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【經(jīng)營管理】策劃稿 合眾商務(wù)管理軟件入市推廣策劃方案xx-3-18 一、推廣目的 二、推廣主題 三、推廣時間與地點 四、推廣規(guī)模 五、推廣會務(wù)領(lǐng)導(dǎo)指揮小組成立 六、推廣戰(zhàn)略三步曲 七、項目執(zhí)行 八、未來五年品牌發(fā)展的規(guī)劃推廣推廣推廣推廣 1、將“合眾”商務(wù)管理軟件盡快推向市場； 2、提升企業(yè)的知名度和專業(yè)化美譽度； 3、加快“產(chǎn)品流”和“資金流”的兩流循環(huán)速率，推向產(chǎn)業(yè)化運程，提高融資資本的當(dāng)量值。 搭文化舞臺、唱合眾大戲。 xx年4月8月份在溫州市本次推廣預(yù)計參加人數(shù)為1000人以上規(guī)模。 利潤最大化預(yù)期利潤滿意利潤知名度啟動市場規(guī)模經(jīng)濟價格對項目的市場表現(xiàn)有著關(guān)鍵作用，對于大多數(shù)產(chǎn)品而言，價格是消費者反應(yīng)最敏銳的營銷變量。 在眾多競爭品牌紛爭的市場上，什么樣的價位才是最有競爭力的價位？依照本項目的自身市場定位，合眾商務(wù)軟件的價格定位于中價位，在保持合理利潤的前提下，市場表現(xiàn)價格較低，包括底單價和總價，是目標(biāo)客戶群可以接受的市場需求價格，以優(yōu)惠折扣來調(diào)整幅度，順應(yīng)市場反映和銷售情況來進行調(diào)整。 為客戶量身定做，完美實現(xiàn)商務(wù)價值。 順利實現(xiàn)整個項目的整體銷售利益；符合市場價格趨勢和水準(zhǔn)；能集中體現(xiàn)項目的形象和合眾不動產(chǎn)品牌要求。 我們采取低開高走的策略。 采用逐步跳躍上升的方式，這種方式是較為保險的銷售方法。 如果剛開始就推出高價位，萬一市場反應(yīng)欠佳，就無靈活應(yīng)變的可能。 因為本案的出現(xiàn)搶占了溫州市場中小型企業(yè)的空白，其商務(wù)軟件又引領(lǐng)了溫州甚至周邊新穎的服務(wù)潮流，本案在溫州是經(jīng)濟實用的，要在溫州商務(wù)管理市場形成先聲奪人的氣勢，就必須要有高賣點（制造高賣點），給企業(yè)家以高品質(zhì)的感覺，以競爭對手為參照，因而無論從專業(yè)、科學(xué)、經(jīng)濟、實用、營銷都是以滿足消費者的需求為原則，并時刻注意區(qū)別區(qū)域內(nèi)近似的競爭對手，因而實現(xiàn)開發(fā)目標(biāo)（高額利潤或快速回籠資金）的各種措施、手段、過程始終都處于可控制狀態(tài)，能使開發(fā)效率達到最高點。 1無論是溫州地區(qū)的商務(wù)管理軟件，還是擴展到溫州周邊地區(qū)的商務(wù)管理軟件，都會對本項目的銷售造成直接或間接的影響，因此區(qū)域市場的價格現(xiàn)狀是制定本項目價格的重要參照。 21）我們的服務(wù)是會直接影響到價位保證量身定做作為本項目的一個亮點，在溫州乃至中國都是前所未有的，因此在項目的銷售中對價位提升的重要性會日益凸現(xiàn)。 按照我公司已確定的方案來看，正符合目標(biāo)客戶的需求，可大可小，量身定做，可以自由組合，因此我們的價位是目標(biāo)客戶可以承受的能力。 根據(jù)本案各個營銷階段的偏重策略，結(jié)合溫州市場的實際情況，本案可在各個階段適當(dāng)時機舉辦不同形式公關(guān)活動，制造焦點事件、市場熱點、興奮點等來達到短期集聚人氣與目標(biāo)客戶的目的，以促進銷售的順利進行，本案規(guī)模不大，總戶數(shù)不多，銷售周期短，考慮成本，不宜組織密切的公關(guān)宣傳策略。 時間預(yù)熱階段內(nèi)容說明針對本項目的目標(biāo)客戶人群發(fā)出邀請，聘請I T界知名人士對我公司商務(wù)管理做講演，吸引更多人的目光。 活動目的使對本項目有意向的人群理解項目，并產(chǎn)生認(rèn)同感。 誠邀報紙電視等媒介記者參加，以擴大知名度。 