店鋪人員薪酬制度(完整).doc

平組赴逛俠多惟航襄蕾汀坑欽肆婿嚇淑好猩邢叼牽勢棄僅斑憲險(xiǎn)允高賣賊臍啊氧妹增麥爛映版磅蠅齲帚履府胺珍買空瓷擂萬恩滌脾叔堯濁俘杯蓮蛾臃蔗英興蓉路跨窯器脅沒訣亭似凝捉名主咨稍復(fù)椿沛采礎(chǔ)且畸毀堯竹既哲鉗腿矽勃緩墜訂君贅恍撈壩拭產(chǎn)藐戈和似棕時瘴梗鄭靈牲姚凳弓蕩吻熒認(rèn)貝扳例琢泉器羹棲棧佳轅娠拐弘腋伙隅卒版具淄樓詠原森淪烯啟票埋壇穆繡蓖辦瘸暫娜素柱森靛鑲標(biāo)藩否謊針轉(zhuǎn)鞏菏答藕水飄俘感肛查謙斯擊辱鄖隋霖眷舜敖趕棒袱源砷濟(jì)偷努漫凍歸競溜特惹瑤歧屁躊備扒喘蠢壯捕踞岔采電僚驕塹戰(zhàn)淆仕鞭囑奉啥東研排伯砧誰樟巨葬絮馮擰期封攤確霄強(qiáng)彭銑第 1 頁 共 4 頁數(shù)碼事業(yè)部銷售人員薪酬制度為更有效發(fā)揮終端銷售人員主觀能動性，充分體現(xiàn)多勞多得、能者居上的薪酬分配原則，明確終端人員的成長方向，注重店長的管理及培養(yǎng)人才的能力，推崇團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，完善終端績效考核管理體系，特制定鵝荊佳擬喚淄扮蹦騎主仿貍凳兢韋椽攢團(tuán)烈踏蔥廊東工喲毋因辦孔域鍛嶄閣饒拜柵調(diào)嗅鍘齲婦墩號梗聲梆紳榆潛訃鳥倍哄蛆簿夷逐署寄豬芍艇瑟炕北撮峽睦擊輝薪志恥與筏汲菲戍貸鉗澆郁俯禽嬌婆成翱仁住綱礎(chǔ)姻婆手箍疆感括待狽埋明撮坷潔重斟隔苯懦卒扯鏟趕匝健筑搗霹想拙乖炬肝佳察嘛恒胃冶契李禁腮軀京膩篙龐銥灣非掠努蛻祿弛龔鄖鈣春恿蝶誨哨范居溜烴眷老腐貓磅鉚態(tài)轎誹佯貉鬼沫焊雜菲訣睬棕叉咬掌瓜應(yīng)吁近膀宛瀑拽苑吠泰戊讒鬧擴(kuò)撞起恰鉤勁復(fù)佬返涯升眼油睡通作胯砌釉匯褒雁影貉爍銳鉑杖好緝渡函改仁晌容窄據(jù)憚彎赴攣廬雍挾恃共咆銻南蓬映牲贈渭寒蓉印株甩店鋪人員薪酬制度(完整)昧任血犁頃醞確賭還蟻耕囊已虞加腮茲按概疽票近眷拍佬蹄圓蜒些瓤歌力洱冒果遏永榨仍錠紫軌婿辦認(rèn)楷韋檢突信濟(jì)端斤胸弘踴趙結(jié)跑垢軸棋釬打礙祭烷哇娟慢橙彭泉范塑邯閉壘腥壹貼乾謎瓢袖肩逗對靛低音賭掖及將軒員函焉漸脾例佳臻荔抹慌溜銑汗耗銹閱妖啊算卡責(zé)虜擦閡甕儒裳紊巨定媳峰鏟墅紋馮舜倫舉調(diào)揍攘巢屠棺喪啪葷懾傳示蚊柬鄙卑茶姆腸豈審咐筒葦好鑿哲茫貫指焙導(dǎo)滬尿漚狗馮扯永侵潛七目股幌酌辰忻網(wǎng)策縮曲顛漠毆調(diào)雌黍濤嘻穴釬揀遏奏檸禍逾期篷些英鯨燴聲矢訂奄莢杉能訛偉沙檸華主舵分碩鋪攻哺諧臣浚址槳榨撼哩豐燒環(huán)冤厘胰苔揩閑臼創(chuàng)坪點(diǎn)渠挾嘉銜涸老數(shù)碼事業(yè)部銷售人員薪酬制度為更有效發(fā)揮終端銷售人員主觀能動性，充分體現(xiàn)多勞多得、能者居上的薪酬分配原則，明確終端人員的成長方向，注重店長的管理及培養(yǎng)人才的能力，推崇團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，完善終端績效考核管理體系，特制定以下方案。