新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對策略分析[權(quán)威資料]

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對策略分析 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 摘 要：新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代當(dāng)中，整個(gè)宏觀的市場條件以及環(huán)境都是在不斷地變化著的，在市場當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間不斷地進(jìn)行著競爭，如何讓企業(yè)能夠在市場的激烈競爭中進(jìn)行創(chuàng)新型的市場營銷，這個(gè)問題對于企業(yè)開拓出新的市場，以及有著更新的市場營銷局面，對于自身的核心競爭實(shí)力的提升都有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義以及理論的意義。本文主要是聯(lián)系當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)發(fā)展實(shí)際，并且結(jié)合文獻(xiàn)等進(jìn)行研究， 認(rèn)為當(dāng)前企業(yè)的市場營銷發(fā)展是有著一定的新的趨向，其新的趨向包含著系統(tǒng)化的市場營銷模式、可持續(xù)性的上次航營銷理念、逆向思維的市場營銷策略、營銷組織趨向扁平化、營銷管理更具有柔性等等，并且以這些研究為基礎(chǔ)，對企業(yè)的創(chuàng)新性市場營銷行為進(jìn)行探索，并且對消費(fèi)群體的偏好變化以及企業(yè)內(nèi)的制度革新提出探討，最終對應(yīng)對策略提出了一些思考和建議。 關(guān)鍵詞：策略；應(yīng)對；市場營銷；新趨勢；新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 隨著當(dāng)前社會的科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，社會生產(chǎn)力不斷地提高，以電子計(jì)算機(jī)技術(shù)為載體的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式、以知識為核心的知識 型經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)交換型的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)模式逐漸強(qiáng)勢崛起，形成市場上的一股新的力量。新經(jīng)濟(jì)的核心主要是以對目標(biāo)消費(fèi)群體的需求的滿足作為核心的一種經(jīng)濟(jì)模式。這種新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式體現(xiàn)出很多前所未有的狀況，比如全世界的市場趨向于一體化，并且企業(yè)的維持和經(jīng)營也漸漸趨向于數(shù)字化，商業(yè)公司之間的競爭逐漸走向與國際化等等的趨勢。因此，這種不斷變化和革新的新經(jīng)濟(jì)模式，也必然要求著各個(gè)企業(yè)都應(yīng)該進(jìn)行市場營銷方式的轉(zhuǎn)變以及革新，這樣的一場新市場營銷的革命，其實(shí)已經(jīng)悄然興起了。 就一般的情況而言，曾經(jīng)的舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ，主要還是以效率化、層次化、規(guī)模化、模式化以及標(biāo)準(zhǔn)化等特征作為主要的標(biāo)志，傳統(tǒng)舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)進(jìn)行市場的營銷，一般都是以鋪天蓋地的廣告宣傳，以人多勢眾來實(shí)現(xiàn)所謂的推廣和推銷，主要是以有形的方式來實(shí)現(xiàn)市場營銷的基本手段，一般都是以股東的實(shí)際利益以及個(gè)人的營銷業(yè)績作為整個(gè)市場營銷的成敗判斷標(biāo)準(zhǔn)。