（工商管理專業(yè)論文）現(xiàn)代企業(yè)合作競爭與協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

序言 在當(dāng)今的社會(huì)，如何在愈來愈激烈的市場競爭中生存是現(xiàn) 代各國企業(yè)所面臨的一個(gè)難題。本論文嘗試從當(dāng)前企業(yè)普遍采 用的競爭手段入手，如企業(yè)的兼并收購、企業(yè)資產(chǎn)重組、建立 戰(zhàn)略聯(lián)盟等，結(jié)合經(jīng)濟(jì)理論一一協(xié)同論、博弈論，從企業(yè)協(xié) 同競爭、合作博弈的角度入手討論企業(yè)的發(fā)展。 我們從企業(yè)的兼并收購、資產(chǎn)重組、戰(zhàn)略聯(lián)盟等的特點(diǎn)及 企業(yè)通常采用的目的來看，這都是各企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)采用 不同的方式來解決本企業(yè)在世界市場競爭中所遇到的問題：贏 得競爭優(yōu)勢(shì)。而我們將其與協(xié)同論的觀點(diǎn)結(jié)合起來，就可得出 一種協(xié)同競爭論。其目的就是取得外部經(jīng)營資源，追求規(guī)模經(jīng) 濟(jì)、多角化經(jīng)營和實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)大的研究和開發(fā)能力及爭 奪知識(shí)、技術(shù)和人才等，以期增強(qiáng)自身勢(shì)力，提高和鞏固自身 的市場地位，獲得更佳的經(jīng)濟(jì)效益。 博弈論作為經(jīng)濟(jì)學(xué)科的一個(gè)重要分支，運(yùn)用科學(xué)( 數(shù)學(xué)和 邏輯) 的方法，全面而完整地分析決策過程，正確揭示了競爭 與合作的相互關(guān)系。合作博弈作為博弈論的一個(gè)重要組成部 分，主要研究和揭示了合作的必然性、合作方式和合作利益等， 實(shí)際上是一種“共贏”策略，因此我們用它來論證了企業(yè)問采 用合作的必然趨同性。企業(yè)要想站穩(wěn)腳，勢(shì)必采用協(xié)同、合作 的方式。 當(dāng)然，中國企業(yè)所面臨的情況可能更為嚴(yán)重，在黨的十五 大報(bào)告中就明確指出了這種現(xiàn)狀。而企業(yè)如采用協(xié)同競爭與聯(lián) 合發(fā)展，則對(duì)中國企業(yè)改變目前的現(xiàn)狀有著積極的作用。 在文章的寫作過程中，得到了對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)馬春光教 授的悉心指導(dǎo)。馬教授不僅提供了寶貴的參考資料，還對(duì)全文 提出許多修改意見。本人服務(wù)的公司的幾位同仁也提供一些資 料和建議。沒有他們的幫助，本文是很難完成的。在此一并表 示感謝。 摘要 隨著現(xiàn)在生產(chǎn)方式的變革和社會(huì)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的新特點(diǎn)及新的 1 經(jīng)濟(jì)理論的出現(xiàn)，現(xiàn)代企業(yè)的競爭方式也出現(xiàn)了新的變化。因 此，企業(yè)應(yīng)隨之采用協(xié)同競爭與聯(lián)合發(fā)展的戰(zhàn)略。本文重點(diǎn)用 協(xié)同論及合作博弈論對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的競爭現(xiàn)狀及發(fā)展作詳細(xì)的 理論分析，最后得出現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)采用協(xié)同競爭與聯(lián)合發(fā)展的戰(zhàn) 略：7 論文首先介紹了現(xiàn)代企業(yè)競爭的新特點(diǎn)及一些與之相關(guān)的 理論，隨后由幾個(gè)引例引出當(dāng)今世界企業(yè)為適應(yīng)市場競爭而采 取的一些手段一一兼并收購、資產(chǎn)重組、戰(zhàn)略聯(lián)盟等，而這些 都是協(xié)同競爭論的主要體現(xiàn)，是企業(yè)采用協(xié)同競爭的主要模 式。合作博弈論是當(dāng)今一熱門經(jīng)濟(jì)理論，如何用之對(duì)企業(yè)的競 爭發(fā)展進(jìn)行分析也是本論文的一主要內(nèi)容。最后論述了協(xié)同競 爭與聯(lián)合發(fā)展對(duì)中國企業(yè)的特別意義。 八八 主題詞：企業(yè)妒爭發(fā)展0 戰(zhàn)略 a b s t r a c t a l o n gw i t hc h a n g eo fm a n u f a c t u r em o d ea n dn e wc h a r a c t e r i s t i c o f s o c i e t ye c o n o m y ，a sw e l la sa p p e a r a n c eo fn e we c o n o m yt h e o r y ，t h en e w c h a n g eo fc o r p o r a t i o n sc o m p e t i t i v em o d ei sa p p e a r e d ，s o ，e n t e r p r i s e s h o u l da d o p tt h es t r a t a g e mo