（工商管理專業(yè)論文）勝邦集團(tuán)聚乙烯管道產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn) 行研究所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何 其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的科研成果。對本文的研究作出重要貢 獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律責(zé)任由本人 承擔(dān)。 論文作者簽名。產(chǎn)日期： 加口占，s 關(guān)于學(xué)位論文使用授權(quán)的聲明 本人完全了解山東大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保 留或向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱 和借閱：本人授權(quán)山東大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān) 數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文和匯編本 學(xué)位論文。 ( 保密論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定) 論文作者簽名：亟蘧壹：導(dǎo)師簽名： 期： 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 摘要 勝邦集團(tuán)系山東勝利股份有限公司會(huì)同其他社會(huì)優(yōu)勢企業(yè)于1 9 9 4 年聯(lián)合發(fā) 起成立的專業(yè)從事聚乙烯管材、管件制造的現(xiàn)代化企業(yè)。集團(tuán)經(jīng)過一系列的技術(shù) 改造、資本運(yùn)作，較早完成了規(guī)模擴(kuò)張和市場布局，1 9 9 8 年底，兼并成立陜西華 山勝邦公司，形成東營勝邦公司、陜西華山勝邦公司東西兩生產(chǎn)基地的布局。 勝邦集團(tuán)聚乙烯管道產(chǎn)品主要包括；聚乙烯燃?xì)夤懿墓芗?、聚乙烯給排水管 材管件、聚乙烯內(nèi)襯管材及聚乙烯噴灌管材四個(gè)大類。集團(tuán)現(xiàn)生產(chǎn)的聚乙烯管道 產(chǎn)品規(guī)格多，核心主導(dǎo)產(chǎn)品不明確，且新產(chǎn)品開發(fā)、研究能力低，沒有形成。生 產(chǎn)一代、試制一代、研究開發(fā)一代”o 的合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯度，經(jīng)營上存在極大風(fēng)險(xiǎn)， 一旦環(huán)境變化，企業(yè)將無法生存。集團(tuán)的東營、華山兩生產(chǎn)基地因權(quán)力分散、產(chǎn) 品雷同，業(yè)務(wù)領(lǐng)域存在沖突，造成集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)相互競爭，不僅沒有形成協(xié)同作 用，反而一定程度削弱了集團(tuán)產(chǎn)品的競爭能力。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，聚乙 烯管道產(chǎn)品的外部環(huán)境發(fā)生了變化，市場出現(xiàn)了新的需求，客觀上要求勝邦集團(tuán) 對環(huán)境的變化作出認(rèn)識(shí)，并認(rèn)真選擇好發(fā)展方向，特別是產(chǎn)品發(fā)展方向。好的產(chǎn) 品發(fā)展方向，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。本文正是基于此，對勝邦集團(tuán)聚乙烯管 道產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。 本文采用實(shí)地考察、專家訪談、資料收集、問卷調(diào)查等多種方法，理論聯(lián)系 實(shí)際，既有理論指導(dǎo)，又有實(shí)際操作方法的應(yīng)用，較詳細(xì)地對聚乙烯管道的市場 需求、產(chǎn)品現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等外部環(huán)境作了全面分析，結(jié)合勝邦集團(tuán)內(nèi)部條件， 為其聚乙烯管道產(chǎn)品發(fā)展指明了方向。文章從管道及聚乙烯管道的發(fā)展現(xiàn)狀入手， 對勝邦集團(tuán)聚乙烯管道波特矩陣的五種競爭力量、p e s t 等外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分 析；然后從勝邦集團(tuán)內(nèi)部所擁有的資源與能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與競爭力等對集團(tuán)內(nèi)部 條件作了詳細(xì)闡述；并依據(jù)產(chǎn)品生命周期理論、三層面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增長體系理論， 結(jié)合勝邦集團(tuán)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件對勝邦集團(tuán)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略提出了合理構(gòu)想： 對現(xiàn)有產(chǎn)品按系統(tǒng)化、模塊化、科技化的原則，進(jìn)行分析、收縮集中，明確主導(dǎo) 產(chǎn)品內(nèi)容；加大投入，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，儲(chǔ)備和研究一代產(chǎn)品，確保集團(tuán)未來合 理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；加強(qiáng)產(chǎn)品品牌運(yùn)作及管理，打造系統(tǒng)品牌形象； 對外進(jìn)行技術(shù)聯(lián)盟，以獲得新產(chǎn)品開發(fā)、發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力，提高產(chǎn)品核心競爭力。 最后就產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施途徑和保障提出了參考意見。論文對勝邦集團(tuán)正確地 。董大海戰(zhàn)略管理大連理工大學(xué)出版社，2 0 0 0 3 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 制定聚乙烯管道產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，包括整合現(xiàn)有管道產(chǎn)品、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品品牌 管理、產(chǎn)品銷售等提供參考。全文引證充分，說理透徹，具較好的操作性。論文 中有關(guān)管道的發(fā)展趨勢、聚乙烯管道的發(fā)展趨勢、聚乙烯管道生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)及 發(fā)展趨勢等分析，有現(xiàn)實(shí)性和超前性，具有較為普遍的意義，對其它管道生產(chǎn)企 業(yè)、聚乙烯管道企業(yè)、擬進(jìn)入聚乙烯管道行業(yè)的企業(yè)或與聚乙烯管道產(chǎn)品有關(guān)的 上游、下游企業(yè)均有借鑒和參考作用。 