XXXX年江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)能力大賽競賽項目實施方案.doc

2015年江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)能力大賽競賽項目實施方案一、競賽項目及內容（一）競賽項目本次大賽共設創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)業(yè)教育教學能力競賽和畢業(yè)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)成果評選4個項目。（二）項目內容A、創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目該項目重點考察在校中職、五年制高職學生發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會、分析目標市場、組建創(chuàng)業(yè)團隊、制定公司戰(zhàn)略等創(chuàng)業(yè)知識、技能的掌握與運用能力，競賽由創(chuàng)業(yè)計劃書評比和現場陳述答辯評比兩部分構成。 1創(chuàng)業(yè)計劃書評比。要求內容完整，條理清晰，重點突出，與現實聯系緊密，可操作性強，數據科學、準確。評分要點如下：（1）項目概述。能簡明扼要介紹公司產品（含服務，下同）競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等內容。（2）產品介紹。能準確定義產品的概念、功能及特性，分析產品的創(chuàng)新性和市場競爭力，預測產品的市場前景等。（3）市場分析。能在充分調研的基礎上，分析行業(yè)發(fā)展前景、趨勢，分析產品的市場現狀、競爭狀況、目標顧客、市場容量以及發(fā)展?jié)摿Φ取＃?）公司戰(zhàn)略。能結合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，說明公司的研發(fā)方向和產品擴張策略。（5）團隊管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰公司組織架構，人員分工及崗位職責。（6）營銷策略。能根據項目特點，分析消費者的特點、產品的特性、市場環(huán)境因素等，制定恰當的價格，選擇合適的渠道，制定適合本企業(yè)產品的營銷推廣策略。（7）財務分析。能合理確定資金結構和規(guī)模，資金的取得與運用經濟合理，投資預算表、預計利潤表齊全，項目盈利能力分析準確可信。 （8）風險及應對策略。能客觀分析本項目可能面臨的技術、市場、財務等風險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。（9）社會責任。能體現企業(yè)在經營中合法經營、誠實守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，反映企業(yè)積極參與公益活動，具有一定的社會責任感。 2現場陳述答辯評比。由參賽團隊負責人結合PPT，對公司產品或服務、盈利模式、市場分析等要點進行陳述。陳述時間8分鐘，評委提問及選手回答時間10分鐘。評分要點如下：（1）創(chuàng)業(yè)項目陳述。能圍繞市場機會、產品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略、團隊能力、營銷策略、財務分析、風險及應對策略、社會責任等內容，有效論證項目的可行性。（2）問題回答。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴密、應答流暢。（3）整體表現。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示職校學生的自信與活力。B、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽項目該項目為在校中職或五年制高職學生在校內或校外已實際開辦運營的創(chuàng)業(yè)競賽項目。競賽由創(chuàng)業(yè)項目報告書評比和現場陳述答辯評比兩部分構成。1創(chuàng)業(yè)項目報告書評比。創(chuàng)業(yè)項目報告書應具備完整性、條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關數據真實、準確，能將運營項目有效展現。評分要點如下：（1）項目概述。能簡明扼要介紹公司產品或服務、競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等內容。