創(chuàng)業(yè)者必須循序漸進(jìn)的6級(jí)臺(tái)階.doc

創(chuàng)業(yè)者必須循序漸進(jìn)的6級(jí)臺(tái)階 世界上有沒(méi)有一步登天的人?有沒(méi)有一鋤挖個(gè)金娃娃的事?沒(méi)有。但是,我們的許多創(chuàng)業(yè)者卻都在玩“一步登天”的游戲。然而,創(chuàng)業(yè)就是登天由小到大由低到高由弱到強(qiáng)只是它需要一點(diǎn)一滴地學(xué)習(xí),一年一年地積累,一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地攀登。準(zhǔn)備-調(diào)查-選項(xiàng)-設(shè)計(jì)-實(shí)施(之前再增加一個(gè)實(shí)驗(yàn))-穩(wěn)固,這就是創(chuàng)業(yè)者必須循序漸進(jìn)的6級(jí)臺(tái)階。一、準(zhǔn)備階段 創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)主要是實(shí)踐,是行動(dòng)。因此,準(zhǔn)備階段是創(chuàng)業(yè)的前置條件之一,它需要較長(zhǎng)的時(shí)間較全面的思考較多的精力。創(chuàng)業(yè)是人生旅途的一次長(zhǎng)征,需要將武器、行李、干糧帶齊。軟的準(zhǔn)備是:性格、思想、能力、后援,硬的準(zhǔn)備是:資源、人脈、知識(shí)、資金。性格要完備不要沖動(dòng),要自律不要懶散,要堅(jiān)強(qiáng)不要柔弱,要自主不要隨波逐流;思想要高遠(yuǎn),不要雞毛蒜皮,胸懷要寬廣,不要斤斤計(jì)較,要能夠思維,能夠分析,需要具有邏輯思維能力,發(fā)散思維能力,創(chuàng)新思維能力;能力是一個(gè)綜合體系:需要有決斷力、行動(dòng)力、堅(jiān)持力、協(xié)調(diào)力、敏銳力、承受力、領(lǐng)導(dǎo)力、思考力、應(yīng)變力等綜合能力;后援是家人的支持。創(chuàng)業(yè)得到家人的支持才能保證創(chuàng)業(yè)中一帆風(fēng)順。連家人都不支持,還能得到社會(huì)的支持嗎?連家人都不支持,就千萬(wàn)千萬(wàn)不要下海,不然你在水里游不動(dòng)了,誰(shuí)來(lái)救你?資源有社會(huì)的資源、家庭的資源,行業(yè)的資源,行政的資源、公共事務(wù)的資源、產(chǎn)品的資源,以及想從事的行業(yè)資源;人脈是所有能夠支持你創(chuàng)業(yè)的人:父母、岳父岳母、親戚、朋友、同學(xué)、同事、工友、鄰居、熟人以及生活中熟悉不熟悉,認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的人。知識(shí)包羅萬(wàn)象,廣義的知識(shí)是人類共有的經(jīng)驗(yàn)、理論的,更多的是生活知識(shí)、社會(huì)知識(shí),創(chuàng)業(yè)知識(shí),防騙知識(shí)。窄義的知識(shí)是專業(yè)的知識(shí),行業(yè)的知識(shí),項(xiàng)目的知識(shí),營(yíng)銷的知識(shí)。資金可以是自己的,可以是借的,可以是貸的,也可以是募集的,但是更應(yīng)該是你自己的,你用勞動(dòng)掙來(lái)的。底欄的創(chuàng)業(yè)十把金鑰匙是創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)系統(tǒng)和基本觀念,需要研究并用以指導(dǎo)行動(dòng)。二、調(diào)查階段前面的準(zhǔn)備主要是對(duì)自己的調(diào)查,現(xiàn)在的調(diào)查主要是市場(chǎng)調(diào)查。1、經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查。當(dāng)?shù)厥遣皇谴蟪鞘?有沒(méi)礦藏、大型國(guó)營(yíng)企業(yè),是不是通江達(dá)海的港航鐵路公路交通樞紐的較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較高的經(jīng)濟(jì)水平;或者屬于二級(jí)城市三級(jí)城市的中等經(jīng)濟(jì)水平;或者農(nóng)村型城市的普通經(jīng)濟(jì)能力。2、消費(fèi)水平調(diào)查。