4 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品生命周期，三層面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增長體系，波特矩陣 山東大學(xué)碩士學(xué)葶) ：論文 a b s t r a c t t h i sa r t i c l ea d o p t sm a n yw a y sf o re x a m p l e ：f i e l ds u r v e y , s p e c i a l i s t sv i s i t i n g ，d a t a c o l l e c t i o n , q u e s t i o n n a i r ei n v e s t i g a t i o na n ds oo i li th a st h e o r yg u i d ea n da l s ou s e st h e p r a c t i c a lo p e r a t i o nw a yt oa n a l y z ec o m p r e h e n s i v e l yt h ep o l y e t h y l e n e ( p e ) p i p e so f s h e n g b a n gg r o u pc h a n g e sa n dm a r k e t sd e m a n d si nt h ef u t u r e i tp o i n to u tt h e d i r e c t i o nf o rt h es h e n g b a n gg r o u p sp r o d u c td e v e l o p m e n t a tf i r s t , i tb e g i nw i t ht h e a n a l y s i s o ft h e g r o u p sp r e s e n ts i t u a t i o n , i n t e r i o r r 】 s o u l l c e sa n d c a p a c i t y , t h e o p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e sb r o u g h ta b o u tb yt h ee n v i r o n m e m sc h a n g e s t h e n j u d g i n gb yt h ep r o d u c tc y c l et h e o r ya n dt h eg r o w t hs y s t e mo ft h r e e f o l dp r o d u c tm i x t h e o r ya n dm a k i n gu s eo ft h eb o s t o nm a t r i xm e t h o d , a tt h es a m et i m ec o m b i n i n g 謝t l l p ep i p ep r o d u c t sd e v e l o p i n gt r e n d , i tp u t sf o r w a r dt h er e a s o n a b l ec o n c e p tf o rt h e s h e n g b a n gg r o u p sp r o d u c td e v e l o p i n gs t r a t e g y ：a u d i tt h ea v a i l a b l ep r o d u c ti n a c c o r d a n c ew i t ht h ec r i t e r i o no f s y s t e m a t i cs t r e a m l i n e , d i s s e c t i o na n dh i - t e c ht os h r i n k a n dc o n c e n t r a t ea n dt h e np u ti n t oe f f e c tt h es p e c i a l i z e dp r o d u c t i o n , i n c r e a s ei n p u ta n d d e v e l o p ，m a n a g eb r a n d ，s t r e n g t ht e c h n o l o g y , s t u d ya n dr e s e r v et h en e wp r o d u c tt oe n s u r e t h eg r o u p sr e a s o n a b l ep r o d u c tm i xi nt h ef u t u r ea n dr e a l i z eas u s t a i n e dd e v e l o p i n g s t r a ：i e g y si m p l e m e n t i n gw a ya n dg u a r a n t e e t h ew h o l ea r t i c l ei sc i t e da b u n d a n t l ya n da r g u e dt h o r o u g h l y i th a st h eg o o d s e r v i c ea b i l i t y t h ea n m y s i sa b o u tt h ep ep i p e sd e v e l o p i n gt r e n di nt h ea r t i c l eh a st h e u n i v e r s a ls i g n i f i c a n c ea n da c t u a l i t yt h a tc a l lb eu s e df o rr e f e r e n c et oo t h e rp ep i p e e n t c r p l i s e s k e yw o r d s ：p r o d u c td e v e l o p i n gs t r a t e g yt h ep r o d u c tl i f ec y c l e ，the g r o w t hs y s t e mo f t h r e e f o l dp r o d u c tm i xb o t o nm a t r i x 5 1 緒論 1 1 集團(tuán)概況 勝邦集團(tuán)系山東勝利股份有限公司會(huì)同其他社會(huì)優(yōu)勢企業(yè)于1 9 9 4 年聯(lián)合發(fā) 起成立的專業(yè)從事聚乙烯管材、管件制造的現(xiàn)代化企業(yè)，集團(tuán)注冊資本1 億元人 民幣。集團(tuán)經(jīng)過一系列的技術(shù)改造、資本運(yùn)作，較早完成了規(guī)模擴(kuò)張和市場布局， 1 9 9 8 年底，兼并成立陜西華山勝利塑膠公司，形成東營勝邦公司( 以下簡稱東營) 、 陜西華山勝邦公司( 以下簡稱華山) 東西兩生產(chǎn)基地的布局。集團(tuán)通過加強(qiáng)營銷 網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系的建設(shè)，在市場上樹立了良好的品牌形象?，F(xiàn)集團(tuán)聚乙烯管道產(chǎn) 品年綜合生產(chǎn)能力達(dá)到三萬噸，管件配套基本齊全，是國內(nèi)具有實(shí)力的聚乙烯管 道系統(tǒng)供應(yīng)商之一。集團(tuán)實(shí)行總公司、生產(chǎn)基地二級(jí)管理體制。集團(tuán)本部主要由 辦公室、企劃部、清欠部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部職能部室組成，下屬東營，華山兩生 產(chǎn)基地，實(shí)行直線行政指揮為主、職能部門為輔的管理體制。集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)示意 圖如圖l 。 集團(tuán)聚乙烯管道產(chǎn)品主要包括：聚乙烯燃?xì)夤懿墓芗?、聚乙烯給排水管材管 件、聚乙烯內(nèi)襯管材及聚乙烯噴灌管材。2 0 0 5 年集團(tuán)聚乙烯燃?xì)夤懿墓芗?、給水 管材管件銷售量較2 0 0 4 年增長了1 5 ，國內(nèi)市場占有率達(dá)5 左右，保持國內(nèi)市場 領(lǐng)先水平，華東地區(qū)市場占有率第一的地位。在四種產(chǎn)品中燃?xì)夤懿墓芗?、給排 水管材管件的銷售量占集團(tuán)總銷售量的8 0 ，其他占2 0 。 6 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 圖i 勝邦集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)示意圖 1 2 集團(tuán)面臨的問題 1 2 1 市場競爭激烈形勢日益嚴(yán)峻 1 ) 市場競爭激烈形勢日益嚴(yán)峻 聚乙烯管道行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘低，巨大的市場潛力吸引了眾多資本投入， 2 0 0 0 年我國聚乙烯管道專業(yè)廠家僅2 0 多家，到2 0 0 5 年迅速增長到2 0 0 多家。