企業(yè)網(wǎng)站推廣計劃(精選3篇).docx

企業(yè)網(wǎng)站推廣計劃（精選3篇）企業(yè)網(wǎng)站推廣計劃一：企業(yè)網(wǎng)絡推廣計劃 一、前 言 欣力通的現(xiàn)有營銷模式為“終端+ 代理”式的雙管齊下營銷模式，而這種營銷模式又是通過人員推銷和網(wǎng)上營銷兩種方式來實現(xiàn)的，因此，制訂欣力通的傳媒與宣傳計劃一定要能夠起到大力推動網(wǎng)絡營銷的實現(xiàn)，同時也是在為人員推銷提供后方的宣傳支持。 二、傳媒與宣傳計劃釋義 根據(jù)欣力通實際營運情況，欣力通的傳媒與宣傳計劃可以簡單地理解為網(wǎng)絡營銷計劃或網(wǎng)站推廣計劃，但是準確地說，網(wǎng)站推廣并不完全等同于網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)站推廣可以算作網(wǎng)絡營銷的一個重要組成部分（或者說核心部分）。 三、網(wǎng)絡營銷的方法： 網(wǎng)絡營銷方法，是欣力通對網(wǎng)絡營銷資源和網(wǎng)絡營銷工具的合理利用，欣力通網(wǎng)絡營銷各項職能得以實現(xiàn)的基本手段，在網(wǎng)絡營銷內容體系中處于重要位置。因此，欣力通網(wǎng)絡營銷職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段，常用的網(wǎng)絡營銷方法有：搜索引擎注冊與排名、網(wǎng)絡廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)上商店等等。 欣力通網(wǎng)絡營銷方法 基于欣力通企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷。 在欣力通網(wǎng)站以外的網(wǎng)絡營銷方法。 網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡品牌顧客關系顧客服務銷售促進在線銷售。 搜索引擎營銷網(wǎng)站資源合作病毒性營銷。 網(wǎng)絡廣告。 許可e-mail營銷。 網(wǎng)絡會員制營銷。 信息發(fā)布。 在線銷售。 供求信息平臺網(wǎng)上分類廣告在線黃頁服務。 網(wǎng)絡社區(qū)營銷。 網(wǎng)上拍賣。 網(wǎng)上商店營銷。 四、網(wǎng)站推廣實施方法： 基于欣力通企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷占據(jù)了整個網(wǎng)絡營銷體系的一個非常重要的方面，因此，網(wǎng)站推廣是欣力通傳媒與宣傳計劃的一項主要任務，根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法有：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。 1、搜索引擎推廣： 搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位非常重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可。搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內容定位廣告等。 不難看出，公司目前已做了大量的搜索引擎推廣工作，甚至還在此進行了一定的資金投入，當然也產(chǎn)生了一定的效果，但是效果還不是十分的理想。總體來說在3721的推廣比在百度的推廣要做得成功，而在百度的推廣又比在google的推廣要成功。 下一步工作要繼續(xù)加強公司名稱和膠紙機產(chǎn)品在幾大搜索引擎網(wǎng)站的推廣工作，而且要重點配合公司戰(zhàn)略進行焊臺銷售與推廣，在幾大搜索引擎網(wǎng)站進行“焊臺”、“無鉛焊臺”等關鍵詞的引擎推廣工作。銷售部的同志都知道快克和白光的焊臺賣的好，同樣他們在搜索引擎推廣上的表現(xiàn)也是非常不錯的。 2、電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的email營銷與濫發(fā)郵件（spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表email營銷和外部列表email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。 內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式（公司網(wǎng)站暫時還不具備這項功能），常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。 