【精品文檔】軟件銷售方案

注：此次金油訊軟件推廣活動(dòng)主要分為三個(gè)部分 我們稱之為“三駕馬車” 1、“金油訊與你共成長(zhǎng)”活動(dòng)方案； 2、市場(chǎng)銷售人員開發(fā)市場(chǎng)方案； 3、金油訊軟件試用策略方案 希望通過(guò)三駕馬車的并駕起驅(qū)，來(lái)拉動(dòng)軟件銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng) “金油訊與你共成長(zhǎng)”活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題：成長(zhǎng)需要你我，更需要她 金油訊軟件 二、企劃思路：互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（ WWW）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。信息時(shí)代的到來(lái)迫使眾多企業(yè)密切關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)！但苦于缺乏一個(gè)專業(yè)的油脂油料信息平臺(tái)，而金油訊信息終端就是基于 互連網(wǎng)的信息平臺(tái)，它能夠提供油脂油料品種（大豆、豆油、豆粕、棕櫚油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）的信息咨詢。不管你身在何處，都能夠體驗(yàn)到它的快捷、方便，能夠讓你隨時(shí)隨地了解油脂油料市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)能夠?yàn)槟约澳钠髽I(yè)提供無(wú)限商機(jī)。 三、活動(dòng)地點(diǎn)：市場(chǎng)交易廳 四、活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間 2005 年 5 月份 五、活動(dòng)的受眾：與油脂油料相關(guān)的企業(yè)（國(guó)內(nèi)壓榨商、貿(mào)易商、生產(chǎn)商） 以及想了解該軟件的一切業(yè)內(nèi)人士 六、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品試用及體驗(yàn) 產(chǎn)品購(gòu)買 七、傳 播訴求：金油訊，油脂油料行業(yè)的“晴雨表” 八、活動(dòng)執(zhí)行： （講究互動(dòng)性） 1、 對(duì)所有活動(dòng)參加者提供金油訊軟件網(wǎng)上下載地址，強(qiáng)調(diào)金油 訊軟件推廣時(shí)期的 試用策略 ） 2、 請(qǐng)部門負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹產(chǎn)品的知識(shí)，產(chǎn)品所具有的功能、特點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)軟件能夠給企業(yè)解決的難題、軟件給企業(yè)的 生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、交易提供指導(dǎo)作用 以及給購(gòu)買者帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 3、 請(qǐng)專門培訓(xùn)講師對(duì)金油訊軟件的實(shí)際操作進(jìn)行演示，同時(shí)根據(jù)目前市場(chǎng)狀況講解對(duì)油脂油料市場(chǎng)行情的分析，從而使購(gòu)買客戶認(rèn)識(shí)到軟件的信息含量，認(rèn)識(shí)到軟件的強(qiáng)大功能對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用。 4、 潛在購(gòu)買客戶對(duì)軟件的試 用操作。（培訓(xùn)講師做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及相關(guān)問(wèn)題回答） 5、 請(qǐng)已購(gòu)買我公司軟件的客戶填寫金油訊軟件使用客戶信息反饋表，并在活動(dòng)中闡述對(duì)軟件的使用情況所作出評(píng)價(jià)以及對(duì)軟件不足的改進(jìn)。 6、 客戶作出購(gòu)買決策。（該活動(dòng)具有延期效果，不經(jīng)過(guò)詳細(xì)體驗(yàn)并不能保證客戶立即作出購(gòu)買決定） 7、 當(dāng)購(gòu)買數(shù)量超過(guò)一定數(shù)量時(shí)，可以對(duì)已購(gòu)買客戶進(jìn)行座位抽獎(jiǎng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)叻祿Q軟件價(jià)格的 30%作為獎(jiǎng)金。 