嚴(yán) 重的產(chǎn)品同質(zhì)化加劇了市場競爭，低價(jià)競爭成為市政用聚乙烯管道唯一也是最有 效的手段。 2 ) 市場占有率下降 勝邦集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)口號(hào)是“做中國最大的管道系統(tǒng)供應(yīng)商”和“市場占有率達(dá) 4 0 ”。但隨著進(jìn)入者的增加，“勝邦”牌聚乙烯壓力管道的市場占有率目前僅 為5 左右。產(chǎn)量超過或接近勝邦集團(tuán)的同類企業(yè)已經(jīng)不下5 家，包括滄州明珠、 四川森普、浙江楓葉、河南華林等。 3 ) 原料漲價(jià)因素?zé)o法傳遞，盈利能力下降 在2 0 0 4 年至今聚乙烯原料價(jià)格漲幅達(dá)4 0 ，而聚乙烯管道行業(yè)的競爭局勢導(dǎo) 致管材管件價(jià)格上漲幅度僅為1 0 - - 2 0 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于原料漲價(jià)的幅度。原料漲價(jià)因 7 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 素?zé)o法向客戶進(jìn)行傳遞，聚乙烯壓力管道制造行業(yè)平均毛利率下降很快。目前市 政用聚乙烯管道產(chǎn)品利潤非常透明，廠家相互壓價(jià)形成惡性競爭，2 0 0 4 年，勝邦 集團(tuán)聚乙烯管道生產(chǎn)毛利率僅為1 7 4 ，2 0 0 5 年則進(jìn)一步下降到1 0 ，凈利潤出 現(xiàn)負(fù)數(shù)”。 面對日益嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，集團(tuán)必須制定新的聚乙烯管道產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)對競 爭，走出現(xiàn)有困境。 1 2 2 集團(tuán)內(nèi)部存在的問題 1 ) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差 勝邦集團(tuán)現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，產(chǎn)品的附加值低，主導(dǎo)產(chǎn)品無核心競爭力。 產(chǎn)品開發(fā)、研究能力低，沒有形成“生產(chǎn)一代、試制一代、研究開發(fā)一代”的合 理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯度，經(jīng)營上存在極大風(fēng)險(xiǎn)，一旦環(huán)境變化，企業(yè)將無法生存。 2 ) 產(chǎn)品價(jià)值鏈需整合 “產(chǎn)、供、銷”是企業(yè)管理的三大流程；“人、財(cái)、物”是企業(yè)管理的三大 重點(diǎn)國，但對于勝邦集團(tuán)而言，生產(chǎn)、管理和銷售分屬于不同的公司，這導(dǎo)致人、 財(cái)、物的多重設(shè)置，集團(tuán)內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)不夠通暢。集團(tuán)內(nèi)的兩生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品 雷同，導(dǎo)致內(nèi)部企業(yè)相互競爭，不僅沒有形成協(xié)同作用，反而一定程度削弱了集 團(tuán)公司產(chǎn)品的競爭能力。 隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，企業(yè)競爭將愈發(fā)激烈，與此同時(shí)，聚乙烯管道產(chǎn) 品供應(yīng)關(guān)系等方面發(fā)生了新的變化，市場出現(xiàn)了新的需求，客觀上要求集團(tuán)必須 對環(huán)境的變化作出認(rèn)識(shí)，認(rèn)真選擇好發(fā)展方向，特別是產(chǎn)品發(fā)展方向。好的產(chǎn)品 發(fā)展方向，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。 1 3 研究目的和意義 本文針對勝邦集團(tuán)現(xiàn)在面臨的實(shí)際困境，結(jié)合勝邦集團(tuán)內(nèi)部條件和外部環(huán)境， 對其現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析，從而提出集團(tuán)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，為其正確地制定 產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品廣告促銷等方案提供參考。全文引證充分， 說理透徹，具較好的操作性。文中闡述了管道行業(yè)及聚乙烯管道行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 及趨勢，針對國內(nèi)聚乙烯管道企業(yè)發(fā)展的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境，指出了 聚乙烯管道產(chǎn)品發(fā)展的一般規(guī)律及產(chǎn)品核心競爭力，對其他聚乙烯管道企業(yè)或擬 進(jìn)入聚乙烯管道行業(yè)的企業(yè)有著良好的借鑒作用。論文中有關(guān)聚乙烯原料及聚乙 烯管道下游產(chǎn)品的闡述，對其他類型的管道企業(yè)，聚乙烯管道產(chǎn)品有關(guān)的上游、 。數(shù)據(jù)依照勝邦集團(tuán)內(nèi)部資料整理 。楊錫懷企業(yè)戰(zhàn)略管理高等教育出版社，1 9 9 9 8 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 下游企業(yè)均有借鑒和參考作用 1 4 研究內(nèi)容和思路 本文采用實(shí)地考察、專家訪談、資料收集、問卷調(diào)查等多種方法，理論聯(lián)系 實(shí)際，既有理論指導(dǎo)，又有實(shí)際操作方法的應(yīng)用，較詳細(xì)地對聚乙烯管道的市場 需求、產(chǎn)品現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等外部環(huán)境作了全面分析，結(jié)合勝邦集團(tuán)內(nèi)部條件， 為其聚乙烯管道產(chǎn)品發(fā)展指明了方向。文章從管道及聚乙烯管道的發(fā)展現(xiàn)狀入手， 對勝邦集團(tuán)聚乙烯管道波特矩陣的五種競爭力量、p e s t 等外部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分 析；然后從勝邦集團(tuán)內(nèi)部所擁有的資源與能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與競爭力等對集團(tuán)內(nèi)部 條件作了詳細(xì)闡述；并結(jié)合勝邦集團(tuán)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件依據(jù)產(chǎn)品生命周期理 論、三層面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增長體系理論，對勝邦集團(tuán)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略提出了合理構(gòu)想： 對現(xiàn)有產(chǎn)品按系統(tǒng)化、模塊化、科技化的原則，進(jìn)行分析、收縮集中，明確主導(dǎo) 產(chǎn)品內(nèi)容；加大投入，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，儲(chǔ)備和研究一代產(chǎn)品，確保集團(tuán)未來合 理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；加強(qiáng)產(chǎn)品品牌運(yùn)作及管理，打造系統(tǒng)品牌形象； 對外進(jìn)行技術(shù)聯(lián)盟，以獲得新產(chǎn)品開發(fā)、發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力，提高產(chǎn)品核心競爭力。 