目前公司采用的電子郵件推廣方法既不是內部列表email營銷，也不是外部列表email營銷，是屬于spam（濫發(fā)郵件），當然多少也會有一定的效果，因此公司目前所采取的電子郵件推廣方法可以作為一個過渡，在半年之后可以逐漸考慮采用基于用戶許可的email營銷。 3、資源合作推廣方法 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴（如供應商、采購商及其它業(yè)務往來單位）之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。 交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網(wǎng)站的認可。 目前公司尚未開展此項推廣工作，但是可以通過發(fā)動銷售部與采購部員工來做好此項推廣工作，可以要求兩個部門的每一個員工在半年之內找到至少三個以上的業(yè)務合作伙伴與公司網(wǎng)站進行交換鏈接。 4、信息發(fā)布推廣方法 將公司的網(wǎng)站推廣信息和產(chǎn)品信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發(fā)布在相關性比較高的網(wǎng)站上。 5、病毒性營銷方法 病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。 目前公司尚未開展此項推廣工作，但是也不排除此項推廣工作在欣力通未來的網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站推廣工作中得不到應有的利用，根據(jù)公司行業(yè)與客戶群體的特殊性，為行業(yè)顧客群體提供免費的知識或技術指導電子書是的方案是可以考慮的。 6、快捷網(wǎng)址推廣方法 即合理利用網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站url建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱（欣力通）或者商標（autotek）、主要產(chǎn)品名稱（膠紙機、焊臺）等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值?？旖菥W(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。 通過查詢發(fā)現(xiàn)，公司尚未購買過任何網(wǎng)絡實名與通用網(wǎng)址，網(wǎng)絡實名與通用網(wǎng)址均為有限的網(wǎng)絡資源，需要搶占，譬如公司可以考慮購買“膠紙機（或自動膠紙切割機）”、“無鉛焊臺（或焊臺）”、“欣力通”等此類型的通用網(wǎng)址和網(wǎng)絡實名，但是目前“膠紙機”與“無鉛焊臺”此類產(chǎn)品名稱的網(wǎng)絡實名與通用非常搶手，經(jīng)查詢“膠紙機”與“無鉛焊臺”的通用網(wǎng)址也被搶注，但是“焊臺”的通用網(wǎng)址還有機會進行搶注。 7、網(wǎng)絡廣告推廣方法 網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：banner廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、email廣告等。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，email廣告則是許可email營銷的一種，網(wǎng)絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡工具相結合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能。 目前公司在幾大搜索引擎網(wǎng)站購買的關鍵詞搜索排名就屬于網(wǎng)絡廣告，還有計劃開展的資源合作交換鏈接也是屬于免費廣告。 8、綜合網(wǎng)站推廣方法 如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎調查、針對在線訂貨網(wǎng)站推廣的比較訂貨和訂貨搜索引擎等專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣方法，這種網(wǎng)站推廣方式公司在前期網(wǎng)絡營銷工作中暫時得不到應用，但是也并非意味著在未來的網(wǎng)絡營銷工作中得到不應用，因此綜合網(wǎng)站推廣方法可以在下一階段的推廣工作中合理的采用。 五、網(wǎng)站推廣計劃 1、網(wǎng)站推廣目標： 第一階段： 搜索引擎排名： 采用搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名等方式，在半年之內使公司網(wǎng)站在google、百度、yahoo、中搜、soso搜搜等幾大搜索引擎上，通過使用“焊臺（或無鉛焊臺）”、“膠紙機（或自動膠紙切割機）”、“電動工具（或工具）”、“欣力通（或欣力通科技）”等關鍵詞搜索獲得前四位的排名優(yōu)勢。