【廣告策劃-PPT】暴風(fēng)影音媒體推廣案

做中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)電視媒體平臺(tái) 媒體價(jià)值報(bào)告 北京暴風(fēng)網(wǎng)際科技有限公司 版權(quán)所有 2008.05 目錄 做中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)電視媒體平臺(tái) 認(rèn)識(shí)暴風(fēng) 網(wǎng)絡(luò)視頻播放軟件中的 ” 通吃王 ” ！ 媒體流量 市場(chǎng)覆蓋超 70% 規(guī)模化視頻媒體平臺(tái)形成！ 用戶(hù)價(jià)值 最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的用戶(hù)集群！ 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 時(shí)尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺(tái)！ 暴風(fēng)影音誕生 支持格式多、占用資源少，互聯(lián)網(wǎng)最流行的播放器。 2003年 2005年 累計(jì)用戶(hù) 1億 成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最知名播放軟件品牌，支持 95%以上視頻格式。 2007年 1月 公司化運(yùn)營(yíng) 成立 暴風(fēng)網(wǎng)際。 2007年 4月 獨(dú)家專(zhuān)利技術(shù) 注 成為中國(guó)自主播放技術(shù)的民族楷模。 2007年 11月 “艾瑞千萬(wàn)俱樂(lè)部” 注 日均使用獨(dú)立 PC超過(guò) 1200萬(wàn) 。 獨(dú)家專(zhuān)利技術(shù)：“ MEE媒體專(zhuān)家引擎”（專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枺?200710065058.4）。 “艾瑞千萬(wàn)俱樂(lè)部”：日均使用獨(dú)立 PC超過(guò) 1000萬(wàn)；周均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 1000萬(wàn)小時(shí)；成員包括：百度、谷歌、新浪網(wǎng)、 騰訊網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易、暴風(fēng)影音、 QQ、 MSN、迅雷、千千靜聽(tīng)。 網(wǎng)絡(luò)視頻播放軟件中的“通吃王”！ 認(rèn)識(shí)暴風(fēng) 市場(chǎng)覆蓋超 70% 規(guī)?；曨l媒體平臺(tái)形成！ 媒體流量 日均使用獨(dú)立用戶(hù) 1500萬(wàn)，其中廣告版本 850萬(wàn)。 日均用戶(hù)過(guò)千萬(wàn)！日均流量過(guò)億 ！ 最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的用戶(hù)集群！ 用戶(hù)價(jià)值 價(jià)值 1：互聯(lián)網(wǎng)中最活躍的用戶(hù) 人均月度使用 8.6天，日均打開(kāi)文件數(shù) 6-7次，日均使用時(shí)長(zhǎng)約 50分鐘。 早 08:00至晚 18:00獨(dú)立使用 PC為 417萬(wàn)，獨(dú)立 IP為 83萬(wàn) 白領(lǐng)用戶(hù)； 平均用戶(hù)打開(kāi)暴風(fēng)影音的使用時(shí)長(zhǎng)為 8分左右 視頻短片。 晚 18:00至 24:00獨(dú)立使用 PC為 391萬(wàn)，相對(duì)應(yīng)的獨(dú)立 IP為 305萬(wàn) 家庭用戶(hù)； 平均用戶(hù)打開(kāi)暴風(fēng)影音的使用時(shí)長(zhǎng)為 3545分左右 影視劇。 休息日和工作日相比，獨(dú)立使用 PC高出 20%，總使用時(shí)長(zhǎng)高出 40。 最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的用戶(hù)集群！ 用戶(hù)價(jià)值 價(jià)值 2：最具消費(fèi)潛力的群體 (性別 /年齡 ) 女性35% 男性65% 1825歲 35% 2630歲 23% 35歲18% 1835歲用戶(hù)占 71%； 年輕時(shí)尚、獨(dú)立性強(qiáng)、品牌意識(shí)強(qiáng)； 容易接受新鮮事物、追逐流行文化、消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)。 最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的用戶(hù)集群！ 用戶(hù)價(jià)值 價(jià)值 2：最具消費(fèi)潛力的群體 (地域分布 ) 京廣滬津渝和省會(huì)一級(jí)城市占 59%： 更多用戶(hù) 集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 。 