最后就產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施途徑和保障提出了參考意見。 9 山東大學(xué)碩+ 學(xué)位論文 2 集團(tuán)的外部環(huán)境分析 2 1 管道發(fā)展趨勢 2 1 1 各類壓力及非壓力管道發(fā)展趨勢 通常而言，壓力及非壓力管道作為管網(wǎng)系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)，對于它的硬件一般 有以下五點(diǎn)要求：封閉性能高、輸送介質(zhì)佳、輸送條件好、設(shè)備控制靈、建設(shè)投 資省。由塑料管材將引發(fā)一場傳統(tǒng)建材的革命o 一文中有關(guān)聚乙烯管材性能的 闡述可知，聚乙烯管道從以上硬件而言，相對傳統(tǒng)的鋼管、水泥管、陶瓷管等占 有絕對優(yōu)勢。從產(chǎn)品自身來看，聚乙烯管道在市政工程中使用的正常壽命一般有 5 0 年，國外實(shí)際使用情況也證明了這一點(diǎn)。從人類材料發(fā)展的角度來講，作為高 分子材料中的一員，聚乙烯管道產(chǎn)品也將具有較長的壽命周期。管道材料從原始 社會(huì)簡單利用竹簡作為管道輸送，到采用燒制的陶管，然后發(fā)展為鑄鐵管、鉛管、 水泥管、鋼筋混凝土管、鋼管等，其中一些管道已經(jīng)有了上千年的歷史，而聚乙 烯管道直到上個(gè)世紀(jì)五十年代才開始出現(xiàn)。隨著高分子材料科學(xué)技術(shù)的飛躍進(jìn)步， 塑料管材生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)，開發(fā)利用的深化，塑料管道產(chǎn)品將淋漓盡致地展 示著其卓越性能。在今天，塑料管材已不再被人們誤認(rèn)為是金屬管材的廉價(jià)代用 品，國家“十五規(guī)劃”有關(guān)管網(wǎng)建設(shè)中提到未來管道的發(fā)展是“以塑代鋼”，其 主要?jiǎng)恿谒芸乒艿琅c金屬管道使用性能與使用經(jīng)濟(jì)性綜合考慮得出。越來越 多的管材開發(fā)應(yīng)用商已注意到生態(tài)環(huán)境，考慮產(chǎn)品的再利用和無礙人體健康的問 題。2 l 世紀(jì)的塑料管材將充分節(jié)約、利用自然資源，在生產(chǎn)過程中采用綠色技術(shù) 即在生產(chǎn)和使用中對生態(tài)環(huán)境無危害的手段。因此，聚乙烯管道產(chǎn)品作為新興的 管道材料，其具有其他材料無法比擬的優(yōu)越性能，具有長久的生命力將成為未來 管道發(fā)展的主導(dǎo)方向。 2 1 2 聚乙烯管道發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 聚乙烯管材早在上個(gè)世紀(jì)5 0 年代后期國外就已經(jīng)應(yīng)用于輸水，6 0 年代后期 開始應(yīng)用于燃?xì)廨斔?，至今已有? 0 年的歷史。聚乙烯管近年能夠有迅速的發(fā)展， 是技術(shù)進(jìn)步增強(qiáng)了聚乙烯管的優(yōu)勢。技術(shù)的成熟，使聚乙烯管道在整個(gè)壓力非壓 力管市場，獲得了迅猛的發(fā)展。在燃?xì)忸I(lǐng)域，無論是新鋪設(shè)還是舊管道的修復(fù)和 更新，聚乙烯管材都是主要的管材選擇之一。由推廣塑料管材大勢所趨一 。吳菁華塑料管材將引發(fā)一場傳統(tǒng)建材的革命，中國塑料管道資訊，2 0 0 5 t ( 5 ) 。鐘岱林澤推，h 塑料管材火勢所趨，國外塑料，2 0 0 5 ，( 6 ) 1 0 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 文中有關(guān)國外管道使用現(xiàn)狀可知：歐洲的p e 燃?xì)夤艿榔占奥蕵O高，如英國、丹麥 等國均超過9 0 ，法國目前新敷設(shè)燃?xì)夤艿缼缀? 0 0 采用聚乙烯管道。在給水領(lǐng) 域，聚乙烯管道的應(yīng)用也逐漸成為主要品種，并呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭。據(jù)國外塑 料工業(yè)進(jìn)展母有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2 0 0 3 年歐洲五個(gè)主要國家( 英國、丹麥、法國、 芬蘭，德國) 安裝的給水管道，小于1 8 0 1 m 的小口徑管道長度為1 3 萬公里，其中 7 6 5 為聚乙烯管道；大于1 8 0 m 的管道為2 0 萬公里；其中4 7 0 5 為聚乙烯管道( 見 表1 ) 。 表l 歐洲五個(gè)主要國家安裝的各種給水管道所占市場比例 所占市場總量比例。 管材品種 小于d n l 8 0 l m大于d n l 8 0 m m p e 管道7 6 4 7 p v c 管道 1 51 3 鑄鐵管72 5 鋼管21 3 玻璃鋼管6 水泥管 6 合計(jì)1 0 01 0 0 我國自上世紀(jì)七十年代初即開始生產(chǎn)聚乙烯管，剛開始只是在聚乙烯燃?xì)夤?方面的探索性應(yīng)用。我國聚乙烯管道與國際發(fā)展接軌的契機(jī)是從國家科委將“h d p e 燃?xì)夤艿缹Ｓ昧涎兄坪图庸?yīng)用技術(shù)開發(fā)”列為國家“七五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目， 對聚乙烯燃?xì)夤艿肋M(jìn)行了較為全面的研究開始。1 9 9 5 年，國家技術(shù)監(jiān)督局、建設(shè) 部分別頒發(fā)了聚乙烯燃?xì)夤懿?、管件的國家?biāo)準(zhǔn)和工程技術(shù)的行業(yè)規(guī)程。經(jīng)過l o 來年的發(fā)展，聚乙烯燃?xì)夤艿涝趪鴥?nèi)已大面積得到推廣應(yīng)用，成為市政中低壓燃 氣管道的主要品種。聚乙烯管道在市政給水領(lǐng)域的推廣也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢， 應(yīng)用量快速增加，應(yīng)用的口徑在不斷擴(kuò)大?！笆濉庇嘘P(guān)規(guī)劃中特別強(qiáng)調(diào)要重點(diǎn) 發(fā)展的兩個(gè)方面：( 1 ) 重點(diǎn)發(fā)展的塑料管品種以聚乙烯、p v c 管為主，著重推廣 具有環(huán)保功能的聚乙烯材料，并大力發(fā)展新型復(fù)合改性塑料管。( 2 按最佳技術(shù) 經(jīng)濟(jì)性能比來確定，重點(diǎn)發(fā)展的塑料管規(guī)格為d n 2 0 8 0 0 i i i m 。以上政策，為聚乙 烯管道產(chǎn)品進(jìn)一步走入市場提供了政策引導(dǎo)和發(fā)展契機(jī)，使得聚乙烯管道不僅在 數(shù)量上還是在品種和規(guī)格上得到很大發(fā)展，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，同時(shí) 行業(yè)整體水平有了很大提高。參照歐美比較早期使用聚乙烯管道國家的情況看來， 我們國家市政聚乙烯管道行業(yè)的發(fā)展只是處于成長期的中等階段，市場需求空間 很大，行業(yè)發(fā)展應(yīng)該有比較長時(shí)間的周期。 。孫遜國外塑料工業(yè)進(jìn)展，國際水工業(yè)，2 0 0 5 ，( 1 ) 根據(jù)國家。十五規(guī)劃”有關(guān)資料整理而成 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 由塑料管材發(fā)展方向。一文結(jié)合聚乙烯原料的自身特點(diǎn)可以看出，塑膠管 材發(fā)展存在潛在規(guī)律：1 ) 行業(yè)綜合性產(chǎn)業(yè)強(qiáng)，新產(chǎn)品推出空間大；2 ) 產(chǎn)品將向 高品質(zhì)方向發(fā)展，即未來行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量是其生存的重要條件；3 ) 大廠家規(guī)模化 生產(chǎn)，由于聚乙烯管道產(chǎn)品資金占用數(shù)額大，且資金回收周期長，管道規(guī)格尺寸 多，對廠家設(shè)備等固定資產(chǎn)要求高，科技投入大，勢必要求企業(yè)有實(shí)力競爭：4 ) 常用管材口徑將往大口徑方向發(fā)展，因聚乙烯材料本身的影響，其環(huán)向應(yīng)力、斷 裂伸長率、耐環(huán)境應(yīng)力開裂等性能參數(shù)的限制，目前聚乙烯管材在生產(chǎn)使用時(shí)較 其他材料的管材而言只有在管材口徑在d n l1 0 - - - d n 6 3 0 之間才最為經(jīng)濟(jì)。