fc o o p e r a t i v ew i t hc o m p e t i t i o n & a s s o c i a t e d w i t hd e v e l o p m e n t i ti s i m p o r t a n tt h a tt h es y n e r g e t i c sa n dg a m et h e o r y m a ya n a l y z et h ec o r p o r a t i o n sc o m p e t i t i o n ，a n de d u c e dt h es t r a t e g i ct h a t t h ee n t e r p r i s es h o u l da d o p tt h et h e o r yo ft h ec o o p e r a t i v ew i t hc o m p e t i t i o n & a s s o c i a t e dw i t hd e v e l o p m e n t a tf i r s t t h i st h e s i si n t r o d u c e st h en e wc h a r a c t e r i s t i ca n ds o m e c o r r e l a t i v et h e o r y ；l a t e re l i c i t sa n yi n s t r u m e n t st h a tt h ee n t e r p r i s ea d a p t e d t h em a r k e t a b l e c o m p e t i t i o n - m e r g e r ，r e o r g a n i z a t i o n ，s t r a t e g i ca l l i a n c e e t c ，a n dt h e s ea r et h em o s t l ye m b o d i m e n t & m o d eo ft h ec o o p e r a t i o nw i t h c o m p e t i t i o nt h e o r y t h ec o o p e r a t i v eg a m ei st h em a j o re c o n o m i ct h e o r y ， a n dh o wt ou s et h i st h e o r yt oa n a l y z et h ec o m p e t i t i o nd e v e l o p m e n ti st h e m a i nc o n t e n to ft h i st h e s i s f i n a l l y ，t h i s s t u d yd i s c u s s e st h es p e c i a l t i e s m e a n i n gt h a tc h i n ac o r p o r a t i o na d o p t e dt h es t r a t a g e mo fc o o p e r a t i v ew i t h c o m p e t i t i o n & a s s o c i a t e dw i t hd e v e l o p m e n t k e yw o r d s ：e n t e r p r i s e c o m p e t i t i o n d e v e l o p m e n ts t r a t a g e m 4 第一章現(xiàn)代企業(yè)競爭特點(diǎn) 1998 年，中國工業(yè)發(fā)展史上的最大的一次產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)整合 一組建兩個(gè)特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)宣告完成。中國石油天 然氣集團(tuán)公司和中國石油化工集團(tuán)公司已正式掛牌運(yùn)行了。這 次重組涉及資產(chǎn)金額高達(dá)數(shù)千億元，干脆利落地打破了原先公 司的部門分割，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合。那么，為什么要 對(duì)原先的石化公司進(jìn)行重組呢? 重組后的兩大集團(tuán)與以前的 兩大公司有何不同? 它又是如何運(yùn)營呢? 人們知道，企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的基本單元，它的發(fā)展必然 要同社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段和特點(diǎn)相適應(yīng)。一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)代市場 經(jīng)濟(jì)的條件下總會(huì)遇到許多新問題，并且需要一些新的經(jīng)濟(jì)管 理理論來解決它，這就需要人們認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的特 點(diǎn)來為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展找到更好的理論依據(jù)和分析方法。 所謂競爭，就是指利益主體( 個(gè)人、團(tuán)體或國家) 間的角 逐。凡是各個(gè)行為主體力圖取得并非每一方都能如愿地獲得的 東西或利益時(shí)，就必然會(huì)產(chǎn)生競爭。