嵐雅花藝創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 _ 嵐雅花藝 _創(chuàng)業(yè)者姓名 X X X_ _日 期 _ x 年 x 月_ _通信地址 _ _ _郵政編碼 _ _電 話 _ _傳 真 _ _ 電子郵件 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 藝術插花:鮮花,仿真花 小型盆栽:有土栽培,無土栽培(動植物) 企業(yè)類型 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經(jīng)驗（包括時間）： x年x月至 x年x月 曾在xxx花店工作,有一定的插花技術和工作經(jīng)驗 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： x年x月 參加xxx培訓機構的SYB創(chuàng)業(yè)培訓課程 三、市場評估 目標顧客描述： 花店位于鬧市區(qū),附近有許多公司,本店可提供他們所需的會議用花,裝飾用花,慶典,儀式用花 .人流量大,藝術插花,小型盆栽等也是許多家庭美化自己生活空間的最佳選擇,同時,也是人們送禮,傳達感情很好方式. 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活水平不斷提高,追求精神上的享受日益突出. 店鋪處于鬧市,周邊也有兩三家花藝,但都比較單一,要么只有鮮花,要么只有仿真花,本店雖小,但品種相對要多.預計本店初始階段市場占有率為20%左右. 市場容量的變化趨勢： 花,不僅可以美化生活,還可以傳達情感,是生活中不可缺少的,也是不會過時的.本店較之周邊幾家店鋪,還是存在一定的優(yōu)勢.不是單一的傳統(tǒng)式插花,包含東方式插花,西方式插花,還有自由式插花.花藝表演是本店的一大特色.社會向前發(fā)展,人們在精神享受有著更高的要求,對美的欣賞也不再僅僅滿足于單一的靜態(tài)的觀感.見證美的東西的形成過程也將成為一種趨勢.因此花藝表演前景廣闊. 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1 經(jīng)驗豐富,對市場需求比較了解. 2 知名度高,宣傳力度大,有一定的市場基礎. 3 資金雄厚 4 連鎖經(jīng)營 競爭對手的主要劣勢： 1 門面裝修陳舊,相對而言不容易吸引新的顧客. 2 品種相對單一,風格相對傳統(tǒng),無創(chuàng)新. 3 服務態(tài)度欠佳. 4 創(chuàng)新意識不強,模式化經(jīng)營 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1、 聘請資深的花藝師,根據(jù)時代潮流,推陳出新,創(chuàng)新花藝. 2、 對員工實行獎懲制度,激發(fā)員工的積極性,強化員工服務意識,提高服務質(zhì)量. 3、 本店集東方式,西方式,以及自由式插花為一體,能夠滿足不同顧客的需求. 4、 本店可根據(jù)顧客要求提供送貨上門,也可上門進行藝術插花表演.這是本店的亮 點之一. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1 資金有限,店面小. 2 沒有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗 . 3 新開店鋪,沒有市場基礎,知名度不高. 四、市場營銷計劃 1 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征 藝術插花(鮮花,仿真花)東方式插花,西方式插花,自由式插花小型盆栽小而巧,小而精,動植物于一體,除了可以美化環(huán)境,部分還有驅(qū)蚊,香薰,凈化空氣等功效.2.價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格小型盆栽(有土栽培)10元25元差不多小型盆栽(動植物集合,無土栽培)35元75元對手沒有藝術插花(鮮花,仿真花) 小85元168元150元左右藝術插花(鮮花,仿真花) 中140元320元280左右藝術插花(鮮花,仿真花) 大230元580元550左右折扣銷售賒賬銷售3.地點（1） 選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或者建筑成本國貿(mào)玉沙村155000元（租金）/月（2）選擇該地址的主要原因： 消費力集中，人氣較旺，人流量較多； 交通便捷，店面明顯，易找。 周邊有小區(qū)、學校、辦公大樓、醫(yī)院、超市； 房租便宜. （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 由店面經(jīng)營決定. 4.促銷人員推銷成本預測廣告發(fā)宣傳單(開業(yè)第一個月)成本預測200 元小計： 200元 五、企業(yè)組織結(jié)構企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱： 嵐雅花藝 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構略和員工工作描述書）： 職務 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 2000元 員工 /（工種） 人數(shù) 月薪 花藝師 1 2500元 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 登記注冊費 類型 預計費用 營業(yè)執(zhí)照 50元 企業(yè)的法律責任（保險、同工的薪酬、納稅）： 類型 預計費用 五險 773*2=1546元/月 定稅 200元/月 商業(yè)保險 50元/月 合伙（合作）人與合伙（合伙）協(xié)議： 合伙人內(nèi)容條款 出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權限和責任合伙個人負債的責任協(xié)議變更和終止六、固定資產(chǎn)1.工具和設備 根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：名 稱數(shù) 量單 價總費用（元）修花剪刀3把20元60元養(yǎng)花器皿50個平均單價20元1000元花架3個100元300元小計1360元供應商名稱地 址電話或傳真2.