某某大廈全程營(yíng)銷方案.doc

財(cái)富大廈全程營(yíng)銷“*大廈”位于臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，毗鄰市政府、人民大會(huì)堂、市民廣場(chǎng)、國(guó)際大酒店（計(jì)劃建設(shè)中）和體育館（在建），交通條件優(yōu)越，主干公路貫穿東西。臺(tái)州設(shè)市后，椒江區(qū)成為臺(tái)州市的主體城區(qū)，是未來(lái)臺(tái)州市人流、技術(shù)流、信息流、資金流最密集的核心城區(qū)。為此以高起點(diǎn)、大手筆的城市化建設(shè)作為新一輪經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的突破口。為呼應(yīng)臺(tái)州中心城市建設(shè)，該區(qū)確定了“改東、整中、聯(lián)南、拓西、建北”的城區(qū)建設(shè)思路，以總投資超過(guò)15億元的“十大系列工程”為載體，掀起基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的熱潮。從市政總體布局規(guī)劃來(lái)看“*大廈”項(xiàng)目的地理位置是非常優(yōu)越的，項(xiàng)目地段為臺(tái)州市未來(lái)的城市中心，發(fā)展升值潛力極大，尤其該地區(qū)是臺(tái)州市政府從臨海新搬到椒江來(lái)的椒江核心區(qū)內(nèi)，是整個(gè)臺(tái)州政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，其空間附加值可想而知。 2002年年底，以陳放教授為首的專家團(tuán)進(jìn)入該項(xiàng)目的策劃，簽于一系列的調(diào)查，陳放提出了“財(cái)富+CBD+著名品牌零售商”為一體的復(fù)合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，并建議將大廈的名字改為“財(cái)富大廈”、“財(cái)富中心”。 第一節(jié)項(xiàng)目周邊環(huán)境一、浙東名城臺(tái)州 臺(tái)州市位于浙東中部，陸地面積944平方公里，市內(nèi)3區(qū)市外4縣合計(jì)人口536萬(wàn)人，其中市區(qū)人口140萬(wàn)。臺(tái)州的民營(yíng)企業(yè)非常發(fā)達(dá)，90年代以來(lái)直副溫州，創(chuàng)造出了聞名全國(guó)的“溫臺(tái)模式”。著名的企業(yè)有：吉利、錢(qián)江摩托、飛躍是全國(guó)民營(yíng)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的樣板區(qū)之一。臺(tái)州市區(qū)前幾年從臨海縣搬到椒江，下轄椒江、路橋、黃巖幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)相距十二十幾公里，是一個(gè)組合式城市?！柏?cái)富大廈”盡管地處椒江，但由于歷史的原因其城市周邊人口、人流是不強(qiáng)的，這也是其弱點(diǎn)。二、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)狀況、商場(chǎng)房地產(chǎn)需求狀況 臺(tái)州市的人口分布較不理想，加上臺(tái)州市的城鎮(zhèn)人口不多，市政府所在地椒江區(qū)人口約20萬(wàn)左右，而且每一個(gè)區(qū)都已形成一個(gè)較為獨(dú)立的成熟商圈，所以從總體來(lái)看，臺(tái)州市的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)整體情況較不理想，存在較大的困難，經(jīng)營(yíng)壓力也比較大。 椒江是臺(tái)州市政治文化中心，隨著城市功能的不斷完善，港口優(yōu)勢(shì)也得到進(jìn)一步發(fā)揮，目前已成為全國(guó)著名的人造水晶、工業(yè)縫紉機(jī)和精細(xì)化工生產(chǎn)基地，擁有10家區(qū)外高新技術(shù)企業(yè)。黃巖區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)厚實(shí)，機(jī)械、食品、化工和工藝品等行業(yè)比較發(fā)達(dá)，被稱為“精細(xì)化工的王國(guó)”和“模具之鄉(xiāng)”。路橋的中國(guó)日用品商城、小商品市場(chǎng)、鋼鐵市場(chǎng)、副食品市場(chǎng)、五金市場(chǎng)和電腦市場(chǎng)聞名遐邇。三區(qū)已成為名副其實(shí)的“金三角”，輻射并帶動(dòng)了周邊縣市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！白≡邳S巖，上班到椒江，購(gòu)物上路橋”是目前臺(tái)州市最好的表述。三、周邊的建筑風(fēng)格 臺(tái)州市的建筑風(fēng)格沒(méi)有比較突出的，整體較為平和，現(xiàn)代化高層建筑比較少，特點(diǎn)也不明顯，都比較平淡，不能給人留下很深刻的印象。 據(jù)了解，臺(tái)州市計(jì)經(jīng)委已經(jīng)傳達(dá)了關(guān)于傳統(tǒng)建設(shè)材料實(shí)心粘土磚塊的禁用日期：椒江、路橋、黃巖三城區(qū)從2001年1月1日起禁用，溫嶺、臨海、天臺(tái)、玉環(huán)、三門(mén)、仙居6個(gè)縣市城關(guān)從2001年7月1日起禁用；其他建制鎮(zhèn)從2003年起禁止使用。 四、休閑娛樂(lè)、體育場(chǎng)所、教育設(shè)施分布狀況分析 據(jù)了解，臺(tái)州居民跑步、騎自行車、登山、打球和去健身館的人數(shù)已超過(guò)百萬(wàn)。“花錢(qián)買健身”已成為不少臺(tái)州市民的共識(shí)。近20年間，臺(tái)州GDP年均增長(zhǎng)15.8，財(cái)政收入年均增長(zhǎng)17.7。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，普通百姓也開(kāi)始講究生活質(zhì)量，健身意識(shí)明顯增強(qiáng)。全民體育活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展，促進(jìn)了體育事業(yè)的興旺，吸引了眾多市民參加。椒江鳳凰山莊還定期邀請(qǐng)杭州體校教練，進(jìn)行體育活動(dòng)項(xiàng)目培訓(xùn)，近期正在進(jìn)行網(wǎng)球和游泳兩項(xiàng)培訓(xùn)，前來(lái)鍛煉的人也不少。五、居住狀況分析 臺(tái)州市黃巖區(qū)濱江世紀(jì)工程指揮部在對(duì)居民進(jìn)行居住條件問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，在“是否愿意居住在高層公寓區(qū)”這一問(wèn)題時(shí)，225家的被訪者中有85%選擇“愿意”，只有15%的被訪問(wèn)者選擇希望入住6層以下的住宅?？梢?jiàn)居民對(duì)高層住宅是比較認(rèn)可的。 接受高層安置的原因是多方面的。很多居戶認(rèn)為，高層視野開(kāi)闊，空氣清新，光照充分；還有一部分人認(rèn)為，高層公寓處于市中心，具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)；有的人則是比較了市郊安置和貨幣收購(gòu)等多種安置方案后，認(rèn)為高層安置最為理想。 當(dāng)然問(wèn)卷調(diào)查也顯示，居民對(duì)入住高層的疑慮，主要來(lái)自于擔(dān)心物業(yè)管理費(fèi)太貴、怕斷水?dāng)嚯?。六、文化、醫(yī)療衛(wèi)生狀況 臺(tái)州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速得益于改革開(kāi)放，但是教育相對(duì)滯后，高等教育尤其是個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了群眾接受高等教育的需求，嚴(yán)重制約各類人才的培養(yǎng)，也制約了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展。目前臺(tái)州中小學(xué)教師需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化，中師層次的小學(xué)教師已經(jīng)飽和，?？茖哟蔚某踔薪處熞不緷M足，而本科層次的高中教師缺口較大。