再寫商業(yè)“教科書”[文檔資料]

再寫商業(yè) “ 教科書 ” 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 核心提示：電商不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，誰行動得快誰先得商機(jī)。 對于許多傳統(tǒng)企業(yè)來說， 2014 年上半年是一個(gè) “ 不同尋常 ” 的時(shí)期，因?yàn)?，他們必須追趕時(shí)代潮流，以 “ 觸電 ”的姿態(tài)與消費(fèi)者見面。 這些傳統(tǒng)企業(yè)，既有原本與電商 “ 毫無瓜葛 ” 才開始試水的企業(yè)，也有早先試水電商而逐步 “ 轉(zhuǎn)型升級 ” 的企業(yè)，還有此前觸電失敗 “ 卷土重來 ” 的企業(yè)。而這些傳統(tǒng)企業(yè)涉及的領(lǐng)域，也開始從快消品逐 步擴(kuò)展到大宗商品。 “ 欲練此功，必先自宮。 ” 關(guān)于電商沖擊傳統(tǒng)企業(yè)，奇虎 360 董事長周鴻 給出的答案頗有幾分調(diào)侃的意味，卻也一語中的。雖然 “ 即便自宮也未必成功 ” ，但在電商幾乎影響了所有行業(yè)的背景下，不管傳統(tǒng)企業(yè)是主動還是被動，與電商相結(jié)合再次編寫商業(yè) “ 教科書 ” 的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。 快魚吃慢魚 面對電商沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛 “ 觸電 ” 重學(xué)商業(yè)模式，最引人注目的是那些轉(zhuǎn)型步伐加快的企業(yè)。 蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司（ 002024.SZ，以下簡稱“ 蘇寧 ” ）便是其中之一。 6 月，蘇寧宣布將 組建超市公司，從南京開始， 5 年內(nèi)在一線城市開設(shè) 500 家互聯(lián)網(wǎng)超市，依托線上蘇寧易購、線下蘇寧廣場和既有百貨日用供應(yīng)鏈資源，進(jìn)軍生鮮、快消品市場，以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造 O2O 購物新體驗(yàn)。 繼 2013 年發(fā)布 “ 店商 +電商 +零售服務(wù)商 ” 戰(zhàn)略定位，推進(jìn)線上線下同價(jià)和雙線開放平臺等戰(zhàn)略后，這是蘇寧的又一次大動作。更重要的是，有媒體報(bào)道蘇寧董事長張近東近期在內(nèi)部講話表示，蘇寧轉(zhuǎn)型將在下半年主動出擊、全面競爭，使 2014 年成為從彎道到直道的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。 另一方面，原本處于 “ 觀望 ” 狀態(tài)、現(xiàn)在開始 “ 觸電 ” 的 傳統(tǒng)企業(yè)也越來越多，而且不再局限于快消品行業(yè)。 3 月，福田戴姆勒汽車配件天貓店投入運(yùn)營； 6 月，北京福田汽車股份有限公司（ 600166.SH，以下簡稱 “ 福田汽車 ” ）的福田汽車天貓旗艦店正式運(yùn)行，旗下蒙派克、風(fēng)景系列商務(wù)汽車登臺亮相。 福田汽車采用互聯(lián)網(wǎng)與 4S 店相結(jié)合的 O2O 運(yùn)營模式，即消費(fèi)者通過線上下單、線下體驗(yàn)和提車的方式完成整個(gè)購車過程。此外，福田汽車還表示，跨境電商將作為福田汽車國際化戰(zhàn)略的重要補(bǔ)充，并借助跨境電商的渠道優(yōu)勢進(jìn)行資源和市場的整合和對接。 重構(gòu)商業(yè)模式的行列中 ，還有那些 “ 二次進(jìn)入 ” 的傳統(tǒng)企業(yè)。 