京廣滬津渝 26% 省會(huì)一級(jí)城市 33% 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)二級(jí)城市 18% 其它城市 23% 最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的用戶(hù)集群！ 用戶(hù)價(jià)值 價(jià)值 2：最具消費(fèi)潛力的群體 (上網(wǎng)地點(diǎn) /方式 ) 家庭用戶(hù)占 62%，寬帶用戶(hù)占 98%； 成熟的互聯(lián)網(wǎng)使用者，擁有更優(yōu)越的上網(wǎng)條件。 網(wǎng)吧 /其它 3% 學(xué)校機(jī)房 6% 辦公地點(diǎn) 29% 家庭 62% 其它 2% 有線(xiàn)寬帶 (閉路電視 ) 7% 小區(qū)寬帶 11% 專(zhuān)線(xiàn)上網(wǎng) (公司 /學(xué)校 ) 19% ADSL 61% 最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的用戶(hù)集群！ 用戶(hù)價(jià)值 價(jià)值 2：最具消費(fèi)潛力的群體 (學(xué)歷 /職位 /收入 ) 高知、高職、高收入人群約占 70%； 鎖定由經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)力強(qiáng)的三高人群。 高中以下 25% 本科大專(zhuān) 67% 碩士 6% 碩士以上 2% 學(xué)生 24% 公司職員 33% 中高級(jí) 管理層 16% 企業(yè)主 經(jīng)營(yíng)者 5% 專(zhuān)業(yè)人士 11% 公務(wù)員 2% 自由職業(yè) 7% 其他 2% 無(wú)收入 15% 6000元 7% 個(gè)人月收入水平 10000元 12% 家庭月收入水平 時(shí)尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺(tái)！ 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 1：客戶(hù)端文字鏈廣告 開(kāi)放 850萬(wàn)日使用客戶(hù)端； 單條日均點(diǎn)擊 800010萬(wàn)次； 控制臺(tái)及播放列表位置是用戶(hù)眼睛及鼠標(biāo)使用習(xí)慣的焦點(diǎn)，獨(dú)家 8秒停留保證文字鏈點(diǎn)擊效果； 適合廣告主：網(wǎng)絡(luò)游戲，交友，工具下載，娛樂(lè)資訊，產(chǎn)品促銷(xiāo)，品牌關(guān)懷等。 時(shí)尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺(tái)！ 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 1：客戶(hù)端文字鏈廣告 (案例 ) 聯(lián)想筆記本新品上市 “雜志大小 PC聯(lián)想天驕 i上市” 日平均點(diǎn)擊量 9529 Myspace交友網(wǎng)站 帥哥美女靚照大曝光 日平均點(diǎn)擊量 22463 平均每天注冊(cè)量 548 麻將英雄游戲 “麻將爭(zhēng)霸 打死也不放炮” 日平均點(diǎn)擊量 15000 日平均注冊(cè)量 1500 志信特勤隊(duì)游戲 “ 1分鐘狂暴蹂躪特勤護(hù)士兵” 日點(diǎn)擊量 89439 日注冊(cè)量 454 東風(fēng)雪鐵龍促銷(xiāo) 愛(ài)麗舍 1.4L僅售 6.88萬(wàn) 日平均點(diǎn)擊量 8323 正大福瑞達(dá)潤(rùn)明滴眼液 “是什么讓他滿(mǎn)目春光？” 日平均點(diǎn)擊量 15000 時(shí)尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺(tái)！ 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 2：客戶(hù)端 TAB標(biāo)簽頁(yè)廣告 開(kāi)放 850萬(wàn)日使用客戶(hù)端； 單 Tab標(biāo)簽頁(yè)日均展示約 835萬(wàn)次； 單 Tab標(biāo)簽頁(yè)內(nèi)容點(diǎn)擊約 600030萬(wàn)次； 當(dāng)用戶(hù)觀(guān)看本地內(nèi)容，主動(dòng)點(diǎn)擊相應(yīng) Tab標(biāo)簽頁(yè) 時(shí)，客戶(hù)端主屏內(nèi)顯示相應(yīng) Mini頁(yè)； 展現(xiàn)新穎時(shí)尚，產(chǎn)品信息承載量大； 適合廣告主：新品推廣，影視資訊，網(wǎng)絡(luò)游戲，交友，工具下載，娛樂(lè)資訊，產(chǎn)品促銷(xiāo)，品牌關(guān)懷等。 時(shí)尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺(tái)！ 