千百惠雙旦促銷方案.doc

千百惠雙旦促銷方案一、概述：2012年的雙旦馬上就要到來，這也意味著冬季最后一波銷售熱潮即將來臨。在2012這個泡沫經(jīng)濟充斥、經(jīng)濟危機遍步的年份，由網(wǎng)購雙11雙12帶來的負面經(jīng)濟、提前消費、透支消費嚴重影響著實體女裝市場的銷售。在前有追兵，后有堵截的現(xiàn)狀下，我們想要化解當下的市場經(jīng)濟矛盾只能是想方設法把化被動為主動，把危機轉(zhuǎn)變成我們的機會！但我們?nèi)绾位粍訛橹鲃?，如何抓住機會呢？當然是節(jié)日促銷！女裝節(jié)日促銷最火的莫過于每年的三大節(jié)日了，即：春節(jié)，元旦和圣誕節(jié)。雙旦促銷活動是商家與愛美的女性朋友不見不散的約會，如何在這場“約會”中力掃千軍，就要看各終端的促銷活動執(zhí)行了。圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人們的狂歡圣會，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因此，終端在做服裝執(zhí)行活動的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點，針對目標客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因為年末將至，大部分的消費者還是沖著打折來的。穿新衣戴新帽，這是中國人過春節(jié)的習俗，就是這樣的一個習俗，一種悠久的文化，和著現(xiàn)代的市場經(jīng)濟，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)前昔促銷活動，而這種促銷商家們準備了一年又一年，但仍然樂此不疲，畢竟這樣大的蛋糕誰都要咬上一口，但競爭是一年比一年激烈，服裝節(jié)日促銷方案也就一年比一年精致，充滿色彩。雙旦促銷的沖擊力是很強烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗，在節(jié)日促銷強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來說，元旦與春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況，因此，對于雙旦促銷方案不僅要準備，還要好好的，有所創(chuàng)新的去準備，才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果。雙旦促銷活動對于整個促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設計細節(jié)需要注意：1、主題：服裝雙旦促銷要掌握節(jié)日的特點，新年的特點，從新年元旦的文化背景中挖掘，與產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝雙旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，不僅要結(jié)合節(jié)日特點和產(chǎn)品特點，更要考慮實用性和消費者意愿。3、讓利：雖說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節(jié)日來消費，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷中如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預算。因此，在做服裝雙旦促銷過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。二、目的：、刺激性消費，以量代銷，趕在2012年末班車提高銷售量以達到量變改變質(zhì)變的目的。2、加速庫存銷售，回籠資金，為下一盤貨做好準備。3、2013年春季服裝預熱，打好2012年末最后一炮，為2013年服裝做好上市準備。三、主題：1、主標題：旦，美不可言！ 副標題：美麗冬日 溫暖全城！ 主題闡訴：雙旦是個好日子，因為很多愛美的女性都會在這一期 間為自已添置新衣，以迎接寒冷而熱鬧的新年。在這個熱鬧的時 間溫暖的冬季，我們?yōu)槿桥詭砻利?，帶來溫暖?、主標題：雙旦，激動中國！ 副票題：全國回饋，同日啟動！ 主題闡訴：雙旦節(jié)日促銷活動正式開始，添新衣！有折扣！送禮 品！千百惠雙旦惠民活動全國啟動！四、活動詳情：活動傳播對象：1、會員（擁有會員卡的消費者）2、普通消費者（沒有會員卡的消費者）3、公眾（暫時對產(chǎn)品沒有需求）活動時間：促銷讓利+贈品+會員積分翻倍1、全場冬季產(chǎn)品一律8折，購兩件7.5折；2、秋季產(chǎn)品一件6折，兩件5折；3、滿100元贈送精美襪子一雙；4、滿200元贈送精美腰帶一條；5、滿500元贈送時尚挎包一個；6、滿1000元贈送以上所有禮品大禮包一個，并附帶會員卡一張；7、會員積分翻倍，會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分；8、持會員卡購新款可享受折上折優(yōu)惠。五、活動現(xiàn)場規(guī)劃1、店門口兩側(cè)張貼主題海報，要吸引眼球，顏色以暖色調(diào)為主，彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。2、店內(nèi)位置布局 將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標準； 選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果； 大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)； 選擇一些樣式好銷量高的產(chǎn)品擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多；3、店內(nèi)海報張貼 冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域； 將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。4、在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件，以軟裝飾為主，色彩搭配艷麗，出跳。5、店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的胸章等標識性物品，穿配具有節(jié)日氣息的服裝飾品。、6、人員分工：一人負責DM單發(fā)放。一人負責收銀、贈品發(fā)放和商品的補充。三名導購負責引導購物和商品安全。店長負責全面協(xié)調(diào)工作。六、活動時間安排：12年12月20日商品布局、張貼海報、圣誕小物件布置12年12月21日員工激勵、圣誕帽發(fā)放及佩戴12年12月22日雙旦促銷正式開始，進行正常的營業(yè)及活動的開展12年1月4日對商品進行整理、對工作進行總結(jié)、收回雙旦用品活動預計將持續(xù)11天，活動期間務必做好店員分工，以達到目票效果。七、活動廣宣：1、在店門處懸掛主題橫幅吸引過往顧客；2、店內(nèi)懸掛吊旗增加節(jié)日氣氛；3、在周邊商場、街頭散發(fā)DM傳單； 4、商場、街頭LED屏廣告節(jié)日促銷廣告；5、在終端主干道周邊懸掛