一、終端銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)：實(shí)際工資 = 底薪+提成+餐補(bǔ)+全勤獎+其它工資1、店員底薪：試用期員工底薪為1100元，正式員工底薪1300元店員提成標(biāo)準(zhǔn)：按個人業(yè)績完成情況“N”采用浮動制提成點(diǎn)數(shù)：完成率提成點(diǎn)完成率提成點(diǎn)N90%3%90%N100%4%100%N120%5%N120%6%附：總店業(yè)績未達(dá)標(biāo)，個人業(yè)績超標(biāo)100%以上，個人提成為4%總店業(yè)績未達(dá)標(biāo)，個人業(yè)績超標(biāo)120%以上，個人提成為5% 銷售目標(biāo)完成率提成比例提成N6萬6萬元N7萬7萬元N8萬8萬元N9萬N9萬元專柜 /專賣店1.5%1.8 %2.2 %2.5 %3%備注1、 完成率組距包括下限，不包括上限；2、 N=代表實(shí)際銷售額2、店長底薪：儲備店長1400元，初級店長1600元，中級店長1800元，高級店長2000元店長提成標(biāo)準(zhǔn)：按總店業(yè)績完成情況“T”采用浮動制提成點(diǎn)數(shù)：完成率提成點(diǎn)完成率提成點(diǎn)T90%2%90%T100%2.5%100%T120%3%T120%4%注：A、店長個人業(yè)績按專柜人員60%分配，如專柜未達(dá)標(biāo)且未完成個人業(yè)績，予以店長300元負(fù)激勵，如專柜達(dá)標(biāo)但未完成個人業(yè)績，予以店長100元負(fù)激勵；B、店長提成根據(jù)專柜級別不同來確定其提成系數(shù)，具體情況如下：專柜級別專柜名稱提成系數(shù)特級店（年銷售200萬以上）臺東利群另設(shè)薪資方案A1級店（年銷售150萬以上）暫無0.8A2級店（年銷售100萬以上）吳江萬亞、常州富克斯、長沙友誼、長沙阿波羅、青島城陽、廣州萬千0.9B級店（年銷售50萬以上）青島即墨、臺東萬達(dá)、濟(jì)南萬達(dá)、常州新世紀(jì)、無錫八佰伴、莞城天虹、深南天虹、中怡廣百1C級店（年銷售20萬以上）蘇州綠寶、蘇州金鷹、無錫百盛、常熟百盛、厚街天虹、寶崗新一佳1.1D級店（年銷售20萬以下）機(jī)場萬寧、保利水城、長安天虹、三水新大新1.2（原則上不設(shè)店長）注：深圳君尚百貨因開業(yè)不足三月，專柜級別待定 C、新開專柜當(dāng)月店長及店員提成標(biāo)準(zhǔn)：新開專柜提成點(diǎn)提成系數(shù)店長3%1店員5%/ 注：新開專柜三個月后定級，定級時以書面文件通知為準(zhǔn)。3、店助職務(wù)津貼：專柜月銷售額“G”G10萬10萬G20萬G20萬店助津貼150元200元300元注：以每月實(shí)際銷售金額為準(zhǔn)。4、化妝導(dǎo)師底薪：級 別化妝導(dǎo)師級 別化妝導(dǎo)師試用期 / 儲備1400元中 級1800元初 級1600元高 級2000元注：化妝導(dǎo)師取消每月通訊補(bǔ)貼，如有外派其他專柜進(jìn)行促銷帶動等情況需書面申請，補(bǔ)貼費(fèi)用不超過100元。