華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃案.doc

聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁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裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅芀薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻袇肄莆蝕罿莀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄羀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇肅腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀莇袃肇膆莇羅節(jié)蒅莆蚅肅莁蒅螇芀芇蒄衿肅膂蒃肂袆薁蒂螁膂蕆蒁襖羄莃蒁羆膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈蒄薈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿節(jié)薅襖芅膈薅羇肈蒆薄蚆芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄蟻羃肄蒃蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羈裊芁蚈蚇膁膇蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇 華為華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃案院系 經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院專業(yè) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo)班級(jí) 市營(yíng)122班學(xué)生姓名 、學(xué)號(hào)樊 松 松 123933204陳 坤 劍 123933203 鄭 取 於 123933240 華為指導(dǎo)教師 滕國(guó)玲 2014年1 4號(hào)月華為 目 錄引言第1章 華為公司情況分析1.1華為公司簡(jiǎn)介1.2華為公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析第2章華為公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略分析2.1華為公司開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)的swot分析2.1.1優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)2.1.2機(jī)遇和威脅2.2華為公司手機(jī)業(yè)務(wù)的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分2.3產(chǎn)品定位分析2.3.1商務(wù)型產(chǎn)品定位2.3.2學(xué)生型產(chǎn)品定位第3章 華為公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略建議3.1產(chǎn)品策略3.1.1商務(wù)手機(jī)注重gsm制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧3.1.2以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)3.1.3縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度3.2價(jià)格策略3.2.1商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略 華為3.2.1.1高端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的撇油定價(jià)3.2.1.2中端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的滿意定價(jià)3.2.2大學(xué)生手機(jī)的定價(jià)策略3.3分銷(xiāo)策略3.4促銷(xiāo)策略3.4.1降價(jià)促銷(xiāo)3.4.2贈(zèng)品促銷(xiāo)3.4.3與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合促銷(xiāo)第4章華為公司發(fā)展與未來(lái) 調(diào)查問(wèn)卷 華為 引言：隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場(chǎng)占有率，提升自己的品牌知名度，關(guān)鍵詞 ： 華為手機(jī) 品牌樹(shù)立 目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)群體 市場(chǎng)細(xì)分 華為 第1章 華為公司情況分析1.1華為公司簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司成立于1988年，專門(mén)從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，致力于為電信運(yùn)營(yíng)商提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國(guó)電信市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一，并己成功進(jìn)入全球電信市場(chǎng)。目前正專注于3g cwcdma/cdma2000/ti）-scdma） ， ngn、光網(wǎng)絡(luò)、xdsl，數(shù)據(jù)通信等幾個(gè)領(lǐng)域，希望通過(guò)持續(xù)投入和努力成為這幾個(gè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者。華為截至2006年9月?lián)碛袉T工56333多人，其中外籍員工3400多人。在華為的成長(zhǎng)過(guò)程中有許多關(guān)鍵性的事件：1988公司在深圳成立。1989商業(yè)發(fā)布第一個(gè)小交換機(jī)產(chǎn)品，1992商業(yè)應(yīng)用cc08公眾程控電話交換機(jī)，該產(chǎn)品奪得1998年中國(guó)固定電話程控交換機(jī)市場(chǎng)份額第一。