（2）產品/服務介紹。能準確定義產品的概念、功能及特性，分析產品的創(chuàng)新性和市場競爭力及產品的市場前景預測等。（3）市場調查和運營情況分析。能在深入的市場調查基礎上，分析項目面對的市場現狀、競爭狀況、目標市場、市場容量、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數據真實有效、分析方法科學合理。（4）公司戰(zhàn)略。能結合競爭優(yōu)勢分階段制定項目的發(fā)展計劃與目標，說明項目發(fā)展方向。（5）營銷策略。能根據項目特點，制定恰當的價格策略，構建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進入市場，并保持和提高市場占有率。（6）經營管理。能高效組織生產或服務，人員配備合理，管理制度健全，措施得力。（7）團隊管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰公司組織架構，人員分工及崗位職責。（8）融資與財務分析。能合理確定資金結構和規(guī)模，資金的取得與運用經濟合理，財務報表齊全，項目盈利能力分析準確可信。 （9）風險及應對策略。能客觀分析本項目可能面臨的技術、市場、財務等風險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。（10）社會責任。能體現企業(yè)在經營中合法經營、誠實守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，反映企業(yè)積極參與公益活動，具有一定的社會責任感。2現場陳述答辯評比。由參賽團隊負責人對創(chuàng)業(yè)項目進行現場陳述、答辯。陳述需結合PPT和創(chuàng)業(yè)項目運營現場場景視頻（時長3分鐘），對項目內容、運營管理、市場拓展等進行介紹。陳述時間10分鐘，評委提問及選手回答時間10分鐘。評分要點如下：（1）創(chuàng)業(yè)項目陳述。能圍繞產品與服務、市場分析、營銷策略、經營成果、發(fā)展前景等內容，有力論證項目的成長性和創(chuàng)新性。視頻能如實反映創(chuàng)業(yè)實踐項目運行情況，選取的工作場景具有代表性，能有效反映創(chuàng)業(yè)項目有關業(yè)務流程和操作規(guī)范。（2）問題回答。能正確理解評委的問題，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴密，數據翔實。（3）整體表現。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示職校學生的自信與活力。 C、創(chuàng)業(yè)教育教學能力競賽項目該項目重點考察職業(yè)學校從事創(chuàng)業(yè)教育教師的教育教學能力，競賽由創(chuàng)業(yè)課教學、個人演講和現場答辯兩部分構成。 1.創(chuàng)業(yè)課教學（1） 創(chuàng)業(yè)課視頻參賽教師需提供一節(jié)完整創(chuàng)業(yè)課的視頻，授課主題自選，時長為45分鐘，評分要點如下：教學實施：圍繞教學目標，有效創(chuàng)設教學情境，教學環(huán)節(jié)完整合理，合理運用啟發(fā)式、探究式、合作式等教學方法，師生雙邊活動科學合理。教學效果：重點、難點有所突破，教學目標達成度高。 學生發(fā)展：教學過程注重學生的情感體驗，讓學生在體驗、探究和感悟中內化知識、培養(yǎng)能力、提升素質。教師素養(yǎng)：熟練使用多媒體教學設備，教學思路清晰、語言規(guī)范、表達準確，教態(tài)自然大方、親切，專業(yè)功底扎實。創(chuàng)業(yè)課視頻送報要求：視頻格式為：MPG，分辨率為：1280720。視頻刻錄成DVD光盤報送，片頭注明課題名稱、教師姓名及學校全稱。在DVD外包裝盒標簽上注明教師姓名及學校全稱。（2）教案參賽教師需提供與創(chuàng)業(yè)課視頻相配套的教材及教案。要求如下：教案格式規(guī)范，層次清楚。教學目標完整，重點難點明確。教學過程設計合理，思路清晰，便于操作。教法學法選擇恰當，師生互動性強，體現能力培養(yǎng)。板書或PPT設計巧妙，層次分明，布局合理。教學反思有針對性，有益于教學改進、提高。2.個人演講及現場答辯（1）個人演講要求：個人風采展示，針對從事創(chuàng)業(yè)教育教學、學生創(chuàng)業(yè)活動指導等方面的經歷、感受、收獲及思考等方面，進行演講。時長為45分鐘。