（原則上能夠排到前三位是最好的，但是考慮到價格性能比，因為很多網(wǎng)站前三名的價格是一樣的，而第四位的價格則比前三位的價格要低很多，效果也不見得會差太多）。 開辟友情鏈接（交換鏈接）： 通過與供應商（原材料與半成品供應商）、采購商（oem貼牌商、代理商、經(jīng)銷商）及其它業(yè)務往來單位等合作伙伴進行資源合作網(wǎng)站交換鏈接，在一年之內達到與20個合作伙伴實現(xiàn)網(wǎng)站交換鏈接的目的。 搶占網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址： 在半年之內，搶先購買23個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址，如產(chǎn)品名稱的網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址（如膠紙機、焊臺）、行業(yè)名稱的網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址（如工具、電動工具）、企業(yè)或品牌名稱的網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址（如欣力通）。 登錄10個以上主要搜索引擎和分類目錄： 在半年之內，全面登錄10個以上的主要搜索引擎和分類目錄，如：百度、google、雅虎、中國搜索、新浪愛問、搜狗、北大天網(wǎng)、soso搜搜、msn、gais、搜狐、網(wǎng)易。其中必須保證有4個以上的英文搜索引擎和分類目錄（google、yahoo、msn、gais），以支持海外銷售的網(wǎng)絡營銷。 第二階段： 要對公司網(wǎng)站進行一次全面改版，以配合網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)站推廣工作的進行。 嘗試開展基于用戶許可的email營銷、病毒性營銷、綜合網(wǎng)站推廣等工作。 2、網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案： 現(xiàn)有網(wǎng)站推廣工作的日常維護 現(xiàn)有網(wǎng)站推廣工作的日常維護主要涉及到： 、企業(yè)網(wǎng)站的維護 包括： 網(wǎng)站的正常運行維護（每天）； 網(wǎng)站新聞和行業(yè)知識等內容更新（每周）； 網(wǎng)站的改版等（每半年或一年）。 、搜索引擎的維護 包括： 搜索引擎優(yōu)化（每周）； 搜索引擎排名維護（每周）； 超級鏈接的運行檢查等（每天）。 、信息發(fā)布推廣的維護 包括： 網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品和公司動態(tài)信息的發(fā)布（每天或隔天）； 過期信息的查找與修改（每周）； 錯誤信息的查找與刪除（每周）。 、網(wǎng)上商鋪的維護 包括： 網(wǎng)上商鋪的運行檢查（每天）； 網(wǎng)上商鋪的內容更新等（每月或視實際情況而定）。 、客戶關系的維護與保持 包括： 定期的客戶短信群發(fā)（每半月或視實際情況而定）； 定期的客戶郵件群發(fā)等（每半月或視實際情況而定）。 現(xiàn)有網(wǎng)站推廣工作的鞏固和加強 現(xiàn)有網(wǎng)站推廣工作的鞏固和加強主要從以下幾方面下手： 、搜索引擎推廣的鞏固和加強 包括： 提高關鍵詞在搜索引擎上的排名； 擴大關鍵詞的搜索引擎網(wǎng)站（增加在新的搜索引擎網(wǎng)站的推廣）； 在搜索引擎網(wǎng)站上登錄更多的免費分類目錄。 、信息發(fā)布推廣的加強 包括： 在行業(yè)網(wǎng)站、分類廣告、在線黃頁、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺等各大點擊率高的網(wǎng)站，通過商務快車并結合人工注冊登陸進行網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品和公司動態(tài)信息的發(fā)布，具體體現(xiàn)在： 擴大信息發(fā)布網(wǎng)站； 增加信息發(fā)布量； 變換信息發(fā)布方式。 重新開辟和挖掘新的網(wǎng)絡推廣資源 、資源合作推廣（無須現(xiàn)金投入） 通過公司發(fā)動公司銷售部與采購部的員工，與公司的供應商、采購商及其它業(yè)務往來單位的網(wǎng)站進行交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等。