交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）自費供應商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦、電話1套2000元2000元辦公桌椅1套150元150元小計2150元供應商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）（使用）折舊年限年折舊（元）工具和設備（小計）13605272交通工具（小計）辦公家具和設備(小計)21505430店鋪（裝修、建造、裝修）廠房（購買、建造、裝修）土地（購買）合計3510元702 （平均每月折舊：58.5元 ）七、流動資金（月） 1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）有土盆栽7010元700元無土盆栽6435元2240元藝術插花小8085元6800元藝術插花中60140元8400元藝術插花大60230元13800元供應商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資2000元/月*3=6000雇員工資2500元/月*3=7500租金5000元/月*3=15000營銷費用200元公用事業(yè)費200元*3=600（水電費、通訊費、煤氣費等）維修費200元*3=600伙食費登記注冊費50元五項保險+商保(1546+50)*3= 4788定稅200*3=600合計35338元八、銷售收入預測（12個月） 銷售情況 月份銷售產(chǎn)品123456789101112合計有土盆栽銷售數(shù)量202030303535404050505050平均單價252525252525252525252525月銷售額500500750750875875100010001250125012501250無土盆栽銷售數(shù)量202024303535404050505050平均單價757575757575757575757575月銷售額150015001800225026252625300030003750375037503750藝術插花小銷售數(shù)量252530304040505060606060平均單價168168168168168168168168168168168168月銷售額4200420050405040672067208400840010080100801008010080藝術插花中銷售數(shù)量202020303035353540404545平均單價320320320320320320320320320320320320月銷售額6400640064009600960011200112001120012800128001440014400藝術插花大銷售數(shù)量202020253030353540404545平均單價580580580580580580580580580580580580月銷售額116001160011600145001740017400203002030023200232002610026100銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量105105124145170175200200240240250250銷售總收入242002420025590321403722038820439004390051080510805558055580九、銷售和成本計劃 金額 月份項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入242002420025590321403722038820439004390051080510805558055580流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）000000000000銷售凈收入242002420025590321403722038820439004390051080510805558055580成本業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000員工工資250025002500250025002500250025002500250025002500租金500050005000500050005000500050005000500050005000營銷費用200公用事業(yè)費200200200200200200200200200200200200維修費200200200200200200200200200200200200折舊費58.558.558.558.558.558.558.558.558.558.558.558.5伙食費保險費159615961596159615961596159615961596159615961596登記注冊費50其他原材料（列出項目）（1）土盆栽200200300300350350400400500500500500（2）無土盆栽700700840105012251225140014001750175017501750（3）藝術插花小212521252550255034003400425042505100510051005100（4）藝術插花中280028002800420042004900490049005600560063006300 藝術插花大46004600460057506900690080508050920092001035010350總成本22229.521979.522644.525404.527629.528329.530554.530554.533704.533704.535554.535554.5利潤1970.52220.52945.56735.59590.510490.513345.513345.517375.517375.520025.520025.5稅費企業(yè)所得稅個人所得稅定稅200200200200200200200200200200200200凈收入（稅后）1770.52020.52745.56535.59390.510290.513145.513145.517175.517175.519825.519825.5345.5十、現(xiàn)金流量計劃 金額（元） 月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流人月初現(xiàn)金048319503985320259796692457959492798106002123236140470160354現(xiàn)金銷售收入242002420025590321403722038820439004390051080510805558055580賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入50000可支配現(xiàn)金（A）7420072519759888534297016108065123494136698157082174316196050215934現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）土盆栽200200300300350350400400500500500500（2）無土盆栽700700840105012251225140014001750175017501750（3）藝術插花小212521252550255034003400425042505100510051005100（4）藝術插花中280028002800420042004900490049005600560063006300 藝術插花大46004600460057506900690080508050920092001035010350伙食費業(yè)主工資200020002000200020002000200020002000200020002000員工工資250025002500250025002500250025002500250025002500租金500050005000500050005000500050005000500050005000營銷費用200公用事業(yè)費200200200200200200200200200200200200維修費2002002002002002002002002