而當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代則不然，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代主要是以網(wǎng)絡(luò)化、速度話、個(gè)性化以及差異化作為一項(xiàng)基本的特征的，所以新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)進(jìn)行的市場營銷主要是以無形的手段來實(shí)現(xiàn)有形的傳統(tǒng)營銷效果，把過去的品牌建立以及客戶的關(guān)系等都和無形的市 場營銷方式進(jìn)行結(jié)合，并且以客戶終身的價(jià)值還有股東的利益實(shí)現(xiàn)最大化作為營銷業(yè)績的衡量尺度。 因此，舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)所進(jìn)行的市場營銷模式，無論是營銷的組織架構(gòu)，還是在營銷的管理方式上面，都在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代被徹底地修正以及顛覆，因此，作為企業(yè)的經(jīng)營者，以及市場營銷的參與者，都應(yīng)該關(guān)注到新經(jīng)濟(jì)時(shí)代在市場營銷領(lǐng)域即將會發(fā)生的一些新的發(fā)展以及新的趨向，而在此之間，只有不斷地堅(jiān)持對市場營銷手段的創(chuàng)新，才能夠?qū)ζ髽I(yè)的市場營銷工作進(jìn)行開辟，使得企業(yè)在日益激烈的行業(yè)競爭當(dāng)中，獲得生存以及發(fā)展的空間，最終成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。 所以，對于宏觀市場黃金過得不斷變化，需要市場營銷者進(jìn)行理性的分析，并且市場營銷的戰(zhàn)略、方法、觀念、管理、領(lǐng)域以及組織等方面也必然會呈現(xiàn)出一系列全新的發(fā)展趨向。所以，對于企業(yè)而言，只有透過改革，才能夠不斷地創(chuàng)新自身的市場營銷模式，進(jìn)而趨利避害，并且對市場的新規(guī)律要有所挖掘，對其內(nèi)在的運(yùn)行機(jī)理要進(jìn)行探索，這樣才能不斷促進(jìn)企業(yè)的現(xiàn)代化以及國際化。 一、市場營銷發(fā)展的新趨向 （一）可持續(xù)性的市場營銷理念 傳統(tǒng)的舊經(jīng)濟(jì)模式下的市場營銷理念常常都是以短期性的利潤，短期性的銷售業(yè)績作為主要的 工作重心。而市場的營銷人員只是關(guān)注商品是不是能夠在一時(shí)之間得到快速地銷售，很少去關(guān)注并且維護(hù)企業(yè)的品牌，不會去主動打造企業(yè)的特色，有比較明顯的急功近利以及浮躁的經(jīng)營心態(tài)。在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，宏觀的市場條件則不一樣，企業(yè)的市場營銷理念更傾向于可持續(xù)性的擴(kuò)展，主要會表現(xiàn)在以下的幾個(gè)方面。第一，企業(yè)的市場營銷目標(biāo)會更加具備可持續(xù)性，也就是會逐漸把擴(kuò)大市場的占有率以及推廣產(chǎn)品作為中心，轉(zhuǎn)變成為以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體為核心，更加關(guān)注到長期性客戶群體的培養(yǎng)和壯大。逐漸有一種以全面性地對客戶需求進(jìn)行滿足的市場營銷思路。第二 ，在企業(yè)的市場營銷的過程當(dāng)中，更注重可持續(xù)性的發(fā)展，也就是把競爭作為中心轉(zhuǎn)化成為以廣泛的合作作為核心，并且留意到市場當(dāng)中不用的營銷資源的整合，包括對市場營銷關(guān)系的培養(yǎng)，更努力和曾經(jīng)的競爭者以及銷售的渠道建立起伙伴的關(guān)系，以共同盈利的姿態(tài)互相合作，形成互相之間的人力資源合作以及各種技術(shù)資源的交流等合作的營銷理念。 （二）系統(tǒng)化的市場營銷戰(zhàn)略 在傳統(tǒng)的舊的經(jīng)濟(jì)模式之下，市場的營銷狀況一般都是采取零售的方式，很多中小類型的企業(yè)都不是很關(guān)注更不用說采用整體化、系統(tǒng)化的市場營銷戰(zhàn)略。