（2）現場答辯要求：針對專家提出的問題進行答辯，條理清晰，重點突出，語言簡練。提問主要圍繞創(chuàng)業(yè)課視頻和教案、學生創(chuàng)業(yè)活動指導、職業(yè)學校開展創(chuàng)業(yè)教育的思考與建議等三個方面提出。時長為10分鐘。D、畢業(yè)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)成果評選項目該項目為已在工商部門注冊登記且運營效果較好的各類企業(yè)，企業(yè)主要負責人為2010年（含2010年）以后畢業(yè)的江蘇省中、高等職業(yè)學校全日制畢業(yè)生。評選主要依據企業(yè)發(fā)展前景、財務狀況、團隊建設、創(chuàng)新發(fā)展、帶動就業(yè)等進行綜合評定。參評項目由我的創(chuàng)業(yè)故事、創(chuàng)業(yè)成果展示、現場答辯三部分構成。1.我的創(chuàng)業(yè)故事參評項目提交5分鐘的參賽視頻，圍繞創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)歷程及創(chuàng)業(yè)感悟等進行介紹，并就企業(yè)經營場景進行實景展示。視頻統(tǒng)一按MPG格式制作，分辨率1280*720，大小控制在300M以內，片頭注明報送學校、企業(yè)名稱、負責人姓名。評選要點如下：（1）真實性。視頻內容、場景、業(yè)務流程等客觀真實，如實反映參評項目的真實運營狀況。（2）清晰性。視頻構思清晰，主題明確，能有效反映創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)歷程及創(chuàng)業(yè)感悟等內容。（3）教育性。視頻能有效體現職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)學子直面困難、敢于拼搏、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神，對廣大職業(yè)學校學生創(chuàng)業(yè)具有引領和示范作用。2.創(chuàng)業(yè)成果展示參評項目以展板展示為主，通過文字、圖片、實物展示企業(yè)經營情況。展板內容主要包括：企業(yè)簡介（包括注冊時間、注冊資本、盈利能力、員工數量、業(yè)務范圍、企業(yè)運營狀況等）；企業(yè)市場表現（企業(yè)行業(yè)地位、企業(yè)市場拓展能力和企業(yè)市場反應）；與預期計劃和目標比較，企業(yè)業(yè)績完成情況及存在問題；下一步的發(fā)展計劃和策略安排等。每項參評項目按2塊展板設計，展板尺寸為900mm1500mm（寬高），以jpg格式提交大賽組委會統(tǒng)一制作。評選要點如下：（1）發(fā)展前景。企業(yè)經營理念先進，管理體制健全，發(fā)展態(tài)勢良好，市場開拓措施得力，效果顯著。（2）財務狀況。企業(yè)資金結構合理，投資報酬率高，盈利能力強，抗風險能力強。（3）團隊建設。企業(yè)組織架構合理，崗位職責清晰，成員分工明確，團隊總體目標明確，執(zhí)行力強。（4）創(chuàng)新發(fā)展。持續(xù)創(chuàng)新能力較強，具有自主知識產權和核心技術，具有行業(yè)帶動性和自主品牌。（5）帶動就業(yè)。具有一定的創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)能力。3.現場答辯創(chuàng)業(yè)成果展示期間，評委至各展位就行業(yè)與市場、團隊管理、企業(yè)經營情況、發(fā)展前景、創(chuàng)新發(fā)展等方面對項目負責人進行提問并評分。評選要點如下：（1）問題回答。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴密、應答流暢。（2）整體表現。參評人員精神飽滿，著裝得體，較好展示企業(yè)負責人的自信與活力。二、競賽命題及評委（一）競賽命題競賽命題見本方案競賽內容部分，答辯題目由評委根據答辯要求在競賽現場進行提問。（2） 評委 競賽評委由大賽組委會聘請高校創(chuàng)業(yè)導師、知名企業(yè)人力資源部門負責人、創(chuàng)業(yè)基金會負責人、創(chuàng)業(yè)成功人士等方面人員組成。三、競賽規(guī)則及注意事項（一）競賽規(guī)則1參賽選手應持本人身份證、大賽組委會統(tǒng)一印發(fā)的參賽證參加競賽。2參賽選手必須按競賽時間，提前30分鐘檢錄進入賽場，并按要求有序參加競賽，遲到15分鐘者不得參加競賽。3參賽選手比賽順序由抽簽決定，不得擅自變更。