VIVI品牌定位戰(zhàn)略.docx

VIVI“V”系列品牌定位戰(zhàn)略1、 市場營銷調查（1） 受眾需求：價格低，配置高，外形美觀，系統(tǒng)操作流暢。（2） 同類型產品特點 魅族手機在配置高的情況下價格要比VIVO手機更低，而OPPO手機則主打拍照功能優(yōu)于VIVO,小米則定位中低端市場營銷手段比較強勢，華為定位高端市場和商務型消費人群。（3） 競爭對手分析：不僅有國產手機占據中低端市場，還有蘋果、三星、索尼等國外手機占據高端市場。2、 SWOT分析（一）優(yōu)勢1.產品外觀精美2.價格定位較低3.強大的音樂服務（HiFi）4.手機外殼質量好5.功能穩(wěn)定（二）劣勢1.產品系統(tǒng)軟件方面不夠完善2.發(fā)展較晚，不夠成熟（三）機會1.全球人們的消費水平提高2.國內法律對手機市場的逐步完善3.信號網速的顯著提升（四）威脅1.全球手機品牌之間競爭激烈2.核心技術掌握不夠三、產品的細分市場（一）市場細分 需選擇差異性的消費群體，為進行有效的市場競爭，能利用有限的資源，進行最大化的利用。VIVO專為年輕、時尚的城市主流年輕群體，打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質享受、極致影像的智能產品，并將敢于追求極致創(chuàng)造驚喜作為VIVO的持續(xù)追求。VIVO手機從定價方面來看：在智能手機同質化的背景下，VIVO以精品化、差異化異軍突起，以音樂細分市場撬動了全局。更為難得的是，VIVO主打中高端機型，突破了國產手機天花板3000元大關，在3000+市場銷量可觀，既“脫身”于國產手機的價格戰(zhàn)，避免了惡性循環(huán)，又保持了一定的品牌溢價空間。在2000+的終端市場也相當有競爭力。（2） 目標市場 首先應該評價目標市場的，最后對目標市場進行確定。VIVO手機對各代人的消費進行了廣泛的分析。70后及其以上：生活壓力大，生活節(jié)儉，更愿意消費實用的產品；80后：生活壓力相對較小，樂于享受，追求時尚；90后：求學階段，不具備購買力從而對我國手機消費市場有了一個初步的了解。并確定將其產品目標市場定位于后80后和90后，特別是當代的大學生。（3） 產品地位“V系列”是專為年輕群體而生的新產品系列，希望結合目標人群的喜好或行為習慣，用他們喜歡的方式和內容，將“V系列”介紹給學生族群，增加新系列的知名度和好感度，從而帶來銷量上的提升。（4） 產品策略 VIVO智能手機利用步步高本身做mp3、mp4的優(yōu)勢打造最動聽的音樂手機。采用BBE音質還原技術，有效解決了高頻相位延時問題，聽感更加的真實，完美還原現場感。這項技術可以對音樂手機文件的高低頻進行補償，讓低音更飽滿，高音更通透。同時還加入了SRS吟唱還原技術。這個鮮明的品牌個性讓VIVO在消費者心中留下深刻的印象，實現了產品差異化。4、 品牌的品類歸屬品類：數碼產品，手機5、 品牌的共同聯(lián)想及差異化聯(lián)想（一）共同聯(lián)想：打造自身品牌的特點，傳播品牌的文化。（二）差異性聯(lián)想：營銷方式的差異，受眾人群的差異。6、 產品的項目策劃（1） 產品 為滿足全球時尚活力的年輕群體對更高效、更流暢、更時尚、更精致、更好的影音娛樂體驗，更高品質智能手機產品的需求，vivo 推出了新的產品線 “V系列”。V3&V3Max在外觀方面采用一體化金屬機身，搭載3G運行內存，操作流暢體驗愉悅，徹底告別不暢快的使用體驗；背面加入指紋識別模塊，支持指紋解鎖，指紋支付功能，急速瞬間解鎖；V3Max采用VIVO定制的高密度閃充電池，帶來兩倍于普通手機的充電速度，更快更穩(wěn)定。九重充電防護系統(tǒng)，帶來安心、安全的閃充體驗。（2） 定價 憑借中端手機價格(1000-2500)打開年輕消費者的市場。這個價格區(qū)間一方面滿足大多數消費者的消費心理和消費水平，另一方面又能滿足不同消費者對不同功能的需求。受眾主要是大學生。他們的經濟水平總體而言一般，但是都喜歡追求潮流的高新科技的體驗，所以這樣的定價非常符合他們。（3） 分銷1、分銷渠道寬度策略 VIVO采用的分銷渠道有全國總代理和各省級代理，有自己的專賣店。在各級中間商，代理商的數量方面增加了很多，而且還增加了各種代銷模式。同時VIVO智能手機的銷售渠道也擴展到線上，即在互聯(lián)網上建立自己的官方網站，在網站上推出VIVO的產品，進行網絡銷售。2、分銷渠道長度策略 對渠道進行了大幅度改革，既保留全國總代理，也采用省級代理制，同時強化了對零售終端的管理。步步高繼續(xù)依靠一級代理商進行各地區(qū)分銷市場組織，并改善與關鍵分銷商的關系，做到重點突出，各司其職。同時在公司內部成立分銷戰(zhàn)略小組，直接督導、管理有關產品的分銷活動計劃，配合產品及其宣傳，推動每個零售店的銷售。（4） 促銷1、人員推銷 加強VIVO手機銷售員的業(yè)務知識培訓，保證每一個銷售員對VIVO每一個產品的熟練使用以及產品知識的講解，讓他們在手機體驗店或者是商城的專賣店向消費者進行手機推銷，刺激消費者的購買欲望。2、營業(yè)推廣步步高手機在電視節(jié)目現場促銷，通過促銷人員的演示，和對步步高手機的各個功能的解說，來向消費者介紹產品的特點和使用方法來進行產品推廣。3、廣告策略（1）步步高手機與著名電視節(jié)目合作，如江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視等收視率高的電視臺，贊助其有影響力的活動和節(jié)目。（2）聘請形象氣質較佳的明星給VIVO智能手機代言，且拍攝有故事有情調的廣告。（3）通過POP廣告、燈箱廣告以及與中國三大運營商的合作等方式進行宣傳。4、公關宣傳 為了配合“V”手機產品特點，VIVO同步推出了