對于很多企業(yè)而言，主要都是在以零碎的市場推廣為主，很多企業(yè)都過分重視一時(shí)一地的得失，沒有關(guān)注到各種短期利益背后可能帶來的負(fù)面影響，所以在市場中廣泛地出現(xiàn)了一系列的不規(guī)范并且短期性的市場營銷策略。在可持續(xù)性的市場營銷觀念的影響下，企業(yè)的市場營銷，越來越受到企業(yè)的長期性發(fā)展戰(zhàn)略的融合，并且逐漸形成了企業(yè)的更為長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略。很多有前瞻性的企業(yè)都紛紛放棄了短利型的市場營銷模式，而是更加重視對企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的一種保障。 而市場營銷的戰(zhàn)略更加可持續(xù)性，就逐漸產(chǎn)生了很多新的市場營銷的戰(zhàn)術(shù)，并且以追求優(yōu)秀的服務(wù)，造成更好 的差異性的營銷戰(zhàn)略，對整個(gè)營銷的戰(zhàn)略都能夠互相之間進(jìn)行優(yōu)勢的互補(bǔ)，或者是對于消費(fèi)者的個(gè)性定制有關(guān)的特殊市場營銷戰(zhàn)略等，都是具有現(xiàn)代化和可變性的市場營銷戰(zhàn)略。 （三）正向思維與逆向思維的營銷策略 傳統(tǒng)的市場營銷理念主要是以產(chǎn)品以及技術(shù)作為中心，因此都是短期性的市場營銷理念，這樣的一種營銷的策略傾向于企業(yè)向消費(fèi)者輸出產(chǎn)品，然后消費(fèi)者再將一般的等價(jià)物交給了企業(yè)，這種正向的流通模式，也是一種正向的營銷策略，從市場營銷策略的設(shè)計(jì)思路上看，比較側(cè)重于企業(yè)以自身作為中心，對產(chǎn)品進(jìn)行推銷，所以逐漸形成了 組合型的市場營銷策略，比如 4P 型或者 6P 型的市場營銷組合。 而在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的宏觀條件下，企業(yè)的市場營銷理念逐漸以可持續(xù)性的發(fā)展作為中心，逐步地突破了傳統(tǒng)的以企業(yè)自我為中心，轉(zhuǎn)化成為以消費(fèi)者為中心的一種逆向的營銷策略。這樣的一種思路主要是從目標(biāo)消費(fèi)者的群體當(dāng)中，搜集相關(guān)的消費(fèi)信息以及使用偏好，然后由企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和加工，包括市場營銷以及推廣方式都要符合當(dāng)前消費(fèi)者的審美需求以及價(jià)值觀，這樣就可以更好地滿足目標(biāo)市場中目標(biāo)消費(fèi)者群體消費(fèi)習(xí)慣差異性的問題，從而對企業(yè)的產(chǎn)品使用價(jià)值進(jìn)行更深層次的開發(fā)。這樣一種市場 營銷策略可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶之間的雙贏以及溝通，進(jìn)而能夠讓市場營銷策略也顯現(xiàn)出更多的生命力，比如現(xiàn)在的 4C 型的營銷策略就是這樣的一種營銷策略的新架構(gòu)。 （四）營銷組織的扁平化 可持續(xù)的市場營銷理念，也促進(jìn)了企業(yè)的市場營銷模式的改變。當(dāng)前要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷更具有可持續(xù)性和長期性，就需要當(dāng)前的企業(yè)更付出平臺去靠近當(dāng)前的目標(biāo)消費(fèi)群體，對終端市場進(jìn)行貼近，所以現(xiàn)在的市場營銷組織逐漸從傳統(tǒng)的金字塔型的市場營銷組織架構(gòu)，轉(zhuǎn)化成為一種扁平化的市場營銷組織架構(gòu)，這也是一種市場發(fā)展的大趨向。其主要的 表現(xiàn)有一下的幾個(gè)方面。 第一，企業(yè)的市場營銷組織逐漸呈現(xiàn)出扁平化的架構(gòu)，這樣市場營銷曾經(jīng)就被壓縮，從而減少，這樣以往的多層次結(jié)構(gòu)的批發(fā)，逐層次的批發(fā)，變成了以區(qū)域配送的形式，和配送中心相互配合，這樣就更好地對市場營銷組織的曾經(jīng)進(jìn)行縮小，加快市場營銷的速度，進(jìn)而提高企業(yè)以及消費(fèi)群體的實(shí)際利益。 