水泥生產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈分析與應(yīng)用

水泥生產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈分析與應(yīng)用 近年來(lái)，在新型干法水泥飛速發(fā)展的同時(shí)，許多傳統(tǒng)的水泥企業(yè)通過(guò)改革和重組，基本建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)管理理念的束縛，為管理創(chuàng)新帶來(lái)較大的契機(jī)。但從總體水平來(lái)看，水泥生產(chǎn)企業(yè)的管理水平、管理理念與其他行業(yè)相比，仍存在著一定的差距。當(dāng)前，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控效果的顯現(xiàn)，市場(chǎng)需求增速減緩，水泥行業(yè)新一輪產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，水泥生產(chǎn)企業(yè)引入管理新工具、建立管理新模式、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的意義將更為重要。本文運(yùn)用價(jià)值鏈分析的方法，對(duì)水泥企業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行分析并探討其在企業(yè)管理中的應(yīng) 用。 一、水泥生產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈 價(jià)值鏈的概念是美國(guó)哈佛商學(xué)院邁克爾 .波特教授在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一書(shū)中提出的戰(zhàn)略分析方法。價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)從事設(shè)計(jì)、供應(yīng)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、定貨及對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)起輔助作用的價(jià)值集合。目前，價(jià)值鏈分析方法已經(jīng)成為企業(yè)管理中的重要工具，其核心是將企業(yè)所有資源、價(jià)值活動(dòng)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，以價(jià)值增值為目的形成相互依存的一個(gè)系統(tǒng)，形成一個(gè)簡(jiǎn)明而清晰的框架。企業(yè)價(jià)值活動(dòng)是由價(jià)值鏈的內(nèi)部聯(lián)系聯(lián)結(jié)起來(lái)的。 根據(jù)價(jià)值鏈理論，每一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈由九種基本活動(dòng)類別組成。其中包括：基本活動(dòng)如內(nèi)部后勤、生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、外部后勤、市場(chǎng)銷(xiāo)售、服務(wù)，和輔助活動(dòng)如企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源準(zhǔn)備、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)等 (圖略 )。 以上列舉的是水泥生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的價(jià)值鏈組成。企業(yè)為了研判和評(píng)價(jià)本企業(yè)價(jià)值鏈的功效，可以通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈的基本活動(dòng)和支持活動(dòng)的各個(gè)具體內(nèi)容確定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，按檔次評(píng)分匯總，進(jìn)行量化評(píng)價(jià)。 基本活動(dòng)評(píng)價(jià)：內(nèi)部后勤評(píng)價(jià)，原材料與存貨控制系統(tǒng)是否健全，原材料倉(cāng)儲(chǔ)效率是否提高；生產(chǎn)制造評(píng)價(jià)，工廠與工藝設(shè)計(jì)的效率如何，主機(jī)設(shè)備的生產(chǎn)能力，多品種產(chǎn)品生產(chǎn)組織方案，產(chǎn)品質(zhì)量如何；外部后勤評(píng)價(jià)，水泥熟料的倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)效率如何，包裝與 發(fā)運(yùn)的能力如何；市場(chǎng)銷(xiāo)售評(píng)價(jià)，市場(chǎng)調(diào)研的有效性如何，工廠目前的銷(xiāo)售渠道如何，銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)情況，市場(chǎng)分割或整個(gè)市場(chǎng)中市場(chǎng)占領(lǐng)的程度。 