引真正志同道合的人一起來交流探討 有利于信息的分類整合和搜集 專題性論壇對學(xué)術(shù)科研教學(xué)都起到重要的作用 教學(xué)型論壇地方性論壇交流性論壇推廣型論壇 總結(jié) 教師總結(jié) 2020 3 10 7 論壇 2020 3 10 8 現(xiàn)場討論 重點(diǎn)知識 論壇營銷 技巧 2020 3 10 9 第一環(huán)節(jié) 闡述觀點(diǎn) 闡述觀點(diǎn) 2020 3 10 10 選論壇所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān) 和推廣的內(nèi)容相匹配 所選論壇的人氣和流量要高所選論壇比較容易注冊馬甲 注冊馬甲注冊賬號的時候 最好不要含有 廣告 馬甲等 讓版主看到就反感的詞 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則 在發(fā)帖的時候標(biāo)題有一個固定的格式 凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險 內(nèi)容選擇推廣的內(nèi)容一定要是比較新的 比較火的 總結(jié) 教師總結(jié) 2020 3 10 11 BBS應(yīng)該注意以下幾點(diǎn) 不要直接發(fā)廣告用好頭像 簽名發(fā)帖要求質(zhì)量第一適當(dāng)托一把 技巧 2020 3 10 12 精編標(biāo)題標(biāo)題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象 標(biāo)題一定要做的夠顯眼 勁爆 吸引他人的眼球 甭管內(nèi)容好不好 先起個好題目 數(shù)字 商人對數(shù)字都非常敏感 標(biāo)題中有突出的數(shù)字 往往容易吸引商人的目光 如 一個電話我沒了50萬 我和2000萬大單擦肩而過 名人 對于名人 商人一般都會給予特別的關(guān)注 如 我和馬云不得不說的故事 潘石屹 建廁所要有移山的精神 沖突 標(biāo)題最好體現(xiàn)事件的兩面性和沖突感 有爭議的事情更容易引起關(guān)注 如 義烏 你是天堂還是地獄 拒絕了富士康近6000萬的潛在訂單 我究竟錯了沒有 技巧 標(biāo)題 2020 3 10 13 務(wù)實(shí) 講述自身案例或分享經(jīng)驗(yàn) 幫助解決商人實(shí)際問題 一目了然的直接務(wù)實(shí)的標(biāo)題 更容易激發(fā)商人的興趣 如 提高網(wǎng)店人氣與成交量的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 講述自己成為誠信通后如何做成第一個客戶 解惑 廣大商友普遍關(guān)心事情 疑難問題或重大事件 的事情的解惑 這樣的元素添加到標(biāo)題中會有很好的效果 如 幾萬億美元到底蒸發(fā)給了誰 樣品寄出去了 怎樣繼續(xù)跟進(jìn) 圖片 炒作一些事件性的帖子 如 毒奶粉事件 大橋坍塌事件等 最好配以圖片 更好的滿足網(wǎng)友的感官需求 技巧 標(biāo)題 2020 3 10 14 內(nèi)容相關(guān)推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)案例分析型 結(jié)合作者在商業(yè)活動中的親身事例 進(jìn)行探討或?qū)で蟠鸢?如 加入誠信通一個月還沒有成交一筆 怎么辦 08年的貨款 09年該何時去收呢 經(jīng)驗(yàn)分享型 成功或失敗經(jīng)驗(yàn)如 我在節(jié)后的首個萬元訂單 從打工到開店到地攤到工廠 我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 連載 熱點(diǎn)討論型 結(jié)合當(dāng)今熱點(diǎn)如恒源祥廣告事件 大雪商機(jī)事件等等專業(yè)分析型 分析行業(yè) 產(chǎn)品或從業(yè)人員的現(xiàn)狀和趨勢 解析國家相關(guān)政策 如 小麥 面粉后期價格行情走勢分析及預(yù)測 中國服裝人才薪酬現(xiàn)狀 4萬億拉動內(nèi)需方案將惠及哪些人 技巧 內(nèi)容 2020 3 10 15 頂帖技巧頂帖不要一味的就是 不錯 很好 頂帖內(nèi)容盡量爭議性 推廣事半功倍 頂別人帖并加鏈接 版主關(guān)系維護(hù)和推廣地版主建立關(guān)系 多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵 技巧 其它 2020 3 10 16 第一 中小企業(yè)首先要有在全國各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲 第二 中小企業(yè)的馬甲每個論壇要不低于10個 第三 中小企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號 發(fā)布帖子 回帖等 第四 中小企業(yè)策劃的題目要新穎 也就是有創(chuàng)意性 第五 中小企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性 即標(biāo)題要一定的號召性 吸引讀者 第六 中小企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn) 第七 中小企業(yè)人員要積極參加回復(fù) 鼓勵其他網(wǎng)友回復(fù) 也可以用自己的馬甲回復(fù) 第八 中小企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖 第九 中小企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測其帶來的效果 同時注意改進(jìn) 第十 中小企業(yè)要及時和論壇管理員溝通交流 熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展 總結(jié) 教師總結(jié) 2020 3 10 17 P1 廣告就是帖子內(nèi)容P2 論壇是我家 想往哪發(fā)往哪發(fā)P3 帖子就像宣傳單頁 多發(fā)P4 發(fā)出去的帖子 嫁出去的女 不管了 論壇 誤區(qū) 2020 3 10 18 本講總結(jié) 通過本節(jié)課學(xué)習(xí)讓學(xué)員了解論壇營銷的基本定義 熟悉并掌握論壇營銷的分