第二，當(dāng)前的企業(yè)市場營銷組織的扁平化，也會呈現(xiàn)為一種營銷組織的電子化，當(dāng)代的電子計(jì)算機(jī)技術(shù)非常的發(fā)達(dá)，給當(dāng)前的消費(fèi)者以及企業(yè)都提供了一個(gè)非常良好的平臺，電子信息平臺具有交互式、跨越時(shí)空以及擬人化、效 率更高的重要特點(diǎn)，這樣在銷售的渠道上面就被大大地拓寬了，進(jìn)而讓企業(yè)的市場營銷組織的架構(gòu)變得更加有彈性。 第三，市場營銷組織會逐漸形成戰(zhàn)略性的同盟。這樣的戰(zhàn)略同盟會將不同的配送渠道等結(jié)合到一起，進(jìn)而將不同區(qū)域市場的企業(yè)結(jié)合在一起，進(jìn)而形成更加強(qiáng)而有力的營銷同盟。這樣逐漸就將市場營銷的路線轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的模式，從宏觀上，這樣的市場營銷的經(jīng)濟(jì)體，可以更好地將市場營銷組織趨向于扁平化。 （五）市場營銷的管理模式逐漸呈現(xiàn)出柔性化 傳統(tǒng)的就經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷的管理模式主要還是以鐵腕的剛性 化為主。市場營銷的領(lǐng)導(dǎo)者不愿意和營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理上的溝通，并且不愿意以民主的氛圍接受團(tuán)隊(duì)成員的看法，這樣缺乏整合力，缺乏學(xué)習(xí)，只能夠把市場營銷的團(tuán)隊(duì)成員逐漸壓迫到更加嚴(yán)峻的程度。而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求將會是整個(gè)市場營銷活動的中心，這樣就會讓整個(gè)市場營銷的組織趨向于扁平化。這樣的扁平化的組織架構(gòu)會呈現(xiàn)出柔性化的管理特點(diǎn)，主要有一下的一些表現(xiàn)形式。 第一，當(dāng)前的市場營銷團(tuán)隊(duì)，要強(qiáng)調(diào)雙方向的溝通，不能夠僅僅以企業(yè)的利益為中心。企業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)要和目標(biāo)的消費(fèi)群體之間保持溝通，和整一個(gè)宏觀的市場環(huán)境 之間繼續(xù)擰溝通，不可以知識考慮企業(yè)的一時(shí)得失。傳統(tǒng)的市場營銷方式往往在管理上存在片面化的情況，要么就是強(qiáng)化對內(nèi)部的控制和管理，對內(nèi)部的產(chǎn)品以及工作人員進(jìn)行嚴(yán)苛的要求，要么就是只是在意和外部關(guān)系之間的聯(lián)絡(luò)，顧此失彼，沒有重視對整個(gè)市場以及和客戶之間維持長期性的溝通，進(jìn)而就逐漸被客戶和市場淘汰。因此，在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，要以一種客戶的關(guān)系管理的模式，和客戶之間維持一種長期性的溝通，這樣一種溝通是未來的市場營銷必然要發(fā)展的一個(gè)重要的趨向。 第二，傳統(tǒng)的市場營銷方式，主要以非常強(qiáng)硬的營銷業(yè)績指標(biāo)以及相關(guān)的規(guī) 章條例來強(qiáng)化對相關(guān)的市場營銷人員的約束，但是隨著當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級，市場的營銷工作人員的綜合素養(yǎng)和水平是不斷增加的，具備較高知識和技能水平的工作人員其工作上的比重已經(jīng)是逐漸增加了，所以應(yīng)該要進(jìn)行適當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，以更加彈性的方式來對市場營銷的工作人員進(jìn)行管理。要把充分發(fā)揮工作人員的創(chuàng)造能力和主觀能動性作為一種核心，把未來的市場營銷管理方式變得更為柔性。 