但是隨著 聚乙烯原料的開發(fā)和聚乙烯管道產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的提高，市場的需求，大口徑的聚 乙烯給排水管材管件將會(huì)被廣泛的推廣和應(yīng)用。 2 1 3 聚乙烯企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)及趨勢 聚乙烯管道產(chǎn)品的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)為原料一生產(chǎn)銷售安裝。由于聚乙烯原料 生產(chǎn)工藝要求和資金門檻比較高，國內(nèi)只有少數(shù)幾家大型的石化企業(yè)能提供為量 不多的管材專用料，多數(shù)管材原料依賴進(jìn)口。管材在安裝過程中涉及的渠道開挖、 公共關(guān)系的協(xié)調(diào)、設(shè)備、人力等多方面因素的影響，使用方通常更愿意請有專業(yè) 資質(zhì)的施工單位負(fù)責(zé)，生產(chǎn)廠家只負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)。由于聚乙烯管道銷售占用資金 量大，資金運(yùn)行周期一般要半年以上，管道產(chǎn)品銷售很少有中間商，一般由聚乙 烯生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給使用單位。因此聚乙烯管道生產(chǎn)企業(yè)可以控制和掌握的只 有生產(chǎn)和銷售兩個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)。聚乙烯管材的生產(chǎn)是通過注塑機(jī)擠出形成，管件 有注塑機(jī)注塑和管材焊接兩種形式，注塑管件有著固定資產(chǎn)投入多、規(guī)?；a(chǎn) 效益明顯等因素，多數(shù)管材生產(chǎn)企業(yè)注塑管件市場模式僅限于自給，注塑管件根 本不能形成規(guī)模生產(chǎn)，從而造成注塑件成本偏高，沒有市場競爭能力，反而一定 程度牽制了管材的銷售。管材廠家考慮到成本和市場等問題，往往選擇生產(chǎn)最常 用規(guī)格的注塑管件和與管材口徑匹配的焊制管件，其他的管件則通過外購匹配。 設(shè)備的先進(jìn)性是擠出和注塑產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵因素，焊接產(chǎn)品質(zhì)量則主要與生產(chǎn)企 業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)參數(shù)和設(shè)備有關(guān)。現(xiàn)有聚乙烯管道生產(chǎn)企業(yè)原材料成本、設(shè)備、技 術(shù)等條件均可以相互拷貝或通過資金等其他方面彌補(bǔ)，以達(dá)到與其他對手抗衡的 目的。面隊(duì)激烈的競爭，聚乙烯管道生產(chǎn)企業(yè)只有從加強(qiáng)生產(chǎn)和銷售上做文章： 進(jìn)行集約化、規(guī)?；?jīng)營，加強(qiáng)生產(chǎn)管理、提高生產(chǎn)效率減少生產(chǎn)成本；同時(shí)加 強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，降低營業(yè)費(fèi)用，才能贏得更大利潤空間，增強(qiáng)競爭能 力，做行業(yè)的強(qiáng)者。 。李玫塑料管材發(fā)展方向燃?xì)庑畔⒏郏? 0 0 5 ，( 3 ) 1 2 ， 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 由于聚乙烯壓力管道的理論銷售半徑在8 0 0 公里，8 0 0 公里以上由于運(yùn)費(fèi)的 提高具有較強(qiáng)的不經(jīng)濟(jì)性。所以，國外大公司( 如美國的c h e v r o np h i l l i p s 公司 在美國有2 6 家工廠，英國的u p o n o r 在歐洲有1 0 家工廠) 均是在合理的范圍內(nèi)進(jìn) 行布局，發(fā)揮區(qū)域市場的低成本領(lǐng)先優(yōu)勢是企業(yè)是否能夠生存的關(guān)鍵因素。其次 對于聚乙烯壓力管道而言，高質(zhì)量的產(chǎn)品要靠先進(jìn)的設(shè)備、高品質(zhì)的原料和穩(wěn)定 的工藝來保證。第三，各廠家的聚乙烯壓力管道產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，產(chǎn)品的品 質(zhì)很難通過外觀等簡單的檢測辦法進(jìn)行檢測，這種情況下，品牌對產(chǎn)品的銷售起 頭非常重要的作用。第四，由于聚乙烯壓力管道主要面對市政市場，而市政市場 的業(yè)務(wù)回款周期比較長，一般為一年左右，企業(yè)必須下大力氣抓好現(xiàn)金流，加強(qiáng) 資金運(yùn)作能力，才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下來。 由以上分析可知，聚乙烯壓力管道生產(chǎn)行業(yè)成功的關(guān)鍵因素是區(qū)域市場的低 成本領(lǐng)先、高質(zhì)量產(chǎn)品、品牌運(yùn)作能力、資金運(yùn)作能力。 我國自2 0 0 4 年至今聚乙烯管道廠家經(jīng)歷了一場行業(yè)洗牌，部分企業(yè)紛紛破產(chǎn) 或轉(zhuǎn)產(chǎn)，一定程度促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范化發(fā)展。聚乙烯管道生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展趨 向以下特點(diǎn)： 1 ) 由粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)為集約化、集團(tuán)化規(guī)模經(jīng)營。聚乙烯管道生產(chǎn)企業(yè)可控的 價(jià)值鏈環(huán)節(jié)短，降低成本成為企業(yè)的首要問題。聚乙烯管材、管件的生產(chǎn)具有規(guī) 模效應(yīng)，隨著競爭的激烈，集團(tuán)化規(guī)模經(jīng)營將成為管道廠家的發(fā)展趨勢。由于管 材產(chǎn)品本身具有屬地的特性，在運(yùn)輸方面有一定的要求，因此對大型管材企業(yè)而 言，各地建立分廠將成為企業(yè)發(fā)展的主流。 2 ) 品牌化發(fā)展。今后幾年市場競爭將更加激烈，行業(yè)洗牌會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，產(chǎn)品 質(zhì)量會(huì)得到生產(chǎn)企業(yè)和用戶的共同維護(hù)。行業(yè)自律的工作將會(huì)越來越受到重視， 行業(yè)和企業(yè)將會(huì)更加注重品牌的建設(shè)，以利在消費(fèi)者心目中建立起品牌的信任度， 品牌的競爭將逐步取代行業(yè)的單一價(jià)格競爭。 3 ) 多元化發(fā)展。企業(yè)將會(huì)逐步理性化，不會(huì)一味追求生產(chǎn)能力的增加，新產(chǎn) 品的開發(fā)將會(huì)得到更多企業(yè)的重視，產(chǎn)品差異化將是許多企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的目標(biāo)， 只靠增加同質(zhì)產(chǎn)品能力的做法將逐步減少。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將由單一的平壁管向波紋、 加筋等結(jié)構(gòu)壁管、耐溫管及纏繞管等方向發(fā)展，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也將轉(zhuǎn)向海底輸 油管道、疏浚、礦山、網(wǎng)箱等新領(lǐng)域。 。4 ) 管件廠家專業(yè)化經(jīng)營。注塑管件有著固定資產(chǎn)投入多、規(guī)?；a(chǎn)效益明 顯等因素，多數(shù)管材生產(chǎn)企業(yè)因資金問題注塑管件市場模式僅限于自給，注塑管 件根本不能形成規(guī)模生產(chǎn)，因而管件廠家專業(yè)化經(jīng)營將成為未來發(fā)展趨勢。 