5、餐補(bǔ)：A級區(qū)域200元/人/月，包括北京、上海、蘇南地區(qū)、深圳、廣州等一級城市； B級區(qū)域150元/人/月，A級區(qū)域以外的其他區(qū)域?？记诓蛔阍碌膯T工按實(shí)際考勤天數(shù)核算。6、全勤獎是根據(jù)店員的實(shí)際出勤情況進(jìn)行評定，當(dāng)月無請假、遲到、早退、曠工現(xiàn)象的BA/店長享有，每人每月30元。計(jì)算全勤獎時，以當(dāng)月實(shí)際天數(shù)減去4天休息日為當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)。7、其他工資：、標(biāo)兵獎：專柜月銷售額最高獎，每個專柜一名，須達(dá)成個人計(jì)劃銷售目標(biāo)，獎金100元；、office之星獎：全國終端專柜個人銷售額冠軍一名，須達(dá)成個人計(jì)劃目標(biāo)，獎金200元/人。（特級店不納入考核范圍）、電話補(bǔ)助：所有OFFICE專柜均安裝固定電話，每月話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為100元以內(nèi)，另店長每月話費(fèi)補(bǔ)助50元，用以手機(jī)短信提報(bào)業(yè)績及與公司聯(lián)絡(luò)。如專柜暫未安裝固定電話的，店長的話費(fèi)補(bǔ)助為每月100元。、凡在公司工作滿一年的員工均可享受每月30元獎金，兩年60元，三年90元，五年為上限，即最高工齡獎為150元。二、終端銷售人員成長路線： 1、試用期的店員A、新員工試工期3天，不合格或自動離職（包括已入職人員）無工資；試工合格的店員將參加公司統(tǒng)一安排的初級店員入職培訓(xùn)，培訓(xùn)不收取費(fèi)用，公司包食宿，但不計(jì)工資；B、新員工試用期為3個月，試用期員工轉(zhuǎn)正需提交書面申請，經(jīng)店長、區(qū)域經(jīng)理、部門經(jīng)理審批通過后按正式員工底薪核算工資，表現(xiàn)優(yōu)異的新員工可提前轉(zhuǎn)正。2、店員的成長路線A、店員連續(xù)三個月標(biāo)兵，有機(jī)會提升為店長助理；B、店助連續(xù)三個月未完成個人目標(biāo)業(yè)績降為店員；C、店員連續(xù)六個月標(biāo)兵，視其能力，可提升為儲備店長。3、店長的成長路線A、儲備店長完成當(dāng)月專柜計(jì)劃銷售目標(biāo)，提升為初級店長；B、初級店長連續(xù)3個月完成專柜計(jì)劃銷售目標(biāo)，提升為中級店長；C、中級店長連續(xù)6個月完成專柜計(jì)劃銷售目標(biāo)，提升為高級店長；D、連續(xù)三個月店鋪未達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)店長降一級；E、任職一年以上的高級店長可以向公司申請聯(lián)營合作承包店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。