臺(tái)州市委、市政府在深入調(diào)查研究和多方論證的基礎(chǔ)上，將臺(tái)州師專、臨海師范學(xué)校、溫嶺師范學(xué)校合并組建成臺(tái)州學(xué)院，主要承擔(dān)培養(yǎng)本科層次的中學(xué)師資，并按照本科院校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，加大投入，組織實(shí)施。目前，該學(xué)院硬件設(shè)施已達(dá)教育部確定的指標(biāo)。軟件方面，已有圖書(shū)51萬(wàn)冊(cè)（件），儀器總值2090萬(wàn)元?，F(xiàn)有教師328人，其中教授23人、副教授91人，具有研究生學(xué)歷或碩士學(xué)位的教師占中青年教師的25。七、金融服務(wù) 臺(tái)州市改變了過(guò)去單一銀行體制，逐步建立起以中央銀行為領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)有銀行為主體，多種金融組織體系。逐步建立了直接調(diào)控與間接調(diào)控相結(jié)合的金融調(diào)控體系，同時(shí)發(fā)展金融業(yè)務(wù)種類的新型金融工具，逐步形成了以同業(yè)拆借市場(chǎng)、證券市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)為主體的金融市體系。 第二節(jié) 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)判斷一、投資環(huán)境分析 根據(jù)資料顯示，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資已成為臺(tái)州市投資增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。政府?duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度、行業(yè)管理的日趨規(guī)范完善、產(chǎn)業(yè)界不斷努力改變自身及產(chǎn)品形象，大大促進(jìn)了市場(chǎng)流通。 今年上半年，全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速連續(xù)4個(gè)月保持在50%以上，半年投資額24億元，增速達(dá)到52.1%，比去年提高了近20個(gè)百分點(diǎn)。比重則占到了國(guó)有及其他經(jīng)濟(jì)類型投資的近三成，比去年同期提高4.4個(gè)百分點(diǎn)。上半年，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資拉動(dòng)國(guó)有及其他經(jīng)濟(jì)類型投資增速上升了12.9個(gè)百分點(diǎn)。城市建設(shè)步伐加快，第三產(chǎn)業(yè)投資迅速發(fā)展。其中，城市建設(shè)、文化教育、科研技術(shù)投資分別增長(zhǎng)了124%、69%和84%。此外，工業(yè)技改投資也出現(xiàn)的大幅增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)了26.2%，主要集中在石油加工及煉焦、紡織、輕工、化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上。二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況 自從改革開(kāi)放以來(lái)，臺(tái)州取得比較顯著的成就，主要原因是得益于民營(yíng)企業(yè)的迅猛發(fā)展。到目前為止，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已形成了較為雄厚的實(shí)力，成為了臺(tái)州經(jīng)濟(jì)的主體。在臺(tái)州市的工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量中，國(guó)有集體企業(yè)的比重只占7.3，其余的都是民營(yíng)性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)成份。其中，股份合作制和個(gè)體私營(yíng)企業(yè)是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的主要形式，在整個(gè)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，總量中分別占26.3和57.8。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，臺(tái)州民營(yíng)企業(yè)在規(guī)模上不斷邁上新的臺(tái)階，產(chǎn)品的技術(shù)含量和企業(yè)管理的整體素質(zhì)不斷提高，企業(yè)家在外向拓展方面的愿望和動(dòng)力也不斷增強(qiáng)。臺(tái)州目前已成為中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)密集度最高、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的區(qū)域之一，塑料產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值120多億元，擁有1萬(wàn)多家塑料制品、機(jī)械、模具企業(yè)。 同時(shí)臺(tái)州市擁有眾多的海外華僑，華僑回鄉(xiāng)投資增加這一有利的因素將有助于臺(tái)州市的經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。三、當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)政策分析 臺(tái)州市是以民營(yíng)企業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的地區(qū)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到了政府的積極扶持。臺(tái)州市政府將加大以下幾方面的招商引資力度：一是經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，5個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)特別是臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，是臺(tái)州市對(duì)外開(kāi)放的龍頭和招商引資的重點(diǎn)區(qū)域。二是基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，包括資源、交通設(shè)施和重點(diǎn)原材料等項(xiàng)目。三是農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)和新技術(shù)項(xiàng)目，包括中低產(chǎn)品改造、優(yōu)質(zhì)高效新品種發(fā)展、水產(chǎn)養(yǎng)殖和精細(xì)加工。四是旅游、咨詢服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)，包括一些旅游景點(diǎn)開(kāi)發(fā)、賓館、商廈的建設(shè)經(jīng)營(yíng)等。此外，政府還積極鼓勵(lì)外資投向高新技術(shù)項(xiàng)目，投向能夠增加出口創(chuàng)匯的項(xiàng)目等。四、當(dāng)?shù)刈≌?、?xiě)字樓狀況與前景分析 從調(diào)查的資料分析，臺(tái)州市包括黃巖、溫嶺等地區(qū)沒(méi)有嚴(yán)格意義的寫(xiě)字樓，在溫州我們從溫州數(shù)碼城、溫州國(guó)貿(mào)大廈的情況分析，無(wú)論是純寫(xiě)字樓還是商住兩用寫(xiě)字樓市場(chǎng)的需求都非常火爆，在推出的短短幾個(gè)月內(nèi)就全部銷售完畢。臺(tái)州市與溫州市有很多的相似點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)水平相差不大，甚至在很多方面臺(tái)州市比溫州市更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。寫(xiě)字樓的發(fā)展是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)寫(xiě)字樓的需求將會(huì)加大，所以我們認(rèn)為臺(tái)州市的寫(xiě)字樓需求量相當(dāng)大。 