如兩個(gè)小孩為爭一塊巧克 力而翻臉打架，廠商們?yōu)闋帄Z擴(kuò)大市場占有率會(huì)大“打”出手 等。自人類出現(xiàn)以來，競爭就一直伴隨著人類社會(huì)，并加劇了 人類文明進(jìn)程中的波瀾壯闊“1 。隨著生產(chǎn)方式的變革，現(xiàn)代企 業(yè)競爭出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)：主導(dǎo)型集中化特點(diǎn)，即集中到起 主導(dǎo)作用的產(chǎn)業(yè)、廠家和產(chǎn)品上是現(xiàn)代競爭最顯要的特征。中 心的競爭可波及輻射到更多的產(chǎn)品上、更廣的市場面。這是導(dǎo) 致現(xiàn)代市場競爭白熱化的根源。換句話說，現(xiàn)代競爭也是當(dāng)今 生產(chǎn)方式發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變后的市場外部表象“1 。 在當(dāng)今，隨著社會(huì)生產(chǎn)方式的演進(jìn)和變革，社會(huì)化大生產(chǎn) 的程度提高，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，高技術(shù)成為社會(huì)生產(chǎn)力進(jìn)步的 主導(dǎo)，由于通訊和交通運(yùn)輸條件的現(xiàn)代化，流通、銷售領(lǐng)域里 所發(fā)生的根本變化，國際經(jīng)濟(jì)一體化，生產(chǎn)組織方式的更新， 行業(yè)保護(hù)和相互之間的協(xié)調(diào)等當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)新特點(diǎn)，使得現(xiàn)代 市場經(jīng)濟(jì)條件下的競爭情況常常表現(xiàn)為若干家大的公司企業(yè) 之間所展開的激烈角逐。而這些大企業(yè)在市場上的地位是舉足 輕重的，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的價(jià)格策略發(fā)生變化、產(chǎn)量和產(chǎn)品種類調(diào) 整時(shí)，都會(huì)對(duì)市場和同行業(yè)中其他廠商產(chǎn)生直接、明顯的影響。 這使得企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也發(fā)生很大的變化1 。 回想起中國八十年代末九十年代初的中原商戰(zhàn)；近年來企 業(yè)的并購聯(lián)合；始于九十年代來的資產(chǎn)重組，如一開始提到的 中國南北石化企業(yè)重組；以及國際市場上最新掀起的第五次兼 并浪潮，如發(fā)生在世界航空史上的波音公司兼并麥道公司，信 息業(yè)的微軟和蘋果，銀行界的美國信孚銀行兼并投資銀行等， 這些都體現(xiàn)了企業(yè)間的競爭發(fā)展。那么，面對(duì)現(xiàn)代市場上如此 復(fù)雜激烈的竟?fàn)帲械陌l(fā)展戰(zhàn)略、決策方法、技術(shù)和手段是 否能與此相適應(yīng)? 企業(yè)又該如何制訂新的發(fā)展戰(zhàn)略參與到激 烈的市場競爭中去呢? 江澤民總書記在黨的十五大報(bào)告中明確指出：“把國有企 業(yè)改革同改組、改造、加強(qiáng)管理結(jié)合起來。采取改組、聯(lián)合、 兼并、租賃、承包經(jīng)營和股份合作制、出售等方式，加快放開 搞活國有企業(yè)的步伐。”“實(shí)現(xiàn)鼓勵(lì)兼并、規(guī)范破產(chǎn)、下崗分流、 減員增效和再就業(yè)工程，形成企業(yè)優(yōu)勝劣汰機(jī)制?！边@就明確 指出了我國現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)積極參與到競爭中去，只有競爭，企業(yè) 才能生存、發(fā)展。 在人類社會(huì)發(fā)展的不同階段，企業(yè)的生存發(fā)展由人們對(duì)物 質(zhì)文化的需求和生產(chǎn)方式演變的階段性所制約。因此，在過去， 傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理理論所宣揚(yáng)和告誡的是，根據(jù)市場的供求規(guī) 律，實(shí)施以銷定產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)最大利潤的途徑和方式主要是利用企 業(yè)自身的生產(chǎn)函數(shù)、成本曲線等確定最佳產(chǎn)量和最優(yōu)價(jià)格。然 而，當(dāng)競爭發(fā)展到白熱化程度和高峰期時(shí)，競爭主體之間的策 略產(chǎn)生直接影響，這時(shí)，企業(yè)除考慮自身?xiàng)l件外，同時(shí)也要考 慮到對(duì)手的生產(chǎn)、成本和銷售等情況來對(duì)本企業(yè)的經(jīng)營管理作 出最優(yōu)決策。因此在現(xiàn)在，許多企業(yè)往往有意識(shí)地為自己尋找 競爭對(duì)手，以便能夠相互促進(jìn)、相互制約、互相比較，使企業(yè) 能夠更好的生存下去。 如果人們將以往的世界經(jīng)濟(jì)劃分為生產(chǎn)時(shí)代、市場時(shí)代， 那么現(xiàn)在就應(yīng)該進(jìn)入伙伴時(shí)代。