保險公司培訓：新人輔導及育成2.ppt

新人輔導及育成 壽險行銷之路 我們一同走過 壽險營銷人員的角色轉換過程 以前 壽險推銷員 攬儲現(xiàn)在 風險管理師 保險銷售將來 家庭理財規(guī)劃師 家庭理財顧問 人之所以能 因為相信能 我成功 因為我志在成功 保險銷售過程中客戶的心理 為什么要買保險 保險公司穩(wěn)不穩(wěn) 為什么要買分紅保險 分紅保險能分紅嗎 有多少 那一種分紅保險更好 為什么要買保險 觀念篇 美國開發(fā)出大樓防撞新方法 風險來自 一 越來越多的意外二 嚴重的環(huán)境污染三 不當?shù)纳盍晳T四 不良的飲食衛(wèi)生五 長期的缺乏運動六 緊張的工作壓力 脆弱的人類 吃得越來越好運動越來越少壓力越來越大環(huán)境越來越差 風險1 失去健康收入中斷 風險2 活得太久 風險3 時間不夠 出生 工作 退休 人生終了 收入線 節(jié)余 撫養(yǎng)子女贍養(yǎng)父母 養(yǎng)老 支出線 問題1 失去健康 問題2 活的太久問題3 時間不夠 人生最大的無奈 未能及早規(guī)劃已經(jīng)創(chuàng)造的財富人生最大的痛苦 壯志未酬卻失去了工作的能力人生最大的悲哀 難得長壽卻沒有足夠的養(yǎng)老金人生最大的遺憾 來不及留給家人足夠的生活費 思考 當我們遇到這些問題之一時 怎么辦 面對風險 我們 不能消極的逃避風險 面對風險 我們 不要抱著僥幸心理 面對風險 我們 更不要認為討論風險是不吉利的事 面對風險 我們 我們應該面對它了解它管理它 保險公司穩(wěn)不穩(wěn) 公司篇 第84條 經(jīng)營有人壽保險業(yè)務的保險公司 除分立 合并外 不得解散 購買分紅保險看重公司實力 發(fā)展人壽保險安定人民生活 李鵬 網(wǎng)絡齊 全 全國統(tǒng)一客戶服務電話 為什么要買分紅保險 理財篇 你不理財 財不理你 現(xiàn)代人必須要 理財 投資 理財?shù)亩x 理財是指通過制定并履行完整的財務規(guī)劃 在人生的各個階段 適時得到財務支援 以達成人生各種目標 包括生前財富積累和生后財產(chǎn)轉移 簡單的理解 節(jié)流開源 節(jié)流 減少不必要的開支把錢用在刀刃上 開源 增加收入渠道 投資調(diào)整投資方式 常用的投資工具 儲蓄債券基金保險 股票房產(chǎn)黃金收藏 第一代儲蓄型險種的遠期收益好 這無可否認 但從另一個角度講 其保障功能及靈活性是致命的弱點 必須通過新險種來彌補 第二代保障型險種的高保障是無可替代的 但其功能及賣點上的單一 也是我們及客戶無法揮去的頭疼 分紅保險應運而生穩(wěn)健投資者的最佳選擇 第三代投資型險種 將第一代及第二代產(chǎn)品的儲蓄及保障功能集于一身 同時增加了投資分紅的功能 對客戶在家庭理財方面的幫助是毋庸置疑的 目前 國際壽險市場上 分紅類產(chǎn)品的市場占有率達80 以上 分紅保險能分紅嗎 分紅篇 公司生存的必然 公司競爭發(fā)展的必然 公司實現(xiàn)盈利目標的必然 分紅保險資金運用方式的必然 紅利分配 70 30 公司實力 投資專家 紅利派發(fā) 4月上報分紅保險業(yè)務年度報告 保監(jiān)會核準 寄發(fā) 分紅保險業(yè)績報告暨紅利通知書 1月 3月31日公司會計決算和精算 12月31日會計年度結束 保單紅利分配方案出臺 業(yè)績報告暨紅利通知書 內(nèi)容 投資收益狀況 本年度盈余和可分配盈余 應派發(fā)給投保人的紅利金額 紅利計算基礎和計算方法 本期紅利派發(fā)金額 投保人就好象成為公司的 股東 參與分享公司的經(jīng)營利潤 哪種分紅保險更好 健康篇 思考 我們在追求什么 000元 0 0 0 0 0 0 0元 1 健康 十 每天墜毀架飛機 53 4 威脅人類健康的幾大殺手 癌癥 心臟病 腦中風 高血壓 呼吸系統(tǒng)疾病 腎功能衰竭 每人就有人患乙肝每人就有人患高血壓每個家庭中有名癌癥患者 1 1 1 10 12 90 據(jù)統(tǒng)計 人一生患重大疾病的機會高達72 18 進入32歲后發(fā)病機會加大 進入50歲后發(fā)病率達5倍 病魔防不勝防 不分男女 老幼 貧富 貴賤 好消息 醫(yī)療科技日新月異 及早發(fā)現(xiàn) 及早根治您有超過50 的機會挽救您的生命 壞消息 醫(yī)療費用不堪重負 19 28 比生病更可怕的是醫(yī)療費用的急劇上漲 當一個人生命垂危而他卻沒有錢 雖然有挽救生命的藥 卻無法拿來使用 這種痛苦 無奈和絕望會把他折磨得欲哭無淚 欲喊無聲 金錢面前 生命不再偉大 也不再堅強 如果沒錢 大病 絕癥 如果沒錢 如果沒錢 如果沒錢 假如年輕的您不幸患上重病 您將會面臨龐大的醫(yī)療費用 你有準備嗎 怎么張羅 依賴親友 救濟 只能救急 不能救窮 依靠儲蓄 杯水車薪 彈盡糧絕 3 依賴社保 保而不包 諸多限制 人類對待重大疾病的態(tài)度 最好不生病萬一生病可別生大病萬一生大病要能夠治愈有治病所需的資金且能得到經(jīng)濟補償 已不再是人生的意外而是每個人生命中必須計算的 成本 疾病 哪種分紅保險更好 養(yǎng)老篇 我們的孩子負擔越來越