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 2：客戶(hù)端 TAB標(biāo)簽頁(yè)廣告 (案例 ) 佳能推廣月活動(dòng) Tab標(biāo)簽日平均點(diǎn)擊量 31901 Tab頁(yè)內(nèi)日平均點(diǎn)擊量 5000 索愛(ài) W908c手機(jī) Tab標(biāo)簽日平均點(diǎn)擊量 30000 Tab頁(yè)內(nèi)日平均點(diǎn)擊量 4000 時(shí)尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺(tái)！ 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 2：客戶(hù)端 TAB標(biāo)簽頁(yè)廣告 (案例 ) 酷 6網(wǎng) Tab標(biāo)簽日平均點(diǎn)擊量 20萬(wàn) Tab頁(yè)內(nèi)日平均點(diǎn)擊量 30萬(wàn) 正大福瑞達(dá)潤(rùn)潔 Tab標(biāo)簽日平均點(diǎn)擊量 46000 Tab頁(yè)內(nèi)日平均點(diǎn)擊量 9400 時(shí)尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺(tái)！ 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 2：客戶(hù)端 TAB標(biāo)簽頁(yè)廣告 (案例 ) 中華網(wǎng)特種部隊(duì)游戲 Tab標(biāo)簽日平均點(diǎn)擊量 16萬(wàn) Tab頁(yè)內(nèi)日平均點(diǎn)擊量 18000 日平均注冊(cè)量 1100 Yahoo全能搜 Tab標(biāo)簽日平均點(diǎn)擊量 10萬(wàn) Tab頁(yè)內(nèi)日平均點(diǎn)擊量 53000 中企互動(dòng)“一大把”網(wǎng) Tab標(biāo)簽日平均點(diǎn)擊量 15萬(wàn) Tab頁(yè)內(nèi)日平均點(diǎn)擊量 57000 三次點(diǎn)擊日平均 23萬(wàn)次 時(shí)尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺(tái)！ 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 3：客戶(hù)端富媒體飛標(biāo)廣告 開(kāi)放 850萬(wàn)日使用客戶(hù)端； 日均飛標(biāo)展示約 500萬(wàn)次；日均飛標(biāo)點(diǎn)擊約 5萬(wàn)次； 在本地視頻播放過(guò)程中在播放窗口插入富媒體圖標(biāo) (品牌Logo)，用戶(hù)主動(dòng)點(diǎn)擊后，在當(dāng)前播放窗口以畫(huà)中畫(huà)形式無(wú)干擾播放視頻廣告 ； 適合廣告主： 汽車(chē)、數(shù)碼消費(fèi)品、 IT產(chǎn)品、快銷(xiāo)品、 化妝品、網(wǎng)絡(luò)游戲、影視資訊等。 形式突出，吸引眼球 不拘泥于固定的廣告外型，創(chuàng)造空間較大 廣告沖擊力強(qiáng)，能播放大尺寸視頻廣告 廣告效果突出，實(shí)現(xiàn)高畫(huà)質(zhì)的視頻播放 品牌形象曝光率高 相對(duì)于傳統(tǒng)視頻廣告，形式新穎，互動(dòng)性強(qiáng) 對(duì)用戶(hù)的打擾度更低， 時(shí)尚廣告主、品牌宣傳的必選平臺(tái)！ 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 3：客戶(hù)端富媒體暫停廣告 開(kāi)放 850萬(wàn)日使用客戶(hù)端； 日均暫停背景展示約 500萬(wàn)次；日均點(diǎn)擊約 15萬(wàn)次； 用戶(hù)使用播放器，并啟用暫停時(shí)，展示背景浮層廣告，用戶(hù)主動(dòng)點(diǎn)擊 時(shí)，客戶(hù)端主屏內(nèi)顯示視頻廣告； 適合廣告主：汽車(chē)、數(shù)碼消費(fèi)品、 IT產(chǎn)品、快銷(xiāo)品、 化妝品、網(wǎng)絡(luò)游戲、影視資訊等 。 廣告展現(xiàn)頻次高 暫停后出現(xiàn)廣告，對(duì)用戶(hù)的打擾度低 廣告展示內(nèi)容更完整，信息更豐富，承載量大 廣告沖擊力強(qiáng)，能播放大尺寸視頻廣告 廣告效果突出，真正實(shí)現(xiàn)大尺寸、高畫(huà)質(zhì)視頻廣告播放 合作伙伴 做中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)電視媒體平臺(tái) 做中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)電視媒體平臺(tái) 北京暴風(fēng)網(wǎng)際科技有限公司 版權(quán)所有 2008.05 獲取商業(yè)利潤(rùn) 