鳳凰城八月份營銷推廣方案.doc

鳳凰城營銷推廣方案 鳳凰城自開工以來，工程進(jìn)度較快，八月份各棟樓主體將陸續(xù)封頂，這為項(xiàng)目的銷售工作帶來了極大的便利，同時(shí)為順利完成既定的銷售任務(wù)，我司建議在有效化解七月份銷售問題的同時(shí)，以封頂促銷為契機(jī)，大操大辦，爭取項(xiàng)目銷售更上一層樓。具體方案如下：一、七月份營銷推廣總結(jié)七月營銷推廣工作以行銷和老帶新為主，行銷走遍了光山大小21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)單三萬份，為擴(kuò)大七月的客戶來訪量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)“老帶新”政策逐步發(fā)力，對(duì)銷售起到了極大的促進(jìn)作用，主要表現(xiàn)在：1、客戶來訪量穩(wěn)中有升，七月份共接待新到訪客戶200組，同比增長17.6%。2、成交率保持增長勢頭，截止7月28日，共成交33套，成交率為16.5%，比六月高出2.4個(gè)百分點(diǎn)。3、老客戶帶新客戶成效顯著，本月共有老客戶帶新客戶42組，成交16組，成交率為38%，下階段老帶新政策應(yīng)繼續(xù)跟進(jìn)。4、截止7月28日，鳳凰城完成了50%的銷售任務(wù)，各戶型銷售情況如下：按各戶型面積劃分戶型面積套數(shù)房源面積銷售套數(shù)銷售比率銷售面積銷售評(píng)價(jià)908720450.00%360良好948752450.00%376良好1018808225.00%202較差104101040220.00%208較差96201920525.00%480較差1122022501260.00%1344較好1173844462257.89%2574較好1297495461925.68%2451較差1322026401470.00%1848較好13832441632100.00%4416優(yōu)秀1491623841062.50%1490較好1474588250.00%294良好合計(jì)2583151012849.61%16043按功能劃分總套數(shù)銷售套數(shù)銷售比率銷售評(píng)價(jià)兩房441738.63%較差三房19810151.01%良好四房161062.50%較好合計(jì)25812849.61%問題小結(jié)：1）兩房的去化速度較慢，尤其是101、96的兩房，這主要是受供求關(guān)系影響，兩房的需求不旺，可喜的是，翰林院改規(guī)劃后，光山兩房僅鳳凰城一家，加上兩房變?nèi)康挠行Щ猓L期看，兩房銷售問題不大。2）129三房兩廳是本案一期的主力戶型，共74套，但是銷售情況卻不十分理想，當(dāng)前五號(hào)樓銷售過半，而十號(hào)樓僅銷售兩套，為了避免后期房源擠壓，因此必須提前消化十號(hào)樓129房源。建議八月任務(wù)考核中，明確規(guī)定每個(gè)銷售員必須完成一套十號(hào)樓129房源。4、從過往的成交分析上看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的來客量沒有縣城高，但是成交率卻比縣城高，這說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)來訪客戶質(zhì)量較高，因此下階段的營銷推廣工作依然應(yīng)該堅(jiān)持鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣城并重的原則，不留推廣死角。二、八月份營銷推廣關(guān)鍵點(diǎn)1、以項(xiàng)目封頂為契機(jī)，展開新一輪營銷推廣攻勢，提前釋放項(xiàng)目封頂及促銷信息，以擴(kuò)大八月來訪量，同時(shí)提高成交率。這一方面需要銷售部強(qiáng)化封頂銷售說辭，另一方面在推廣中，釋放項(xiàng)目封頂信息。2、維護(hù)好置業(yè)顧問與已成交客戶的關(guān)系，繼續(xù)強(qiáng)化跟進(jìn)老客戶帶新客戶優(yōu)惠政策，促進(jìn)項(xiàng)目口碑傳播，爭取在老帶新上取得更大突破。三、封頂月活動(dòng)主題 賀鳳凰城喜封金頂，雙重大禮傾情啟動(dòng)！四、封頂月活動(dòng)時(shí)間2009年8月15日至2009-9月20日五、封頂月活動(dòng)期間優(yōu)惠政策 1、基礎(chǔ)優(yōu)惠：按揭、分期0.5%，一次性1%； 2、活動(dòng)期間，老客戶帶新客戶并成交，老客戶享受1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶享受1000元額外優(yōu)惠；3、活動(dòng)期間，兩組以上客戶團(tuán)購，分別獲得1%額外優(yōu)惠！備注：此優(yōu)惠方案在8月15日后每平米漲30元后執(zhí)行。六、封頂月活動(dòng)推廣渠道及內(nèi)容概要1、單頁 主要內(nèi)容：以封頂月活動(dòng)為主題，一方面釋放封頂信息，提振項(xiàng)目士氣，另一方面釋放促銷信息，促進(jìn)成交。 覆蓋范圍：縣城機(jī)關(guān)單位、縣城臨街門面房、光山所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨街門面房、政府機(jī)關(guān)及學(xué)校。 數(shù)量：3萬份。2、條幅 為保證封頂信息能夠更廣泛釋放，建議在光山各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道主要路口、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位附近、通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)通往光山的路口懸掛條幅。 內(nèi)容：賀鳳凰城喜封金頂，雙重大禮傾情啟動(dòng)！購房熱線：8885555數(shù)量：70條，長度約20米3、短信 短信內(nèi)容：熱烈祝賀鳳凰城十號(hào)樓提前封頂，光山首席電梯洋房鳳凰城封頂月雙重豪禮傾情啟動(dòng)，兩組以上客戶購房即可獲得額外超值優(yōu)惠，詳詢售房部！8885555 賀鳳凰城一期全部喜封金頂，光山首席電梯洋房鳳凰城封頂月獻(xiàn)禮活動(dòng)火熱進(jìn)行中，兩組以上客戶購房即可獲得額外超值優(yōu)惠，詳詢售房部！8885555 發(fā)送要求： 根據(jù)項(xiàng)目封頂時(shí)間，分別以十號(hào)樓封頂、五、八號(hào)樓封頂、一、二號(hào)樓封頂、一期全部封頂為契機(jī)，分四次將封頂信息機(jī)封頂活動(dòng)促銷信息釋放。 發(fā)送數(shù)量：5萬條4、X展架 主要內(nèi)容：封頂及封頂活動(dòng)促銷信息釋放 覆蓋范圍：司馬光賓館、碧海云天大酒店、建設(shè)銀行、中國銀行、光山銀行、農(nóng)業(yè)銀行、信用社等營業(yè)大廳及鳳凰城售房部 數(shù)量：每個(gè)營業(yè)廳1個(gè)，總共約12個(gè)七、封頂月推廣活動(dòng)執(zhí)行結(jié)點(diǎn)內(nèi)容數(shù)量負(fù)