在生產(chǎn)時(shí)代，由于商品的短缺， 企業(yè)只需要大量的生產(chǎn)來滿足需求即可；市場時(shí)代，企業(yè)在競 爭的險(xiǎn)境中運(yùn)營，失敗者處于從屬地位，獲勝者通過積累大量 資金進(jìn)行投資或通過兼并和收購獲取更多的利潤。而現(xiàn)在，在 更加激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)間通過一定程度的合作( 包括兼 并、重組、聯(lián)盟等) 和共享資源來尋求競爭優(yōu)勢(shì)成為一種趨勢(shì)。 由于現(xiàn)在全球的生產(chǎn)能力過剩，現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn) 略就是要建立合作關(guān)系，進(jìn)行協(xié)同競爭?！? 隨著人類的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步及其人類對(duì)自身認(rèn)識(shí)的 深化，在一定的歷史時(shí)期，總要出現(xiàn)一些最能代表時(shí)代特點(diǎn)的 主導(dǎo)性學(xué)科推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的生產(chǎn)方式和方法發(fā)生變革，引起 社會(huì)的全面進(jìn)步。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域里，博弈論正在充任 著促進(jìn)人類社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變這一歷史時(shí)期中的重要 角色。19 94 年三位長期致力于博弈論的理論和應(yīng)用研究、實(shí)踐 的學(xué)者納什( n as h ) 、海薩尼( h a rs a n y i ) 和塞爾頓( s e lt e n ) 共同獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，則更使博弈論作為重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)科 分支的地位和作用得到了最具權(quán)威性的肯定”1 。由于博弈論運(yùn) 用科學(xué)( 數(shù)學(xué)和邏輯) 的方法，更加全面而完整地分析決策過 程，揭示了競爭與合作的相互關(guān)系，因而它的可信度很高。而 合作博弈作為博弈論的一個(gè)重要組成部分，它所研究和揭示的 合作的必然性、合作方式和合作利益等，實(shí)際上是一種“共贏” 策略，對(duì)現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)起有效的指導(dǎo)作用。在西方國家，許多 大公司都專門聘請(qǐng)博弈論專家擔(dān)任顧問或決策參謀，為公司的 重要經(jīng)營決策包括定價(jià)、定產(chǎn)、收購、兼并、投標(biāo)、拍賣等提 供重要的、決定性的參考意見”。 由以上，我們可看出現(xiàn)代企業(yè)競爭出現(xiàn)了以下新特點(diǎn)：( 1 ) 由于當(dāng)今生產(chǎn)方式的變革，使得現(xiàn)代企業(yè)的競爭主要集中到起 主導(dǎo)作用的企業(yè)問；( 2 ) 由于當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)出現(xiàn)的新特點(diǎn)，競 爭常常表現(xiàn)為若干家大的公司企業(yè)之間所展開的激烈角逐； ( 3 ) 由于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論已不適應(yīng)新的市場的要求，根據(jù)現(xiàn) 代的經(jīng)濟(jì)理論，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)開始有意識(shí)地為自己尋找競爭對(duì) 手，以便能夠相互促進(jìn)，適應(yīng)世界潮流；( 4 ) 企業(yè)間通過一定 程度的合作和共享資源來尋求競爭優(yōu)勢(shì)已成為一種趨勢(shì)。 如前所述，協(xié)同論( 主要是協(xié)同競爭論) 和博弈論( 主要 是合作博弈論) 可作為深入研究現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的方法和工 具，因此，針對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)新特點(diǎn)、競爭新情況，運(yùn)用這兩方面 的理論方法來分析探討現(xiàn)代企業(yè)的競爭和聯(lián)合發(fā)展的戰(zhàn)略問 題，使得中國的企業(yè)家們?cè)诮鉀Q現(xiàn)代市場競爭條件下的企業(yè)經(jīng) 營發(fā)展問題方面有所啟示和借鑒。 第二章現(xiàn)代企業(yè)競爭與發(fā)展的主要模式 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和貿(mào)易、投資壁壘的清除，企業(yè)間的 協(xié)同競爭已成為一種國際化行為。由于競爭已在全球范圍內(nèi)展 開，所以公司企業(yè)為維持其競爭優(yōu)勢(shì)，不僅要面對(duì)國內(nèi)市場的 競爭，而且還要面對(duì)國際市場的競爭，這種趨勢(shì)不僅導(dǎo)致了高 水平的跨國兼并活動(dòng)，而且還引發(fā)了諸如為達(dá)到同樣戰(zhàn)略目的 的資產(chǎn)重組、企業(yè)聯(lián)盟等組織的創(chuàng)新。 