我們認(rèn)為，一方面隨著中國(guó)加入世貿(mào)的指日可待，中國(guó)加入全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程在不斷加快，我國(guó)會(huì)逐步開(kāi)放那些以前不許外資涉及的行業(yè)，如電信、金融、保險(xiǎn)業(yè)等。因此，許多跨國(guó)公司希望盡早進(jìn)入中國(guó)，搶先占領(lǐng)灘頭陣地。大部分外國(guó)公司都準(zhǔn)備在華擴(kuò)大投資規(guī)模，包括在物業(yè)上的投入，對(duì)寫(xiě)字樓特別是高檔寫(xiě)字樓的需求會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。同時(shí)，隨著知名大公司大企業(yè)的涌入，為這些跨國(guó)公司、集團(tuán)提供咨詢、保障服務(wù)的所謂第三產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)也會(huì)相應(yīng)的增多，像律師、咨詢、會(huì)計(jì)、金融等顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，特別是歐美這些顧問(wèn)、咨詢類企業(yè)將迅速涌入。他們對(duì)高級(jí)公寓，特別是商住兩用的高檔公寓的需求當(dāng)然會(huì)與益俱增。 而國(guó)內(nèi)公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，許多實(shí)力雄厚的企業(yè)也開(kāi)始注意樹(shù)立公司品牌和企業(yè)形象，辦公樓便是他們展示經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地位的極佳場(chǎng)所。另外，第三產(chǎn)業(yè)的繁榮，私營(yíng)企業(yè)比例的增大和服務(wù)性智力密集型企業(yè)的增多，會(huì)加大對(duì)寫(xiě)字樓的需求，促進(jìn)對(duì)中高檔寫(xiě)字樓的消費(fèi)，成為市場(chǎng)需求的重要支撐。 另一方面，從全國(guó)市場(chǎng)分析，寫(xiě)字樓市場(chǎng)進(jìn)入理性發(fā)展階段。在1997、1998兩年中，竣工的寫(xiě)字樓大增，寫(xiě)字樓市場(chǎng)租金及售價(jià)下調(diào)，空置率上升，整體處在持續(xù)低迷、調(diào)整的狀態(tài)中，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是行業(yè)主管部門(mén)都已意識(shí)到寫(xiě)字樓市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻，并開(kāi)始對(duì)寫(xiě)字樓實(shí)行控制開(kāi)發(fā)。目前，幾年前開(kāi)始的對(duì)寫(xiě)字樓的控制開(kāi)發(fā)已開(kāi)始見(jiàn)效，2001年可以供應(yīng)的高檔寫(xiě)字樓已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1997年和1998年的高峰，在未來(lái)的一兩年內(nèi)高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)將繼續(xù)調(diào)整，前幾年供過(guò)于求的情況將不會(huì)延續(xù)，寫(xiě)字樓租售價(jià)會(huì)穩(wěn)步回升，寫(xiě)字樓市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)增長(zhǎng)的理性發(fā)展階段。五、當(dāng)?shù)丶爸苓呑∽饨鹚椒治?從溫州的溫州數(shù)碼城、溫州國(guó)貿(mào)大廈的經(jīng)營(yíng)情況分析，平均租金約為每平方米40-100元/月，租金水平是相當(dāng)高的。從酒店的情況分析，玉環(huán)大酒店豪華套間700元左右，黃巖國(guó)際大酒店套間600元，豪華套間1280元，整體水平屬于中等水平。六、當(dāng)?shù)鼐频觐惖禺a(chǎn)需求與現(xiàn)狀分析 臺(tái)州市主要的酒店有：黃巖國(guó)際大酒店、黃巖橘都大酒店、黃巖供水大酒店、椒江鳳凰山莊、椒江聯(lián)誼飯店、椒江大酒店、路橋大酒店、路橋鑫都國(guó)際大酒店等，這些酒店的檔次是比較高的，但是這些酒店的經(jīng)營(yíng)情況相當(dāng)好，一般情況下都能達(dá)到60-90%的入住率。從調(diào)查的情況看，臺(tái)州市的餐飲需求量相當(dāng)大，市場(chǎng)潛力非?？春谩Ｆ?、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 房地產(chǎn)業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，對(duì)資金、技術(shù)、人才的需求遠(yuǎn)低于低廉、充足的勞動(dòng)力和優(yōu)惠寬松的稅收環(huán)境的需求。在發(fā)展到一定規(guī)模后，地產(chǎn)巨頭開(kāi)始尋求資本、信息、技術(shù)、人才等企業(yè)快速發(fā)展的維生素。 在信息技術(shù)的促動(dòng)下，世界房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式正在發(fā)生深刻的變化，那就是從大規(guī)模生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制（大規(guī)模定制能給用戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品）模式的改變，能不能快速轉(zhuǎn)變，并使用新的生產(chǎn)模式將成為影響中國(guó)地產(chǎn)未來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重大戰(zhàn)略選擇。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，流通業(yè)態(tài)以及終端用戶購(gòu)置方式的變化，電子商務(wù)風(fēng)行全行業(yè)，未來(lái)學(xué)家的預(yù)測(cè)，電子商務(wù)總額將占行業(yè)商務(wù)總額的95，但專家們也認(rèn)為，房地產(chǎn)的電子商務(wù)并不是由自己操作，渠道商將成為家電企業(yè)電子商務(wù)的代理人，在未來(lái)的十年里，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)的電子交易范圍將由國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到全球?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)終端產(chǎn)品簡(jiǎn)單地存在著，在使用中基本上只發(fā)揮相對(duì)單一的功能。而隨著信息技術(shù)的發(fā)展，在以后的五年中，信息技術(shù)將廣泛地應(yīng)用到房地產(chǎn)的最終產(chǎn)品中，一些舊的樓宇也要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化的升級(jí)。產(chǎn)品e化（全面數(shù)字化將擁有網(wǎng)絡(luò)核心）成為網(wǎng)絡(luò)的終端。水泥鋼筋的建筑在網(wǎng)絡(luò)的支持下，將更加智能化，從開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)中獲得充分的信息，功能將更加人性化。 第三節(jié) 商業(yè)區(qū)域定位策略一、商圈基本分析 臺(tái)州市地處中國(guó)浙江省沿海中部，上海經(jīng)濟(jì)區(qū)南翼，是中國(guó)最年輕的地級(jí)市之一，也是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。 臺(tái)州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)是臺(tái)州市的重點(diǎn)工程。建成之后，市政府已經(jīng)搬遷至此，將成為新臺(tái)州的中心地帶。 臺(tái)州市大環(huán)線將經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和臺(tái)州市各縣（市）各縣（市）及其它各地（市）相連接，市區(qū)每日有直達(dá)全國(guó)各大中城市的客運(yùn)班車。