父親節(jié)汽車活動(dòng)方案.doc

父親節(jié)汽車活動(dòng)方案 父親節(jié)來(lái)臨之際，汽車商家們也挽起了袖子，投入到了促銷行列當(dāng)中，只是對(duì)于一向不被看好的父親節(jié)，今年的汽車父親節(jié)促銷活動(dòng)又會(huì)有什么不同的地方呢?下面由為大家的父親節(jié)汽車活動(dòng)方案，希望可以幫到大家! 一、活動(dòng)概述 (一)活動(dòng)背景 公司簡(jiǎn)介：奇瑞汽車股份有限公司1旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場(chǎng)，并且實(shí)現(xiàn)了“研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代”的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級(jí)換代。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)?！睘楫a(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，先后通過(guò)ISO9001、德國(guó)萊茵公司ISO/TS16949等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。 1、市場(chǎng)需求旺盛 父親節(jié)歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之節(jié)，眾多汽車4S店都會(huì)在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場(chǎng)。而現(xiàn)在許多顧客也會(huì)隨著自身經(jīng)濟(jì)水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的追求更加強(qiáng)調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的大好時(shí)機(jī)為自己的父親和愛(ài)人選擇購(gòu)買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛(ài)人，以此來(lái)感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团?具有特殊的紀(jì)念的價(jià)值意義; 2、競(jìng)爭(zhēng)壓力-加劇 合肥作為“最具潛力的二線市場(chǎng)”，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對(duì)汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個(gè)合肥汽車市場(chǎng)逐漸形成了一種“百花齊放”的局面，而奇瑞面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有例如長(zhǎng)城、比亞迪等國(guó)產(chǎn)汽車商和大眾、豐田等國(guó)際汽車商、同時(shí)也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢(shì)的安徽江淮汽車。在xx年6月17日父親節(jié)即將來(lái)臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的“父親節(jié)”促銷活動(dòng)，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過(guò)此次的促銷活動(dòng)的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時(shí)早點(diǎn)搶占合肥市場(chǎng)的更多的份額，對(duì)于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無(wú)動(dòng)于衷呢? 3、自身的發(fā)展的迫切需要： 汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)、而本次“父親節(jié)”期間這是提高銷售業(yè)績(jī)的絕佳機(jī)會(huì)，同時(shí)公司銷售顧問(wèn)手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公司業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4S店準(zhǔn)備開展主題為“，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)” 的大型促銷活動(dòng);(二)活動(dòng)主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)(三)活動(dòng)的目的： 1、邀請(qǐng)相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交; 2、增加店里客流量、提高進(jìn)店率;增加店內(nèi)的人氣; 3、提高顧客滿意度、提高整個(gè)奇瑞汽車的品牌知名度; 4、增加銷售量，擴(kuò)展合肥市場(chǎng)份額; 5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心; 6、通過(guò)這次促銷，在市區(qū)的銷量達(dá)到200輛，并帶動(dòng)合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場(chǎng)的一塊較大份額。我們預(yù)計(jì)在促銷時(shí)間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬(wàn)元左右，并在這次提升奇瑞的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度后，提升奇瑞在合肥汽車市場(chǎng)的銷售額，達(dá)到質(zhì)的飛躍。 (四)活動(dòng)時(shí)間 1.宣傳時(shí)間：xx年5月20日-xx年6月16日 2.促銷時(shí)間：6月16日-6月17日 (五)活動(dòng)的地點(diǎn) 安徽瑞騁奇瑞4S店：合肥包河區(qū)緯一路8號(hào) (六)活動(dòng)方式 1.新顧客店頭促銷 2.新老顧客服務(wù) 3.內(nèi)部員工促銷激勵(lì) 二、活動(dòng)內(nèi)容 (一)店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞 父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4S店開展主題為“五重豪禮，牽手奇瑞”的促銷活動(dòng)：進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購(gòu)車禮、介紹禮、全禮大放送這場(chǎng)含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風(fēng)云、2、3等全系車型的促銷活動(dòng)，組合了“購(gòu)車送油”、“0息購(gòu)車”、“老客戶推介”等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無(wú)限的父親節(jié)進(jìn)行完美邂逅，提前引爆繽紛購(gòu)車季。 1.進(jìn)店禮溫馨 活動(dòng)期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4S店的顧客即可獲得溫馨的進(jìn)店禮，禮品為標(biāo)有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機(jī) 2.試駕禮開心 在活動(dòng)期間，我們對(duì)奇瑞汽車有購(gòu)買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈(zèng)送的是精美的大禮包：888元的購(gòu)車代金券和溫馨的保溫杯 3.