九、活動(dòng)安排： 1、 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)好財(cái)務(wù)結(jié)算、抽獎(jiǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的工作。 2、 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)此活動(dòng)的具體實(shí)施，同時(shí)做好產(chǎn)品的具體銷售工作。 3、 信息部負(fù)責(zé)此活動(dòng)的宣傳工作，通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)媒體、電話銷售等方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行立體式、全方位的廣告宣傳 ；同時(shí)依托內(nèi)部刊物對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛的宣傳。 4、 客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)所需的其他設(shè)施。（音響、飲水機(jī)等） 一、前期宣傳 a、網(wǎng)絡(luò)媒介 一、在宣傳中國(guó)油脂油料市場(chǎng)網(wǎng)（ ）的同時(shí)，對(duì)金油訊信息終端進(jìn)行宣傳，通過(guò)加大宣傳力度來(lái)帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。 措施： 1、網(wǎng)站彈出窗口； 2、網(wǎng)站的某一指定斑快進(jìn)行宣傳； 3、著名油脂油料網(wǎng)站做宣傳； 4、充分利用中國(guó)油脂油料油市論壇對(duì)軟件進(jìn)行廣泛宣傳。網(wǎng)站完善過(guò)程中可以對(duì)網(wǎng)站的部分注冊(cè)會(huì)員開 展 EMAIL 營(yíng)銷。 二、利用“阿里巴巴貿(mào)易通”軟件的強(qiáng)大功能，在上面發(fā)布供應(yīng)產(chǎn)品信息，同時(shí)能夠聯(lián)系大批的、潛在的、有協(xié)作意向的客戶。 宣傳內(nèi)容：專業(yè)性強(qiáng)、覆蓋面廣、性價(jià)比高、價(jià)格實(shí)惠 b、電話宣傳 對(duì)本公司市場(chǎng)開發(fā)人員進(jìn)行專們金油訊軟件及電話銷售技巧的培訓(xùn)，使其對(duì)產(chǎn)品及銷售方式進(jìn)行詳細(xì)的了解，便于日后開展工作。 通過(guò)市場(chǎng)人員對(duì)客戶狀況的深入分析，對(duì)可能性較大的潛在購(gòu)買客戶進(jìn)行電話宣傳與銷售。 c、提前宣傳及公布金油訊軟件的網(wǎng)上下載地址，目的使更多的企業(yè)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到軟件的強(qiáng)大功能， 為其銷量奠定基礎(chǔ)。（技術(shù)部負(fù)責(zé)試用帳號(hào)、密碼分配問(wèn)收回問(wèn)題） d、通過(guò) 企業(yè)刊物 進(jìn)行宣傳和銷售 發(fā)行 企業(yè) 刊物是 企業(yè) 定期對(duì)用戶傳達(dá)信息、保持聯(lián)系的一種有效做法，也是一種提高企業(yè)知名度、品牌知名度的有效手段。通過(guò)企業(yè)刊物的聯(lián)系，用戶可以了解企業(yè)的新產(chǎn)品研究、開發(fā)及投產(chǎn)情況。 同時(shí) 企業(yè)也可以了解用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度、偏好以及使用效果等最新動(dòng)向。 如果在資金允許的情況下，可以在著名的油脂油料雜志或刊物上刊登“金油訊”軟件宣傳的軟廣告 金油訊軟件使用客戶信息反饋表 尊敬的先生 /女士： 首先感謝你對(duì) “金油訊”信息終端 的大力支持！為了促進(jìn) 雙方企業(yè)的協(xié)力發(fā)展， 為了我們能 夠 提供更好的信息服務(wù)，請(qǐng)您（或有關(guān)人員）在百忙之中填寫下表。 對(duì)此我們表示衷心的感謝！ 姓名 :_ 工作單位： _ 聯(lián)系方式： _ 1、 通過(guò)您對(duì)我們公司產(chǎn)品的使用，您對(duì)“金油訊”信息終端的總體評(píng)價(jià)（ ） a、很滿意 b、比較滿意 c、一般 d、不滿意 2、您覺(jué) 得我們的產(chǎn)品的價(jià)格（ ） a、很高 b、較高 c、可以接受 d、不可接受 您希望的價(jià)位是 _ 3、產(chǎn)品的應(yīng)用及操作（ ） a、容易掌握 b、不容易掌握 c、很難掌握 4、產(chǎn)品有必要培訓(xùn)嗎（ ） a、有必要 b、沒(méi)有必要 5、您覺(jué)得產(chǎn)品的穩(wěn)定性（ ） a、 很好，從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)問(wèn)題 b、還可以 c、經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題 6、您對(duì)信息的全面性、及時(shí)性怎樣看待（ ） a、很滿意 b、比較滿意 c、馬馬虎虎 d、較差 e、不可忍受 7、您對(duì)我們所發(fā)布的信息有何要求 _ _ 8、您覺(jué)得產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)是 _ _ 9、您覺(jué)得產(chǎn)品需要改進(jìn)的方面有 _ _ 10、您覺(jué)得產(chǎn)品需要保持的優(yōu)勢(shì)有 _ _ 其它寶貴意見 _ _ 對(duì)您的合作再次表示衷心的感謝！ 