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下年度工作計(jì)劃 下年度工作計(jì)劃篇一2014年下半年工作計(jì)劃 2014年下半年工作計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼間，2014年又過(guò)半了，回顧這半年來(lái)的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個(gè)人的年度計(jì)劃，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)10個(gè)月來(lái)在檔案室的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)本職工作有了新的認(rèn)識(shí)，而且個(gè)人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)對(duì)下半年檔案室管理和文印室管理工作制定以下計(jì)劃。 檔案管理工作計(jì)劃： 1.積極掌握并了解檔案管理相關(guān)制度，貫徹并認(rèn)真執(zhí)行公司檔案管理制度，做好公司檔案的收集、整理、歸檔、編目、統(tǒng)計(jì)，對(duì)現(xiàn)有已入檔文件進(jìn)行重新全面整理和檢查，并實(shí)時(shí)對(duì)公司檔案實(shí)行集中統(tǒng)一管理（將現(xiàn)存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置）。做好公司檔案資料的接收，確保檔案資料借閱完整無(wú)損，分類(lèi)清晰、無(wú)缺損。 2.在整理過(guò)程中，確保公司檔案完整安全，標(biāo)記出缺失文件的檔案，盡力查找其借閱歷史，若屬于尚未歸還狀態(tài)應(yīng)及時(shí)督促相關(guān)部門(mén)歸還。在整理已有檔案的同時(shí)，對(duì)新入檔案的保存要做到及時(shí)有效，確保其規(guī)范性。 3.通過(guò)對(duì)檔案室及辦公室檔案的排查整理，對(duì)檔案進(jìn)行目錄管理的同時(shí)，要力爭(zhēng)做到對(duì)公司檔案做到心中有數(shù)，確保在需要時(shí)能快速、準(zhǔn)確地查找到相關(guān)檔案，對(duì)現(xiàn)有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知，建立公司及各項(xiàng)目檔案資料的電子信息化編制、隨時(shí)備查，編制匯編、檢索工具和檔案參考資料，提高檔案利用率，提高效率。 4.嚴(yán)格按照公司檔案管理制度借閱、瀏覽檔案，在確保檔案管理規(guī)范、安全的同時(shí)，想出更加快捷、方便、安全的借閱程序，做到檔案存入借出有據(jù)可查，對(duì)出入檔案文件做好手頭記錄，要穩(wěn)、準(zhǔn)、細(xì)。 5.不斷完善檔案管理制度，按照檔案管理制度要求對(duì)各部門(mén)的檔案認(rèn)真檢查，不定期對(duì)公司各個(gè)部門(mén)的檔案情況進(jìn)行匯總，做好協(xié)調(diào)工作，共同保證公司檔案 的完整和安全。 6.隨時(shí)進(jìn)行檔案大事記的更新，做好大事記的記錄、匯總工作，及時(shí)收集材料并歸檔。按時(shí)準(zhǔn)確記錄公司大事，能夠當(dāng)時(shí)閉合的當(dāng)時(shí)閉合，需追蹤結(jié)果的及時(shí)跟蹤，確保大事記準(zhǔn)確完整。 7.恪守檔案管理員職業(yè)道德，做好保密工作，平時(shí)工作要有計(jì)劃、有措施、有成效，熟練自身業(yè)務(wù)。加強(qiáng)檔案管理工作的學(xué)習(xí)。 8.按進(jìn)度確保每日兩個(gè)檔案柜的文件核查工作，將檔案室文檔排序整理，確保與目錄相匹配。完成辦公室檔案柜整理之后，對(duì)檔案室文件進(jìn)行逐步核查。 9.營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年審工作，及時(shí)的了解工商局的年審政策信息。 文印室管理工作計(jì)劃： 一、確保各部門(mén)辦公耗材的領(lǐng)用 先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過(guò)程混亂，管理無(wú)序，對(duì)此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補(bǔ)充了過(guò)去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方；二是對(duì)于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)?。ㄌ厥馇闆r除外），堵塞漏洞；三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問(wèn)題；四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)上報(bào)領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。 二、嚴(yán)格遵守保密制度，加強(qiáng)保密意識(shí) 在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時(shí)把作廢的文件底稿銷(xiāo)毀，在復(fù)印方面一些帶密級(jí)的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說(shuō)的說(shuō)，不該說(shuō)的一律不談。 三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作 對(duì)文印室的機(jī)器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器，愛(ài)惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專(zhuān)業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng) 工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過(guò)程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題，及時(shí)的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。 四、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì) 在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí)，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)，要注重理論與實(shí)際相結(jié)合。在提高知識(shí)的同時(shí)，還要保證實(shí)際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。 以上，是我對(duì)2014年下半年工作的一些設(shè)想和計(jì)劃，可能還很不成熟，希望在工作中不斷完善。我會(huì)通過(guò)在工作過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸熟悉工作環(huán)境和職責(zé)，熟練自身工作，逐步完善自己，提高工作能力。