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 2 2 波特五種競爭力量分析 2 2 1 聚乙烯原料供應(yīng)商分析 原材料成本占聚乙烯管材總成本的7 0 ，占聚乙烯管件成本的5 0 左右，原料 的質(zhì)量決定管材管件產(chǎn)品的質(zhì)量，選擇合理的供應(yīng)商對聚乙烯管道廠家而言至關(guān) 重要。由于聚乙烯原料生產(chǎn)工藝要求和資金門檻比較高，國內(nèi)只有少數(shù)幾家大型 的石化企業(yè)能提供為量不多的管材專用料，多數(shù)管材原料依賴進(jìn)口，原料質(zhì)量和 價(jià)格區(qū)別不大。隨著國家推廣聚乙烯管道的有關(guān)政策的出臺(tái)，國內(nèi)有著很大的聚 乙烯管道需求。外國很多如俄羅斯、日本、印度等大公司瞄準(zhǔn)了國內(nèi)的聚乙烯原 料市場，紛紛新上項(xiàng)目和增加生產(chǎn)能力，加入中國聚乙烯原料的大戰(zhàn)，對聚乙烯 管道生產(chǎn)企業(yè)而言有了更多選擇的空間。 2 2 2 聚乙烯管材替代品分析 聚乙烯管道作為國內(nèi)外廣泛推廣的環(huán)保新型材料，主要應(yīng)用于市政用燃?xì)夤?道、給排水排污管道及舊管道的修復(fù)等。替代品主要有鋼管、水泥管、p v c 管和 玻璃鋼管材等。聚乙烯管材與傳統(tǒng)的金屬管和水泥管相比，具有重量輕，一般僅 為金屬管的1 6 - 1 1 0 ，有較好的耐腐蝕性和抗拉強(qiáng)度，抗沖擊性能好，塑料管內(nèi) 表面比鑄鐵管光滑，摩擦系數(shù)小、流體阻力小、可降低輸水能耗5 以上，運(yùn)輸 方便，安裝簡單，使用壽命長達(dá)3 0 - 5 0 年等優(yōu)點(diǎn)。國家五部委頒發(fā)關(guān)于加速化 學(xué)建材推廣應(yīng)用和限制、淘汰落后產(chǎn)品的規(guī)定等有關(guān)政策后，對推廣應(yīng)用新型 塑料管材也明確了發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。即到2 0 1 0 年，在新建、改建、擴(kuò)建管道工 程中建筑給水管道、建筑排水管道、電線護(hù)套管、城市供水管道( d n 8 0 0 m m 以下) 、 城市排水管道、城市燃?xì)夤艿? 中低壓管) 等范圍塑料管應(yīng)用普及率要達(dá)到9 0 以上。塑料管材的品種主要以聚乙烯管材和p v c 管材為主，p v c 管材由于其生產(chǎn) 工藝和原料特點(diǎn)不適用于給水和燃?xì)夤艿?，只適用于部分排水排污管道；玻璃鋼 管起步的時(shí)間比較晚，生產(chǎn)工藝和施工技術(shù)還很不完善，由于其成本高，只適合 油田、化工等特殊行業(yè)，不可能廣泛應(yīng)用。 由于現(xiàn)在的聚乙烯樹脂的特點(diǎn)，其生產(chǎn)的聚乙烯管道的使用溫度適合一6 0 一 6 0 c ，不適合于高溫的環(huán)境，因而聚乙烯管道在使用方面有一定限制。隨著科學(xué) 的進(jìn)步，聚乙烯樹脂的生產(chǎn)能力的提高，耐高溫聚乙烯管道將出現(xiàn)，一定程度的 取代聚乙烯管道市場。目前國外已經(jīng)有公司進(jìn)行了耐高溫聚乙烯管道的研究，并 取得了一定成功。但是從聚乙烯管道的生命周期看來，其只處于生命周期成長階 段的中后期，耐高溫聚乙烯管道即使出現(xiàn)價(jià)格也會(huì)比現(xiàn)在的普通聚乙烯管道高， 并且市場推廣需要一段時(shí)間。管道使用領(lǐng)域中會(huì)存在耐高溫聚乙烯管道的利基市 1 4 山東大學(xué)碩+ 學(xué)位論文 場，未來市場還將是普通聚乙烯管道為主。 2 2 3 聚乙烯管道企業(yè)的潛在競爭者 由于聚乙烯管道行業(yè)的特性，其產(chǎn)品技術(shù)含量不高，資金需求有一定要求， 因此整體迸入壁壘不高。在市政用聚乙烯水管、燃?xì)夤懿牡睦麧欁兊糜该?和薄利的情況下，市場會(huì)淘汰部分聚乙烯管道廠家，一部分企業(yè)會(huì)考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 和拓寬產(chǎn)品使用領(lǐng)域的問題。但國內(nèi)巨大的聚乙烯管道會(huì)吸引資金更多、技術(shù)實(shí) 力更雄厚的企業(yè)進(jìn)入。針對這種情況，勝邦集團(tuán)要抓住先入為主的契機(jī)，調(diào)整現(xiàn) 有經(jīng)營思路，改善現(xiàn)在聚乙烯管道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用現(xiàn)有的較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和 品牌優(yōu)勢，搶占市場。 2 2 4 聚乙烯管道企業(yè)的顧客 因?yàn)榫垡蚁┕艿喇a(chǎn)品本身專業(yè)性強(qiáng)、設(shè)計(jì)方與使用方分離的特性，產(chǎn)品銷售 過程中因設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工等問題，往往要針對設(shè)計(jì)方、投資方、采購方和施工 方多家單位。新客戶的開發(fā)成本較高，勝邦集團(tuán)的顧客群多數(shù)為管道設(shè)計(jì)單位， 自來水公司、燃?xì)夤艿拦炯皩I(yè)管道修復(fù)公司等的長期客戶，這些客戶經(jīng)常同 時(shí)使用幾個(gè)廠家的產(chǎn)品，忠誠度不高。因此對勝邦集團(tuán)而言維護(hù)老客戶非常重要， 要努力開挖老客戶的潛能，同時(shí)盡可能的發(fā)展新客戶。 2 2 5 聚乙烯管道行業(yè)的競爭廠家 勝邦集團(tuán)在聚乙烯管道的生產(chǎn)及銷售方面的主要競爭對手有凌云股份、滄州 明珠、國通管業(yè)、寧波字華、成都美沃實(shí)等幾家大型企業(yè)及2 0 0 余家地方中小企 業(yè)?，F(xiàn)將主要競爭對手情況介紹如下： 1 ) 凌云股份 凌云工業(yè)股份有限公司，2 0 0 3 年8 月上市，募集資金2 2 5 億元，截止2 0 0 5 年1 2 月3 0 日該公司總資產(chǎn)1 3 7 億元，凈資產(chǎn)4 9 億元，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1 0 1 5 億元，凈利潤4 8 9 5 萬元，凈資產(chǎn)收益率1 0 0 4 ，主營汽車零部件及p e 管道產(chǎn)品 ( 燃?xì)夤懿墓芗?、排水管材管? 。凌云股份公司在聚乙烯壓力管道生產(chǎn)方面有 以下的特點(diǎn)： i ，國內(nèi)生產(chǎn)戰(zhàn)略布局 到目前為止，其已經(jīng)完成全國五地生產(chǎn)的戰(zhàn)略布局，分別在長春、河北，上 海、深圳和四川建廠，已經(jīng)展現(xiàn)出行業(yè)老大的風(fēng)范。 、資金實(shí)力雄厚、成本控制力強(qiáng)和技術(shù)領(lǐng)先是其主要競爭優(yōu)勢 該公司資金實(shí)力雄厚，上世紀(jì)9 0 年代初進(jìn)入聚乙烯壓力管道行業(yè)，技術(shù)比較 。根據(jù)凌云工業(yè)股份有限公司2 0 0 5 年底內(nèi)部經(jīng)營年報(bào)整理而成 山東大學(xué)硬七學(xué)位論文 完善。2 0 0 3 年上市時(shí)將北京燃?xì)饧瘓F(tuán)公司( 其聚乙烯燃?xì)夤懿墓芗暧昧拷鼉|元， 占整個(gè)北京市場總用量的9 5 以上) 、中國市政工程西南設(shè)計(jì)院、中國市政工程 華北設(shè)計(jì)院三家單位納入其法人股股東行列( 5 0 至8 0 萬股不等) ，為日后經(jīng)營 業(yè)務(wù)的開展創(chuàng)造條件。2 0 0 5 年度，公司同樣面臨p e 管道產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲， 產(chǎn)品價(jià)格下降的局面，毛利率下降至1 9 6 7 ，但仍遠(yuǎn)高于勝邦集團(tuán)毛利率( 1 0 9 6 ) 水平，說明在同一市場競爭的情況下凌云股份公司成本控制能力較強(qiáng)。 m 、市場占有率提升帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的加大 2 0 0 4 年，該公司借上市東風(fēng)利用國家的宏觀政策調(diào)整，改變其經(jīng)營思路。