如何做產(chǎn)業(yè)鏈招商.doc

_如何做產(chǎn)業(yè)鏈招商黃建國 華夏創(chuàng)客邦 99810357產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地進行招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地進行招商。近年來，許多開發(fā)區(qū)的招商實踐已充分證明，開發(fā)區(qū)一旦將某一產(chǎn)業(yè)培育出比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，它必然會吸引更多的垂直和協(xié)作關(guān)系的企業(yè)前來投資配套與服務(wù)，由此帶來產(chǎn)業(yè)集群，促進經(jīng)濟更快、更大的發(fā)展。新常態(tài)下，方法的創(chuàng)新決定著招商引資的成敗。當前，產(chǎn)業(yè)鏈已成為推動開發(fā)區(qū)招商工作，促進經(jīng)濟快速發(fā)展的一大特色優(yōu)勢。一、什么是產(chǎn)業(yè)鏈招商?產(chǎn)業(yè)鏈分為兩種類型：一種是垂直的供需鏈，另一種是橫向的協(xié)作鏈。垂直關(guān)系是產(chǎn)業(yè)鏈的主要結(jié)構(gòu)，一般把垂直分工劃分為產(chǎn)業(yè)的上、中、下游關(guān)系，橫向協(xié)作關(guān)系則是產(chǎn)業(yè)的服務(wù)與配套。而“產(chǎn)業(yè)鏈招商”，是指圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，與之配套相關(guān)的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品，形成關(guān)聯(lián)“左右”和供需“上下游”的產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，吸引投資謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商模式。二、產(chǎn)業(yè)鏈招商的特點1.以城市政府產(chǎn)業(yè)政策為指導(dǎo)，突出招商城市的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)(或資源優(yōu)勢明顯的可形成產(chǎn)業(yè))；2.企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈條的基本組成單元，招引國內(nèi)外業(yè)界的行業(yè)龍頭企業(yè)落戶，龍頭企業(yè)和配套企業(yè)相輔相成，利益均享。三、產(chǎn)業(yè)鏈招商的重要性(一)企業(yè)選址投資謀求做大做強的內(nèi)在需要企業(yè)因選擇產(chǎn)業(yè)鏈相互配套而集群，首先是來自企業(yè)自身生存、發(fā)展和不斷增創(chuàng)競爭新優(yōu)勢的內(nèi)在需要。1.有助于降低企業(yè)投資經(jīng)營成本企業(yè)追求最大的經(jīng)營效益，關(guān)鍵在于減少和降低經(jīng)營成本。2.有助于加快企業(yè)的創(chuàng)新步伐在產(chǎn)業(yè)群落中，新工藝、新技術(shù)、新經(jīng)驗?zāi)苎杆賯鞑?，新思想、新觀念易于被彼此接受。同時，在群落內(nèi)，關(guān)聯(lián)企業(yè)之間有很多機會彼此聯(lián)系，使他們彼此迅速了解市場的需求和科技變化，從而幫助企業(yè)對市場和技術(shù)方向的把握，掌握創(chuàng)新的主動性。此外，在集群區(qū)域內(nèi)，企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與其相關(guān)支撐機構(gòu)的共同作用，將形成一個技術(shù)改造和有效擴散區(qū)域的創(chuàng)新系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)內(nèi)，信息的集中、傳遞與擴散，企業(yè)與企業(yè)之間的相互競爭、學習與借鑒，企業(yè)與研究機構(gòu)之間信息的充分交流等，會不斷促進新工藝、新技術(shù)的產(chǎn)生與應(yīng)用，必將加速集群區(qū)域企業(yè)創(chuàng)新能力的提高。3.有助于提升市場對企業(yè)的認知度一般情況下，一個產(chǎn)業(yè)鏈上必然有在市場上知名度較高的龍頭或相關(guān)企業(yè)和品牌產(chǎn)品作支撐，這樣，當這個產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)集群到一起后，原先不知名的企業(yè)也會因為與知名企業(yè)配套在一個產(chǎn)業(yè)鏈上而提升市場知名度。此外，當一個區(qū)域的企業(yè)集聚到一定規(guī)模并發(fā)展到一定程度時，自然就會產(chǎn)生相應(yīng)的市場認知度。因為消費者購買產(chǎn)品總是喜歡到同類產(chǎn)品選擇余地最大的市場去購買。(二)提升開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展核心競爭力的必然選擇圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商最終必然形成產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集聚既是提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)競爭優(yōu)勢的選擇，也是開發(fā)區(qū)節(jié)約資源、走集約化發(fā)展之路的需要。可以說，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商是開發(fā)區(qū)提高經(jīng)濟發(fā)展核心競爭力和進一步做大做強、走可持續(xù)發(fā)展之路和的必然要求。1.有助于引進企業(yè)競爭力的核心機構(gòu)研發(fā)是產(chǎn)業(yè)鏈中的最高端、風險最大、利潤最多的環(huán)節(jié)，同樣，也是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。