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)工作，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。 下年度工作計(jì)劃篇二本年度總結(jié)和下年度工作計(jì)劃 下年度工作計(jì)劃篇三2013年中總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 下年度工作計(jì)劃篇四下半年工作計(jì)劃 下半年工作計(jì)劃 1、下半年我計(jì)劃進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，征求更多的創(chuàng)意推廣方案，思路。我們推廣地域主要是長(zhǎng)沙地區(qū)，宣傳目的添加更多的實(shí)際客戶(hù)。 2、針對(duì)我公司從事的行業(yè)、產(chǎn)品的種類(lèi)，對(duì)公司進(jìn)行詳細(xì)了解，然后提出市場(chǎng)定位，針對(duì)市場(chǎng)定位制定出創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。制定實(shí)施步驟和工作安排。包括方案預(yù)算、效果評(píng)估等。 3、寫(xiě)出的方案要有創(chuàng)意性，可行性，如參考視頻病毒式營(yíng)銷(xiāo)等等，創(chuàng)意不限。 營(yíng)銷(xiāo)策劃案： 1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。這個(gè)我們正好可以針對(duì)望城店來(lái)做點(diǎn)文章。 例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì) 同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。 因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。 2、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人攝影。 打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。 3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。 數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。 4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： (1)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。 (2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下?nèi)容需要回復(fù)才能看到 5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：（看能不能合作，機(jī)會(huì)比較小，不過(guò)也可以試試） (1)一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用; (2)占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的 模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，主辦跟婚紗影樓相關(guān)的企業(yè)合作活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，可以大大提高接單率。 7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。 8、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)：針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 9、隱性促銷(xiāo)：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。 隱性促銷(xiāo)最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷(xiāo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。 現(xiàn)在很多影樓通過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷(xiāo)的攻勢(shì)，也是隱性促銷(xiāo)方式中比較高明的一種。 網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，電子商務(wù)成為時(shí)代潮流，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)此而成為各大商家非常看重的銷(xiāo)售渠道。時(shí)下很多行業(yè)已經(jīng)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展銷(xiāo)售取得顯著成績(jī)，如IT業(yè)、機(jī)票訂購(gòu)、賓館預(yù)定等等，淘寶、易趣的網(wǎng)絡(luò)小店也開(kāi)展的紅紅火火。網(wǎng)絡(luò)的普及給我們影樓帶來(lái)了哪些影響？ 1、消費(fèi)透明化、誠(chéng)信最重要 以往我們了解外部消息，都是通過(guò)新聞媒體，或朋友單線傳播消息。而現(xiàn)在則可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)普及以后，顧客可以網(wǎng)上公開(kāi)發(fā)表消費(fèi)感受和遭遇，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)均被網(wǎng)絡(luò)透明化，良好的口碑成為各大商家追崇的目標(biāo)。一些急功近利的影樓曾經(jīng)暗箱操作的盈利伎倆在網(wǎng)上被公布出來(lái)，影樓業(yè)也走向消費(fèi)透明化。因此誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代影樓經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必須遵守原則。 2、網(wǎng)絡(luò)成為商家廣告宣傳的重要媒介 下年度工作計(jì)劃篇五下半年工作計(jì)劃 下年度工作計(jì)劃篇六2011年下一年度工作計(jì)劃 2011下一年度工作計(jì)劃 不覺(jué)間又到了興隆的下一年度了，大收官剛剛結(jié)束也預(yù)示著新的工作日程即將開(kāi)始，這又將是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。來(lái)興隆工作已有9個(gè)月了，我喜歡業(yè)務(wù)、喜歡銷(xiāo)售更喜歡不斷的挑戰(zhàn)自己，在此，我訂立了下一年度的年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。 一、多學(xué)知識(shí)：我們都還是新人，雖然對(duì)興城興隆大家庭來(lái)說(shuō)也是新的企業(yè)，但這里有能力的領(lǐng)導(dǎo)很多，業(yè)務(wù)上管理上比比皆是，要想不斷的完善自己只有努力的去和那些“老人”們?nèi)W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在依靠這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。 