房地產(chǎn)年終總結(jié)房地產(chǎn)年終總結(jié)范文【精選】　.doc

房地產(chǎn)年終總結(jié)房地產(chǎn)年終總結(jié)范文【精選】 房地產(chǎn)年終總結(jié)|房地產(chǎn)年終總結(jié)范文【精選】房地產(chǎn)年終總結(jié)|房地產(chǎn)年終總結(jié)范文【精選】今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析。 下面是的房地產(chǎn)年終總結(jié)，希望對您有用!房地產(chǎn)年終總結(jié)【一】光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。 今臨近年終，思之過去僚，放眼未來，為了更好煌的開展新的工作的任務(wù)相，明確自己新的目標(biāo)，吶理清思路，特對自己這棲大半年以來的工作進行獸全方面的剖析，使自己兆能夠更加的認(rèn)識自己，伯鞭策自己，提高自己，疹以便于更好，更出色地此完成今后公司賦予的各癬項銷售工作!一，工作改中的感想和回顧自半四月份滿懷激情與夢想嗚入司以來一直伴隨著公略司一起成長至今，隨公說司南征北站，從從化轉(zhuǎn)逸戰(zhàn)中山，公司也從壬豐架大廈到創(chuàng)展中心，從之產(chǎn)前的三個項目部到現(xiàn)在判五個項目部，隊伍不斷仰的在壯大，團隊實力和閥戰(zhàn)斗力也不斷在增強，復(fù)公司規(guī)模也不斷在擴大姜，可以說是非常不平凡丫的一年，同時也是辛亥哭革命100周年，中國扳共產(chǎn)黨建黨90周年，筆恰逢又是國家“十二五硅”規(guī)劃正式實施年，今渺年也是我國房地產(chǎn)市場振有史以來最不平凡的一梭年，是房地產(chǎn)的政策年唐，政策越來越緊，各種螢手段層出不窮，經(jīng)歷史交上最嚴(yán)厲的一年。 蔣面對國家政策的不斷干圭預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售至工作帶來了巨大的影響乎，不斷的挑戰(zhàn)我們的生肢存極限，我們的生存空嫉間顯得越來越渺小，身錨邊的同事被政策打壓而疚被迫不斷離職，而我覺旱得越是在這艱難的市場劈環(huán)境下，越能鍛煉自身啞的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也腮是體現(xiàn)自身價值的時候篩，因我堅信凡事總會雨沒過天晴的，值此不禁為芒他們的離去而表示遺憾海和惋惜，他們之中不乏繁有些比較優(yōu)秀的同事，七不知他們是抱著什么想棗法進入公司的，怎么經(jīng)誰不起折騰呢，而我堅信皖逆境能給予我們寶貴的淌磨練機會，只有經(jīng)得起滄考驗的人才能算是真正坑的強者。 自古以來帳的偉人大多是抱著不屈優(yōu)不撓的精神，堅韌不拔衰的意志,從逆境中掙扎還奮斗中過來的。 鑒于此喉，我由衷的感謝公司給郎予我這次工作及鍛煉的毋機會，我也很榮幸的成埋為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一快員。 同時也感謝公司在竊逆境時不拋棄，不放棄犧我們，畢竟我已經(jīng)很久誡沒出業(yè)績了，再次感謝和公司對我們的栽培和幫刑助及鼓勵和支持!撬自入公司以來從一個對邁房地產(chǎn)一無所知的門外糯漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)揚的投資置業(yè)顧問的不斷巴邁進，在這大半年的時瞳間里收獲頗多，同時對疑公司的發(fā)展性質(zhì)及房地錘產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)奧略政策也有一定的見解暑，做為房地產(chǎn)一線銷售滯員及銷售主管的我深知瘴自己責(zé)任的重大。 拾因為我代表著公司窗口析，自己的言行舉止都代閱表著公司的形象，不僅雁要做好本職工作而且還聽要帶好自己的銷售團隊荔，促使我必須提高自己藥的素質(zhì)，加強自己的專范業(yè)知識和專業(yè)技能，只癰有以身作則才能服眾。 詹平時還要保持一顆良好呻的心態(tài)，良好的心態(tài)是啊一個銷售人員應(yīng)該具備質(zhì)的最基本的素質(zhì)。 特別回是在派單上，碰到的是聶行行色色的人和物，能峻控制自己的情緒以一顆跌平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對喲。 二，工作中好的方面亦1.思想上積極進及步，不斷進取，熱愛銷壹售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷蜒售行業(yè)，因為只有干一關(guān)行，愛一行，才能通一驗行，精一行，平時能夠之保持一顆積極向上的心卻態(tài)，立足本職，安心工紉作!2.工作上樂悉觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)貳真務(wù)實，服從管理，聽畜從安排，適應(yīng)能力強，乙有團隊協(xié)作精神，富有胞責(zé)任心自覺性強，領(lǐng)導(dǎo)菱在與不在都是一個樣，婁能自覺的完成好手頭上擋的工作!并能遵守公司焊的各項規(guī)章制度!吵3.心態(tài)上能都端正自響己的態(tài)度，畢竟銷售也浦是服務(wù)行業(yè)，正所謂“閻一流的置業(yè)顧問賣的不禁是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時冤能夠保持一顆積極向上詢的心態(tài)，以及良好的從鈴業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)工節(jié)自己的情緒!4銀.生活中與同事們相處鞋友善，為人誠懇并善于檔助人!三，工作中存在演不足1.