近年來，隨著開發(fā)區(qū)大批產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)集群，外商看到開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的大好發(fā)展前景，紛紛將海外的研發(fā)機構(gòu)遷址我國本土，有的企業(yè)特別是跨國大公司還將與之配套服務(wù)、包裝、銷售等環(huán)節(jié)一并帶入，使企業(yè)形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化，大大提升了企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。2.有助于提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的市場抗風險能力產(chǎn)業(yè)集聚，會帶來更多技術(shù)、人才、信息、政策與管理等要素資源的共享，進而改善產(chǎn)業(yè)區(qū)域的人文條件，更大程度和更多地吸引國際資源、技術(shù)、資本等戰(zhàn)略性資源，對產(chǎn)業(yè)的迅速壯大具有極強的推動作用。毫無疑問，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展快與慢、市場抗風險能力強與弱，也必然成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展核心競爭力的“晴雨表”。3.有助于集約化利用土地與資源節(jié)約產(chǎn)業(yè)形成集聚后，一來投資的企業(yè)密度會大大提高，土地單位面積投資強度會進一步加大；二來企業(yè)間通過競爭，不僅加快整個產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級速度，而且推動和促進企業(yè)不斷增加投入，加大產(chǎn)出，提高效益，符合開發(fā)區(qū)走內(nèi)涵式、集約化發(fā)展的要求。產(chǎn)業(yè)集聚還能較大程度地實現(xiàn)資源共享。由于是同類產(chǎn)業(yè)，無論垂直關(guān)系還是協(xié)作關(guān)系，其產(chǎn)品對信息、資源及政府服務(wù)需求均具有互補性、共享性，無形中就提高了一種信息、資源的利用率，這本身就是對資源的節(jié)約。再就是，在優(yōu)惠政策上可以不降低標準。四、怎么做好產(chǎn)業(yè)鏈招商?有研究報告指出，國際資本更傾向于產(chǎn)業(yè)集群方向，而不是低成本方向，產(chǎn)業(yè)集群對招商引資的已經(jīng)作用超過了稅收優(yōu)惠、低成本資源等因素，成為我國吸引外資投向的主導(dǎo)力量。而且，因為集群內(nèi)企業(yè)的集群效應(yīng)收益，如溢出效應(yīng)、交易成本效應(yīng)、學習效應(yīng)等，遠遠大于稅收優(yōu)惠等收益，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)更具有根植性。因此，打造產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)是園區(qū)招商引資的基本目的。產(chǎn)業(yè)集群可分為基于產(chǎn)業(yè)鏈條形成集聚的鏈式集群、基于產(chǎn)業(yè)鏈上某些特定環(huán)節(jié)形成集聚的模塊化集群以及基于區(qū)域內(nèi)某些特定資源要素形成集聚的跨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)集群，無論哪種集群都是以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，因此，為打造產(chǎn)業(yè)集群而進行的招商可以理解為產(chǎn)業(yè)鏈招商。相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地進行招商。在現(xiàn)實的招商策劃中，可以通過建鏈、補鏈、強鏈等方式實踐招商引資的產(chǎn)業(yè)鏈理念。1.建鏈“建鏈”是定位的過程，即找準園區(qū)重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈方向并引進相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有核心地位的龍頭企業(yè)，并以之為基礎(chǔ)進行輻射與延伸，從而建立全新的產(chǎn)業(yè)鏈條?！敖ㄦ湣笔浅踅▓@區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級園區(qū)的必須的招商策劃環(huán)節(jié)。如我們在為XX智能家居示范園區(qū)做招商策劃時，針對園區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及資源特點，建立了以電動床、功能沙發(fā)、智能紡織品、智能控制系統(tǒng)為主的四條產(chǎn)業(yè)鏈。2.補鏈“補鏈”是指在園區(qū)已有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并在產(chǎn)業(yè)鏈某一或某幾個特定環(huán)節(jié)上具有項目優(yōu)勢或集群特點時，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條的缺失環(huán)節(jié)，從縱向產(chǎn)業(yè)鏈的角度進行補充式招商，“補鏈”是對“建鏈”的延伸，其目的是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向上、下游延伸，打造產(chǎn)業(yè)集群。以平板顯示產(chǎn)業(yè)為例，圍繞平板顯示器總裝環(huán)節(jié)，向終端光顯示產(chǎn)品、光顯示配套產(chǎn)業(yè)，圍繞玻璃基板、有機EL材料、ITO導(dǎo)電玻璃、驅(qū)動IC、OLED面板等環(huán)節(jié)延伸，補全產(chǎn)業(yè)鏈。3.強鏈“強鏈”主要針對產(chǎn)業(yè)配套較為完善、已經(jīng)具有一定的產(chǎn)業(yè)聚集度但整體上處于價值鏈較低端的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，“強鏈”主要通過尋找產(chǎn)業(yè)鏈條中缺失的高附加值環(huán)節(jié)，緊抓“微笑曲線”的兩端企業(yè)，從科技、金融、信息化提升以及品牌引領(lǐng)入手，加強研發(fā)設(shè)計、品牌營銷、