第一節(jié)引例 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，如何能在當(dāng)今復(fù)雜、激烈的市場競 爭中生存，是擺在企業(yè)決策者面前的一個(gè)重要問題。企業(yè)需要 決定怎樣將必要的資源和能力組織在一起，怎樣根據(jù)競爭對(duì)手 的情況來制訂自己的發(fā)展戰(zhàn)略以能在所選擇的市場上取得競 爭優(yōu)勢(shì)。下面我們來看幾個(gè)典型例子： 引例一：波音公司兼并麥道公司 1996 年1 2 月15 日，世界航空制造業(yè)排行第一的美國波音 公司宣布收購世界航空制造業(yè)排行第三的美國麥克唐納一 道格拉斯( 簡稱麥道) 公司，這被稱為世界航空航天工業(yè)領(lǐng)域 的“歲末大地震”。 波音公司是世界民用飛機(jī)制造業(yè)領(lǐng)域的龍頭老大，多年來 波音公司在世界客機(jī)市場占有約6o 的份額，比歐洲空中客車 公司的占有率高出近一倍，但是在1994 年歐洲空中客車公司 曾一度奪取世界客機(jī)市場的頭把交椅寶座。麥道公司雖然在世 界航空航天領(lǐng)域排行第三，但其業(yè)績不佳。麥道公司的部分商 用飛機(jī)訂單已被歐洲空中客車公司挖走，之后又在生產(chǎn)美軍下 一代攻擊戰(zhàn)斗機(jī)的投標(biāo)中敗北。而兩大公司合并后的波音公司 將擁有20 萬名職工，可生產(chǎn)民用、軍用飛機(jī)和幾乎所有航空 航天工業(yè)產(chǎn)品。因此波音公司兼并麥道公司事件對(duì)歐洲飛機(jī)制 造業(yè)構(gòu)成了極大的威脅，在各國政府和企業(yè)各界引起了強(qiáng)烈的 反響。歐洲委員會(huì)對(duì)該項(xiàng)兼并予以否決。最后波音公司為了完 成兼并，在對(duì)歐盟付出一定代價(jià)后，終于在1 997 年7 月2 4 日 使歐洲委員會(huì)正式同意其兼并麥道公司。l997 年8 月4 日，新 的波音公司開始正式運(yùn)行。 這起合并事件預(yù)示著航空航天工業(yè)將出現(xiàn)新的形勢(shì)和競爭 引例二：賽格集團(tuán)：整體重組，重構(gòu)經(jīng)營格局 深圳賽格集團(tuán)公司是電子行業(yè)中頗具知名度的大型企業(yè)。 從1 993 年起，集團(tuán)進(jìn)行了四年的戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)施集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng) 營體系的整體重組，努力盤活存量，調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，重構(gòu)生產(chǎn) 體系，成效非常顯著。 中康玻殼、賽格日立彩管、深愛半導(dǎo)體等這些項(xiàng)目的資產(chǎn) 占賽格集團(tuán)總資產(chǎn)的6o ，他們的經(jīng)營狀況事實(shí)上決定了集團(tuán) 的成敗，而這幾個(gè)項(xiàng)目在90 年代都處于虧損狀態(tài)成為集團(tuán)包 袱。搞活這幾大項(xiàng)目，賽格就能盤活16 億元的資產(chǎn)，同時(shí)連 帶盤活40 多億元的固定資產(chǎn)。因此，賽格集團(tuán)果斷決策，以 盤活大項(xiàng)目資產(chǎn)為重點(diǎn)，通過注入資金，加強(qiáng)管理，使中康玻 殼和賽格日立一舉扭虧為盈，成為深圳市和賽格集團(tuán)的盈利大 戶。同時(shí)，針對(duì)下屬企業(yè)過多過亂、存在大量無效資產(chǎn)的情況， 賽格集團(tuán)采用關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)、賣、收等方式，進(jìn)行全面重組。 另外，賽格集團(tuán)對(duì)于具有同類開發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)，采用 優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)合并的方式組建了技術(shù)中心和系統(tǒng)工程經(jīng)營部；還將 尋呼接收機(jī)與尋呼發(fā)射機(jī)項(xiàng)目、g p s 項(xiàng)目與集群通信項(xiàng)目重組 在一起，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為建立彩色顯示器 件的生產(chǎn)基地，賽格集團(tuán)通過兩次股權(quán)收購，建立了兩個(gè)垂直 一體化產(chǎn)業(yè)體系。 賽格集團(tuán)通過資產(chǎn)重組，調(diào)整了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企 業(yè)組織結(jié)構(gòu)，使企業(yè)走出了困境，是企業(yè)內(nèi)部整體重組的成功 一例。 引例三： ( i ) 美國i b m 、日本東芝和德國西門子公司締結(jié)了一項(xiàng) 前所未有的三邊聯(lián)盟，為2 1 世紀(jì)的電腦共同開發(fā)半導(dǎo)體芯片 ( d r a m 芯片) 。