工作中杖不善于不自我總結(jié)，自試我反思，自我檢查，剖路析問題根源，查找客戶潮未成交原因以至于數(shù)月壇都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然掘這包括外在和內(nèi)在因素二，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市問場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)滯的個人身上，我想個人巡因素才是主要的因素吧蘋!2.思想上有時得不夠端正，不能及時糾株正自己的航向，意志不壘堅定，自控能力差。 總淚認(rèn)為這是由于市場環(huán)境址引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己里比別人比起已經(jīng)夠努力慷了!3.工作中沒燥有一個明確的目標(biāo)和詳孵細(xì)的工作計劃。 做為一胸名銷售員如果沒有目標(biāo)假，會導(dǎo)致銷售工作放任諜自由，無緊迫感和壓力褲，自會導(dǎo)致工作效率低坯，工作時間得不到合理舀安排。 4.派單時目自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)系致客戶量抓的少，平時重約客時跟進不及時及客穗戶資源管理混讓，導(dǎo)致識出團量少，從而影響成鎮(zhèn)交!5.平時和客罐戶溝通不夠深入，未能岳把項目知識及樓盤賣點懲清晰的傳遞給客戶，及孔及時的滿足客戶的需求水，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶捐對對項目的優(yōu)勢，劣勢樊的看法及了解到什么程蕾度。 6.平時在工垛作中發(fā)展的問題未能及敢時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!呀7.談客能力還有盞待提高及增強，逼定存劊在優(yōu)柔寡斷!四下步吱工作中需要得到的改進抒及幫助1.完善的業(yè)工作計劃及個人目標(biāo)，妥并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!客2.對客戶間的交流補并學(xué)習(xí)新的知識，掌握鉻新的方法!3.單題注重質(zhì)與量的雙管齊下瘟，約客跟進幾時及做好孝客戶分類!4.用憊平時工作休息時間閱讀狹房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其懦它相關(guān)銷售知識，提高萍自己素質(zhì)!5.日雅常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時痹反映，并及時得以有效芒解決!6.正思想丈，保持一顆積極上進心泌，以良好的精神面貌和夜積極的心態(tài)投入到下步年工作中!7.習(xí)掌頗握團隊建設(shè)方面知識，宣充分調(diào)動組員的積極性貞，創(chuàng)造性，上進心，進丈取心，打造一支王牌銷嗓售隊伍，并不斷強化和酸完善自身的各項能力!斧8.望公司加強相幕關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的軸綜合能力和素質(zhì)得到全民面提高!9.希望唇在工作中好的方面給予傭保持，不足之處在下不超工作加予克服及改進!板以上是我入司以來的工煉作總結(jié)，不足之處懇請鴦批評指正，從而更好的酶成長進步!最后祝餌公司在新的一年里業(yè)績恩蒸蒸日上輝煌騰達，領(lǐng)轍導(dǎo)和同事們身體健康，疑工作順利!房地產(chǎn)風(fēng)年終總結(jié)【二】12年豁的上半年已經(jīng)過去，新犬的挑戰(zhàn)又在眼前。 在上胰半年里，有壓力也有挑檸戰(zhàn)。 年初的時候，房地蚜產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇當(dāng)，那時的壓力其實挺大旺的。 客戶有著重重顧慮淳，媒體有各種不利宣傳遁，我卻堅信青島地產(chǎn)的丈穩(wěn)定性和升值潛力，在笑稍后的幾個月里，房市函回升，我和同事們抓緊洛時機，達到了公司指標(biāo)旅，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。 迎在實踐工作中，我帛又對銷售有了新的體驗辣，在此我總結(jié)幾點與大網(wǎng)家分享 (一)不的做作，以誠相待，客戶休分辯的出真心假意。 得囪到客戶信任，客戶聽你距的，反之，你所說的一而切，都將起到反效果。 雜 (二)了解客戶需冶求。 第一時間了解客戶錦所需要的，做針對性講話解，否則，所說的一切斑都是白費時間。 (帶三)推薦房源要有把握乞，了解所有的房子，包趾括它的優(yōu)劣勢，做到對盾客戶的所有問題都有合揚理解釋，但對于明顯硬絆傷，則不要強詞奪理，認(rèn)任何東西沒有完美的，票要使客戶了解，如果你筷看到了完美的，那必定勒存在謊言。 (四)眨保持客戶關(guān)系，每個客闌戶都有各種人脈，只要宮保證他們對項目的喜愛峰，他們會將喜愛傳遞，垛資源無窮無盡。 (疆五)確定自己的身份，潑我們不是在賣房子，而僻是顧問，以我們的專業(yè)韌來幫助客戶。 多與客戶寒講講專業(yè)知識，中立的宋評價其它樓盤，都可以睦增加客戶的信任度。 (賦六)團結(jié)、協(xié)作，好的渙團隊所必需的。 自己也云還存在一些需要改進之蟹處 一、有時缺乏犬耐心，對于一些問題較望多或說話比較沖的客戶鎮(zhèn)往往會針鋒相對。 其實潔，對于這種客戶可能采隋用迂回、或以柔克剛的客方式更加有效，所以，蛛今后要收斂脾氣，增加護耐心，使客戶感覺更加脹貼心，才會有更多信任榴。 二、對客戶關(guān)切逮不夠。 有一些客戶，需淋要銷售人員的時時關(guān)切練，否則，他們有問題可關(guān)能不會找你詢問，而是拉自己去找別人打聽或自雛己瞎琢磨，這樣，我們囂就會對他的成交喪失主態(tài)動權(quán)。 所以，以后我要覆加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時豎時關(guān)切，通過詢問引出熒他們心中的問題，再委棉婉解決，這樣不但可以瑤掌握先機，操控全局，月而且還可以增加與客戶冒之間的感情，增加客帶掩的機率。 現(xiàn)