曾在去年 4 月上線的生鮮類電商網(wǎng)站 “ 半邊天 ” ，不足兩月便悄然下線的永輝超市（ 601933.SH），自今年起再次選擇微信 “ 觸電 ” 。如上線永輝微店在福州 8 家門店試運(yùn)行，以 APP 形式運(yùn)營移動互聯(lián)網(wǎng) O2O 商業(yè)平臺，擁有線上訂購、支付和超市實(shí)體門店線下提貨功能，目前正在就微店的門店拓展、商品、配送渠道等問題進(jìn)行完善。微店上線時(shí)，永輝超市總裁李建波就表示，未來將在全國門店推廣 “ 微店 ” 模式，力爭在 3 年內(nèi)讓微店?duì)I業(yè)額達(dá)到公司營業(yè)總額的5%左右。 傳統(tǒng)企業(yè)為何紛紛 “ 觸電 ” 并加快轉(zhuǎn)型步伐，甚至不懼失敗再次進(jìn)入？ 中信建投產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)查分析師賀勝寒在接受本刊記者采訪時(shí)表示，隨著電商的快速發(fā)展，電商正在發(fā)力促使線上線下加速融合，傳統(tǒng)企業(yè)一直信奉的 “ 渠道為王 ” 呈現(xiàn)扁平化趨勢，大電商綜合平臺對線下市場的不斷蠶食，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)紛紛發(fā)展電商，加快傳統(tǒng)企業(yè)電商化改造步伐。 武漢電子商務(wù)協(xié)會秘書長熊振邦進(jìn)一步分析稱，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商不是愿不愿意接受的問題，而是勢不可擋，不得不接受，哪怕是被動接受。電商不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，誰行動得快誰先得商機(jī)。 商業(yè)模 式重構(gòu) 那么，他們又是如何利用電商轉(zhuǎn)型，重新學(xué)做商業(yè)的呢？ “ 紅桃 K 觸電 不是紅桃 K 的選擇，是時(shí)代的趨勢。 ” 紅桃 K 集團(tuán)（以下簡稱 “ 紅桃 K” ）常務(wù)副總裁解礫告訴本刊記者，電商作為商業(yè)渠道，和傳統(tǒng)商業(yè)渠道同等重要， “ 線上線下是渠道互補(bǔ)的關(guān)系，同時(shí)也是資源共享的關(guān)系。 ” 創(chuàng)立于 1993 年的紅桃 K， 2009 年開始組建獨(dú)立的電子商務(wù)公司，原擬探索自創(chuàng)品牌和獨(dú)立渠道，但最終以失敗告終。 2011 年，紅桃 K 決定借助平臺作為渠道開拓，向天貓商城、京東商城和拍拍網(wǎng)等鋪貨。 在解礫看來， 保健品行業(yè)將從上世紀(jì)的無序競爭和以老年人市場為主，轉(zhuǎn)換成為一個(gè)以年輕人為主的規(guī)范性朝陽產(chǎn)業(yè)，紅桃 K 電商恰好面對的就是年輕的消費(fèi)者。因此，紅桃 K 將用更多時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品，針對不同類型的人群開發(fā)子品牌，革新產(chǎn)品架構(gòu)，并針對不同人群利用微博、微信等進(jìn)行社會化營銷。 解礫表示，紅桃 K 未來還將試水網(wǎng)上藥店發(fā)展，拓展線下業(yè)務(wù)，創(chuàng)建大數(shù)據(jù)時(shí)代的 O2O 融合發(fā)展。 如果說紅桃 K 反映了傳統(tǒng)企業(yè)電商化的 A 面，那么武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司（ 600005.SH，以下簡稱 “ 武鋼 ” ）則是B 面。 5 月 20 日，武鋼將 熱軋卷板普材 Q235 登陸渤海商品交易所（以下簡稱 “ 渤商所 ” ）華中交易中心，宣布武鋼正式利用第三方現(xiàn)貨電商平臺開啟電商化轉(zhuǎn)型之路。 當(dāng)天，成交額便有 3 億多元，且成交量在逐步放大。