訂車禮用心 活動(dòng)期間，對(duì)奇瑞汽車感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈(zèng)送的是價(jià)值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來(lái)領(lǐng)帶;4.購(gòu)車禮貼心 購(gòu)買瑞虎xx款運(yùn)動(dòng)版、A3運(yùn)動(dòng)版、風(fēng)云2智能版任意車型，即可享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼+3000元油卡+4000元禮包，總計(jì)萬(wàn)元巨幅優(yōu)惠我們贈(zèng)送兩盒老白金、和價(jià)值800元的汽車美容卡以及辦理會(huì)員、 5.介紹禮放心 老顧客帶新顧客訂車、購(gòu)車，可享受：一年汽車保養(yǎng)、價(jià)值500元的汽車美容卡和獲贈(zèng)價(jià)值不低于200元的禮品; 6.回饋禮省心 選擇“安心貸”的用戶只要在購(gòu)車時(shí)首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可;“易購(gòu)貸”的用戶則只需首付50%，就可在未來(lái)5年內(nèi)以15元的超低日供還款;“輕松貸”的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠?！百J款購(gòu)車”活動(dòng)門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動(dòng)著實(shí)為需買車的用戶提供了絕佳良機(jī)“溫馨服務(wù)，貼心奇瑞” 奇瑞重點(diǎn)參展車型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞風(fēng)云2，奇瑞瑞虎全系 優(yōu)惠政策： (1)瑞麟M1贈(zèng)送3000元裝潢， (2)瑞麟：X1優(yōu)惠3000元現(xiàn)金 (3)威麟V5享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠 (4)威麟：X5系列現(xiàn)金優(yōu)惠5000元 (5)奇瑞A3全系最高優(yōu)惠19000元 (6)奇瑞風(fēng)云2全系最高優(yōu)惠13000元 (7)奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠17000元 (二)為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)新顧客， 1.洗車服務(wù)，檢查購(gòu)買的奇瑞車輛安全 2.對(duì)超過(guò)保修期的車輛及時(shí)更換相關(guān)零配件、購(gòu)買其他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠 3.在“父親節(jié)“”期間的來(lái)到店內(nèi)的男性顧客一律享受購(gòu)車999元 現(xiàn)金返還和辦理車險(xiǎn)8折優(yōu)惠、 (三)內(nèi)部員工激勵(lì) 1.服務(wù)之星 在此次父親節(jié)活動(dòng)中表現(xiàn)出色的、服務(wù)熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的，評(píng)選出服務(wù)之星4名，并給予1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì); 2.銷售之星 我們根據(jù)銷售的業(yè)績(jī)和現(xiàn)有的目標(biāo)顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予2000元的獎(jiǎng)勵(lì)和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評(píng)，并取消本季度的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，處罰500元; 三、活動(dòng)前期的的廣告宣傳 宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念吸引愛(ài)好汽車的車友關(guān)注時(shí)事的廣告投放制造宣傳效果的最大化 (一).網(wǎng)絡(luò)宣傳 設(shè)計(jì)出大膽、充滿活力并與音樂(lè)相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)廣告，將奇瑞汽車“大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費(fèi)者心中的印象，同時(shí)在易車網(wǎng)、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動(dòng)的廣告，并且4S店在其網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)的具體信息 宣傳效果評(píng)估 1、論壇、汽車網(wǎng)站造勢(shì)制造懸念、刺激顧客購(gòu)買奇瑞汽車的欲望2、網(wǎng)站投放廣告-超值優(yōu)惠，吸引顧客 (二).POP宣傳 在騁瑞奇瑞汽車4S店里發(fā)放“父親節(jié)促銷宣傳單”和制造大幅店面的宣傳海報(bào)吸引來(lái)店內(nèi)參觀和購(gòu)買的顧客的注意力;(三)海報(bào)宣傳 在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報(bào)、讓更多的顧客可以看到(四).廣播宣傳 與安徽交通廣播汽車維權(quán)908節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關(guān)的信息; 四、活動(dòng)流程 五、活動(dòng)執(zhí)行 (一)場(chǎng)地布置 1.場(chǎng)地選擇：安徽騁瑞奇瑞4S(包河區(qū)緯一路8號(hào)) 2.4S店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4S店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節(jié) 紅地毯：用寬4米，長(zhǎng)15米得紅地毯鋪路，直達(dá)店內(nèi)，道旗：在紅地毯旁有8對(duì)道旗迎風(fēng)歡迎顧客 升空氣球懸掛橫幅：2個(gè)大型升空氣球掛對(duì)稱的條幅擺放在彩虹門兩旁店內(nèi)布置： 單透：貼于4S店玻璃處、用于宣傳本次活動(dòng) X展臺(tái)：4S前2個(gè)，總服務(wù)臺(tái)1個(gè)，用于展示本次活動(dòng)的內(nèi)容簽到處：用于顧客簽到，并發(fā)放進(jìn)店禮品休息室：備有各樣點(diǎn)心和茶果，供顧客使用洽談室：用于與顧客進(jìn)行洽談準(zhǔn)備，備有茶水 展示舞臺(tái)：用長(zhǎng)6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領(lǐng)導(dǎo)致辭、 六、活動(dòng)后期延續(xù) 活動(dòng)結(jié)束后，要保持對(duì)客戶信息資源的維護(hù)，同時(shí)進(jìn)行必要的獎(jiǎng)賞措施 七、活動(dòng)效果預(yù)測(cè) (一)活動(dòng)前期的特色宣傳吸引廣大消費(fèi)者得關(guān)注、關(guān)注度提高 (二)通過(guò)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施奇瑞的品牌知名度和美譽(yù)度都得到提升(三)活動(dòng)內(nèi)容豐富，吸引廣大顧客參與 (四)溫馨服務(wù)提高顧客滿意度 (五形成良好的口碑，搶占市場(chǎng)占有份額 (六)搜集了大量的客戶信息資料 (七)特有的獎(jiǎng)懲措施、提高了員工的工作積極性 八、費(fèi)用預(yù)算 表：財(cái)務(wù)預(yù)算表 九、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方 (1)成本控制： 整個(gè)促銷活動(dòng)