支持活動(dòng)評(píng)價(jià)：人力資源評(píng)價(jià)，員工激勵(lì)和工作滿意程度水平，現(xiàn)有激勵(lì)和薪酬機(jī)制的有效性；技術(shù)開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的有效性，實(shí)驗(yàn)室及其他實(shí)驗(yàn)設(shè)施的質(zhì)量，管理信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的有效性；采購(gòu)評(píng)價(jià)，大宗原燃材料采購(gòu)的及時(shí)性、可靠性，輔助材料的周轉(zhuǎn)效率，與供應(yīng)商之間的長(zhǎng)期關(guān)系；基礎(chǔ)設(shè)施評(píng)價(jià)，取得較低成本的資金支出和流動(dòng)資本的資金能力，信息掌握能力，公眾形象等。通過(guò)對(duì)水泥企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈分析和評(píng) 價(jià)，可以發(fā)現(xiàn)，在價(jià)值鏈系統(tǒng)中，有些是產(chǎn)生價(jià)值的，有些則是不能創(chuàng)造價(jià)值的。因此，企業(yè)要關(guān)注和培養(yǎng)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上取得重要的核心能力，才能形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、水泥生產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系 運(yùn)用價(jià)值鏈理論我們可以看出，水泥生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值實(shí)際上是一個(gè)綜合系統(tǒng)創(chuàng)造的產(chǎn)物，價(jià)值鏈內(nèi)基本活動(dòng)之間、不同支持活動(dòng)之間、基本活動(dòng)與支持活動(dòng)之間都存在著聯(lián)系，最顯而易見(jiàn)的聯(lián)系是基本價(jià)值鏈中點(diǎn)劃線所表示的輔助活動(dòng)和基本活動(dòng)之間的各種聯(lián)系。 對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品的同質(zhì)度較高和差異化不強(qiáng)的特性，決定了企業(yè)都將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采用成本領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。而傳統(tǒng)的成本分析方法往往集中在生產(chǎn)成本上，而忽視了其它如采購(gòu)、銷(xiāo)售、服務(wù)等因素的影響，更為致命的是，它是站在某一企業(yè)的角度實(shí)現(xiàn)成本最低，而成本最低并不表明企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成本優(yōu)勢(shì)。而采用價(jià)值鏈分析的方法，將企業(yè)內(nèi)各種活動(dòng)按價(jià)值鏈的內(nèi)在聯(lián)系進(jìn)行分析，將企業(yè)的成本管理視為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，同時(shí)也從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境出發(fā)，不僅包括企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈分析，而且包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析和企業(yè)所處行業(yè)的價(jià)值鏈分析。把傳統(tǒng)的成本分析上升到戰(zhàn)略性的成本分析，是價(jià)值鏈理論在企業(yè)管理中的重要應(yīng)用。 價(jià)值鏈分析戰(zhàn)略性成本的步驟是：首先確定成本分析的價(jià)值鏈，即把占用營(yíng)業(yè)成本或資產(chǎn)中的活動(dòng)分離出來(lái)，同時(shí)不能忽視比例較小但正在增長(zhǎng)、最終改變成本結(jié)構(gòu)的價(jià)值活動(dòng)，并把營(yíng)業(yè)成本和資產(chǎn)分?jǐn)偟剿鼈儼l(fā)生的活動(dòng)中去。這種以價(jià)值活動(dòng)為單元的分析方式，與傳統(tǒng)的以部門(mén)或以工序?yàn)閱卧姆治龇绞接兄黠@的不同，當(dāng)然，這種分類是建立在科學(xué)和深入的分析基礎(chǔ)上的，同時(shí)成本和資產(chǎn)的分?jǐn)傄膊恍枰褙?cái)務(wù)核算所達(dá)到的精確程度。 第二、判定每種價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素以及它們的相互作用。邁克爾 .波特在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中總結(jié)了 10 種主要成本驅(qū)動(dòng)因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)、生產(chǎn)能力利用模式、聯(lián)系、相互關(guān)系、整合、時(shí)機(jī)選擇、自主政策、地理位置和機(jī)構(gòu)因素等。 通過(guò)這些因素的分析，明確相對(duì)成本地位的來(lái)源和如何改進(jìn)的方法，也可以得知通過(guò)內(nèi)部聯(lián)系形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種形式：最優(yōu)化和協(xié)調(diào)。所謂最優(yōu)化，就是在各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)間的聯(lián)系上進(jìn)行最優(yōu)化的選擇，如在水泥生產(chǎn)過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)需求采用最合理的配料方案、最佳的工藝參數(shù)、最嚴(yán)格的質(zhì)量控制，以生產(chǎn)合格產(chǎn)品，減少服務(wù)成本。