建設(shè)中的甬臺(tái)溫高速公路臺(tái)州段全線通車后，臺(tái)州開(kāi)發(fā)區(qū)至杭州僅4-5小時(shí)車程。開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)道路四通八達(dá)，路網(wǎng)密集，西區(qū)主干道寬60米，50米，東區(qū)主干道寬50米、40米，與區(qū)外公路相連接?？梢哉f(shuō)交通十分便利。 未來(lái)的財(cái)富大廈位于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的中心地帶，那里將是商業(yè)繁華的黃金地帶，占據(jù)了優(yōu)良地勢(shì)。二、大廈商場(chǎng)定位 未來(lái)的新臺(tái)州將是現(xiàn)代化的、開(kāi)放的新興城市。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者不僅是為了滿足生活基本需要，而且視購(gòu)物為集游玩、娛樂(lè)、休息、獲取信息為一體的一種休閑與精神享受形式。適應(yīng)這一潮流，商場(chǎng)應(yīng)向多功能、一體化的方向發(fā)展。因此，規(guī)劃中財(cái)富大廈底層商場(chǎng)的定位為綜合性的購(gòu)物中心超級(jí)購(gòu)物中心服。 另外，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，大型綜合購(gòu)物中心可謂是城市生活的櫥窗，是城市生活的縮影，它在很大程度上反映著一個(gè)城市的生活水平。所以，商場(chǎng)還應(yīng)定位為新臺(tái)州地區(qū)的“櫥窗”，成為能夠充分反映該地區(qū)經(jīng)濟(jì)、生活水平的重要的標(biāo)志。這個(gè)“櫥窗”某種意義上就是臺(tái)州版的“銷品茂”。在具體作法上，傳播的百貨商場(chǎng)肯定不適合于臺(tái)州，我們的定位引入國(guó)外的著名品牌，一方面引領(lǐng)了臺(tái)州，另一面先為盤(pán)活整個(gè)大廈的寫(xiě)住樓租售而引入。 為了使“財(cái)富大廈”真正成為臺(tái)州市的商業(yè)中心，把商場(chǎng)定位為集中高檔精品類商品、店鋪銷售、賣場(chǎng)銷售、超市銷售為主體的全方位綜合性購(gòu)物中心，為臺(tái)州市民提供一個(gè)真正“一站終點(diǎn)”式的服務(wù)，使得購(gòu)物、休閑等配套設(shè)施均能盡可能最大限度的適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群的需要。 由于已推出的雙休日政策的實(shí)施，及節(jié)假日時(shí)間的增加，使得購(gòu)物和進(jìn)行休閑運(yùn)動(dòng)成為人們生活的一個(gè)方式，未來(lái)的新臺(tái)州將是現(xiàn)代化的、開(kāi)放的新興城市。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者不僅是為了滿足生活基本需要，而且是集購(gòu)物、游玩、娛樂(lè)、休息、獲取信息為一體的一種休閑與精神享受形式而適應(yīng)這一潮流，商場(chǎng)應(yīng)向多功能、一體化的方向發(fā)展。因此，與商場(chǎng)主體、配套的還有娛樂(lè)、體育、餐飲等輔助設(shè)施。經(jīng)營(yíng)方針 各商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)的經(jīng)營(yíng)的商品要以中高檔為主，其內(nèi)部的裝修格調(diào)也要具有一定的品味，能夠貼近時(shí)代，與大廈的總體形象相符合。 各精品區(qū)所經(jīng)營(yíng)的商品，以國(guó)際、國(guó)內(nèi)及地方知名品牌為主，要求其質(zhì)量能夠滿足消費(fèi)者的需求，使之與大廈的總體定位相結(jié)合，給人以高檔的構(gòu)物環(huán)境，銷售高檔的商品的印象。 各經(jīng)營(yíng)者都要以消費(fèi)者為中心，為其提供高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，使之服務(wù)水平能夠與大廈的形象相符合，更與國(guó)際化接軌。三、商場(chǎng)建設(shè)思路 如何發(fā)揮大型現(xiàn)代化商場(chǎng)吸引購(gòu)買力的特性，是商場(chǎng)建設(shè)的核心。（一）引進(jìn)現(xiàn)代化商業(yè)中心的新觀念 可以興辦真正大規(guī)模的商業(yè)廣場(chǎng)，如大型“超級(jí)市場(chǎng)”、“女人世界”、“男人世界”、“兒童世界”等。 采用國(guó)際商業(yè)界最成功的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式“規(guī)模經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，專業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?，即商場(chǎng)內(nèi)多的商品不能任意地分布，而是將眾多商品劃分為若干大型專業(yè)區(qū)， 引進(jìn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的ISO9000系列管理體系，在保證個(gè)別經(jīng)營(yíng)者合理的經(jīng)營(yíng)自主性的同時(shí)，對(duì)商品的質(zhì)量、陳列、價(jià)格、銷售、服務(wù)、安全等各個(gè)方面實(shí)施嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化管理。 采用先進(jìn)的數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技，建立商情網(wǎng)站，為在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的所有商戶進(jìn)行免費(fèi)上網(wǎng)銷售，讓臺(tái)州甚至其他地區(qū)的廣大消費(fèi)者坐在家里的電腦前，就能知道商品信息，甚至不用出門(mén)就能買到商家的商品。 對(duì)商鋪投資者、經(jīng)營(yíng)者及顧客由始至終保持周到的服務(wù)。（二）樹(shù)立現(xiàn)代個(gè)性的經(jīng)營(yíng)理念 購(gòu)物中心首先應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，結(jié)合臺(tái)州市商業(yè)環(huán)境，樹(shù)立適應(yīng)臺(tái)州地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)格局的經(jīng)營(yíng)理念。 雙休日出去逛大型綜合購(gòu)物中心已成為都市人重要的休閑方式之一。一方面，大型綜合購(gòu)物中心展示的是“正在流行”的生活圖景，讓人們享用、欣賞和品味；另一方面，它還展示“明日”的生活圖景。人們流連于大型綜合百貨商場(chǎng)的過(guò)程，也是人們勾畫(huà)未來(lái)生活藍(lán)圖的過(guò)程。因此，商場(chǎng)樹(shù)立的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該符合現(xiàn)代人的生活方式和觀念，建議如下： “引領(lǐng)生活” 以“引領(lǐng)生活”為理念，可以從四個(gè)方面確定自己的經(jīng)營(yíng)特色： 一是貼近時(shí)代。要求商場(chǎng)了解時(shí)代潮流、流行趨勢(shì)，并配合定期變化店內(nèi)環(huán)境和裝潢，以成為市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)，成為消費(fèi)者領(lǐng)略時(shí)代潮流、流行趨勢(shì)的櫥窗。 二是富有國(guó)際性。無(wú)論是商品種類、商品品牌、商品品質(zhì)、店內(nèi)環(huán)境、商品陳列，還是整體氛圍、服務(wù)水準(zhǔn)，都要力求向國(guó)際化方向發(fā)展。 三是專業(yè)性地反映新都市生活。商場(chǎng)應(yīng)對(duì)科技發(fā)展帶來(lái)的生活方式的改變，要有專業(yè)性的眼光和專業(yè)性的對(duì)策，可以配合公司員工的服務(wù)，提供最新的商品信息，陳列令人感覺(jué)極有價(jià)值的商品，以保持公司在消費(fèi)者心目中的地位。 四是具有鮮明的個(gè)性價(jià)值。