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 尋求持續(xù)發(fā)展 設(shè)定目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 監(jiān)控實(shí)施 上層管理 沒(méi)有不好的公司，只有不好的管理 管理責(zé)任 制定公司發(fā)展計(jì)劃 公司遠(yuǎn)景 同每個(gè)店長(zhǎng)一起制定工作計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施 商業(yè)計(jì)劃 不斷完善制度管理和程序管理，并嚴(yán)格執(zhí)行 標(biāo)準(zhǔn)控制 重視管理及工作環(huán)境 重視宏觀(guān)市場(chǎng)的發(fā)展 重視目標(biāo)和計(jì)劃管理 重視管理者提高培養(yǎng) 管理重視 店長(zhǎng) 今天的工作是因?yàn)槊魈?店長(zhǎng)責(zé)任 牢記你是一位管理者而不是銷(xiāo)售人員 百分百執(zhí)行公司制定的政策與程序 管理上一步三思、計(jì)劃性和預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)、高效務(wù)實(shí) 持續(xù)招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，好比讓你的車(chē)裝了一部無(wú)限馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)。他人無(wú)法超越 重視溝通 重視培訓(xùn) 重視目標(biāo)和量化管理 重視可持續(xù)發(fā)展 重視培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人良好的工作習(xí)慣 店長(zhǎng)重視 行政秘書(shū) 你的具體工作內(nèi)容最多，但是你最有條理 行政秘書(shū)責(zé)任 良好的時(shí)間和計(jì)劃管理是你工作的基礎(chǔ) 沒(méi)有責(zé)任心請(qǐng)離開(kāi)這個(gè)崗位 嚴(yán)格執(zhí)行管理制度建立你的威信 管家加上二分之一店長(zhǎng)就是你 重視事務(wù)性工作 成功的基礎(chǔ) 重視所有文本的管理 清楚位置、作用和程序 重視監(jiān)督、檢查和統(tǒng)計(jì) 重視對(duì)財(cái)務(wù)、信息和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的嚴(yán)格管理 行政秘書(shū)重視 新經(jīng)紀(jì)人 正確的選擇加上正確的訓(xùn)練才能造就一代新經(jīng)紀(jì)人 新人訓(xùn)練 讓新人了解今后的生涯和軌跡 讓新人了解每天的工作和任務(wù) 加大基礎(chǔ)工作量和工作要求是鍛煉新人耐力和毅力的最好方法 告訴他們目標(biāo)和榜樣在哪里 更多的鼓勵(lì)和激勵(lì) 成長(zhǎng)型經(jīng)紀(jì)人 他們是你管理工作的重點(diǎn)和創(chuàng)造“黑馬”的群體 成長(zhǎng)型經(jīng)紀(jì)人管理 關(guān)愛(ài)像母親一樣的呵護(hù) 執(zhí)行像父親一樣的嚴(yán)厲 裁判像法官一樣的公正 要求別人必先身體力行 每天同每個(gè)人保持 5-10分鐘的溝通，你將發(fā)覺(jué)管理易如反掌 資深經(jīng)紀(jì)人 他們終將離開(kāi)你！但因?yàn)槟愠錾墓芾?，他們還在堅(jiān)持，為你創(chuàng)造很大的利益！ 資深經(jīng)紀(jì)人管理 為資深經(jīng)紀(jì)人營(yíng)造更大的發(fā)展空間 為資深經(jīng)紀(jì)人營(yíng)造更大的利益空間 和他們一起迎接更大的挑戰(zhàn) 同他們一起訓(xùn)練和管理團(tuán)隊(duì) 適時(shí)的擴(kuò)張你的規(guī)模和商圈 目標(biāo)管理 計(jì)劃管理 監(jiān)督實(shí)施管理 在加盟店核心管理中的作用 商業(yè)計(jì)劃 舊的業(yè)績(jī)分析和管理的著眼點(diǎn) 未 完 成 業(yè) 績(jī) 經(jīng) 紀(jì) 人 管理分析 管理分析 管理分析 心態(tài) 管理分析 人 努力 能力 商業(yè)計(jì)劃 是否有足夠的銷(xiāo)售活動(dòng) 現(xiàn)在我們的業(yè)績(jī)分析和管理著眼點(diǎn) 成交能力 管理控制 房源量 銷(xiāo)售活動(dòng)量 客源量 銷(xiāo)售活動(dòng)量 完成目標(biāo) 業(yè)績(jī) 經(jīng)紀(jì)人未完成目標(biāo)業(yè)績(jī) 是否有足夠的房源 目標(biāo)業(yè)績(jī)是否合理 是否有足夠的客源 能否獨(dú)立完成交易 是否有足夠管理控制和培訓(xùn) 商業(yè)計(jì)劃模型 你的現(xiàn)狀 ？ Where are you today？ 你的目標(biāo) ？ Where do you want to be？ 你如何達(dá)到目標(biāo) ？ How will you get there？ 你如何監(jiān)控發(fā)展進(jìn)程 ？ How will you monitor progress？ 商業(yè)計(jì)劃 Business Plan 目前各 實(shí)施現(xiàn)狀 嚴(yán)格、規(guī)范的管理在團(tuán)隊(duì)建立的初期就必須形成！ 且保持最難做到！ 每月公司經(jīng)紀(jì)人的座位必須滿(mǎn)員 再多招二名，每二個(gè)月末尾淘汰 經(jīng)紀(jì)人職級(jí)、底薪和提成要有相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 同時(shí)要有縱向空間 如果你的店內(nèi)沒(méi)有培訓(xùn)，建議每周一次3小時(shí)，不占用工作時(shí)間 將經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)目標(biāo)形成制度嚴(yán)格執(zhí)行 在新店啟動(dòng)或新經(jīng)紀(jì)人進(jìn)店的二周內(nèi)必須安排商圈調(diào)查 每天的晨會(huì)和夕會(huì)體現(xiàn)了毅力和斗志 獲取商業(yè)利潤(rùn) 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 尋求持續(xù)發(fā)展 設(shè)定目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 監(jiān)控實(shí)施 上層管理 沒(méi)有不好的公司，只有不好的管理 管理責(zé)任 制定公司發(fā)展計(jì)劃 公司遠(yuǎn)景 同每個(gè)店長(zhǎng)一起制定工作計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施 商業(yè)計(jì)劃 不斷完善制度管理和程序管理，并嚴(yán)格執(zhí)行 標(biāo)準(zhǔn)控制 重視管理及工作環(huán)境 重視宏觀(guān)市場(chǎng)的發(fā)展 重視目標(biāo)和計(jì)劃管理 重視管理者提高培養(yǎng) 管理重視 店長(zhǎng) 今天的工作是因?yàn)槊魈?店長(zhǎng)責(zé)任 牢記你是一位管理者而不是銷(xiāo)售人員 百分百執(zhí)行公司制定的政策與程序 管理上一步三思、計(jì)劃性和預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)、高效務(wù)實(shí) 持續(xù)招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，好比讓你的車(chē)裝了一部無(wú)限馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)。他人無(wú)法超越 重視溝通 重視培訓(xùn) 重視目標(biāo)和量化管理 重視可持續(xù)發(fā)展 重視培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人良好的工作習(xí)慣 店長(zhǎng)重視 行政秘書(shū) 你的具體工作內(nèi)容最多，但是你最有條理 行政秘書(shū)責(zé)任 良好的時(shí)間和計(jì)劃管理是你工作的基礎(chǔ) 沒(méi)有責(zé)任心請(qǐng)離開(kāi)這個(gè)崗位 嚴(yán)格執(zhí)行管理制度建立你的威信 管家加上二分之一店長(zhǎng)就是你 重視事務(wù)性工作 成功的基礎(chǔ) 重視所有文本的管理 清楚位置、作用和程序 重視監(jiān)督、檢查和統(tǒng)計(jì) 重視對(duì)財(cái)務(wù)、信息和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的嚴(yán)格管理 行政秘書(shū)重視 新經(jīng)紀(jì)人 正確的選擇加上正確的訓(xùn)練才能造就一代新經(jīng)紀(jì)人 新人訓(xùn)練 讓新人了解今后的生涯和軌跡 讓新人了解每天的工作和任務(wù) 加大基礎(chǔ)工作量和工作要求是鍛煉新人耐力和毅力的最好方法 告訴他們目標(biāo)和榜樣在哪里 更多的鼓勵(lì)和激勵(lì) 成長(zhǎng)型經(jīng)紀(jì)人 他們是你管理工作的重點(diǎn)和創(chuàng)造“黑馬”的群體 成長(zhǎng)型經(jīng)紀(jì)人管理 關(guān)愛(ài)像母親一樣的呵護(hù) 執(zhí)行像父親一樣的嚴(yán)厲 裁判像法官一樣的公正 要求別人必先身體力行 每天同每個(gè)人保持 5-10分鐘的溝通，你將發(fā)覺(jué)管理易如反掌 資深經(jīng)紀(jì)人 他們終將離開(kāi)你！但因?yàn)槟愠錾墓芾?，他們還在堅(jiān)持，為你創(chuàng)造很大的利益！ 資深經(jīng)紀(jì)人管理 為資深經(jīng)紀(jì)人營(yíng)造更大的發(fā)展空間 為資深經(jīng)紀(jì)人營(yíng)造更大的利益空間 和他們一起