填表時(shí)間： 2005 年 _月 _日 市場(chǎng)開發(fā)人員市場(chǎng)開發(fā)方案 一、前期對(duì)市場(chǎng)開發(fā)人員的培訓(xùn)。內(nèi)容包括：新客戶開發(fā)的重要性、新客戶開發(fā)的最佳時(shí)機(jī)、新客戶開發(fā)的主要來(lái)源及分布、新客戶開發(fā)常見異議及解決的方法以及新客戶開發(fā)的流程：客戶普查 客戶篩選 客戶資信調(diào)查 客戶談判 合同簽定 定單下達(dá)。 二、為了充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，開發(fā)期間特設(shè)立如下兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng) ： 1、設(shè)立新客戶開發(fā)獎(jiǎng) 在黃金期間公司規(guī)定每個(gè)市場(chǎng)開發(fā)人員每月向公司提交一定數(shù)量的（數(shù)量待定）潛在購(gòu)買客戶，并規(guī)定每月開發(fā)成功客戶的數(shù)目（數(shù)量待定）。市場(chǎng)對(duì)于開 發(fā)成功客戶數(shù)目完成并超過(guò)指標(biāo)的個(gè)人，除本身所具有的提成外，另加獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)；對(duì)于沒(méi)有完成指標(biāo)的個(gè)人采取適當(dāng)扣罰。 具體獎(jiǎng)罰方式： a、對(duì)于超一個(gè)指標(biāo)的市場(chǎng)人員，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣 100 元；兩個(gè) 200 元，依次類推。 b、對(duì)于沒(méi)有完成指標(biāo)的市場(chǎng)人員，少一個(gè)罰 50 元；兩個(gè) 100 元，依次類推。 2、公司開展新客戶開發(fā)競(jìng)賽活動(dòng) 將新客戶開發(fā)結(jié)果按成功開發(fā)數(shù)目與銷售貢獻(xiàn)設(shè)兩個(gè)單項(xiàng)，每月（或者是每季度）排名前三名者獎(jiǎng)，后三名者罰。 三、對(duì)市場(chǎng)人員的弄虛作假行為進(jìn)行嚴(yán)厲查處。（防止銷售人員為了完成當(dāng)月目 標(biāo)規(guī)定，以親戚、朋友的身份買下產(chǎn)品，在找機(jī)會(huì)賣給公司潛在客戶的行為） 市場(chǎng)人員客戶開發(fā)詳單 銷售代表姓名： 客戶 日期 意向客戶 成功開發(fā)客戶 聯(lián)系方式 部門負(fù)責(zé)人 銷售金額 四月份第一周 ￥ 四月份第二周 四月份第三周 四月份第四周 總計(jì) 任務(wù)完成狀況 完成且超標(biāo)（ ）個(gè) 獎(jiǎng) 勵(lì)（ ）元 未完成（ ）個(gè) 扣罰 （ ）元 同時(shí)此報(bào)表作為新客戶開發(fā)競(jìng)賽活動(dòng)獎(jiǎng)與罰的主要依據(jù) 金油訊軟件試用策略方案 試用策略即通過(guò)免費(fèi)提供給潛在客戶試用的方法，讓其切身體會(huì)到該產(chǎn)品帶來(lái)的好處，從而使其產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。 公司采取 先試用、后付款法 。 為了吸引更多的人去接觸、去了解自己新開發(fā)的軟件，企業(yè) 向 客戶提供 免費(fèi)下載試用 ， 即個(gè)人憑其有效證件從指定地點(diǎn) 下載該 軟件。免費(fèi)試用 兩 周后，滿意后再付款；若不滿意，則可將軟件返回。 活動(dòng)執(zhí)行： 1、試用策略的廣泛宣傳。 2、 在網(wǎng)上提供金油訊軟件 下載地址，并提供試用期帳號(hào)和密碼。 軟件試用期限為兩個(gè)周，兩周后若不購(gòu)買，帳號(hào)、密碼自動(dòng)失效。 公司向作出購(gòu)買決策的企業(yè)提供永久帳號(hào)和密碼，企業(yè)用妥善保管。 3、 公司選定在某一個(gè)地區(qū)具有極強(qiáng)影響力的意見領(lǐng)袖（包括企業(yè)或個(gè)人），供他們無(wú)償使用 6 個(gè)月。通過(guò)少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)形企業(yè)來(lái)帶動(dòng)區(qū)域性的銷售。 4、