在 繼續(xù)加大力量鞏固其與香港中華煤氣、上海、北京、成都、重慶煤氣公司等主要 客戶合作的基礎(chǔ)上，大膽降價(jià)( 幾次項(xiàng)目投標(biāo)中較勝邦集團(tuán)價(jià)格低1 0 左右) 。 降價(jià)策略非常明顯，即針對主要的競爭對手、主要的市場采取非常的降價(jià)手段， 在市場上四面出擊，占領(lǐng)高端市場，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。為了占領(lǐng)浙江市場，其 刷新了2 0 0 5 年p e 8 0 水管市場的最低價(jià)格，以1 0 8 0 0 元噸進(jìn)軍浙江市場，在浙江 市場已經(jīng)占據(jù)了絕大部分的市場份額，在山東、京津塘等市場凌云公司也采取降 低競爭力的策略力圖擠垮業(yè)內(nèi)主要競爭對手。但是，隨著公司市場占有率的提高， 2 0 0 5 年公司應(yīng)收帳款高達(dá)3 1 9 億元，說明該公司放任塑膠市場付款條件，盡管 取得了較好的帳面利潤，同時(shí)也蘊(yùn)涵了較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 2 ) 滄州明珠 滄州明珠公司是由河北東塑集團(tuán)股份有限公司和鉅鴻( 香港) 有限公司，共 同出資設(shè)立的中外合資股份制企業(yè)，成立于1 9 9 5 年，注冊資本5 0 7 5 萬元，明珠 公司年塑料加工能力8 萬噸，主要產(chǎn)品有p e 管材、管件、硅芯管、雙壁波紋管等。 i 、成功的低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 滄州明珠從其進(jìn)入市場那天起一直采取低價(jià)位競爭的策略，使得銷售收入得 到了迅速提高。其自2 0 0 4 年起年加大了市場開發(fā)力度，對重點(diǎn)客戶采取重點(diǎn)政策， 在北京就派一位公司副總常年傲北京燃?xì)夤镜墓ぷ?。主要客戶是新奧集團(tuán)和華 焱集團(tuán)的燃?xì)馔顿Y公司。由于明珠配套比較齊全，電熔管件利潤較高，所以其財(cái) 務(wù)狀態(tài)較好，至今未發(fā)現(xiàn)其有什么資金緊張的跡象出現(xiàn)。 、對大客戶過度依賴的風(fēng)險(xiǎn) 滄州明珠最大的客戶為新奧集團(tuán)及其下屬分布于全國各地的十幾家燃?xì)夤?司，其與新奧集團(tuán)的業(yè)務(wù)占滄州明珠整個(gè)業(yè)務(wù)量的近4 0 9 6 。但是，新奧集團(tuán)介入 了多個(gè)行業(yè)，并且每個(gè)行業(yè)都具備高投入高產(chǎn)出高風(fēng)險(xiǎn)的特征，所以新奧集團(tuán)的 經(jīng)營狀況將直接影響明珠的未來走向，經(jīng)營上存在著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)性。 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 3 ) 國通管業(yè) 安徽國通高新管業(yè)股份有限公司，2 0 0 4 年新上市企業(yè)，主營大口徑u p v c 管 ( 1 1 0 眥一5 0 0 哪為主，最大可達(dá)1 2 0 0 砌) 、p e 管( 4 0 0 m m - 8 0 0 咖) 、塑料管材、管 件銷售、技術(shù)研發(fā)。國通高新管業(yè)股份有限公司經(jīng)營有以下特點(diǎn)： i 、細(xì)分市場的技術(shù)領(lǐng)先 該公司是中國最大的雙壁波紋管生產(chǎn)企業(yè)，2 0 0 4 年p e 雙壁波紋管實(shí)現(xiàn)銷售 收入一億元，毛利率高達(dá)4 2 ，說明技術(shù)含量及良好的市場需求給產(chǎn)品賦予了更 高的毛利；該公司重點(diǎn)產(chǎn)品大口徑波紋管主要用于市政道路、大型工程及污水處 理廠及充當(dāng)電路護(hù)套管等領(lǐng)域。 、公司應(yīng)收帳款多、現(xiàn)金流壓力大 該公司當(dāng)前絕對實(shí)力與規(guī)模處業(yè)內(nèi)中等水平，但產(chǎn)品附加值較高，同時(shí)由于 處于市場開拓期，管理存在一定問題，2 0 0 5 年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量一3 9 7 4 萬 元，凈利率不高。另外，該公司投資的兩個(gè)項(xiàng)目因在投入期目前均未產(chǎn)生收益， 公司現(xiàn)金流壓力較大。就目前情況看來，該公司由于前期鋪張過大，應(yīng)收帳款多， 導(dǎo)致2 0 0 5 年市場急劇萎縮，現(xiàn)在面i f 缶破產(chǎn)邊緣。 2 3 集團(tuán)產(chǎn)品的p e s t 分析 p e s t 分析方式主要從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面進(jìn) 行。由2 1 2 聚乙烯管道發(fā)展情況分析可知，聚乙烯管道行業(yè)仍將有十分難得的 發(fā)展機(jī)遇，“十五”規(guī)劃、西部開發(fā)、西氣東輸、南水北調(diào)，我國不斷加速的城 市現(xiàn)代化建設(shè)、農(nóng)村的飲水改造和安全供水項(xiàng)目、環(huán)境保護(hù)的需求與許多城市污 水處理現(xiàn)場建設(shè)、城市采暖的管網(wǎng)改造、建筑物內(nèi)增加水管網(wǎng)設(shè)計(jì)、非典的影響， 促使人們對于綠色環(huán)保有了更為有利的推動(dòng)，許多機(jī)會(huì)都會(huì)促進(jìn)聚乙烯管道的應(yīng) 用市場。技術(shù)環(huán)境方面，受全球經(jīng)濟(jì)、技術(shù)一體化的影響，外來技術(shù)的引進(jìn)，使 得聚乙烯管道生產(chǎn)、施工技術(shù)與國際接軌，為其行業(yè)發(fā)展提供了良好的技術(shù)環(huán)境。 聚乙烯管道更新技術(shù)綜述o 一文中特別提及：從原料到工程旅工，從產(chǎn)品要求 到質(zhì)量的控制方法，聚乙烯管道系統(tǒng)均具有完備的i s o 標(biāo)準(zhǔn)。豐富的研究成果、 大量成功的工程實(shí)踐和系統(tǒng)完各的標(biāo)準(zhǔn)體系標(biāo)志了聚乙烯管道發(fā)展的高度成熟。 在勝邦集團(tuán)產(chǎn)品價(jià)值鏈中，原料成本為關(guān)鍵因素，因而原材料價(jià)格勢必會(huì)影 響聚乙烯管道的產(chǎn)品價(jià)格。聚乙烯管材熱中的冷思考o(jì) 強(qiáng)調(diào)了近年來世界經(jīng)濟(jì) 的變化一定程度影響了聚乙烯產(chǎn)品的發(fā)展，主要可以歸納為以下三個(gè)方面； 坼月儀聚乙烯管道更新技術(shù)綜述，中國標(biāo)準(zhǔn)化，2 0 0 4 。( 5 ) 。黃立聚乙烯管材熱中的冷思考，燃?xì)馑h(huán)境，2 0 0 5 ，( 1 1 ) 1 7 1 ) 國際油價(jià)的影響 聚乙烯原料來源于石油裂解，原油的價(jià)格將直接影響聚乙烯原料的價(jià)格，從 而對聚乙烯管道制造業(yè)造成影響。2 0 0 0 年，原油價(jià)格約為2 0 美元桶，基礎(chǔ)樹酯 的價(jià)格是5 4 0 美元噸- - 6 0 0 美元噸；專用混配料的價(jià)格為8 0 0 美元噸- - 9 5 0 美 元噸?，F(xiàn)在基礎(chǔ)樹酯的價(jià)格是1 1 0 0 美元噸一1 1 5 0 美元噸，專用混配料的價(jià)格 為1 2 0 0 美元噸一1 3 0 0 美元噸，漲幅分別在5 0 9 6 1 0 0 之間。但聚乙烯管道產(chǎn)品 的現(xiàn)實(shí)情況是漲價(jià)因素?zé)o法平行地向市場延伸，原油繼續(xù)漲價(jià)，將對聚乙烯壓力 管道制造行業(yè)造成巨大的影響。 2 ) 匯率的影響 匯率的影響體主要現(xiàn)在三個(gè)方面：美元升值( 人民幣貶值) 將導(dǎo)致進(jìn)口原料 價(jià)格的上升，如銷售價(jià)格不變，塑膠產(chǎn)業(yè)的盈利能力將下降；美元貶值( 人民幣 升值) 將導(dǎo)致進(jìn)口原料價(jià)格的下降，如銷售價(jià)格不變，銷售產(chǎn)業(yè)的盈利能力將上 升。