這并不是武鋼第一次 “ 觸電 ” ，早在 10 年前，武鋼就建立了自己的電商平臺，但主要用于現(xiàn)貨競價(jià)平臺，簡單地提供信息服務(wù)。 “ 通過電商可以擴(kuò)展銷售渠道，并創(chuàng)新商務(wù)模式和資金模式。 ” 武鋼一位不愿透露姓名的內(nèi)部人士對本刊記者說，比如武鋼的產(chǎn)品由普材和專用鋼構(gòu)成，專用鋼類似遠(yuǎn)期的期貨交易，客戶需要預(yù)付訂金才能鎖定資源。武鋼在沒有登陸渤商所前，用戶需要付 100%的訂金，但是現(xiàn)在客戶只需付 20%的保障金就可以優(yōu)先鎖定資源，等貨出來之后客戶可以用自有的資金提貨，或者把倉庫里的貨質(zhì)押給銀行去融資。 “ 這樣，客戶不需要很多資金就可以在渤商所買貨，節(jié)省了客戶的資金占用，而且客戶也更加樂于在渤商所上買武鋼產(chǎn)品。 ” 據(jù)他透露，武鋼轉(zhuǎn)型電商是用一種更加開放的思維模式來做物流， “ 原來，武鋼物流只為自己服務(wù)，現(xiàn)在通過渤商所，武鋼還可以去做其他鋼材企業(yè)的物流，面向華南、華東建設(shè)自己的物流體系。 這位內(nèi)部人士還表示，未來武鋼會根據(jù)實(shí)際效果 ，在電商方面作更多部署。 重視程度不夠 但并不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)都在積極謀求轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)從整體上說， “ 觸電 ” 似乎有點(diǎn)后知后覺。 國家統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)司對全國 30.8 萬家企業(yè)電商化情況進(jìn)行調(diào)查顯示，盡管中國電商呈快速發(fā)展態(tài)勢，交易金額不斷擴(kuò)大，電商與各行各業(yè)深度融合，但被調(diào)查的這些企業(yè)中，提供電商業(yè)務(wù)的僅有 22573 家，占比不到一成。 一方面，目前不管是國家還是地方政府都紛紛鼓勵(lì)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商，并出臺了多項(xiàng)利好政策，有的地方甚至還拿出專項(xiàng)資金扶持電商發(fā)展。另一方面， 2013 年中國電商交易額突破 10 萬億元，同比增長 26.8%，其中網(wǎng)絡(luò)零售額超過1.85 萬億元。 擁有良好的電商發(fā)展環(huán)境和強(qiáng)大的電商交易需求，部分傳統(tǒng)企業(yè)卻對發(fā)展電商 “ 諱莫如深 ” ，原因何在？ “ 很多傳統(tǒng)企業(yè)電商意識比較差，重視程度不夠。 ”中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)負(fù)責(zé)人、教授陳志浩對本刊記者表示，這些企業(yè)根本就沒意識到要轉(zhuǎn)型，還沉浸在自我的世界里面。 “ 做電商需要投入，傳統(tǒng)企業(yè)怕 燒錢 ，怕得不到回報(bào)，所以部分傳統(tǒng)企業(yè)比較茫然。 ” 熊振邦分析稱，大的傳統(tǒng)企業(yè)多是國有 企業(yè)，而這些企業(yè)機(jī)制并不靈活，喜歡墨守成規(guī)，對引進(jìn)電商人才等方面不夠大膽。 陳志浩則更為犀利地指出，這些大的傳統(tǒng)企業(yè)本身的體制亦有問題。他說，董事會三四年就換屆，而電商投入是一個(gè)漫長的過程，這些人在位只有三四年，所以并不愿意投入。就算投入也不愿意投太大，這樣就導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商沒有實(shí)質(zhì)性效果。 “ 另外，就算確定轉(zhuǎn)型，定位也不清晰，做電商是在小打小鬧。 ” 陳志浩以制造業(yè)為例說，制造業(yè)要意識到轉(zhuǎn)型電商并不是僅僅改變銷售模式，而是要圍繞生產(chǎn)提升服務(wù)水平，包