這三家公司均為在半導(dǎo)體或計(jì)算機(jī)行業(yè)中的超 級(jí)跨國集團(tuán)，它們將合作設(shè)計(jì)及制造具有兩億五千六百萬記憶 能力的芯片( 25 6 m bd r a m 芯片) 。它雖然只是個(gè)大小如指甲般 的矽芯片，但它卻極為先進(jìn)，容量是現(xiàn)今最先進(jìn)芯片的16 倍， 即可以儲(chǔ)存兩部莎士比亞全集。據(jù)估計(jì)，這三家公司總共投資 共的極家爭成三竟構(gòu)車級(jí)其 客超對(duì)中行將空進(jìn)司 和問公 道之音麥家波、兩的音車新 波客， 來中說 原空來 由和車 業(yè)音客造波中制為空空變于 航，對(duì)。界面是脅 世局別威使的特的，斷。重局壟面嚴(yán)格同局為 在1o 億美元以上，大約要花七年的開發(fā)時(shí)間才能離開實(shí)驗(yàn)室。 它們結(jié)盟的理由很簡單，要想在半導(dǎo)體技術(shù)上領(lǐng)先，成本相當(dāng) 大，大到連營業(yè)額高達(dá)數(shù)百億美元的公司，都認(rèn)為只有合作最 合乎自己的利益。 ( 1 i 美國i n t e l 和ib m 兩大集團(tuán)于1 996 年1 1 月宣布建 立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)個(gè)人電腦更新及維護(hù)技術(shù)。當(dāng)前，世界 電腦的發(fā)展趨勢(shì)之一是采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，即家庭電腦直接和地區(qū) 中心網(wǎng)絡(luò)連接，即可節(jié)省成本，又省去維修煩惱，同時(shí)又可以 使電腦的軟件與工業(yè)技術(shù)同步發(fā)展。但現(xiàn)在最大的問題就在于 對(duì)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，而i n t e l 和l b m 的聯(lián)盟正是為此而來。當(dāng)然， 它們聯(lián)盟的主要目的是針對(duì)s u n 、0 r a c le 和n e ts c a p e 通訊三 家集團(tuán)早些時(shí)候成立的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟而來的。 上述這幾個(gè)例子只是企業(yè)為在激烈的市場競爭中生存、發(fā) 展而采取的不同手段。引例一是波音公司采用兼并收購的手段 使其在全球的飛機(jī)市場競爭中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；引例二是深圳賽 格集團(tuán)通過資產(chǎn)重組，使企業(yè)走出了困境；引例三是通過兩個(gè) 小例子說明了戰(zhàn)略聯(lián)盟作為競爭的重要手段之一已得到日益 普及。下面分別闡述企業(yè)兼并收購、資產(chǎn)重組、戰(zhàn)略聯(lián)盟這三 種協(xié)同競爭的具體手段。 第二節(jié)企業(yè)兼并收購 企業(yè)兼并收購在西方已有一百多年的歷史，它作為一種市 場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物和企業(yè)經(jīng)營的有效手段，在很大程度上 推動(dòng)了各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展乃至飛躍。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、諾貝爾 經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主喬治- 斯蒂伯格說過：“一個(gè)企業(yè)通過兼并其競 爭對(duì)手的途徑成為巨額企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上的一個(gè)突出現(xiàn) 象?！痹谖覈?，企業(yè)兼并收購也不是一個(gè)新的話題。 一 企業(yè)兼并的含義和分類 企業(yè)兼并是由于公司為維持其在國內(nèi)、國際市場贏得競爭 優(yōu)勢(shì)所采取的一種行為。 企業(yè)兼并主要包含兩重含義，即“兼并”和“收購”。兼并， 其英文是m er g er ，含有吞并、吸收、合并之意。它通常有兩層 次含義，一是狹義的，一是廣義的。狹義的兼并指在市場機(jī)制 作用下，企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)交易獲得其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，使得這些企 業(yè)法人資格喪失，并獲得它們控制權(quán)的經(jīng)濟(jì)行為。廣義的兼并 指在市場機(jī)制作用下，企業(yè)通過產(chǎn)權(quán)交易獲得其他企業(yè)產(chǎn)權(quán)， 并企圖獲得其控制權(quán)的經(jīng)濟(jì)行為。它根據(jù)美國的解釋又分為 “m e r g e r ”和“c o ns 0 l i d a t io n ”，分別相當(dāng)于我國公司法 中的“吸收合并”和“新設(shè)合并”。收購，其英文是a c q u is i t i o i l ， 是指對(duì)企業(yè)資產(chǎn)和股份的購買行為，其結(jié)果可能是擁有目標(biāo)企 業(yè)的幾乎全部股份或資產(chǎn)，從而將其吞并。根據(jù)收購對(duì)象的不 同，一種為股權(quán)收購，一種為資產(chǎn)收購”1 。 