在半年之內上述兩個部分的員工，每人必須尋找到至少三個以上的資源合作單位。 、快捷網(wǎng)址（網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址）推廣（要投入現(xiàn)金） 可供公司選擇的網(wǎng)絡實名和通用網(wǎng)址有：膠紙機（或自動膠紙機、膠紙切割機）、無鉛焊臺（或焊臺）、欣力通，然而網(wǎng)絡資源是有限的，膠紙機和無鉛焊臺的通用網(wǎng)址已被其他公司所搶注，現(xiàn)在我們可以選擇注冊“膠紙機”和“無鉛焊臺”的網(wǎng)絡實名，另外還可以選擇注冊“自動膠紙機”和“焊臺”的通用網(wǎng)址。為了老顧客能夠方面地打開公司網(wǎng)站，也可以注冊一個“欣力通”的網(wǎng)絡實名或通用網(wǎng)址。當然考慮到資金投入，也不可能全注冊，我們只能從中選擇23個就夠了。（網(wǎng)絡實名與通用網(wǎng)址價格附后） （1300字） 企業(yè)建立網(wǎng)站以后，人們無論身處何地，只要知道了您的網(wǎng)址，即可以直接看到網(wǎng)站的內容。問題在于，人們如何才能在全球數(shù)百萬的網(wǎng)址中找到您的網(wǎng)址，這就需要宣傳和推廣企業(yè)網(wǎng)站。 網(wǎng)站推廣計劃一般有以下幾種方法： 多方登記：留下專業(yè)美名 初訪者在搜尋企業(yè)網(wǎng)站推廣計劃時，一般通過輸入關鍵詞或近似值來描述目標企業(yè)，進而在導航臺里“打撈，這時，您的企業(yè)若排在搜索列表的前面，那么，被人關注的機會無疑會更多。所以，企業(yè)要推廣自己，少不了在眾多導航臺或企業(yè)行業(yè)網(wǎng)里登記，而且要選好關鍵詞。登記時想獲得好名次，不是把企業(yè)名稱在各處張貼（事實上國內大多數(shù)企業(yè)在登記時，恰好首先想到的就是這個），而是引導別人找到“道，讓其順著藤摸到你的“瓜 。 公關宣傳：布下天羅地網(wǎng) 業(yè)建了自己的web站點，就要培養(yǎng)時時刻刻為這個網(wǎng)站進行公關宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機會都不應放棄。比如可以利用一些傳統(tǒng)的網(wǎng)站推廣工具，在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址；同時，公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。 降低企業(yè)運作成本 具體成本的降低體現(xiàn)在以下幾點: 1、提供即時商業(yè)訊息、商品目錄、廣告行銷內容。很多公司為了更新廣告內容及商品目錄，需要花很多印刷費及人力。 2、廣告行銷成本低，回收利率高。同其他廣告媒體相比，上網(wǎng)的成本可說極低。 3、降低公司“售前詢問”及“售后服務”的營運成本。傳統(tǒng)的“售前詢問”需要客戶打電話或填回郵卡來索取資料，不但耗費人力，增加開銷，更可能造成人為錯誤，延誤商機。 4、能把廣告行銷與訂購連成一體，促進購買意愿。 5、不與現(xiàn)有其他傳統(tǒng)商業(yè)媒體沖突或重復，減少浪費。 每一個已上網(wǎng)建站的企業(yè)，或多或少都嘗到了internet帶來的好處，比如可以隨時知曉產(chǎn)品信息，洞察市場行情，追蹤競爭對手，了解業(yè)界走向等，既然已經(jīng)上網(wǎng)了，就不要抱怨帶寬擁擠等不盡如意的地方。明智的企業(yè)會思索如何進行網(wǎng)絡營銷，讓自己光彩照人，更勝一籌。而且他們也琢磨到，眼下各新聞媒體對網(wǎng)絡相關的事情厚愛有加，企業(yè)在網(wǎng)絡上做的文章定能爆出熱點。 （1026字） 網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡營銷是不同的概念，網(wǎng)絡營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。 而網(wǎng)絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡營銷中必須包含網(wǎng)絡推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作。另外一個容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。 網(wǎng)站推廣為網(wǎng)絡營銷極其重要的一部分，因為網(wǎng)站是網(wǎng)絡的主體。因此很多網(wǎng)絡推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當然網(wǎng)絡推廣也還進行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個概念容