消費(fèi)水平不但有關(guān)經(jīng)濟(jì)更與當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗、習(xí)慣有關(guān):側(cè)重于日常生活、側(cè)重于家庭居住、側(cè)重于環(huán)境,側(cè)重于飲食、側(cè)重于體育、側(cè)重于健康、側(cè)重于享樂(lè)3、賺錢方式調(diào)查。是批量生產(chǎn)銷售的開(kāi)礦、辦廠;是商貿(mào)流通的公司經(jīng)營(yíng),是零售的開(kāi)店、擺攤4、賺錢過(guò)程調(diào)查。以商店為例,它的本質(zhì)是低進(jìn)高出。其過(guò)程是:購(gòu)貨(低價(jià)購(gòu)進(jìn),量越大價(jià)格越低。之前需要審定商品的質(zhì)量,并確保問(wèn)題商品的退換)-展示(讓消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)明白商品的功能用途)-銷售(讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望并以預(yù)期的價(jià)格成交)-售后(一是解決消費(fèi)者使用過(guò)程中的問(wèn)題;二是聯(lián)絡(luò)感情讓他們成為長(zhǎng)期顧客)。5、賺錢因素調(diào)查。形式上有新奇特功能、有獨(dú)家銷售、有特殊用途、有生活必須品等,內(nèi)容上有單品利潤(rùn)豐厚、有銷售量大、有重復(fù)購(gòu)買、有單件金額大等。銷售方向有集團(tuán)購(gòu)買,指定單位購(gòu)買,特殊企業(yè)購(gòu)買,特殊顧客購(gòu)買等。6、營(yíng)銷方法調(diào)查。從渠道上可分總代理、批發(fā)、零售、直銷等,從形式上可分固定店鋪、流動(dòng)攤位、上門推銷等,從方法上可分展覽銷售、演示銷售、自選銷售等,而促銷的花樣則數(shù)不勝數(shù),并隨著商業(yè)的進(jìn)化而不停地創(chuàng)新:限量銷售、限時(shí)銷售、定向銷售、降價(jià)銷售、打折銷售、免費(fèi)試用、先用后買7、成本調(diào)查。成本有幾種計(jì)算方法,直接成本是將商品購(gòu)買費(fèi)用加上運(yùn)費(fèi)、上下車費(fèi)等直接費(fèi)用。全部成本會(huì)在上一項(xiàng)之外加上店面租金、人工、水電氣、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及管理費(fèi)用等。小本創(chuàng)業(yè)計(jì)算成本基本上只計(jì)算直接成本,因?yàn)橐皇怯?jì)算簡(jiǎn)單方便,二是清楚明白,除開(kāi)進(jìn)貨款剩下的就是利潤(rùn)。8、利潤(rùn)調(diào)查。調(diào)查利潤(rùn)需要先調(diào)查成本,再調(diào)查銷售額,用銷售額減去成本便是利潤(rùn)。利潤(rùn)也有兩種計(jì)算方法,用銷售額減去直接成本得出的是毛利,用銷售額減去全部成本才是凈利潤(rùn)。9、圈定行業(yè)調(diào)查。有了一系列調(diào)查,你對(duì)于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)已經(jīng)有了一個(gè)基本的了解,對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)大致的取向,于是將調(diào)查重點(diǎn)轉(zhuǎn)到適合自己的行業(yè)上來(lái)。比如餐飲、服裝、皮鞋、小吃、小商品10、重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)查。這時(shí),你將會(huì)發(fā)現(xiàn)一些適合自己的項(xiàng)目,再對(duì)號(hào)入座,對(duì)自己想要從事的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查。三、選項(xiàng)階段 許許多多創(chuàng)業(yè)者不斷地從失敗走向失敗,不是他們沒(méi)有能力,不是他們不能干,不是他們不能吃苦,而是他們陷入了找“好項(xiàng)目”的誤區(qū):一是賺大錢、二是賺錢快、三不勞動(dòng)或少勞動(dòng)、四是不投入或少投入、五是新奇特、六是洋科大。我們?cè)S多的讀者為了找“好項(xiàng)目”紛紛陷入了“打工-項(xiàng)目-失敗-打工-項(xiàng)目-失敗”的怪圈里走不出來(lái)!打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),那些“日賺萬(wàn)元”、“月賺10萬(wàn)”、“年利百萬(wàn)”的“好項(xiàng)目”漫山遍野。