二、多接觸商品，我們是做業(yè)務(wù)的，自從來(lái)到興隆包括在大廈實(shí)習(xí)的時(shí)候老師就告訴我，想要快速的提高自己的業(yè)務(wù)水品，多了解商品是不二的選擇。所以，在我所從事的服飾品類(lèi)里，第一就要了解商品的進(jìn)貨價(jià)，這里包含如沈陽(yáng)、北京等城市的進(jìn)貨價(jià)；其次就要會(huì)看貨，商品的材質(zhì)、款式等以及流行趨勢(shì)等，因?yàn)橹挥兄粯幽悴拍茉阡N(xiāo)售的時(shí)候更好的味顧客解答從而提高銷(xiāo)售，當(dāng)然也拓展了自己的商品知識(shí)； 最后，做一個(gè)優(yōu)秀的“銷(xiāo)售員”，我這里只的是能上能下，拿來(lái)一種商品自己就能會(huì)賣(mài)貨，就是說(shuō)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)一定要掌握的更牢。 三、隨著新一年度的開(kāi)始，招商也是必不可少的，說(shuō)白了商場(chǎng)沒(méi)有廠家損失的肯定是商場(chǎng)的根本利益。雖然在服飾里我接觸的只有那么幾個(gè)廠家，但我知道要想今后有更大的發(fā)展，和廠家保持著融洽的關(guān)系是必不可少的，當(dāng)然不是那種“怕”廠家而是能拿捏的住廠商。不管是我們企業(yè)還是廠商我們最根本的利益都是一樣的效益，我想只要在和廠商談活動(dòng)談力度的時(shí)候把握好這里的分寸 都會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏的，比如說(shuō)企業(yè)給廠商一些利益廠商也會(huì)拿出大力度來(lái)支持是一樣 的。再談?wù)猩?，招商和選貨幾乎是一樣的概念，用我們采購(gòu)自己的話(huà)說(shuō)就是“采理想的價(jià)位，夠合理的商品”，根據(jù)商場(chǎng)的需要去選擇那些一線或者是二線的品牌，在這里我們一定要對(duì)商品的組合，商品的貨源和庫(kù)存要多了解，從優(yōu)選擇。 四、做好下一年度每一檔期的活動(dòng)，諸如愛(ài)你日、十一、中秋、元旦、新年等。興隆是每個(gè)月都會(huì)有活動(dòng)的，這是興隆不變的傳統(tǒng)也是特色，就因?yàn)榇?，我們一定要有著敏銳的嗅覺(jué)，多走市場(chǎng)、多了解每一季度顧客都需要些什么（我這里指的是大多數(shù)顧客），相應(yīng)的時(shí)令和季節(jié)里主賣(mài)相應(yīng)的商品這是不用多說(shuō)了，但多走市場(chǎng)多做考察的話(huà)會(huì)從中拓展出別的一些商品，這樣也能促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)到提高效益的目的。拿中秋節(jié)來(lái)說(shuō)除了月餅外，連帶的商品可以有禮盒、水果、花燈等等，對(duì)于服飾上來(lái)說(shuō)我們也可以搞個(gè)什么團(tuán)圓夜之類(lèi)的活動(dòng)，如采購(gòu)一些帶月亮圖案的服裝或者是帶和中秋節(jié)有相關(guān)聯(lián)圖案的親子裝這都是可以的。（這只是我個(gè)人意見(jiàn)） 五、熟悉自己的賣(mài)場(chǎng)了解自己的商品，多走賣(mài)場(chǎng)了解每一家的銷(xiāo)售以及庫(kù)存情況，尤其是庫(kù)存的問(wèn)題用領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)說(shuō)就是沒(méi)有貨還談什么銷(xiāo)售，這很關(guān)鍵，幫著營(yíng)業(yè)員向廠商“要”貨，指導(dǎo)銷(xiāo)售，也要不斷的引進(jìn)新的熱銷(xiāo)商品來(lái)豐富自己的賣(mài)場(chǎng)，提高銷(xiāo)售。 六、和其他企業(yè)多做交流，一定要學(xué)習(xí)其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的摒棄壞的，這樣不僅能使你更加了解市場(chǎng)了解應(yīng)季的商品，也會(huì)少走很多彎路，當(dāng)然了，我目前很少打電話(huà)給其他企業(yè)，但我會(huì)努力去做好這一點(diǎn)。 七、制訂工作計(jì)劃。這對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員對(duì)應(yīng)季商品的銷(xiāo)售走向和業(yè)務(wù)方面的感知力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的工作計(jì)劃來(lái)完善自己。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、商品流行趨勢(shì)都是我要掌握的 內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望領(lǐng)導(dǎo)能多給予我支持。 八、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，把工作做到點(diǎn)上落到實(shí)處，我將盡我最大的能力為企業(yè)帶來(lái)效益，發(fā)揮自己有價(jià)值的一面。 以上，是我對(duì)2011年下一年度的個(gè)人工作計(jì)劃，我知道自己還不成熟、思想有些幼稚，希望領(lǐng)導(dǎo)多指正。我不怕批評(píng)，只要能學(xué)到新的知識(shí)來(lái)提高自己的價(jià)值，我希望更多的是領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。下一年度，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)！ 2011年6月采購(gòu)處 劉興偉 下年度工作計(jì)劃篇七銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃范文 銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃范文 年度工作計(jì)劃 查閱次數(shù)：252次 發(fā)布人：范文網(wǎng)編輯 推薦閱讀： 一天又一天，時(shí)間過(guò)得很快，2013年夜只剩下半年時(shí)間，只有做好下半年工作計(jì)劃才能充分利用時(shí)間，把工作做好。查字典范文大全特意為大家. 一天又一天，時(shí)間過(guò)得很快，2013年夜只剩下半年時(shí)間，只有做好下半年工作計(jì)劃才能充分利用時(shí)間，把工作做好。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于下半年工作計(jì)劃范文的相關(guān)材料，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。 一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí) 1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。 2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù) 1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。 2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同