歐元的升值導(dǎo)致勝邦集團(tuán)奧地利貸款還款數(shù)額的增加，降低了盈利能力英 鎊的升值導(dǎo)致塑膠產(chǎn)業(yè)英國貼牌電熔管件產(chǎn)品成本的增加。前段時(shí)問的人民幣對 美元的匯率提升一定程度降低了進(jìn)口原料的價(jià)格，減輕了公司還奧地利貸款的壓 力。 3 ) 國內(nèi)宏觀調(diào)控的影響 2 0 0 4 年4 月份，國家開始對固定資產(chǎn)投資領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)控，主要目的是控制一 些違規(guī)開發(fā)區(qū)的建設(shè)和資源消耗大的產(chǎn)業(yè)投資。這種調(diào)控措施會(huì)減少這些領(lǐng)域?qū)?聚乙烯壓力管道的需求，但對市場的總需求量影響較小，因此對勝邦集團(tuán)的影響 比較小。 1 8 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 3 集團(tuán)的內(nèi)部條件分析 3 1 內(nèi)部條件分析 3 1 1 財(cái)務(wù)狀況 依據(jù)勝邦集團(tuán)2 0 0 5 年內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表毋可知，集團(tuán)總資產(chǎn)：3 5 6 2 9 萬元：貨幣 資金；4 9 4 8 萬元；流動(dòng)資產(chǎn)：2 7 5 5 7 萬元；應(yīng)收帳款：8 0 6 7 萬元；存貨：6 9 3 4 萬 元；短期負(fù)債：1 6 4 2 8 萬元；長期負(fù)債：5 0 0 0 萬元；未分配利潤：3 9 5 6 萬元；凈 資產(chǎn)收益率：- 0 5 。由以上財(cái)務(wù)指標(biāo)分析可以得知：1 ) 集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模及可變現(xiàn)能 力具有較大的優(yōu)勢，流動(dòng)資金雄厚，能滿足集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的需要。2 ) 資金結(jié) 構(gòu)合理，為企業(yè)提供穩(wěn)健發(fā)展提供保障。國家財(cái)政部會(huì)計(jì)資格評(píng)價(jià)中心編寫的財(cái) 務(wù)管理。一書中提到：按國際慣例，較穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債率為0 5 ，流動(dòng)比率為2 ， 速動(dòng)比率為1 。勝邦集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率為0 6 ，流動(dòng)比率為1 2 9 ，速動(dòng)眈率為0 9 1 ， 這些指標(biāo)呈上升趨勢，顯示勝邦集團(tuán)償債能力增強(qiáng)，具有很好的信用優(yōu)勢。3 ) 集 團(tuán)目前應(yīng)收帳款偏高，短期負(fù)債大，導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理費(fèi)用增加，一定程度影響集團(tuán) 產(chǎn)品的推廣與發(fā)展。4 ) 集團(tuán)贏利能力下降，凈資產(chǎn)收益率出現(xiàn)負(fù)數(shù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和 經(jīng)營方式面臨調(diào)整。 3 1 2 人力資源分析 勝邦集團(tuán)擁有一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高、年輕有發(fā)展?jié)撃艿膯T工隊(duì)伍，為集團(tuán)最為寶 貴的財(cái)富。但目前集團(tuán)人員結(jié)構(gòu)存在一定不合理的地方，集團(tuán)管理人員達(dá)總?cè)藬?shù) 1 9 ，對一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營性為主的單位而言，管理人員比例偏高，管理幅度有點(diǎn)過小； 集團(tuán)技術(shù)部的開發(fā)及管理人員不到總?cè)藬?shù)的1 ，所占比例過小，集團(tuán)的整體戰(zhàn)略 為走差異化的經(jīng)營性戰(zhàn)略，所謂的差異化勢必存在產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展，如果集團(tuán) 的技術(shù)力量跟不上，一定程度會(huì)牽制集團(tuán)的產(chǎn)品發(fā)展與開發(fā)。 3 1 3 研發(fā)資源與能力 目前集團(tuán)的研發(fā)工作流程為：集團(tuán)技術(shù)部門牽頭制定產(chǎn)品可行性研究報(bào)告， 經(jīng)集團(tuán)專家小組審核認(rèn)可后，再確定開發(fā)計(jì)劃與要求，然后將計(jì)劃與要求分派給 生產(chǎn)廠，生產(chǎn)廠具體落實(shí)實(shí)施，最后由集團(tuán)技術(shù)部門組織相關(guān)人員形成專門的檢 驗(yàn)小組對開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證、考核和評(píng)估并形成結(jié)論。生產(chǎn)廠依據(jù)評(píng)估結(jié)論進(jìn)一 步進(jìn)行開發(fā)工作。研發(fā)人員及技術(shù)力量主要來自集團(tuán)內(nèi)部技術(shù)人員、外聘專業(yè)專 m 根據(jù)勝邦集團(tuán)2 0 0 5 年底內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表整理而成 。財(cái)政部會(huì)計(jì)資格評(píng)價(jià)中心財(cái)務(wù)管理中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2 0 0 4 1 9 家顧問、科研院所、大專院校和合作關(guān)聯(lián)單位。外來的技術(shù)關(guān)聯(lián)與合作為集團(tuán)的 產(chǎn)品開發(fā)與發(fā)展儲(chǔ)備了雄厚的技術(shù)力量。 現(xiàn)東營、華山兩生產(chǎn)廠家的技術(shù)人員分配比較合理，專業(yè)性比較強(qiáng)，技術(shù)力 量比較雄厚。集團(tuán)的技術(shù)力量相對比較薄弱，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 集團(tuán)的研究開發(fā)費(fèi)用依據(jù)單個(gè)項(xiàng)目費(fèi)用和年度技術(shù)開發(fā)費(fèi)用結(jié)合進(jìn)行，其良 好的現(xiàn)金流為研究開發(fā)費(fèi)用的支出奠定了堅(jiān)實(shí)的基楚，但產(chǎn)品贏利能力的降低一 定程度約束了集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)。 3 1 4 其他資源與能力 勝邦集團(tuán)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)有著比較醇厚的企業(yè)文化、獨(dú)到的經(jīng)營理 念、成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)、模型化的信息網(wǎng)絡(luò)框架、知名的品牌形象及信譽(yù)良好的合 作伙伴，這些均將為勝邦集團(tuán)發(fā)展的無形的、具有巨大潛能的、別的企業(yè)無法拷 貝的資源和能力。 3 2 產(chǎn)品因素分析 3 2 i 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、分布及銷售情況如下表2 回： 。數(shù)據(jù)根據(jù)勝邦集團(tuán)2 0 0 4 年和2 0 0 5 年內(nèi)部經(jīng)營資料蔓擘 理而成 2 0 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 2 0 0 4 焦 2 0 0 5 焦 類別 項(xiàng)目名稱 占銷售占銷售 東營華山東營華山 量比量比 生產(chǎn) 產(chǎn)能( 千盹) 2 552 55 能力 口徑范圍 蹦2 0 胡洲6 3 3 1 5 刪2 0 8 0 0d