4參賽選手應嚴格遵守賽場紀律，服從評委、現場工作人員的指揮，在競賽過程中不得擅自離開賽場，如有特殊情況，須經評委同意后作妥善處理。（二）注意事項1.各類賽務人員必須統(tǒng)一佩戴由大賽組委會印制的相應證件，著裝整齊。2.除評委、現場工作人員以外，其他人員未經允許不得進入比賽區(qū)域。非參賽選手可進入一定區(qū)域觀摩比賽，須聽從賽場工作人員的管理，不得大聲喧嘩，不能影響競賽正常進行。3.所有參賽項目資料概不退還，請自行保留底稿。4.如發(fā)現參賽項目有抄襲、盜用或違反他人知識產權的，即予取消其參賽資格，一切法律責任由參賽者自行負責。5.所有參賽項目均不得有與國家相關法律、法規(guī)相抵觸的內容。6.組委會不承擔因參賽項目所致的包括但不限于肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。四、申訴與仲裁（一）申訴1參賽選手對評判以及工作人員的行為有疑義的，可以提出申訴，但必須提供確鑿證據。2選手申訴均須通過本代表隊領隊，按照規(guī)定時限以書面形式向仲裁組提出。（二）仲裁1仲裁組要認真負責地受理選手申訴，并將處理意見及時通知領隊。2仲裁組的裁決為最終裁決，參賽選手不得因申訴或對處理意見不服而停止競賽，否則按棄權處理。五、其他1各市參賽選手及相關工作人員，由賽點賽務工作小組統(tǒng)一安排食宿，費用自理。2本技術文件的最終解釋權歸大賽組織委員會。江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)能力大賽組委會 2015年3月附件1. 2015江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板附件2. 2015江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)項目報告書模板附件3.2015江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)教育教學教案模板附件4.2015江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)能力大賽評分表附件1：2015江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板 2015年江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)能力大賽 【創(chuàng)業(yè)計劃書】 企業(yè)/項目名稱： 聯 系 人： 聯 系 方 式： 一、項目概述（請在兩頁內完成以下內容） 公司背景： （提供公司名稱、主營業(yè)務，簡要描述公司的產品/服務，競爭優(yōu)勢，預期財務成果。） 市場機會： （說明人們遇到的問題/市場未滿足的需求；描述你的商業(yè)想法，描述你的商業(yè)想法將如何滿足客戶需求。） 市場調查及分析： （簡要描述行業(yè)現狀與前景，市場規(guī)模及增長趨勢；簡要描述目標市場以及目標客戶；行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來1年市場銷售預估。） 領導力： （提供一份項目負責人個人介紹，證明你具備創(chuàng)業(yè)的能力、領導力等其他特質） 二、公司介紹 市場機會（指已經出現或即將出現在市場上，但未得到實現或完全實現的市場需求。）商業(yè)創(chuàng)意（描述經營項目的創(chuàng)意來源與可行性。）業(yè)務類型零售業(yè) 批發(fā)業(yè)服務業(yè)制造業(yè)法律架構個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司股份公司非營利機構注冊資金注冊地區(qū)注冊時間股權結構公司宗旨/使命團隊構成創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)新之處社會責任 三、產品/服務介紹產品/服務（說明產品的概念、特性，產品的創(chuàng)新性、研發(fā)過程，介紹產品功能及用途，能滿足消費者的什么需求等）客戶價值（你的產品/服務為客戶帶來什么利益？） 四、市場分析 市場調查第1種調查方法：（描述第1種調查方法結果，包括市場需求、目標客戶需求以及競爭對手情況。）第2種調查方法：（描述第2種調查方法結果，包括市場需求、目標客戶需求以及競爭對手情況。） 市場定位目標客戶定位：（確定公司的目標顧客群及其需求、特征。）目標市場定位：（確定公司的目標市場的區(qū)域，闡述該區(qū)域的人口、地理、購買力等特征。）