1995sdh光通信系統(tǒng)獲得商用，該產(chǎn)品在2000年奪得中國(guó)sdh市場(chǎng)最大的份額。2001年光產(chǎn)品穩(wěn)占市場(chǎng)第一位。 商業(yè)應(yīng)用智能網(wǎng)解決方案，該產(chǎn)品2000年獲中國(guó)國(guó)內(nèi)智能網(wǎng)市場(chǎng)份額第一。商用a8010大容量接入服務(wù)器，并在2000年達(dá)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一。建立印度研發(fā)中心，于2001年獲cmm4級(jí)（一種軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程管理認(rèn)證）認(rèn)證，2003年獲cmms級(jí)認(rèn)證。被選定為中國(guó)移動(dòng)智能網(wǎng)最大的供應(yīng)商，中國(guó)移動(dòng)智能網(wǎng)目前是世界規(guī)華為模最大和最先進(jìn)的移動(dòng)智能網(wǎng)。2000合同銷(xiāo)售額超過(guò)us$26.5億，其中海外銷(xiāo)售額達(dá)i億美元。2002:和nec等成立合資企業(yè)cosmobic和上海的3g開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室。1.2華為公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析從綜合實(shí)力看，最近香港一家公司對(duì)五家通信公司wcdma（即3g）的評(píng)比：西門(mén)子第一北電第二華為第三阿爾卡特第四中興第五華為之所以能取得這樣的地位，它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要集中在以下三個(gè)方面:（1）以研發(fā)推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新。華為以“做一個(gè)世界級(jí)的、領(lǐng)先的電信設(shè)備提供商”為發(fā)展目標(biāo)，強(qiáng)化研究與開(kāi)發(fā)的投入，不析推出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的高性能產(chǎn)品。華為特別強(qiáng)調(diào)科研投入，每年將銷(xiāo)售額跳10%作為r&d的費(fèi)用，從事產(chǎn)品研發(fā)的科研人員達(dá)到10000多人，占到華為員工總數(shù)的46%。目前，r&d投入超過(guò)50億元的3g技術(shù)己躋身全球第一陣營(yíng)，率先在阿聯(lián)酋、香港、毛里求斯、馬來(lái)西亞實(shí)現(xiàn)商用，突破歐洲umts市場(chǎng)，承建荷蘭全國(guó)umts網(wǎng)絡(luò)。在ngn， ipdslam， ng-sdh等新產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，直華為接導(dǎo)致其領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，鞏固了華為的國(guó)際品牌和國(guó)際市場(chǎng)地位（2）強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力和良好的服務(wù)。在華為56333余人的員工隊(duì)伍中，技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)人員占46%，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員占33%，管理及其它人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。華為的組織結(jié)構(gòu)是一種典型的“啞針”式結(jié)構(gòu)，研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩頭大，中間的管理人員和生產(chǎn)人員比例較小。這說(shuō)明研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在華為的發(fā)展中占據(jù)著極為重要的地位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶服務(wù)方面。華為力爭(zhēng)離客戶近一點(diǎn)，服務(wù)更細(xì)一點(diǎn)。華為公司反復(fù)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要活下去，永遠(yuǎn)只有一條途徑，那就是“關(guān)注客戶需求”:不僅要考慮到客戶未來(lái)的需求變化，也要關(guān)注客戶現(xiàn)在的需求;不僅要關(guān)注已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的客戶需求，還要分析了解客戶潛在的需求。華為的用戶培訓(xùn)中心經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，己成為業(yè)界重要的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。華為在北京、上海、杭州、昆明等地建立了15個(gè)國(guó)內(nèi)授權(quán)的培訓(xùn)分部，在南美、獨(dú)聯(lián)體、南非、中東、北非和東南亞五個(gè)地區(qū)建立了海外培訓(xùn)分部。位于深圳的培訓(xùn)總部有116位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師及20人的課程開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，可同時(shí)容納800名學(xué)員接受運(yùn)維訓(xùn)練;己有40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的34408名學(xué)員在培訓(xùn)總部及分部接受了培切，這樣的成績(jī)是業(yè)界少有的。華為還不斷推出包括白金服務(wù)、金牌、銀牌服務(wù)在內(nèi)的一系列服務(wù)，供用戶選擇，同時(shí)根據(jù)用戶的需要進(jìn)行服務(wù)包定制，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)解決方案。