所謂協(xié)調(diào)，指的是通過(guò)協(xié)調(diào)活動(dòng)之間的聯(lián)系，來(lái)增加產(chǎn)品的差別化或降低成本。如在多品種包裝發(fā)運(yùn)的水 泥生產(chǎn)企業(yè)中，利用現(xiàn)代信息技術(shù)開(kāi)發(fā)的信息管理系統(tǒng)，通過(guò)建立開(kāi)票、發(fā)貨、出門(mén)等多個(gè)環(huán)節(jié)相互控制和制約方法，既可以加強(qiáng)內(nèi)部管理，又可以充分掌握經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)信息，降低工廠內(nèi)的協(xié)調(diào)成本。 第三、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈。競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值鏈之間的差異是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵來(lái)源。評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，可以通過(guò)公開(kāi)的數(shù)據(jù)或通過(guò)與供應(yīng)商、用戶等渠道進(jìn)行了解，無(wú)法直接估測(cè)的可以采取相對(duì)比較的辦法。 第四、通過(guò)控制成本驅(qū)動(dòng)因素、重構(gòu)價(jià)值鏈兩種主要方法，降低相對(duì)成本，確立企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。如在控制成本驅(qū)動(dòng)因素方面，可以采用淡旺季調(diào)價(jià)或促銷(xiāo)活動(dòng) ，均衡工廠現(xiàn)有生產(chǎn)線的生產(chǎn)量，提高生產(chǎn)能力利用率；在采購(gòu)活動(dòng)中，采用承包年購(gòu)買(mǎi)量、分期交貨來(lái)代替經(jīng)常性的小批量購(gòu)買(mǎi)等方式，提高規(guī)模采購(gòu)量。而重構(gòu)價(jià)值鏈則是從根本上改變成本結(jié)構(gòu)的方法。 三、水泥生產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈之間的聯(lián)系 價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)系不僅存在于企業(yè)價(jià)值鏈的內(nèi)部，而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價(jià)值鏈之間。因此，在水泥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行自己的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析的同時(shí)，還需要進(jìn)行包括前后項(xiàng)活動(dòng)的提供者，包括客戶供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者價(jià)值鏈在內(nèi)的價(jià)值鏈系統(tǒng)分析 (見(jiàn)圖 2)。 1.與供應(yīng)商價(jià)值鏈之間的聯(lián)系 水泥生產(chǎn)裝備的大型化和單個(gè)企業(yè)產(chǎn) 能大型化，對(duì)各類原燃材料和物資的需求增加，加之資源的稀缺性，同時(shí)電力供應(yīng)也將是制約水泥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要因素。要通過(guò)改善與供應(yīng)商的關(guān)系，與煤炭、粉煤灰、供電企業(yè)建立起聯(lián)盟和合作的關(guān)系，或以參股等形式控制供貨資源，輔以采用建立長(zhǎng)期供貨關(guān)系、物資備件寄售等可操作手段，形成雙贏格局。 2.與銷(xiāo)售商價(jià)值鏈之間的聯(lián)系 銷(xiāo)售費(fèi)用的增加經(jīng)常在產(chǎn)品最終市場(chǎng)價(jià)格中占很大比重，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)各類分銷(xiāo)渠道的研究和成本分析，根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)建立不同的營(yíng)銷(xiāo)方法，最終目的是降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售費(fèi)用，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。如水泥銷(xiāo)售過(guò)程 中，直銷(xiāo)與分銷(xiāo)比例的關(guān)系把握，城市與農(nóng)村市場(chǎng)的把握等，都是在處理與銷(xiāo)售商價(jià)值鏈關(guān)系時(shí)需要注意的問(wèn)題。 同時(shí)對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于水泥產(chǎn)品還不是最終產(chǎn)品，僅是作為商品混凝土的組成部分，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可考慮進(jìn)一步延伸產(chǎn)品價(jià)值鏈，發(fā)展商品混凝土產(chǎn)業(yè)。商品混凝土產(chǎn)業(yè)把混凝土從備料、拌制到運(yùn)輸?shù)纫幌盗猩a(chǎn)環(huán)節(jié)從傳統(tǒng)的施工系統(tǒng)中游離出來(lái)，建立預(yù)拌