XXXX年度招商相關(guān)構(gòu)思.doc

浙 東 商 貿(mào) 城電器數(shù)碼大世界 -2011年度招商構(gòu)思浙東商貿(mào)城有限公司2010年10月15日前言： 浙東商貿(mào)城電器數(shù)碼大世界開業(yè)至今，已經(jīng)運(yùn)營了近一年的時(shí)間。期間，既有開業(yè)的萬眾矚目，平淡的日常運(yùn)營，也有著節(jié)日的瘋狂搶購。同樣，集團(tuán)公司也投入了大量的財(cái)力、物力、人力?；仡欉^去的一年，經(jīng)過不斷的總結(jié)、創(chuàng)新。新的一年的招商，將提出新的要求和更高的標(biāo)準(zhǔn)。市場目前現(xiàn)狀：經(jīng)過近一年的經(jīng)營，浙東電器數(shù)碼大世界目前經(jīng)營狀況有如下幾個(gè)方面的情況：、 目前市場內(nèi)部主要由經(jīng)營方式構(gòu)成，一種為自營商戶，另一種為我司招商簽約商戶；在經(jīng)營品種上主要分電腦、電器、手機(jī)三大類為主體的電子產(chǎn)品構(gòu)成。、 自營商戶主要由七彩橋、宏盛手機(jī)及靠近時(shí)代超市出口的鋪位組成。這部分商戶目前占據(jù)了市場中較好的位置。主要以經(jīng)營手機(jī)及部分電教產(chǎn)品為主，品牌與山寒機(jī)并存。對于市場的人氣拉動(dòng)起了一定的作用，但因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量差、服務(wù)態(tài)度差、店面形象差，也缺少一個(gè)系統(tǒng)的引導(dǎo)，對于整體市場的美譽(yù)度相當(dāng)影響。、 整體簽約商戶分三個(gè)部分，即電腦、電器、手機(jī)數(shù)碼三大部分。手機(jī)部分由于自營區(qū)域大量商戶競爭，自“五一”之后大部分商戶生意慘淡。經(jīng)郵電商城重新開業(yè)、七彩橋電子部分柜臺(tái)招租后，各環(huán)島生意更加艱難。電腦部分目前生意兩極分化。自電腦A區(qū)向BC區(qū)發(fā)展，人流也是越往后越少。目前電腦A區(qū)生意進(jìn)入正常化，B、C區(qū)靠近主干道部分生意已比較困難，再往東門方向之后，每日人流極為稀少，生意更差。電器部分由于均為代理商入場經(jīng)營，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主要銷售方向，市場展廳大多為形象展示作用，因而對于市場重視程度不是太重，經(jīng)營狀況五五之?dāng)?shù)，虧盈更半之?dāng)?shù)。2011市場內(nèi)部規(guī)劃：堅(jiān)持原有幾大經(jīng)營分區(qū)不變的前提，合理布局、優(yōu)劣搭配。以電腦為核心，擴(kuò)大經(jīng)營面積，做大做強(qiáng)。電器、手機(jī)區(qū)域根據(jù)經(jīng)營狀況進(jìn)行調(diào)整，具體如下：、手機(jī)區(qū)：將經(jīng)營面積壓縮至現(xiàn)有面積的三分之一，化大島（22節(jié)柜臺(tái)）為小島（10節(jié)柜臺(tái)），靠西沿墻為品牌手機(jī)區(qū)，中間為數(shù)碼手機(jī)批發(fā)區(qū)域。提高經(jīng)營質(zhì)量，引進(jìn)手機(jī)批發(fā)商戶，提高在行業(yè)鏈中的位置，進(jìn)而達(dá)到差異化經(jīng)營的目的。、電器區(qū)：由由零散客戶招商轉(zhuǎn)向大客戶整體招租轉(zhuǎn)型。同時(shí)兩步走，對于零散客戶加強(qiáng)管理，優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)，壓縮單戶經(jīng)營面積，降低成本，提高經(jīng)營質(zhì)量及服務(wù)水平。、電腦區(qū)：根據(jù)整體市場以電腦為核心的原則，依據(jù)經(jīng)營狀況及區(qū)位差異，對電腦區(qū)進(jìn)行深層次的管理，根據(jù)經(jīng)營品類細(xì)分區(qū)域、合理定價(jià)、優(yōu)劣搭配、重新組合。提高浙東商貿(mào)城在皖西地區(qū)電腦行業(yè)供應(yīng)鏈中的高度，加強(qiáng)整體核心競爭力。品牌電腦區(qū)，根據(jù)上一年度的品牌電腦區(qū)域的經(jīng)營狀況，計(jì)劃擴(kuò)大品牌電腦區(qū)域，將原手機(jī)區(qū)域除卻手機(jī)之外的面積約( )規(guī)劃為品牌電腦區(qū)，加大品牌電腦占比。將品牌電腦區(qū)劃為ABCD區(qū)域，細(xì)分價(jià)格區(qū)間，其中各區(qū)域面積分別為A( )、B( )、C( )、D( )。