市場規(guī)模（描述目標市場規(guī)模大小，闡述你的業(yè)務有利可圖。）（預估目前和未來目標市場情況。）競爭對手分析（列出在本公司目標市場當中的1-3類直接、間接競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。）核心競爭優(yōu)勢（列出您的公司的核心競爭優(yōu)勢） 五、營銷計劃經營目標短期目標（1-2年）（您打算如何實現該目標？）長期目標（3-5年）（您打算如何實現該目標？）價格（計劃以什么樣的價格出售產品）定義一個單位單位銷售產品成本批發(fā)和零售業(yè)服務和制造業(yè)合計商品成本材料費人工費單位銷售產品價格單位毛利銷售地點/渠道（打算采取什么方式接近顧客）推廣方案年度計劃： 月銷售預估： 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計一、銷售量單位售價二、總銷售收入說明（月銷售量評估的依據是什么？） 六、公司戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略（制定公司的發(fā)展計劃與目標） 七、財務分析 收入分析 總收入：銷售收入= 單位銷售價格銷售數量（1）單位銷售價格：單位銷售價格是結合成本、需求和同業(yè)競爭等綜合因素考慮制定的。單位營業(yè)成本批發(fā)&零售業(yè)服務&制造業(yè)合計產品成本材料費人工費單位銷售價格單位毛利潤（單位毛利潤 = 單位銷售價格 - 單位營業(yè)成本） （2）銷售數量預估：（我的企業(yè)對銷售數量的計劃與預估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售數量單位銷售價格銷售總收入說明（月銷售量評估的依據是什么？） （3） 年總收入 = （請將計算結果填入此處） 成本分析 總成本 = 營業(yè)成本 + 期間費用 + 折舊。（1）營業(yè)成本：是指生產產品、提供服務，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費等。單位營業(yè)成本月營業(yè)成本年營業(yè)成本說明備注：月營業(yè)成本=單位營業(yè)成本月銷售量；年營業(yè)成本=單位營業(yè)成本年銷售量（2）期間費用：是指維持經營所間接發(fā)生的費用（包括：公共事業(yè)費，如水電、燃氣、電話、網絡、交通費等，租金，工資，廣告，辦公費，保險費等）。 期間費用月期間費用年期間費用說明公共事業(yè)費租金工資廣告辦公用品（或易耗品）保險費利息其他總計 （3）折舊：稅法對折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物20年；飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產設備10年；與生產經營活動有關的器具、工具、家具等5年；飛機、火車、輪船以外的運輸工具4年；電子設備3年。 折舊月折舊年折舊說明總計 （4） 年總成本 = （請將計算結果填入此處） 利潤分析 項 目年度金額一、銷售數量 單位銷售價格二、總銷售收入 減：營業(yè)成本 減：銷售稅金（ 5 %）三、營業(yè)利潤減：期間費用及折舊四、利潤總額 減：所得稅（所得稅率25%）五、凈利潤 投資回報分析 （1）啟動資金：是指創(chuàng)立業(yè)務時（公司開業(yè)之前）一次性支付的資金。項目支付對象金 額估計全部啟動資金 元 （2）融資渠道： 來 源金 額性 質個人存款親戚朋友投資家其它總計所得資金： （3）財務關鍵點： 盈虧平衡點（至少選一種）按實物單位計算年銷售量：年期間費用+年折舊 / 單位毛利潤按金額計算年收入：（年期間費用+年折舊）/（1-單位營業(yè)成本/單位銷售價格）投資回報率年凈利潤啟動資金100% 100% %投資回收期啟動資金年凈利潤 年 月結論盈虧平衡點是否容易達到?投資回報率和回收期是否滿意？此生意是否適合投資？ 八、風險及應對策略 風險（可能面臨的政治、經濟、社會、技術等風險）應對策略（制定合理可行的風險規(guī)避計劃） 附件2：2015江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)能力賽創(chuàng)業(yè)項目報告書模板 2015年江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)能力大賽 【創(chuàng)業(yè)項目報告書】 企業(yè)/項目名稱： 聯 系 人： 聯 系 方 式： 一、項目概述（在兩頁內完成） 項目概況項目名稱注冊情況 已注冊 未注冊（打選擇）項目類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）經營地址注冊資金（啟動資金）主要經營范圍產品/服務概況市場機會（客戶未被解決的問題、客戶未被滿足的需求、客戶未被重視的尊嚴、對手未被打破的核心、對手未被完善的弱點、政策未被實現的傾向。）