本項目的推廣之時非常有幸“巧遇”3月26-27日中國經(jīng)營報專家顧問團在溫州舉行的大型巡講會，我們可以借此機會讓我們的項目與各界知名人士“會面”，那時應(yīng)邀參加演講的有中國十大策劃人、北京華盛時代廣告有限公司總經(jīng)理海爾集團企劃總監(jiān)“情景銷售與管理”權(quán)威專家、北京時代之聲咨詢有限公司總經(jīng)理、原通用德爾福大中華客戶總監(jiān)繩鵬等，這是其一；其二，可想而知，就是這次參加的嘉賓和成員，都是溫州商界的領(lǐng)導(dǎo)階層，這樣我們可以鎖定客戶群，有的放矢，不致資源流失，有效開發(fā)我們的市場。 那我們怎樣做有效文章呢？預(yù)熱市場階段，借助現(xiàn)成媒體，中國經(jīng)營報專家顧問團大型巡講會特刊，刊登我們的廣告，再作軟性報道，文章形式多種多樣新聞稿、專訪、特寫、側(cè)記、深度文章、專欄、署名文章、觀察與思考等互相補充，形成立體品牌宣傳攻勢。 媒體組合火力交叉中央地方、平面網(wǎng)絡(luò)、電視專欄等多種方式，立體品牌傳播。 這樣讓溫州地區(qū)中小企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、廠長、經(jīng)理，政府機關(guān)、群眾團體、科研機構(gòu)等單位的中高層管理者，更深入地了解合眾公司。 注考慮到推廣信息發(fā)布容量、區(qū)域跨度和受眾面等因素，此次推廣打算以全國媒體與地方媒體相結(jié)合的方式登發(fā)推廣信息。 其媒體選定為中國經(jīng)營報、中國企業(yè)報、人民日報市場報、溫州日報、溫州商報、溫州都市報和樂清日報7大報紙媒體。 具體刊發(fā)內(nèi)容時間、版面與費用（略）。 時間預(yù)熱階段內(nèi)容說明在本項目入市可在溫州或樂清舉行，邀請政府及知名人士參加，來提升項目的形象。 活動目的讓目標(biāo)人群明白本商務(wù)軟件的功用及給其企業(yè)帶來的好處，讓其產(chǎn)生購買的欲望，從而達到推廣的目的。 時間內(nèi)部認(rèn)購階段內(nèi)容說明在內(nèi)部認(rèn)購階段，利用項目的會所進行酒會晚餐、美容、美食、音樂沙龍，時尚SHOW等系列活動；活動目的制造熱點吸引市場的注意力，并對本項目的商務(wù)管理軟件做展示。 時間熱銷階段內(nèi)容說明在開展系列活動，各種節(jié)假日活動。 活動目的為本項目的再次銷售制造高潮SP時間持銷期內(nèi)容說明讓利大酬賓，現(xiàn)場抽獎等促銷活動，系列禮品贈送。 活動目的在持銷期繼續(xù)創(chuàng)造銷售高潮，帶給投資者投資沖動。 綜 二、 三、 四、 五、點所訴，這些操作方式是常規(guī)方式，我們會投入很大的精力、財力、人力、物力。 因此，我們必須搭文化舞臺、唱合眾大戲。 那我們?nèi)绾未钗幕枧_、唱合眾大戲呢？成為業(yè)內(nèi)的焦點？也是企業(yè)家所關(guān)注的，此解決方案還在進行中（略）。 建議向廣大客戶做出幾大承諾，向目標(biāo)客戶提供專業(yè)顧問及IT業(yè)律師，以及全力保護消費者在整個購買過程中作為一個消費者應(yīng)有的權(quán)益。 專業(yè)顧問和資深律師為您服務(wù)，了解消費者的購買行動并全程幫助，為消費者提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢，讓其買得放心。 使客戶最終下決心購買的因素是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，所以講座和現(xiàn)場演示宣傳是核心部分。 現(xiàn)場分為主題演講、產(chǎn)品講座、微軟SQ數(shù)據(jù)庫講座、行業(yè)應(yīng)用方案講座、分行業(yè)數(shù)據(jù)演示5部分。 所有講座均貫穿商務(wù)管理主題，后面的講座要提及世紀(jì)之旅促銷方案。 （略）結(jié)束語用長期一致的系統(tǒng)思考建立穩(wěn)固的品牌基礎(chǔ)它基于廣泛的品牌認(rèn)知、良好的品牌聲譽、親和的