根據(jù)電腦B、C區(qū)經(jīng)營狀況，重新劃分區(qū)域，以南北為線，將沿主干道以東的原電腦B、C區(qū)域一分為二，沿主干道部分劃分為電腦品牌機(jī)、打印機(jī)、音響、顯示器及品牌板卡為主的品牌展示區(qū)域。同樣根據(jù)經(jīng)營狀況、區(qū)位差異進(jìn)行細(xì)分，合理定價(jià)，將品牌展示區(qū)劃為EFG區(qū)域，細(xì)分價(jià)格區(qū)間，其中各區(qū)域面積分別為E( )、F( )、G( )。原電腦B、C重新劃分后，除卻B區(qū)外，其它均為電腦C區(qū)，同樣，電腦C區(qū)為兼容機(jī)區(qū)域及批發(fā)辦公區(qū)域。引進(jìn)有渠道批發(fā)、一線品牌代理權(quán)的商戶。同時(shí)給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策扶持和相關(guān)配套服務(wù)。提高浙東商貿(mào)城的整體核心競爭力，確定六安電腦市場的首席位置。細(xì)分價(jià)格區(qū)間，其中各區(qū)域面積分別為H( )、I( )。同時(shí)在以靠墻區(qū)域，劃分出監(jiān)控安防專區(qū)、DIY裝機(jī)專區(qū)。招商構(gòu)思：以品牌為紐帶，合理對市場進(jìn)行布局，均衡市場租賃價(jià)格。加強(qiáng)差異化經(jīng)營，提升利益。優(yōu)劣搭配，品牌與兼容區(qū)進(jìn)行搭配、旺鋪與冷鋪相聯(lián)、前面區(qū)域與后面區(qū)域相對接，達(dá)到資源的最大利用。通過與上游廠商的緊密聯(lián)系，達(dá)成良好的合作關(guān)系。根據(jù)市場的實(shí)際情況，進(jìn)行緊密的合作以及資源的整合。招商范圍：電器、電腦、手機(jī)、大小數(shù)碼及相關(guān)周邊電腦產(chǎn)品招商方式：租賃合作經(jīng)營：對經(jīng)營商家采取租賃式經(jīng)營，按市場行情賣場位置及面積大小確定租金招商政策：一、價(jià)格定位：方案A：電腦區(qū)：80元/月根據(jù)區(qū)位不同，優(yōu)惠3-10個(gè)月電腦品牌區(qū)：A-D區(qū)按照品牌進(jìn)行劃分，將品牌之間人為分開，并引進(jìn)現(xiàn)經(jīng)營中沒有的品牌。將其分為四個(gè)區(qū)域，根據(jù)前后位置不同,分別優(yōu)惠3-6個(gè)月。并根據(jù)前后搭配的原則，根據(jù)區(qū)位的不同，對C區(qū)進(jìn)行1:1搭配結(jié)合的方案。品牌展示區(qū)：E-G區(qū)定位為品牌電腦及相關(guān)品牌周邊外設(shè)區(qū)域，價(jià)格定為80元/月,優(yōu)惠7-9個(gè)月，將電費(fèi)打包入內(nèi)，不再單獨(dú)收取電費(fèi)。兼容辦公區(qū)：H-I區(qū)定位分為兩個(gè)部分，前部分為兼容機(jī)、監(jiān)控區(qū)域及其它產(chǎn)品；后部分為批發(fā)辦公區(qū)域。價(jià)格體系也分為兩種，兼容機(jī)價(jià)格定為80元/月,優(yōu)惠9個(gè)月，將電費(fèi)打包入內(nèi)；批發(fā)辦公區(qū)根據(jù)公司前期方案執(zhí)行。2、 其它相關(guān)政策：1、 提高品牌區(qū)進(jìn)入門檻，合同期內(nèi)必須完成不少于場戶外演出及促銷上游廠商大型節(jié)假日禮品支持。2、 所有品牌區(qū)商戶必須擁有有效的廠家授權(quán)。3、 所有品牌區(qū)商戶形象必須嚴(yán)格按廠家最新的工廠裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。4、 所有品牌區(qū)商戶簽定合同時(shí)，只得簽訂一個(gè)品牌，并保證僅經(jīng)營合同所簽品牌產(chǎn)品。3、 優(yōu)惠政策：1、前10名簽約的商戶，減免三個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)，另可優(yōu)先使用戶外廣場開展促銷活動(dòng)。2、前10名簽約的商戶，可獲得3天的六安電視臺(tái)字幕廣告支持。、其它招商人員分工：待定招商推進(jìn)計(jì)劃表：類別項(xiàng)目描述負(fù)責(zé)人完成日期前期工作商業(yè)業(yè)態(tài)及招商、租賃市場調(diào)研已經(jīng)開始工作 10月10日11月20日 確定功能分區(qū)，確定招商平面圖及面積 在新分割方案確定的前提下制作10月25日之前 制定具體的招商項(xiàng)目明細(xì) 項(xiàng)目分類 、目標(biāo)客戶的定位、招商區(qū)域地點(diǎn)11月1日之前制定宣傳推廣計(jì)劃及開支預(yù)算11月5日之前制定各種招商項(xiàng)目的租金費(fèi)用、編制租金表 11月1日之前租賃合同