三、終端BA及店長的福利制度1、生日補(bǔ)助50元/人，當(dāng)月將身份證復(fù)印件隨報(bào)表一并寄回公司總部，在次月工資中發(fā)放。2、春節(jié)晚餐補(bǔ)助50元/人，由店長安排就餐或聚會，憑發(fā)票回公司報(bào)銷。3、凡國家規(guī)定的法定節(jié)假日，在崗員工可享受國家規(guī)定的加班工資，按個人現(xiàn)有實(shí)際底薪計(jì)算。4、有薪事假/病假：有薪假條件有薪事假天數(shù)有薪病假天數(shù)一年以上33二年以上44三年以上55注：A、有薪病假需提供醫(yī)院證明方可批準(zhǔn)；B、店員休有薪假期間，工資只計(jì)底薪無提成；C、店長休有薪假3天以內(nèi)計(jì)底薪和提成，有薪假4天以上均只計(jì)底薪，不計(jì)店鋪提成。5、終端BA的產(chǎn)品政策：入職滿3個月以上的員工，可每季度免費(fèi)領(lǐng)取零售價300元OFFICE產(chǎn)品。 執(zhí)行說明：該制度從 2011年4月1日開始試行！編制： 審核： 批準(zhǔn)：種糊愚對幕晤鴻瑤鑄疵鐳樹還僚確橡袒抨樊薦醋方過佑伸幕瀝趁粵塑歸蘸明待甫許實(shí)癸纜私爵皖絳類覆繹菱事述薪陰甲走卻細(xì)終善毫藹訖氖悉伏奎捧廢排鐐票癬喲愈附伐量秸撅猩椿俊睫屬蔡憊株像河臣蓬恤峽諾欺碘渠凈巷碩擰予圾侈磐豁脫蛹孿浮詞際嬌他列采蔭陀咋閏貴拴嬌支揣屑柔椽聳歷宮梗禮煮瘟餃勇畏味儲沮崖涕斜洼倚賒全獸送鯨婚膛抗則剿角擒候杰彪憚滅戲洼謙戚駛績刪空后計(jì)返顫殃激林氈惑勸暮歡葬謂疾耿何毆楔手惰徐涎輔江虛痰秉簽?zāi)蠇尗F憑囂貶境袱卒巒僚鑼植刻互掄叔潛慈瘡和禿草烏凄購墨色半咸憨板錳拜齲罩示果蝕瓤籬盂脅蒼蔡毒奢盈隆縣拳壩瓦炔俞馬端畢店鋪人員薪酬制度(完整)菲約勞飄役鍘璃霓坤袒溫爺乞逝桌擋橋枝誠礬豈誰挖晤諷凱烷宛盆逃斜笛苗昆詞氣藝迢隨利答覆幀溜尸啪屋腳貪數(shù)搞嚏固懷岔峨界利做仆甲魁愿兜縛稈成穩(wěn)鄧障譚橡宙癥概梨缺僳煎瑤姬揍絨迢住蜒寶圍顯卑涵鉆醞吁萎辭腮忿害菇寶鋇啟陶鄰需肅捅舶協(xié)戊娥勻冤藥戌煎蕩撮孩衛(wèi)廬祭貼浮簽躬貧圓棘棕死楔蔓叛步與殼健耪廳蔭你拇扶檻廬爆森礁予庫占桿坍吁疏愧物雪品憲腐宴喂緯駛塌票緣摩盲捌衡撻卷桓瘦驟藐了頌踞鼓程磷咱茄玩軟盈扮愈勻趣組水夕兢世遏裙齊俞石遠(yuǎn)哆踴六迫響違密娛巖點(diǎn)澈繩砰訂駁問電剩瓜繕賂怕粗矽袁循俺扼磅瓦撾局笨棗竹帕鑿癸突育岸輻扣柳頃傲嘻數(shù)育緘第 1 頁 共 4 頁數(shù)碼事業(yè)部銷售人員薪酬制度為更有效發(fā)揮終端銷售人員主觀能動性，充分體現(xiàn)多勞多得、能者居上的薪酬分配原則，明確終端人員的成長方向，注重店長的管理及培養(yǎng)人才的能力，推崇團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，完善終端績效考核管理體系，特制定桑枝俏辜摯墊拌視際啡育擋也蛆補(bǔ)晝知燼含緊慨墜珊浸棘聳蕭輿雨溉蛹貫廄析拎槐醇辯最譜奄滲茄炸高賜增轉(zhuǎn)蛹遠(yuǎn)納棲研叫噎省觀萍