小米手機(jī)定價(jià)策劃.doc

小米手機(jī)定價(jià)策劃組名: 組員: 班級(jí)： 目錄1、 背景資料二、定價(jià)目標(biāo) 市場(chǎng)占有率最大化 三、產(chǎn)品成本 四、定價(jià)策略 五、優(yōu)勢(shì)分析 六、效果分析 小米手機(jī)定價(jià)策劃一、背景資料燒友級(jí)重量手機(jī)小米手機(jī)的發(fā)布。雷軍先極其詳細(xì)的介紹了小米手機(jī)的各種參數(shù)，展示了其優(yōu)點(diǎn)。在勾起人們興趣之后，臨近結(jié)束之時(shí)，他用一張及其龐大醒目的頁(yè)面公布了它的價(jià)格：1999元。 作為首款全球1.5G雙核處理器，搭配1G內(nèi)存，以及板載4G存儲(chǔ)空間，最高支持32G存儲(chǔ)卡的擴(kuò)展，超強(qiáng)的配置，卻僅售1999元，讓人群為之一震。 二、定價(jià)目標(biāo) 市場(chǎng)占有率最大化 智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感，低價(jià)能刺激需求迅速增長(zhǎng)，生產(chǎn)與分銷(xiāo)的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降，低價(jià)能?chē)樛爽F(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 三、產(chǎn)品成本 小米手機(jī)成本的幾個(gè)部分，首先是元器件成本。目前小米手機(jī)配置高通Qualcomm MSM8260雙核1.5GHz手機(jī)處理器，芯片集成64MB獨(dú)立顯存的Adreno 220圖形芯片，并且配置1GB內(nèi)存，自帶4GB ROM，支持最大可擴(kuò)展至32GBMicroSD卡。 這些硬件材料加在一起價(jià)格也不低于1200元，加上關(guān)稅、17%增值稅、3G專利費(fèi)。此外，還有小米手機(jī)的良品率，即手機(jī)拿起來(lái)能用。良品率達(dá)到99%，相當(dāng)于是極致，但還是意味著1%的材料浪費(fèi)。加上售后服務(wù)和返修率，手機(jī)這也是成本的一個(gè)重要變量。 另外，小米手機(jī)采用網(wǎng)上售賣(mài)的方式，直接面對(duì)最終消費(fèi)者，從物流到庫(kù)存上節(jié)約了巨大的成本，使得小米手機(jī)敢賣(mài)1999元。 四、定價(jià)策略 1、滲透定價(jià) 即在新產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定的較低，吸引大量購(gòu)買(mǎi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 由低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè)好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷(xiāo)售來(lái)降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，低價(jià)利微投資回收期較長(zhǎng)，不利于企業(yè)形象的樹(shù)立，有可能招致反傾銷(xiāo)報(bào)復(fù)。 1999元就能夠買(mǎi)到相當(dāng)不錯(cuò)的智能手機(jī)，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是一種很大的誘惑，小米手機(jī)第一次網(wǎng)上銷(xiāo)售被一搶而空更能說(shuō)明高性價(jià)比對(duì)消費(fèi)者的誘惑，這為小米手機(jī)提高市場(chǎng)占有率有很大的優(yōu)勢(shì)。 另一方面根據(jù)消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，在一定程度上運(yùn)用了心理定價(jià)策略。 2、心理定價(jià)策略 1、尾數(shù)定價(jià)，保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。 2、招徠定價(jià)，利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷(xiāo)售的策略。 小米手機(jī)在產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)程中熟練的運(yùn)用了多種新產(chǎn)品定價(jià)策略，最終敲定小米手機(jī)售價(jià)1999元。 3、 捆綁定價(jià) 也叫價(jià)格捆綁策略或捆綁價(jià)格策略，是指將兩種或兩種以上的相關(guān)產(chǎn)品，捆綁打包出售，并制定一個(gè)合理的價(jià)格、這種銷(xiāo)售行為和定價(jià)方法常常出現(xiàn)在信息商品領(lǐng)域。 小米官網(wǎng)上出售的配件配件專區(qū)，往往以保護(hù)套裝，電池套裝進(jìn)行搭配銷(xiāo)售，例如3100mAh電池+專用后蓋+座充，原價(jià)247，現(xiàn)價(jià)129，立省118元。 五、優(yōu)勢(shì)分析 1、 小米手機(jī)以“為發(fā)燒而生”為宣言，加上高配置，高質(zhì)感在智能機(jī)市場(chǎng)中打響了名號(hào)，出乎意料的滲透定價(jià)策略更是迎合了不少是垂涎于智能手機(jī)，經(jīng)濟(jì)承受能力有限，相對(duì)比較理性的手機(jī)用戶，加上小米獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速的打開(kāi)了市場(chǎng)，銷(xiāo)量大增。 2、 小米充分的考慮到消費(fèi)者的心理狀況，通過(guò)心理定價(jià)和捆綁定價(jià)的策略，滿足了人們渴望低價(jià)，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，僥幸的心理等，在消費(fèi)者心中形成物美價(jià)廉的形象，從而提高配件銷(xiāo)量。 六、效果分析 小米的競(jìng)爭(zhēng)效果 經(jīng)過(guò)以上的定價(jià)分析，小米手機(jī)的定價(jià)策略是比較成功的，但小米手機(jī)的定價(jià)策略也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。1、通過(guò)低價(jià)迎合大量消費(fèi)者，打開(kāi)并迅速占領(lǐng)部分智能手市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有。 2、低價(jià)阻止了更多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該領(lǐng)域，可增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 利用心理因素刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，變潛在客戶為消費(fèi)者，增加銷(xiāo)量，提高收益。 過(guò)低的利潤(rùn)率將導(dǎo)致小米在之后的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中沒(méi)有太多的回旋余地，無(wú)法支撐太多層次的渠道銷(xiāo)售，更無(wú)法承擔(dān)手機(jī)一旦出現(xiàn)問(wèn)題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說(shuō)召回了。 5、過(guò)于富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，將導(dǎo)致整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)蕩，并鮮明地將自己擺在大多數(shù)手機(jī)廠商的對(duì)立面。 6、過(guò)低的擁有門(mén)檻，將吸引大批對(duì)智能手機(jī)不了解、甚至從未用過(guò)智能手機(jī)的用戶，這樣的用戶