北京現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)體系課件.ppt

目錄 3 2009年度北京現(xiàn)代經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃 需求分析 課程規(guī)劃 1 北京現(xiàn)代經(jīng)銷商各崗位核心能力定義 2 北京現(xiàn)代經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃 6 種子講師管理方案 4 北京現(xiàn)代新建店及衛(wèi)星店培訓(xùn)方案 5 北京現(xiàn)代經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)規(guī)劃 1 經(jīng)銷商各崗位核心能力定義 注 有效問(wèn)卷數(shù)156 2 1需求分析 總經(jīng)理崗位培訓(xùn)需求 關(guān)于培訓(xùn)課題 急需提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與能力 同時(shí)迫切希望了解行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)情況以及分析預(yù)測(cè)方法 關(guān)于培訓(xùn)組織和形式經(jīng)銷商希望廠家有系統(tǒng)的管理 指導(dǎo)與引導(dǎo) 能夠?qū)W習(xí)到優(yōu)秀特約店的成功管理案例與經(jīng)驗(yàn)期望通過(guò)案例研討的方式學(xué)習(xí)優(yōu)秀特約店的成功經(jīng)驗(yàn) 希望培訓(xùn)模式不要太死板 行業(yè)性的知識(shí)要多宣傳 工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)可以由廠家提出優(yōu)秀特約店優(yōu)秀工作者 鼓勵(lì)內(nèi)部的交流學(xué)習(xí)及與其他品牌間的交流學(xué)習(xí) 注 有效問(wèn)卷數(shù)156 總經(jīng)理崗位培訓(xùn)需求 2 1需求分析 注 有效問(wèn)卷數(shù)172 2 1需求分析 銷售經(jīng)理崗位培訓(xùn)需求 關(guān)于培訓(xùn)課題銷售經(jīng)理普遍反映團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力比較差 對(duì)下屬的管理方法不足大多數(shù)銷售經(jīng)理希望提供團(tuán)隊(duì)管理或建設(shè)方面的課程銷售經(jīng)理期望掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 更好地促進(jìn)銷售培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)為團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及銷售管理關(guān)于培訓(xùn)組織和形式部分銷售經(jīng)理期待培訓(xùn)內(nèi)容更加豐富些 促進(jìn)學(xué)習(xí)積極性大多數(shù)銷售經(jīng)理期望培訓(xùn)時(shí)間能夠長(zhǎng)一些 培訓(xùn)次數(shù)多一點(diǎn)希望培訓(xùn)能夠更有針對(duì)性 最好結(jié)合實(shí)際案例講解希望培訓(xùn)形式豐富多樣 注 有效問(wèn)卷數(shù)172 銷售經(jīng)理崗位培訓(xùn)需求 2 1需求分析 關(guān)于培訓(xùn)課題市場(chǎng)經(jīng)理急需提高市場(chǎng)策劃能力 同時(shí)迫切希望了解行業(yè)的優(yōu)秀案例市場(chǎng)經(jīng)理中有一半以上反映自身對(duì)市場(chǎng)的分析能力以及其他部門(mén)的配合問(wèn)題 其次是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)的重視問(wèn)題 自然也就涉及到了資金問(wèn)題市場(chǎng)經(jīng)理主要需要的培訓(xùn)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 以及急需經(jīng)典的銷售案例作為支持 關(guān)于培訓(xùn)組織和形式主要反映的問(wèn)題是能夠?qū)W習(xí)到優(yōu)秀特約店的成功管理案例與經(jīng)驗(yàn) 期望通過(guò)案例研討的方式學(xué)習(xí)優(yōu)秀特約店的成功經(jīng)驗(yàn) 注 有效問(wèn)卷數(shù)177 市場(chǎng)經(jīng)理崗位培訓(xùn)需求 2 1需求分析 市場(chǎng)經(jīng)理崗位培訓(xùn)需求 需要加強(qiáng)的知識(shí)和技能 汽車專業(yè)知識(shí) 嫻熟的授課技能 轉(zhuǎn)訓(xùn)技巧 人際溝通能力 管理技能 銷售技巧 關(guān)于 種子講師制度 的需求 希望能建立完善的種子講師考核 獎(jiǎng)懲制度希望能加強(qiáng)種子講師的相互學(xué)習(xí) 交流希望能改善種子講師的津貼待遇 注 有效問(wèn)卷數(shù)170 種子講師崗位培訓(xùn)需求 2 1需求分析 種子講師崗位培訓(xùn)需求 2 2課程規(guī)劃 培訓(xùn)課程規(guī)劃考慮因素 樹(shù)立正確的理念 態(tài)度 態(tài)度Attitude 知識(shí)Knowledge 掌握相關(guān)的專業(yè)知識(shí) 技能Skill 把相關(guān)理論 方法轉(zhuǎn)化為應(yīng)用于工作實(shí)踐的技能 2019 12 20 10 可編輯 2 2課程規(guī)劃 2019 12 20 12 可編輯 2 2課程規(guī)劃 三階段各崗位課程體系 備注 以上課程以2年為周期 滾動(dòng)進(jìn)行 具體安排可能根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)況和培訓(xùn)需求進(jìn)行微調(diào) 并加入高級(jí)專項(xiàng)課程 2 2課程規(guī)劃 三階段各崗位課程體系 備注 以上課程以2年為周期 滾動(dòng)進(jìn)行 具體安排可能根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)況和培訓(xùn)需求進(jìn)行微調(diào) 并加入高級(jí)專項(xiàng)課程 2 2課程規(guī)劃 三階段各崗位課程體系 備注 以上課程以2年為周期 滾動(dòng)進(jìn)行 具體安排可能根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)況和培訓(xùn)需求進(jìn)行微調(diào) 并加入高級(jí)專項(xiàng)課程 3 2009年度北京現(xiàn)代經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃 時(shí)間 項(xiàng)目 備注 具體時(shí)間 地點(diǎn)以培訓(xùn)通知為準(zhǔn) 3 2009年度北京現(xiàn)代經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃 時(shí)間 項(xiàng)目 備注 具體時(shí)間 地點(diǎn)以培訓(xùn)通知為準(zhǔn) 4 北京現(xiàn)代新建店及衛(wèi)星店培訓(xùn)方案 使新建店及衛(wèi)星店員工了解北京現(xiàn)代的公司概況 企業(yè)文化 相關(guān)制度等 使新建店及衛(wèi)星店員工了解北京現(xiàn)代的產(chǎn)品知識(shí) 競(jìng)品知識(shí) 了解北京現(xiàn)代培訓(xùn)體系的結(jié)構(gòu)及相關(guān)要求 提升銷售 禮儀 自我管理等方面的職業(yè)技能 合計(jì)3 5天 培訓(xùn)目的 對(duì)接培訓(xùn) 4 北京現(xiàn)代新建店及衛(wèi)星店培訓(xùn)方案 合計(jì)3 5天 北京區(qū) 東北區(qū) 閩浙區(qū) 蘇滬區(qū) 西北區(qū) 東區(qū) 廣 中南區(qū) 華北區(qū) 西南區(qū) 到店培訓(xùn) 培訓(xùn)計(jì)劃 5 北京現(xiàn)代經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)規(guī)劃 特約店輔導(dǎo)體系 6 種子講師管理方案 種子講師A 種子講師B 特約店種子講師 3款產(chǎn)品 銷售技巧 3款產(chǎn)品 銷售禮儀 政策制定 系統(tǒng)講師技巧培訓(xùn) E L