時(shí)尚具有一定的區(qū)域性，不同的地區(qū)對(duì)時(shí)尚的理解是不同的，商場(chǎng)必須合乎所在地域的特征，與周邊的經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境相適應(yīng)。時(shí)尚也具有階段性，不同年齡段的人對(duì)時(shí)尚的理解也是不同的，商場(chǎng)應(yīng)該準(zhǔn)確把握自己的核心顧客群的時(shí)尚觀，體現(xiàn)鮮明的個(gè)性價(jià)值。 “流行的領(lǐng)導(dǎo)者” 以“流行的領(lǐng)導(dǎo)者”為經(jīng)營(yíng)理念，可以以年輕的工薪階層為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)中、高檔流行商品為主，核心顧客群以是1635歲的人群為主，其中七成是女性，七成是未婚，七成是大專以上畢業(yè)的。發(fā)展成為臺(tái)州地區(qū)女性心目中最時(shí)尚的商場(chǎng)。這不僅需要時(shí)尚流行的商品，還需要非常好的裝飾、布局，例如包括貼著康乃馨花紙的柜臺(tái)、感覺(jué)很舒服的光線等等。 “高雅品位” “高雅品位”的經(jīng)營(yíng)理念的目標(biāo)，是使得商場(chǎng)不僅是購(gòu)物的地方，更重要的是通過(guò)購(gòu)物以及商場(chǎng)的文化，使得人們了解并享受新的生活方式的，享受并培養(yǎng)高雅的品位。這需要商場(chǎng)引進(jìn)多種國(guó)際性著名的商品，并建立國(guó)際購(gòu)物的優(yōu)雅環(huán)境；需要對(duì)新都市生活有著快速、專業(yè)的反應(yīng)；需要強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)三大特色：第一，要向顧客建議新的生活樣式。如顧客試穿衣服或購(gòu)物時(shí)，售貨員必須當(dāng)場(chǎng)介紹這些服飾商品如何適于新時(shí)代生活；第二，“優(yōu)秀的商品機(jī)能和感覺(jué)，而且價(jià)格不昂貴”。要求員工了解各商品的機(jī)能和感覺(jué)，以便于向顧客說(shuō)明；第三，“以服裝、日常用品、禮品為特色的公司。”合乎潮流的服裝與衣料類，使日常生活更舒適的日用品、交際所需的禮品類，均能合乎顧客的期待。 “快樂(lè)生活” “快樂(lè)生活”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：為希望時(shí)常年輕、開(kāi)朗、過(guò)著快樂(lè)人生的顧客，提供“年輕氣息”、“休閑化”、“令人舒適”的生活。與此對(duì)應(yīng)，商場(chǎng)可分為“新生活型態(tài)感性區(qū)”、“日常生活型態(tài)感性區(qū)”、“分期付款感性區(qū)”等三個(gè)區(qū)域，進(jìn)而各自開(kāi)發(fā)合乎自己目標(biāo)的專屬品牌，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生“到了店里，就可快樂(lè)地度過(guò)一天”、“真想再到那家商店”的印象。 第四節(jié) 超市建設(shè)思路 由于財(cái)富大廈面積大，且一般臺(tái)州市商業(yè)門(mén)店多，個(gè)體商店及商業(yè)街也較多。因此，我們分析用一個(gè)主體的大型超市最好引入國(guó)外國(guó)內(nèi)有品牌的超市作市場(chǎng)中心主體，形成臺(tái)州版的“銷品茂”的概念及商圈。一、超市定位 可制定“薄利多銷，買方受惠”或“實(shí)惠讓給消費(fèi)者”的市場(chǎng)定位策略，以確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為新臺(tái)州的主導(dǎo)。 價(jià)格定位：制定較低的價(jià)格，并采用“招徠定價(jià)”策略，一方面在顧客最常用的日用百貨等商品上，采取低價(jià)策略，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以強(qiáng)化自身與各大百貨公司之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，從一些毛利較高的商品上可以獲得利潤(rùn)，使整個(gè)超市盈利。 商品定位：品類齊全，高、中、低檔兼顧，以大路貨為主，這使其商品組合具有深度，能夠滿足各個(gè)層次顧客的多種多樣的需求和偏好，同時(shí)突出了自身特點(diǎn)。 二、超市規(guī)劃 超市賣場(chǎng)的布局設(shè)置是為賣場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)服務(wù)的，所有的規(guī)劃都應(yīng)當(dāng)遵循結(jié)合實(shí)際的原則來(lái)進(jìn)行所有的安排。 門(mén)店設(shè)計(jì) 大型超級(jí)市場(chǎng)的賣場(chǎng)規(guī)劃工作實(shí)際就是對(duì)于門(mén)店的一個(gè)初步的設(shè)計(jì)。一般門(mén)店的賣場(chǎng)面積和后場(chǎng)的辦公、庫(kù)房的比例是4：1。 門(mén)店內(nèi)部的布置。 賣場(chǎng)的布局規(guī)劃要為這一目標(biāo)服務(wù)：盡可能延長(zhǎng)顧客在賣場(chǎng)內(nèi)的逗留時(shí)間，以便有更多的機(jī)會(huì)向顧客展示商品。所以，賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)本著這一目的，使得顧客在門(mén)店內(nèi)滯留時(shí)間最大化。 賣場(chǎng)的設(shè)置規(guī)劃應(yīng)該是通過(guò)將高購(gòu)買率，最吸引顧客的商品或區(qū)域放在門(mén)店的最深處或主要的通道上，以便吸引顧客完全的將自己的門(mén)店光顧一遍。所以，應(yīng)該將超市中的熟食、生鮮、速凍等最吸引顧客的區(qū)域設(shè)置在門(mén)店的最內(nèi)部，一方面靠近后場(chǎng)的作業(yè)區(qū)，另一方面還可以吸引顧客走遍全場(chǎng)。 果蔬區(qū)是高利潤(rùn)部門(mén)，通常的布局是滿足顧客的相關(guān)購(gòu)物需求，安排在肉食品的旁邊。也可以安排在顧客購(gòu)物流程的開(kāi)端，以免隨著顧客購(gòu)物的增加，無(wú)力購(gòu)買高價(jià)的蔬果。 奶制品和冷凍品具有易融化，易腐蝕的特點(diǎn)，所以一般它被安排在顧客購(gòu)買流程的最后，臨近出口，同時(shí)奶制品和冷凍品通常在一起，這樣有利于設(shè)備的利用。 烘焙品的主力商品是面包，銷量大，毛利高，大多被安排在第一貨架和靠近入口的地方，這樣不僅會(huì)刺激高價(jià)位的面包的出售，而且還會(huì)避免顧客遺忘。雜品部分主要在超市賣場(chǎng)的中央，采取落地貨架形式，布局為縱向陳列，這樣顧客就可以透視縱深，其他的陳列方式一般不被接受。 店頭布置 門(mén)店的店頭布置，就如同門(mén)店的招牌。門(mén)店的店頭應(yīng)進(jìn)行專門(mén)設(shè)計(jì)規(guī)劃，設(shè)計(jì)一些烘托賣場(chǎng)氛圍的熱烈的商品展示，來(lái)渲染顧客的購(gòu)物情緒，給顧客形成一個(gè)良好的購(gòu)物印象。同時(shí)這個(gè)商品展示的平臺(tái)要注意擺放合適，做到便于顧客出入的原則。 第五節(jié) 健身休閑系列策劃方案 臺(tái)州財(cái)富大廈是臺(tái)州市規(guī)模最大、檔次最高、各項(xiàng)商務(wù)辦公、休閑娛樂(lè)設(shè)施最為全面的大型智能化綜合寫(xiě)字樓，是臺(tái)州現(xiàn)代化城市建設(shè)的標(biāo)志性建筑，更是臺(tái)州廣大民營(yíng)企業(yè)家的會(huì)所性建筑，在項(xiàng)目的總體性策劃中，將項(xiàng)目裙樓34層設(shè)計(jì)為功能全面、服務(wù)上乘、充分體現(xiàn)現(xiàn)代人文體育精神的新型的健康體育會(huì)所。 健身休閑會(huì)所設(shè)置多項(xiàng)場(chǎng)地寬敞、高雅輕巧的體育健身娛樂(lè)項(xiàng)目，有網(wǎng)球、迷你高爾夫球（練習(xí)場(chǎng)）、乒乓球、健身健美、射箭、并配套餐飲、會(huì)議、展廊、康體診療等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，為社會(huì)各屆人士提供良好的體育、娛樂(lè)項(xiàng)目。全面設(shè)置各項(xiàng)健身休閑項(xiàng)目的宗旨是努力為社會(huì)各屆人士、尤其是在大廈辦公商住的業(yè)主們提供良好的體育、娛樂(lè)、休閑、交友、商洽的活動(dòng)環(huán)境。