盈利模式（說明企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。） 投資收益評價 總投資額（元）投資收益率（第一年） %各年凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計二、產品與市場分析 產品與服務產品或服務種類功能創(chuàng)新與特色市場定位與目標客戶市場定位（1產品定位：即企業(yè)確定生產買賣什么樣的產品或服務；2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場地位 ；3消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群 ，指你究竟想要把產品賣給誰？）目標客戶（可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等進行定位）市場預測（市場占有率）（在“市場機會”的基礎上，著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢）競爭分析（列出項目目標市場當中的1-3個主要競爭者，確定企業(yè)競爭核心要素）項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）劣 勢（Weaknesses）機 遇(Opportunities)威 脅（Threats）三、公司戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略（制定公司的未來三年發(fā)展計劃與目標及保障措施）四、營銷策略 產品定價產品或服務單位單位成本同類產品市場零售單價產品單價產品一（如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算）產品二產品三宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用五、團隊管理 組織結構（人員構成與組織架構圖）部門/崗位職責管理制度六、融資與財務分析 年度收入分析 總收入：銷售收入= 單位銷售價格銷售數量（1）單位銷售價格：單位營業(yè)成本批發(fā)&零售業(yè)服務&制造業(yè)合計產品成本材料費人工費單位銷售價格單位毛利潤（單位毛利潤 = 單位銷售價格 - 單位營業(yè)成本）（2）銷售數量：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售數量單位銷售價格銷售總收入（3） 年總收入 = （請將計算結果填入此處）年度成本分析 總成本 = 營業(yè)成本 + 期間費用 + 折舊（1）營業(yè)成本：是指生產產品、提供服務，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費等。單位營業(yè)成本月營業(yè)成本年營業(yè)成本說明備注：月營業(yè)成本=單位營業(yè)成本月銷售量；年營業(yè)成本=單位營業(yè)成本年銷售量（2）期間費用：是指維持經營所間接發(fā)生的費用（包括：公共事業(yè)費，如水電、燃氣、電話、網絡、交通費等，租金，工資，廣告，辦公費，保險費等）。期間費用月期間費用年期間費用說明公共事業(yè)費租金工資廣告辦公用品（或易耗品）保險費利息其他總計（3）折舊：稅法對折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物20年；飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產設備10年；與生產經營活動有關的器具、工具、家具等5年；飛機、火車、輪船以外的運輸工具4年；電子設備3年。資產統(tǒng)一按直線法計提折舊，無殘值。 折舊月折舊年折舊說明總計（4） 年總成本 = （請將計算結果填入此處）投資回報分析 （1）啟動資金：是指創(chuàng)立業(yè)務時（公司開業(yè)之前）一次性支付的資金。