是真是假是蒙是騙我們不下結(jié)論,只需要以我們現(xiàn)在的能力來(lái)回答這樣幾個(gè)問(wèn)題:我能掌握洋科大的技術(shù)?我有能力開(kāi)工廠辦公司?我有本事一夜之間賺來(lái)10萬(wàn)?有一群比我們還瘋狂的人正高舉著鈔票向我們跑來(lái)要搶購(gòu)我們的“新奇特”產(chǎn)品?有不吃草只管跑的馬兒?有餡餅會(huì)從天上掉下來(lái),正好砸中我們的鼻子尖?如果認(rèn)為不能,那就丟掉“一步登天”地尋找“好項(xiàng)目”的貪念,從輕飄飄的云頭降落到活生生的世界里來(lái)吧。項(xiàng)目其實(shí)非常簡(jiǎn)單,就在眼前身邊,順手就可以抓住一個(gè)低少小簡(jiǎn)易快的項(xiàng)目。選擇項(xiàng)目的八條標(biāo)準(zhǔn)是:投資少、見(jiàn)效快、操作簡(jiǎn)、控制易、市場(chǎng)大、銷售多、利潤(rùn)穩(wěn)、風(fēng)險(xiǎn)小。符合八條標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目俯拾皆是,抓在手里,能把握住的就是好的,關(guān)鍵不是抓是實(shí)施,創(chuàng)業(yè)的功夫不是選項(xiàng)目,是做項(xiàng)目。如果將前面調(diào)查的功課都做足了,知道了自己的長(zhǎng)處短處,那么對(duì)項(xiàng)目就應(yīng)該有了一個(gè)自己的標(biāo)準(zhǔn):適合自己的最好。摸著石頭過(guò)河。找到了項(xiàng)目,還不能動(dòng)手。這只是一個(gè)意性,還并不可靠。四、設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)即論證,對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)做一個(gè)計(jì)劃或方案。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者的作戰(zhàn)地圖或創(chuàng)業(yè)路線。它將決定創(chuàng)業(yè)的成敗。制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,就是將那些不懂不會(huì)不明白不清楚的東西先弄懂弄會(huì)弄清楚弄明白:第一、知道自己。我是什么,我會(huì)什么,我要什么?第二、知道項(xiàng)目。是什么,怎么做,錢在哪里,怎樣走近錢,怎樣取錢出來(lái)?第三、知道市場(chǎng)。有多大,哪些人是大佬,有多少人在分食這塊蛋糕,每家能分到多少?第四、知道顧客。有多少,分成幾類,我能贏得多少?第五、怎樣經(jīng)營(yíng)。用什么方法經(jīng)營(yíng),常規(guī)方法,特殊方法?第六、解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)前的問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,售后、服務(wù)問(wèn)題及解決方法?第七、投多少錢。前期、中期、后期各多少,追加多少,意外多少?第八、賺多少錢。成本多少,利潤(rùn)多少,扣出管理、意外、特殊支出后多少?創(chuàng)業(yè)的困難和問(wèn)題很多,分散、破碎、零亂、混沌、模糊、迷茫,不辯深淺、不明就里、不知底細(xì),甚至都抓不住,沒(méi)有地方使力。有了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,就等于修房有了圖紙,進(jìn)山有了道路。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)一定要盡可能完整、全面、詳盡,把正的反的理由都寫(xiě)下來(lái),逐條研究、琢磨、推敲。只有每一條都能通過(guò),每一條都能找到答案,每一條都有了把握,方案完善了,無(wú)懈可擊了,才能付諸實(shí)施。五、實(shí)驗(yàn)階段這是一個(gè)附加階段:專為初學(xué)創(chuàng)業(yè)者、無(wú)把握者、小心謹(jǐn)慎的人而增設(shè)。為保證創(chuàng)業(yè)的可靠性和成功的把握更大,在正式開(kāi)始前,我們先做一個(gè)試驗(yàn)。用極少本錢試探性創(chuàng)業(yè)。能做、可做、適合做了再增加資金,加大的投入也必須要一點(diǎn)點(diǎn),一批批地增加,不可盲目、不可沖動(dòng)。感覺(jué)有錢賺了,能控制住了,有較好的發(fā)展前景了才全身心地正式創(chuàng)業(yè)。