同時(shí)，體育俱樂(lè)部亦為俱樂(lè)部會(huì)員和社團(tuán)承辦大、中、小型單項(xiàng)及系列的文化活動(dòng)，服務(wù)社會(huì)，造福民眾。注重項(xiàng)目健康、注重環(huán)境美化，注重服務(wù)與質(zhì)量，是體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的要旨?，F(xiàn)代化環(huán)境+協(xié)和氣氛+休閑運(yùn)動(dòng)=健康活力，臺(tái)州財(cái)富大廈健身休閑會(huì)所為你帶來(lái)高品位的享受。一、迷你高爾夫運(yùn)動(dòng) 整個(gè)設(shè)計(jì)主要是參考室內(nèi)園林迷你高爾夫的設(shè)計(jì)，無(wú)論是模擬自然環(huán)境、洞區(qū)布置、運(yùn)動(dòng)技法、練習(xí)、比賽規(guī)則，乃至使用的球和球桿等器材方面，都要和高爾夫運(yùn)動(dòng)相同或相仿。迷你高爾夫只使用一種球桿果嶺推桿。因?yàn)槊阅愀郀柗蚴軋?chǎng)地小的限制，不需要揮桿擊打很遠(yuǎn)距離的長(zhǎng)桿球，也因?yàn)槊阅愀郀柗虮旧砭褪且环N推桿技法的運(yùn)動(dòng)。 主要設(shè)計(jì)模式是娛樂(lè)型迷你高爾夫（美國(guó)型的迷你高爾夫），因?yàn)槠涠磪^(qū)尺寸、洞區(qū)結(jié)構(gòu)和材料，以及洞區(qū)外的裝飾物，可以千變?nèi)f化，也可以說(shuō)是千奇百怪、隨意創(chuàng)新。設(shè)計(jì)不同的球場(chǎng)造型風(fēng)格。在保持迷你高爾夫基本規(guī)律的前提下，不斷推出新的創(chuàng)意，可以營(yíng)造出彼此各不相同、相互爭(zhēng)奇斗艷的許多迷你高爾夫球場(chǎng)來(lái)，以達(dá)到更好的娛樂(lè)的目的，著力營(yíng)造一種風(fēng)格、一種環(huán)境享受，并且緊緊地與高爾夫運(yùn)動(dòng)結(jié)合在一起。結(jié)合中國(guó)園林特色： 中國(guó)傳統(tǒng)園林的重要因素是建筑、山石、水體和植物。因而在設(shè)計(jì)上也主要應(yīng)用這些要素，不但在洞區(qū)外造景時(shí)設(shè)計(jì)一些亭臺(tái)樓閣、小橋流水、疊石花卉，就連洞區(qū)內(nèi)也應(yīng)設(shè)計(jì)一些帶有中國(guó)園林小品的色彩的障礙，如山石擋道（球道障礙）、竹亭吊棍（閘門(mén)障礙）、飛越澗水（飛越障礙）、花石隱道（暗道障礙）等，把球場(chǎng)障礙的功能和園林小品的功能結(jié)合在一起，并相互輝映、相互襯托。 中國(guó)傳統(tǒng)園林講究分隔，曲折和韻味，講究步移景遷，園地借景和引導(dǎo)觀賞，在設(shè)計(jì)時(shí)也應(yīng)該注意這一點(diǎn)。如洞口布置逶迤曲折，洞口形狀千姿百態(tài)，洞區(qū)間的園路彎彎曲曲。同時(shí)采用綠籬、小溪、花壇、疊石等把洞口按景分隔，使球員在打球的同時(shí)穿梭于各個(gè)獨(dú)立的景區(qū)，不但在感覺(jué)上增大了球場(chǎng)的面積，而且一步一景，引人入勝。再加上不同的造景，從而形成了整體的園林美感。 設(shè)計(jì)也注入現(xiàn)代園林的觀念，強(qiáng)調(diào)球場(chǎng)的整體性，以開(kāi)闊明朗的景觀舒展人們的視野。采取疏林草坪，大片綠地或大色塊的花卉栽植，樹(shù)木組團(tuán)，洞區(qū)障礙和洞區(qū)外裝飾也可廣泛采用雕塑模型、噴泉跳水和卡通建筑等現(xiàn)代園林小品。洞區(qū)的設(shè)置 洞區(qū)多數(shù)為可拆卸的拼裝式洞區(qū)結(jié)構(gòu)。洞區(qū)安排緊湊，因地制宜地設(shè)置9洞區(qū)、18洞區(qū)或非標(biāo)準(zhǔn)的洞區(qū)數(shù)量，當(dāng)然，前提是不可以讓洞區(qū)面積全部占據(jù)了球場(chǎng)。合理的洞區(qū)設(shè)置應(yīng)該讓洞區(qū)的總面積不超過(guò)球場(chǎng)面積的一半，應(yīng)留有較多的面積用作球場(chǎng)綠化、裝飾、洞區(qū)間的“園路”、服務(wù)設(shè)施及游客體育、交談、飲用和自由活動(dòng)的地方。 洞區(qū)的面積和形狀可根據(jù)具體情況做出相應(yīng)的調(diào)整，但最小面積應(yīng)不小于5.5平方米,最小球道寬不小于0.7米，最小洞區(qū)長(zhǎng)度不小于3米。在設(shè)計(jì)可采用區(qū)間相互交錯(cuò)、相互共用或幾個(gè)洞區(qū)合成一個(gè)“大洞區(qū)”（或稱大果嶺）的方法進(jìn)行洞區(qū)布置。障礙的設(shè)置 在障礙設(shè)置上有更多的選擇?？砂涯举|(zhì)的、機(jī)電的、塑料的或自控的種種障礙結(jié)構(gòu)都用到洞區(qū)障礙上來(lái)，使障礙形象的可視性和通過(guò)障礙的趣味性體現(xiàn)得更加充分。球場(chǎng)設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則： 順序排列原則：球場(chǎng)上洞區(qū)應(yīng)按順序排列，從第十洞區(qū)打到第十八洞區(qū)，球員順序行進(jìn)，路線不重復(fù)洞區(qū)不間斷，不繞行。 桿打洞的原則：在洞區(qū)上布置障礙時(shí)，應(yīng)盡量做到每一個(gè)洞區(qū)都有可能打一桿就能擊球進(jìn)洞，當(dāng)然這里指的是可能、實(shí)際上也許困難得多。 洞區(qū)無(wú)重復(fù)的原則：一個(gè)球場(chǎng)上布置的各個(gè)洞區(qū)，無(wú)論是洞區(qū)形狀或洞區(qū)障礙的設(shè)置都不能有重復(fù)。如果球場(chǎng)設(shè)置18個(gè)洞區(qū)，那么18個(gè)洞區(qū)就應(yīng)有18種形狀和18種障礙，彼此都不應(yīng)該有相同的出現(xiàn)。 球場(chǎng)的和諧原則：球場(chǎng)洞區(qū)的形式、風(fēng)格和結(jié)構(gòu)應(yīng)該是一致的，并且和球場(chǎng)的環(huán)境造景達(dá)到和諧。二、模擬高爾夫模擬高爾夫的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格： 模擬高爾夫整個(gè)系統(tǒng)主要由兩個(gè)顯示屏幕和光電測(cè)量系統(tǒng)組成。一個(gè)屏幕是投影機(jī)投射的耐撞擊的銀幕（在3米4米的一面墻上），用來(lái)顯示球場(chǎng)的景觀；另一個(gè)屏幕是14英寸或更大的計(jì)算機(jī)顯示器，用來(lái)顯示系統(tǒng)功能菜單和球道的俯視全景圖，如發(fā)球臺(tái)、沙坑、水塘、旗桿的位置及球道長(zhǎng)度。當(dāng)系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)，你只需選擇一個(gè)你喜歡的球場(chǎng)，計(jì)算機(jī)便自動(dòng)將球場(chǎng)資料出入到系統(tǒng)內(nèi)部的動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器，并通過(guò)超大屏幕投影機(jī)將球場(chǎng)景觀逼真的投射到打球者面前的耐撞擊銀幕上，使擊球者面對(duì)如同綠茵曠野一般的美麗生動(dòng)的高爾夫球場(chǎng)，產(chǎn)生一種身臨其境的感受。擊球者根據(jù)電腦球童的建議，選擇合適的球桿，像在球場(chǎng)上一樣，把球打向景嶺區(qū)的旗桿。球擊出后，測(cè)量系統(tǒng)根據(jù)球的飛出的速度、角度、旋轉(zhuǎn)方向及轉(zhuǎn)速，可計(jì)算出球飛行的距離、軌道及落點(diǎn)，并迅速在銀幕上將高爾夫球在球道上空飛行的情形顯示出來(lái)，并用圖形和聲音報(bào)告擊球的距離和速度等結(jié)果。然后，畫(huà)面推進(jìn)至落點(diǎn)處，讓擊球者在落點(diǎn)處繼續(xù)打下一桿。 根據(jù)測(cè)量系統(tǒng)的不同，模擬高爾夫可分為定點(diǎn)擊球和不定點(diǎn)擊球兩種方式。 定點(diǎn)擊球的測(cè)量系統(tǒng)安裝在擊球部位的下方，打球者揮桿擊球時(shí)，必須將高爾夫放在指定的球座上，測(cè)量系統(tǒng)才能采集到擊球時(shí)的有關(guān)數(shù)據(jù)。 不定點(diǎn)擊球的測(cè)量系統(tǒng)安裝在距銀幕1.52.5米的空間，打球時(shí)只要在距離銀幕2.5米以外的任何地方放置一塊打墊，便可以揮桿和推桿。 