基于不同的角度，企業(yè)兼并可以有多種分類方法：( 1 ) 以 兼并的方式來分，可分為橫向兼并、縱向兼并和混合兼并三種。 ( 2 ) 以兼并雙方的實(shí)力對(duì)比來分，可分為“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合、“弱 強(qiáng)”聯(lián)合、“強(qiáng)弱”聯(lián)合三種；( 3 ) 以兼并跨越的領(lǐng)域來分， 可分為單領(lǐng)域兼并和雙領(lǐng)域兼并兩種。另外，我們還可以企業(yè) 國籍來分，可分為“內(nèi)內(nèi)型”、 “內(nèi)一外型”、“外一內(nèi)型” 三種；以兼并的目的來分，可分為“積極型”和“救濟(jì)型”兼 并兩種。 二對(duì)引例一的分析 在波音公司兼并麥道公司的案例中，麥道公司在九十年代 以來每年都有盈利的情況下仍落得被兼并的結(jié)局，主要原因有 兩個(gè)方面，一是企業(yè)的規(guī)模相對(duì)過小，無法適應(yīng)國際競爭的要 求，在民用客機(jī)方面其規(guī)模不如波音，在竣工方面它又不如洛 克希德馬丁公司；二是麥道公司沒有能夠與其競爭對(duì)手相抗 衡的拳頭產(chǎn)品，若開發(fā)新的大型客機(jī)，又苦于沒有巨額的研究 與開發(fā)經(jīng)費(fèi)，而在國家的角度上來考慮，進(jìn)行這種重復(fù)的投入 也完全沒有必要”1 。 人們可看到合并之后的波音在資源、資金、研究與開發(fā)等 方面都占有優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，有利于發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì) 的優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)成本，特別是通過合并可以集中科研開發(fā)力 量，減少重復(fù)開支，加速新產(chǎn)品的開發(fā)，提高企業(yè)的國際競爭 勢(shì)力。這也是波音公司得以迅速發(fā)展壯大，在競爭中贏得主動(dòng) 的關(guān)鍵所在。 至于美國政府在這起兼并中起了什么作用呢? 雖然它沒有 使用行政手段，但它把麥道本來認(rèn)為志在必得的研制2 1 世紀(jì) 戰(zhàn)斗機(jī)的任務(wù)交給了在這一領(lǐng)域并沒有優(yōu)勢(shì)的波音公司，同 時(shí)，在法律方面政府也對(duì)這起兼并活動(dòng)開了綠燈：美國的反壟 斷法實(shí)際是服從于政府利益的，不管合并后占有多大的份額， 只要對(duì)國家有利，就不違反法律。也就是說，美國政府在這起 兼并活動(dòng)中起了導(dǎo)演作用。 在波音兼并麥道后，世界上形成了新波音公司與空中客車 兩霸相爭的局面。我們從這個(gè)案例分析中還能得出最近時(shí)期內(nèi) 企業(yè)兼并的特點(diǎn)及成因。 三企業(yè)兼并的動(dòng)因 近幾年來，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2 0 0 0 年，全球購并交易總額為3 4 6 萬 億美元，20 0 1 年為1 74 萬億美元，2 0 0 2 年第一季度的全球兼 并活動(dòng)涉及金額2 436 億美元，兼并數(shù)量為5 200 件”。1998 年 上半年亞洲在并購市場中所占比例為3 ，交易額為3 73 億美元， 到200 1 年上半年所占比例上升為9 ，交易額達(dá)5 60 億美元1 。 2000 年，中國的交易額在10 億美元以上的購并案有477 起。 200 1 年到目前為止，已發(fā)生450 多起。中國現(xiàn)在已成為亞洲第 三大購并市場，購并量自1 99 6 年以來，以7o 的年均綜合增長 率不斷增加“。針對(duì)近些年來兼并的日益頻繁，我們綜合一下 企業(yè)兼并的成因： ( 1 ) 在生產(chǎn)和資本國際化日益增加，國際資本流動(dòng)日趨增 長的條件下，企業(yè)兼并成為當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)競爭的一個(gè)重要手 段。企業(yè)通過兼并爭奪世界市場，分割勢(shì)力范圍，增強(qiáng)壟斷勢(shì) 力，加強(qiáng)集團(tuán)地位。 ( 2 ) 企業(yè)兼并是國際競爭中爭奪先進(jìn)技術(shù)的一個(gè)重要手 段。在世界市場激烈競爭的情況下，新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)就 需要巨額的經(jīng)費(fèi)。但通過兼并可加強(qiáng)科研開發(fā)力量，減少重復(fù) 開支。 ( 3 ) 在企業(yè)兼并過程中，出現(xiàn)了許多混合兼并現(xiàn)象，一個(gè) 重要原因是變更原有經(jīng)營方向，把經(jīng)營部門向多樣化方向發(fā) 展。另外，由于各國的歷史、地理、自然條件的不同，每一企 業(yè)生產(chǎn)要素的特點(diǎn)各異，那么它們之間為了相互取長補(bǔ)短，發(fā) 揮各自特長，就需要進(jìn)行跨國兼并達(dá)到共同發(fā)展。 ( 4 ) 銀行資本與工業(yè)資本融合成長是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨 勢(shì)，這種趨勢(shì)由于銀行資本的新作用不斷加強(qiáng)而日益顯示出重 要實(shí)力，只有這樣才能真正擴(kuò)展勢(shì)力，占領(lǐng)市場。