因此，華為的業(yè)務(wù)發(fā)展獲得了中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等電信運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期支持。 華為（3）綜合成本低。華為能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電信設(shè)備市場(chǎng)脫穎而出，與其不斷推出性能更優(yōu)、綜合成本更低的通信產(chǎn)品有重要關(guān)系。華為將自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位于世界一流的電信設(shè)備制造企業(yè)，針對(duì)跨國(guó)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格高的特點(diǎn)，華為采取了更切合中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的實(shí)際需要，提供具有先進(jìn)水平和可靠性能的價(jià)廉物美的產(chǎn)品，受到用戶的廣泛歡迎。隨著產(chǎn)品系列的不斷健全，華為在交換機(jī)、傳輸、會(huì)議電視、gsm，智能網(wǎng)、路由器、cdmaix， wcdma. ngn等各個(gè)領(lǐng)域都形成了極富競(jìng)爭(zhēng)力的成本地位，打破了國(guó)外廠商的壟斷和高價(jià)銷(xiāo)售的格局，為國(guó)家和電信運(yùn)營(yíng)商節(jié)省了上千億元人民幣的資金，并使自己的市場(chǎng)份額穩(wěn)步擴(kuò)大。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，從客戶的角度出發(fā)，為客戶降低產(chǎn)品的終生使用費(fèi)用是必要條件。為此，華為苦練內(nèi)功，堅(jiān)定不移地推行isc， ipd，進(jìn)行it系統(tǒng)變革，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中構(gòu)建低成本。第2章華為公司手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略分析2.1華為公司開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)的swot分析據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，如果移動(dòng)通信系統(tǒng)有1000億的市場(chǎng)規(guī)模，那么移動(dòng)終端的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億，龐大的市場(chǎng)規(guī)模對(duì)于任何一直致力于通信領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是巨大的吸引力。另外，隨著3g時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商更希望通信系統(tǒng)設(shè)備制造商同樣能夠解決移動(dòng)終端，提供端到端的服務(wù)。無(wú)論從華為自身還是從外部環(huán)華為境等方面考慮，華為都應(yīng)該進(jìn)入移動(dòng)終端領(lǐng)域。華為早在2003年就末宣布進(jìn)軍移動(dòng)終端市場(chǎng)，但在這之前，華為一直沒(méi)有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的手機(jī)牌照，華為移動(dòng)終端一直在海外銷(xiāo)售。隨著中國(guó)手機(jī)牌照由審核制改為核準(zhǔn)制，華為于2005年3月獲得了信息產(chǎn)業(yè)部的批準(zhǔn)，意味著華為移動(dòng)終端將正式進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)已經(jīng)發(fā)展了10年，企業(yè)云集、競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，華為要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得發(fā)展，首先就要考慮自身所具有的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇、劣勢(shì)和將要遇到的挑戰(zhàn)。下面將通過(guò)swot分析法，具體分析華為所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)遇、挑戰(zhàn)，以便為華為營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)提出提供依據(jù)。2.1.1優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)華為開(kāi)拓手機(jī)業(yè)務(wù)總結(jié)起來(lái)，主要有以下的優(yōu)勢(shì):第一，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)就是它的技術(shù)創(chuàng)新能力，這是國(guó)內(nèi)很多手機(jī)企業(yè)的軟肋，也是國(guó)外品牌具有競(jìng)爭(zhēng)力的基本武器。華為的3g手機(jī)己經(jīng)在第一時(shí)間和國(guó)外手機(jī)品牌巨頭同步在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)售，在產(chǎn)品功能上，一點(diǎn)不比現(xiàn)有的國(guó)外品牌手機(jī)落后。諾基亞、摩托羅拉、三星等國(guó)外手機(jī)品牌企業(yè)都具有通信系統(tǒng)制造商和終端制造商的雙重身份，這使得它們?cè)趯?duì)未來(lái)移動(dòng)通信趨勢(shì)得把握上明顯優(yōu)于只具有單一身份的手機(jī)企業(yè)。作為系統(tǒng)制造商得華為進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，也同樣具有這樣得優(yōu)勢(shì)。第二，華為手機(jī)的研發(fā)平臺(tái)和系統(tǒng)的研發(fā)平臺(tái)在很多方面是互通華為的，這樣系統(tǒng)研發(fā)能力增強(qiáng)了手機(jī)研發(fā)能力的同時(shí)，也降低了手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)成本。產(chǎn)品成本的節(jié)約，將更有利于