這兩種方式我們都可以利用，以適應(yīng)不同人士的不同需求。三、VIP高爾夫： 設(shè)置高爾夫包間2-3間，占地面積50-80平方米。設(shè)置可以移動(dòng)，更換的球場(chǎng)障礙物，每換一次障礙形式，就相當(dāng)于換了一個(gè)迷你高爾夫球場(chǎng)上的洞區(qū)。先后更換9種18種障礙，就相當(dāng)于完成了9洞或18洞迷你高爾夫球場(chǎng)的比賽。同時(shí)配置咖啡座、音樂(lè)和高爾夫技巧的比賽、電腦模擬高爾夫等。四、桑拿中心 男浴區(qū)：設(shè)針刺浴、多頭浴、槍浴、周身浴、霧浴、啤酒浴、牛奶浴、蘆薈浴、冷水浴、沖浪浴、躺浴、桑拿浴、蒸氣浴、黃泥浴等眾多浴種。 女浴區(qū)：設(shè)牛奶浴、沖浪浴、蘆薈蒸氣浴、桑拿浴、黃泥浴、麥飯石蒸氣浴、冷水浴、站浴、坐浴。女浴區(qū)豐富的浴種和條件其它浴場(chǎng)所無(wú)法比擬。女人洗浴與男人洗浴條件不一、待遇不同的狀況被海闊天空徹底扭轉(zhuǎn)。美容與瘦身。特色服務(wù)內(nèi)容： 沖浪浴 設(shè)有六水柱，水力按摩池、熱水池一個(gè)（攝氏42度）及冰水池一個(gè)（攝氏4度）。按摩池依照人的體型設(shè)計(jì)，三、五知己圍池而坐，盡情享受浸池之樂(lè)。 蒸氣浴 蒸氣房采用一級(jí)玻璃纖維制造，玻璃纖維內(nèi)混有專利耐高溫防爆裂化學(xué)劑，令蒸氣房堅(jiān)固耐用，歷久常新。原件墻身連椅子設(shè)計(jì)，不但實(shí)用大方，而且清潔容易，配合屢獲殊榮的省電安全蒸氣機(jī)，使用更稱心滿意。桑拿房的高熱與冷水浸浴結(jié)合的差別浴,可增強(qiáng)人體血管彈性,達(dá)到減肥及改善人體血液循環(huán)系統(tǒng)之目的,是成年人理想的健身設(shè)備,真可謂是“現(xiàn)代都市”的原始享受。全中歐式的裝潢設(shè)計(jì)，仿佛身處異國(guó)，感受別樣的情調(diào)。國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的桑拿蒸氣室，相對(duì)溫度100%。完全個(gè)人化的更衣室，為您帶來(lái)了最大的方便。舒適優(yōu)雅的休息廳讓在浴后能完全地放松自己，仰面朝天，閉目養(yǎng)神，愜意無(wú)比。 藥浴 電腦蒸汽藥浴機(jī)是一種新型的流行保健理療設(shè)備。它沿用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、現(xiàn)代理療學(xué)的理論，結(jié)合當(dāng)代的科學(xué)技術(shù)，是醫(yī)學(xué)與電子技術(shù)相結(jié)合的結(jié)晶。它吸納了西方國(guó)家的精髓，又結(jié)合傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，使設(shè)備性能完美無(wú)暇，出類拔萃。五、健身保健中心 射箭俱樂(lè)部 射箭是鍛煉身體的一項(xiàng)有效手段，可以促進(jìn)人體產(chǎn)生良好的變化。經(jīng)常而科學(xué)的從事射箭運(yùn)動(dòng)，不僅能增強(qiáng)臂、腰、腿部的力量，而且可能促進(jìn)運(yùn)動(dòng)器官的發(fā)展，新陳代謝加強(qiáng)，使骨的血液供應(yīng)得到改善，使骨骼變得更加粗壯堅(jiān)固。參加射箭運(yùn)動(dòng)，可以使肌纖維變粗、肌肉發(fā)達(dá)，從而使肌肉力量得到增強(qiáng)。它還能促使人的身體機(jī)能得到變化，因而增強(qiáng)了體質(zhì)，對(duì)于工作和學(xué)習(xí)都能起到積極的推動(dòng)作用。射箭運(yùn)動(dòng)是醫(yī)療體育的一個(gè)重要手段從事射箭運(yùn)動(dòng)的練習(xí)，需要有一定的毅力，經(jīng)常進(jìn)行射箭運(yùn)動(dòng)，能培養(yǎng)人頑強(qiáng)、沉穩(wěn)、果斷、勇于克服困難的優(yōu)良品質(zhì)。 從事射箭運(yùn)動(dòng)的練習(xí)，需要有一定的毅力，經(jīng)常進(jìn)行射箭運(yùn)動(dòng)，能培養(yǎng)人頑強(qiáng)、沉穩(wěn)、果斷、勇于克服困難的優(yōu)良品質(zhì)。 斯諾克中心 球臺(tái)長(zhǎng)寬比應(yīng)為2：1，尺寸在254cm127cm左右，球臺(tái)一般都是用堅(jiān)硬的木材制成，特別是球臺(tái)的四邊，一般都是采用上好硬質(zhì)木材，如柚木、橡木、櫻木、楸木、菲律賓木等高級(jí)木材制作，這樣邊框彈性大，耐撞擊，在木質(zhì)邊框上還要鑲一條三角形橡膠邊，以增加邊框的彈性，在橡膠臺(tái)邊上還包裹一層呢絨。 臺(tái)面一般由34塊石板鋪成，石板經(jīng)過(guò)磨制，表面光滑，石板接縫嚴(yán)密，無(wú)孔隙，石板臺(tái)面上再鋪一層綠色的呢絨，使臺(tái)面有一定的摩擦力。 健身房 練械房設(shè)施：美腰機(jī)、多功能平板跑步機(jī)、健美車、劃船器、登山機(jī)、龍門(mén)式舉重器、磁電式等動(dòng)力量健身器、健步機(jī)、下肢訓(xùn)練器等。六、企業(yè)家會(huì)所 會(huì)議大廳：主會(huì)議廳,多功能廳,面積1000平方米,有多語(yǔ)種語(yǔ)言同聲傳譯、投影電視、電影機(jī)、舞臺(tái)燈光等設(shè)備?？稍诖伺e辦時(shí)裝表演、文藝晚會(huì)、大型舞會(huì)、宴會(huì)等多種大型活動(dòng)。會(huì)場(chǎng)氣勢(shì)宏大、隆重莊嚴(yán)，也可供 各公司企業(yè)舉行各類宴會(huì)和酒會(huì)。 多功能會(huì)議廳：200寸大屏幕投影設(shè)施及擴(kuò)聲系統(tǒng)，可召開(kāi)會(huì)議或舉行晚會(huì)。設(shè)計(jì)上注重氣氛的隆重、華貴和典雅。配有三套六聲道同聲翻譯設(shè)備、多媒體投影儀、幻燈機(jī)、高級(jí)寫(xiě)字板、大屏幕彩電及音響設(shè)備。七、康樂(lè)休閑天地茶文化 中國(guó)茶社 茶園采用中式園藝設(shè)計(jì)，以透明材料天花板為頂，地面以地毯和石材為主，并有許多綠色植物，配以入口處假山、流水、綠蘿天并式的結(jié)構(gòu)，即有曲徑通幽之妙，又可充分領(lǐng)會(huì)戶外的景色和陽(yáng)光。加之極富現(xiàn)代特色的內(nèi)嵌式吧臺(tái)，以沙發(fā)藤器為主的家具，置身其中，給人以美倫美奐的空間享受。 要突出中國(guó)的茶藝特色，把中國(guó)的傳統(tǒng)茶道與現(xiàn)代茶文化和諧地結(jié)合起來(lái)?？煞譃閭鹘y(tǒng)茶間和現(xiàn)代茶廳，傳統(tǒng)茶間主要以傳統(tǒng)文化為主線，通過(guò)我國(guó)的十大名茶（西湖龍井、凍頂烏龍茶、黃山毛峰、洞庭碧螺春、平水珠茶、安溪鐵觀音、祁紅、 滇紅、大紅袍、婺綠）把我國(guó)的有關(guān)茶文化的詩(shī)歌、詩(shī)詞、民間諺語(yǔ)等以各種形式表達(dá)出來(lái)，如雕刻、壁掛等，創(chuàng)造一個(gè)古色古香的氛圍。 西洋茶亭 主要以日本的茶文化為主，首先，茶室要講究。一般以外表看去似乎相當(dāng)簡(jiǎn)陋的專門(mén)設(shè)置的茅庵式小屋，小屋的面積不大，裝有用半透明的、潔白的薄紙糊的滑門(mén)，室內(nèi)的柱子用帶有裝飾效果的未經(jīng)去皮的木材建造，天花板用蘆葦或竹子編制、墻為土建、結(jié)構(gòu)質(zhì)樸、色彩調(diào)和。日本人認(rèn)為，只有這樣的茶室才是最美的，在這樣的茶室飲茶才容易達(dá)到更高的心理境界。其次是茶具，大多是很精致的陶器、漆器、鐵器、銅器、土器、木器、竹器等等，這些茶具都古色古香，別具風(fēng)格，使人產(chǎn)生幽雅、寧?kù)o之感。就是用具的陳設(shè)架、茶爐和茶勺等，都是精心設(shè)計(jì)的。從造型到質(zhì)感、色彩，都堪稱一種藝術(shù)品。茶事中，主人講究如何搭配茶具，茶道的功夫中這是重要一項(xiàng)，來(lái)人欣賞茶具是一大樂(lè)事。網(wǎng)吧在計(jì)算機(jī)等設(shè)備進(jìn)場(chǎng)前，首先需要考慮的是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備的選擇和施工方案。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備的選擇是很重要的。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備包括網(wǎng)絡(luò)集線器、網(wǎng)卡、網(wǎng)線、RJ45水晶頭以及網(wǎng)絡(luò)雜件（如PVC管）等。