項目支付對象金額全部啟動資金 元（2）融資渠道： 來 源金 額性 質個人存款親戚朋友銀行其它總計所得資金：（3）財務關鍵點： 盈虧平衡點（至少選一種）按實物單位計算年銷售量：年期間費用+年折舊 / 單位毛利潤按金額計算年收入：（年期間費用+年折舊）/（1-單位營業(yè)成本/單位銷售價格）投資回報率年凈利潤總投資額100% 100% %投資回收期啟動資金年凈利潤 年 月項目三大財務報表（必報材料） 七、風險及應對策略 風險（可能面臨的政治、經濟、社會、技術等風險）應對策略（制定合理可行的風險規(guī)避計劃）八、社會責任 附件3： 教 案授課教師授課學校授課班級 教材名稱授課主題授課時間教學目標教學重點難點教學方法教學資源板書設計教學環(huán)節(jié)教學內容和任務時間設計意圖課后反思附件42015年江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書評分表序號評審內容及分值（滿分50分）評分要點得分1項目概述（滿分5分）簡要介紹公司產品或服務、競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等。2產品/服務介紹（滿分7分）準確定義產品的概念、功能及特性，分析產品的創(chuàng)新性和市場競爭力，預測產品的市場前景等。3市場分析（滿分7分）在充分調研的基礎上，分析行業(yè)發(fā)展前景、趨勢，分析本企業(yè)產品/服務的市場狀況、競爭狀況、目標顧客、市場容量等。4公司戰(zhàn)略（滿分3分）結合競爭優(yōu)勢制定公司發(fā)展計劃與目標，說明產品研發(fā)方向和產品線擴張策略，分析主要的合作伙伴和競爭對手等。5管理團隊（滿分3分）突出團隊成員所具有的能力，明晰公司組織架構，人員分工及崗位職責。6營銷策略（滿分7分）根據項目特點，分析消費者的特點、產品的特性，制定恰當的價格，選擇合適的渠道，制定適合本企業(yè)的營銷推廣策略。7財務分析（滿分13分）合理確定資金結構和規(guī)模，資金的取得與運用經濟合理，投資預算表、預計利潤表齊全，定期進行項目盈利能力分析。8風險及應對策略（滿分2分） 客觀分析本項目可能面臨的技術、市場、財務等風險問題，提出可行的規(guī)避計劃。9社會責任（滿分3分）企業(yè)做到合法經營、誠實守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，積極參與公益活動，具有一定的社會責任感。總 計評委簽名： 年 月 日2015年江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)計劃競賽現場陳述答辯評分表序號評審內容及分值（滿分50分）評分要點得分1創(chuàng)業(yè)項目陳述（滿分30分）能圍繞市場機會與創(chuàng)新、產品/服務、公司戰(zhàn)略、團隊能力、營銷策略、財務分析、社會責任、風險及應對策略等，對創(chuàng)業(yè)項目的可行性進行有效論證。2回答評委問題（滿分15分） 能正確理解評委的問題，對評委所提問題能及時、流暢、準確的回答；對評委感興趣的問題能充分闡述。3答辯整體表現（滿分5分） 回答問題思路清晰、邏輯嚴密；衣著得體，精神風貌好，展示出創(chuàng)業(yè)者的自信與活力?？?計評委簽名： 年 月 日2015年江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)項目報告書評分表序號評審內容及分值（滿分40分）評分要點得分1項目概述（3分）概述重點突出項目定位準確可行盈利模式清晰可行2產品/服務（5分）產品/服務定義準確產品/服務具有一定的市場價值產品/服務提供流程合理3市場調查和可行性分析（4分）調查數據真實有效、分析方法合理市場現狀、目標市場、市場容量估算可信度高4公司戰(zhàn)略（3分）發(fā)展戰(zhàn)略清晰分階段目標明確配套計劃可行5營銷策略（5分）定價合理營銷渠道適宜推廣策略可行6經營管理（5分）生產或服務組織有序管理制度健全，措施得力7管理團隊（3分）員工數量合理，分工明確崗位職責明確公司組織架構合理充分8融資與財務分析（7分）資金結構和規(guī)模合理資金來源經濟合理財務報表齊全盈利能力分析正確9風險及應對策略（3分）各類風險分析透徹，應對措施針對性強，有可行性10社會責任（2分）體現企業(yè)社會責任及公益計劃合 計 評委簽名： 年 月 日2015年江蘇省職業(yè)學校創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽現場陳述答辯評分表序號評審內容及分值（滿分60分）評分要點得分1創(chuàng)業(yè)項目陳述（滿分25分）1.能圍繞產品與服務、市場分析、營銷策略、經營成果、發(fā)展前景等內容，有力論證項目的成長性和創(chuàng)新性；2.視頻能如實反映創(chuàng)業(yè)實踐項目運行情況，選取的工作場景具有代表