第三，傳統(tǒng)的市場營銷方式注重短利，并且市場營銷人員往往都是受到傳統(tǒng)的金字塔型的營銷管理，這樣往往傳統(tǒng)的市場營銷管理者知識過分地關(guān)注當(dāng)前 時(shí)間以及空間當(dāng)中所要采用的營銷方法以及策略對于目標(biāo)消費(fèi)者的影響，但是這種一時(shí)一地的影響，在傳統(tǒng)的市場營銷管理者中又很難聯(lián)系總結(jié)，所以常常只是以過去的經(jīng)驗(yàn)去指導(dǎo)現(xiàn)在和未來的市場營銷活動。而在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，當(dāng)前的市場營銷的管理者要更加注重一個(gè)聲音，也就是通過集思廣益和不斷地反思，讓自己的管理能夠更好地協(xié)調(diào)不同的市場營銷觀念，集中力量來完成大事，最終的目的就是要促進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者之間構(gòu)建起更通暢的長期性雙向合作關(guān)系，這也是當(dāng)前的一種主流。 二、當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場營銷的影響因素 在當(dāng)前的環(huán)境 下，市場營銷的影響因素眾多，而其中則主要包含了兩大方面。 從外部的環(huán)境看，目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好是不斷轉(zhuǎn)化的。消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好在一定的時(shí)期里面是相對固定的，但是隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，這樣的消費(fèi)偏好必然會隨著時(shí)代的變化而發(fā)生變化。所以不同的興趣以及不同的價(jià)值取向的消費(fèi)者，一定會對企業(yè)的市場營銷方式產(chǎn)生喜歡或者是不喜歡的情緒，于是這樣的一種變化，是作為企業(yè)進(jìn)行市場營銷的一個(gè)重要的參考因素。 從內(nèi)部的環(huán)境看，企業(yè)的制度進(jìn)行革新，就很容易對整個(gè)市場營銷的模式發(fā)生變化。可以說企業(yè)的制度革新，為企業(yè) 的市場營銷革新提供了更新的道路和平臺。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)市場營銷的突破，就需要在企業(yè)的內(nèi)部制度演化當(dāng)中不斷地突破自己，創(chuàng)新自己的管理觀念，透過經(jīng)理人的制度，或者是讓員工持股，鼓勵(lì)員工參與到新時(shí)代的企業(yè)創(chuàng)新之中，為企業(yè)的市場營銷革新添磚加瓦。 （作者單位：渤海大學(xué)） 參考文獻(xiàn)： 1 于躍 .淺談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對策略 J.黑龍江科技信息 .2010（ 35） 2 謝靜 .淺談營銷發(fā)展的新趨勢 J.華東經(jīng)濟(jì)管理 .2007（ 10） 3 王濤 .淺論 新經(jīng)濟(jì)條件下市場營銷創(chuàng)新 J.內(nèi)江科技 .2008（ 08） 4 杜蕊 .關(guān)于商業(yè)銀行市場營銷的幾點(diǎn)思考 J.經(jīng)濟(jì)師 .2008（ 04） 5 梁紅巖 .淺談煤炭市場的營銷策略 J.科技風(fēng) .2010（ 17） 6 陳建芳 .中小企業(yè)市場營銷的問題及對策 J.經(jīng)濟(jì)視角（中旬） .2011（ 04） 閱讀相關(guān)文檔 :中小企業(yè)營銷的重要性 微博營銷的發(fā)展研究 淺談宏觀經(jīng)濟(jì)減速背景下的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級策略 地方債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的成因初探 基于 RS 與GIS 的兩型社會建設(shè)試驗(yàn)區(qū) LUCC 研究 改革開放以來我國電視市場的發(fā)展 中小企業(yè)如何通過內(nèi)部改革應(yīng)對人口負(fù)債 中國武術(shù)中的 “ 武德 ” 培養(yǎng)與