在選擇這些設(shè)備的時(shí)候先要考慮的是組建10M網(wǎng)絡(luò)還是100M網(wǎng)絡(luò)?？紤]到網(wǎng)吧的實(shí)際情況，筆者推薦使用10M網(wǎng)絡(luò)以節(jié)約資金。如果按一個(gè)網(wǎng)吧20臺(tái)計(jì)算機(jī)來(lái)計(jì)算，需要10M網(wǎng)絡(luò)集線器8口和16口各一個(gè)、10M網(wǎng)卡20塊、網(wǎng)線一箱、RJ45水晶頭40個(gè)、PVC管若干。其中網(wǎng)線的選用十分重要，最好使用名牌超5類網(wǎng)線布線，千萬(wàn)不要在這方面省錢(qián)。如果買5類線需要注意是否是“假5類”，也就是3類線假冒品。網(wǎng)絡(luò)集線器和網(wǎng)卡用TPLINK的就行了。水晶頭也要選好，一般2元錢(qián)一個(gè)的還不錯(cuò)。PVC管是用來(lái)放置網(wǎng)線的塑料管，起絕緣和防水等作用。網(wǎng)絡(luò)建成連通以后，剩下的便是對(duì)網(wǎng)吧的管理。管理包括計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)，如做清潔衛(wèi)生、關(guān)機(jī)開(kāi)機(jī)、硬盤(pán)整理、軟件的卸載安裝以及計(jì)費(fèi)。美容美發(fā) 免費(fèi)美體設(shè)計(jì)，使愛(ài)美女士矯正駝背、美化曲線、移脂隆胸、平股撐臀、美腰。雕塑心靈、雕塑氣質(zhì)、雕塑形體真，飄灑濃情、統(tǒng)領(lǐng)萬(wàn)千風(fēng)情、自然可謂，這是女人一生的至愛(ài)。八、娛樂(lè)無(wú)極限KTV包間 形色各異的KTV包間按照不同的特色分別配備具有先進(jìn)水平的進(jìn)口燈光音響設(shè)備，RANT的全套周邊設(shè)備，EV和威格的音響，BIEMA調(diào)音臺(tái)，先鋒和NUMARK的DJ專用混音臺(tái)DENON先鋒CDJ-1OODJ專用雙CD。同時(shí)還配置AC3數(shù)字解碼器、意大利黃金HPE1200電腦燈、黃金III型575電腦燈、箭豬燈、COER MP250專業(yè)舞臺(tái)搖頭燈、愛(ài)麗斯飛船以及FAVCY的可編輯綠源激光燈等。KTV包間的裝潢設(shè)計(jì)豪華典雅、充滿人性化，讓您徹底放松、盡情享受。 另外設(shè)置2間雍容華貴的、帶有觀賞演出的看臺(tái)豪華包間，以表現(xiàn)客人的高貴身份。 KTV包間適合各種消費(fèi)層次，無(wú)論您是想忘情歌舞、極盡渲泄，還是想靜靜獨(dú)坐、感受氛圍；無(wú)論您是想三、五友人小聚，還是想結(jié)識(shí)新朋友；無(wú)論您是西方文化的崇拜著，還是中國(guó)文化的忠誠(chéng)守衛(wèi)。所有這些愿望，在KTV包間里你都能得滿足。多媒體世界 DF型調(diào)光硅柜固定式調(diào)光設(shè)備，抽屜為雙輸出的豎式結(jié)構(gòu)。按調(diào)光控制回路分為60回路、90回路兩大類。它適用于中，大型舞臺(tái)、大影劇院、體育場(chǎng)館、電教中心、會(huì)堂、電影電視演播廳等場(chǎng)所專業(yè)燈光控制。 DX型調(diào)光硅柜屬固定式調(diào)光設(shè)備，抽屜為單路輸出的橫式結(jié)構(gòu)。按調(diào)光控制回路分為60路，90路兩大類。它適用于中、大型舞臺(tái)、影劇院、體育場(chǎng)館、電教中心、會(huì)堂、電影電視演播廳等場(chǎng)所專業(yè)燈光控制。 900系列舞臺(tái)手動(dòng)調(diào)光臺(tái)，6路調(diào)光臺(tái)，分體式結(jié)構(gòu)，需配調(diào)光電源硅箱使用。它具有總控，分控推桿，點(diǎn)控按鈕，程控等功能。它適用小型舞臺(tái)，舞廳等場(chǎng)所的燈光控制。 900系列舞臺(tái)調(diào)光電源硅箱，6路模擬信號(hào)調(diào)光硅箱，按型號(hào)分為（6C/6D/6DS）三種規(guī)格，它需配（0-10V）的模擬信號(hào)手動(dòng)調(diào)光臺(tái)使用。6C為單相三相4KW/路；6D為三相，6KW/路。6C和6D用保險(xiǎn)絲過(guò)壓過(guò)流保護(hù)。6DS為三相，6KW/路，空氣開(kāi)關(guān)過(guò)壓過(guò)流保護(hù)。 多功能照明系統(tǒng)可以提供了無(wú)窮色彩形成上百萬(wàn)種顏色選擇，同時(shí)提供了亮度調(diào)節(jié)、顏色編輯、角度調(diào)節(jié)、柔聚光調(diào)節(jié)、明暗選擇、圖案選擇等等讓各種類型的建筑絢麗多彩，五光十色的色彩變化中，呈現(xiàn)出不同的魅力：冷色系的光束（青、藍(lán)、紫、綠、銀白、灰等等）使建筑物顯得氣質(zhì)高貴、神秘典雅；暖色系的光束（紅、黃、橙、粉等等）使建筑物看上去雍容華貴、富麗堂皇，所有的這一切皆可由多色照明燈具即時(shí)實(shí)現(xiàn)，而且冷暖色系的組合，可以更生動(dòng)鮮明地體現(xiàn)出建筑物的立體感，使之充滿活力。演唱廳 外部裝修上采用一種經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，冷俊前衛(wèi)，布滿迷幻燈光通道的將帶領(lǐng)你進(jìn)入夢(mèng)如幻的迷離世界，內(nèi)部裝修主體上大膽的運(yùn)用金銀色調(diào)，布置風(fēng)格上吸收多種文化元素、自成流派、卻又相得益彰。同時(shí)廳內(nèi)裝配3臺(tái)煙霧燈、英國(guó)的珍寶頻閃及點(diǎn)控電腦光控臺(tái)，為您營(yíng)造出非比尋常的夢(mèng)幻氣氛。 配備美國(guó)JBL音響或日本JVC音響、黃冠功放、聲藝24路調(diào)音臺(tái)、先鋒全臨客影碟。演唱廳內(nèi)另設(shè)置小舞廳一個(gè)，配置大屏幕投影，可容納30人同時(shí)歌舞。 音樂(lè)空間，以TECHNO元素為主，植根于中國(guó)、日本、英語(yǔ)及港臺(tái)音樂(lè)的豐富土壤，創(chuàng)造了一系列屬于臺(tái)州人自己的獨(dú)特的藝術(shù)氛圍，可以滿足不同文化修養(yǎng)、音樂(lè)品味人士的各種需求。音樂(lè)上多采用動(dòng)感十足、節(jié)奏鮮明的TECHNO音樂(lè)，同時(shí)你也會(huì)聽(tīng)到自己鐘情的老歌，會(huì)了解到最新的流行動(dòng)態(tài)，會(huì)聆聽(tīng)到來(lái)自大洋彼岸的旋律，會(huì)感受到港臺(tái)音樂(lè)的個(gè)性，總之，在這里，你想聽(tīng)到的音樂(lè)，你都能聽(tīng)到。美麗性感的DANCE調(diào)動(dòng)你的熱情，現(xiàn)場(chǎng)火暴的氛圍將讓你無(wú)法安坐，你可以充分發(fā)泄你的情感。在這里，無(wú)論是什么時(shí)候，你都能找到一個(gè)既涼爽舒坦又熱情如火的世界。九、網(wǎng)球世界 世界標(biāo)準(zhǔn)之硬地網(wǎng)球場(chǎng)以使用Acrylic Emulsion涂于瀝青基礎(chǔ)上最為流行和普通，效果也最理想。其特點(diǎn)是品質(zhì)穩(wěn)定、施工簡(jiǎn)單、造價(jià)相宜、維修容易、色澤多樣。美國(guó)Courtermaster運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地專用塑膠乳劑涂料，是不透氣的聚丙烯有機(jī)化合物，除具有Acrylic Emulsion所有好處外，更不含有毒石棉質(zhì)，完全符合環(huán)抱要求Courtermaster涂層防水、防腐、防滑、色澤較同類產(chǎn)品柔和鮮艷，不易老化變色，可鋪涂于水泥或?yàn)r青基礎(chǔ)面上，適合戶內(nèi)外使用。 第六節(jié) “財(cái)富文化”策劃方案 建設(shè)中的“財(cái)富大廈”位于臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，毗鄰市政府，與人民大會(huì)堂、市民廣場(chǎng)、國(guó)際大酒店和體育館（在建）構(gòu)成了臺(tái)州未來(lái)新城區(qū)現(xiàn)代化城市景觀的總體面貌。交通條件相當(dāng)優(yōu)越，主干公路貫穿東西。在臺(tái)州設(shè)為市級(jí)城市后，椒江區(qū)成為臺(tái)州市的主體城區(qū)，是未來(lái)臺(tái)州市人流、技術(shù)流、信息流、資金流最密集的核心城區(qū)。而大廈所在位置就是臺(tái)州市未來(lái)的市中心，具有巨大的發(fā)展空間，相信在未來(lái)的發(fā)展中，“財(cái)富大廈”的所在地將成為臺(tái)州地區(qū)的CBD，“財(cái)富大