實(shí)驗(yàn)階段最好是業(yè)余、兼職、簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)。簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是:銷售。用一個(gè)小產(chǎn)品,擺攤。不需要租房,不需要雇人,不需要水電氣,不需要申請(qǐng)執(zhí)照要的只是幾百元錢進(jìn)貨。在哪擺攤:你所在城市都設(shè)有攤販區(qū)(這是每個(gè)城市專為底層創(chuàng)業(yè)者設(shè)置的),或設(shè)有限定時(shí)間的攤販區(qū)。看看哪里人流量大,哪里方便,哪里普通人群多你就在哪里去找。賣什么貨:先到攤販區(qū)作調(diào)查,幾十幾百人在擺攤,哪一個(gè)或哪幾個(gè)商品好賣,就在這幾個(gè)商品里選定一個(gè)。在哪進(jìn)貨:每一座城市都有小商品批發(fā)市場(chǎng),你就在那里進(jìn)貨或者到離你最近的一個(gè)更大城市的小商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。怎樣銷售:在作調(diào)查時(shí)同時(shí)作銷售調(diào)查,看看人家是用什么方法在銷售。有順口溜方法、有演示銷售法、有體驗(yàn)銷售法、有參與銷售法、有隨機(jī)應(yīng)變法還可以自己創(chuàng)造發(fā)明一些方法出來(lái)。擺攤的實(shí)驗(yàn)簡(jiǎn)單、快捷、方便、自由,花錢少、見(jiàn)效快。在家人不支持創(chuàng)業(yè)而又不死心時(shí),就用這種方法,親人、朋友看到你賺了錢,自然會(huì)轉(zhuǎn)變態(tài)度支持你。但是,如果擺攤創(chuàng)業(yè)失敗,那就證明你暫時(shí)還不適合創(chuàng)業(yè),不但不能升級(jí)創(chuàng)業(yè),還要降級(jí)邊打工邊學(xué)創(chuàng)業(yè)知識(shí)。試驗(yàn)創(chuàng)業(yè)還可到親戚的店里當(dāng)代理店長(zhǎng),應(yīng)聘到準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的企業(yè)里打工,在打工的企業(yè)里升職到管理層。六、實(shí)施階段實(shí)施階段的大多數(shù)情況是開(kāi)店?；ǖ辍⒚椎?、食店,水吧、書(shū)吧、話吧、雜貨店、副食店、文具店、水果店一切與衣食住行、吃喝拉撒睡、柴米油鹽醬醋茶等與人有關(guān)的生活用品。它們具有最普通、最需要、最易損最易耗最重復(fù)、最多消費(fèi)者等特性。它需要全職投入,需要比擺攤更多的時(shí)間、精力、智慧以及資金,需要把握:一、店鋪地段。二、消費(fèi)人群。三、合適商品。四、進(jìn)貨渠道。五、進(jìn)貨價(jià)格。六、營(yíng)銷方法。七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。八、消費(fèi)潮流。九、消費(fèi)習(xí)俗。十、管理部門。學(xué)會(huì)與工商、稅務(wù)、街道、城管、甚至衛(wèi)生防疫站、技術(shù)監(jiān)督局等許許多多的市場(chǎng)、行政、經(jīng)濟(jì)等職能部門打交道需要考慮多種進(jìn)貨渠道,多種銷售方法,研究不同消費(fèi)者的行為、習(xí)慣、愛(ài)好,注意新的商品、升級(jí)產(chǎn)品,研究經(jīng)濟(jì)冷熱,把握市場(chǎng)走向 七、穩(wěn)固階段 穩(wěn)固階段的大多數(shù)形態(tài)是辦公司。這是開(kāi)店有了三五年時(shí)間,有了一定經(jīng)驗(yàn)之后。 這時(shí)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)得法,創(chuàng)業(yè)可以算成功了。但這時(shí)的創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)出現(xiàn)兩種情況:一是輕松、平穩(wěn)、滿足于現(xiàn)狀;二是如履薄冰、膽戰(zhàn)心驚、惶恐不安。此時(shí)的創(chuàng)業(yè)者還是商海里的一葉孤舟,搖搖晃晃,危機(jī)四伏:競(jìng)爭(zhēng)加劇,新入行的初生牛犢不但不按規(guī)矩出牌,還可能玩出一些新的花樣;新陳代謝加快,新的產(chǎn)品,新的技術(shù),新的方法使永遠(yuǎn)不安于現(xiàn)狀的商業(yè)變化加劇;經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展改變了人的生