于是，在國 際范圍內(nèi)資金流動(dòng)大幅度增長的同時(shí)，也產(chǎn)生了各國的眾多銀 行進(jìn)行大規(guī)模的兼并。 四 近年來兼并的趨勢(shì)分析 自十九世紀(jì)末以來全球已經(jīng)歷過了四次企業(yè)兼并浪潮，而 自1994 年興起至今的第五次企業(yè)并購浪潮正在席卷全球。研 究這次兼并浪潮的特點(diǎn)，無疑對(duì)分析未來企業(yè)發(fā)展有著現(xiàn)實(shí)的 意義。 ( 1 ) 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)成為這次浪潮的主要?jiǎng)訖C(jī)。追求競爭上的長 期戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，代替了以往單純的追求規(guī)模擴(kuò)大和財(cái)務(wù)上的短期 盈利。波音與麥道為了在復(fù)雜的市場競爭中生存，一改往日互 為敵手的姿勢(shì)而并為一家的。 ( 2 ) 全球金融業(yè)并購活動(dòng)異常活躍。從199 4 年初瑞士銀 行首次收購瑞士聯(lián)邦銀行中排名第二的塞朗銀行，到1 995 年 日本的三菱、東京銀行合并，至1 997 年的美國信孚銀行兼并 投資銀行，都可見金融業(yè)競爭的劇烈。 ( 3 )“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合為主，代替“強(qiáng)弱”聯(lián)合。如波音兼并 麥道，美國排名第四大長途電話公司的世界通信公司兼并第二 大長途電話公司m c i 等，合并后均成為該行業(yè)的巨人。 ( 4 )并購日益頻繁，涉及的產(chǎn)業(yè)范圍有所擴(kuò)大，國際市 場導(dǎo)向更加明顯。 總的來說，企業(yè)兼并收購是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中一個(gè)極其重要 的現(xiàn)象，是發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。它是企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營向 資本經(jīng)營轉(zhuǎn)化的有效手段，充分體現(xiàn)了市場經(jīng)濟(jì)條件下優(yōu)勝劣 汰的競爭規(guī)則。公司企業(yè)通過兼并除達(dá)到一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)外， 還通?？墒箖蓚€(gè)不同相互獨(dú)立的具有不同公司的特性、文化和 價(jià)值體系的組織包含一起。所以，成功的收購兼并取決于不同 組織間如何進(jìn)行有效整合。 第三節(jié)企業(yè)資產(chǎn)重組 黨的十五大明確提出要著眼于搞好整個(gè)國有經(jīng)濟(jì)，對(duì)國有 企業(yè)的改革實(shí)行分類指導(dǎo)，提出支持企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行資產(chǎn) 重組，鼓勵(lì)大企業(yè)間的“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合的戰(zhàn)略決策，這是一個(gè)使 我國國有企業(yè)擺脫困境，實(shí)現(xiàn)資本最大增值的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式。 而以盤活資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)改制為主要目的的企業(yè)資產(chǎn)重組是國 有經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性改組的重要步驟和中心環(huán)節(jié)，是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn) 物，是改革實(shí)踐的必然選擇。 一 企業(yè)資產(chǎn)重組的涵義 企業(yè)重組或資產(chǎn)重組( r e o r g a n iz a t io n ) ，是近幾年來的熱 點(diǎn)。那么什么是資產(chǎn)重組呢? 企業(yè)資產(chǎn)重組是指企業(yè)通過不同 法人主體的法規(guī)擴(kuò)權(quán)，出資人所有權(quán)及債權(quán)人債權(quán)進(jìn)行符合資 本最大增值目的的相互調(diào)整與改變，對(duì)企業(yè)資本、金融資本、 產(chǎn)權(quán)資本和無形資本的重新組合。其最終目標(biāo)是建立起在市場 上能更有效地參與競爭的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經(jīng) 營的大企業(yè)集團(tuán)。 企業(yè)重組只是一種經(jīng)濟(jì)機(jī)制和手段，它的結(jié)果和實(shí)質(zhì)內(nèi)容是 資產(chǎn)的再組合和優(yōu)化配置。市場經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素 組合以形成生產(chǎn)力的載體，其功能在于把各種物質(zhì)的、精神的、 技術(shù)的、資金的多種多樣的生產(chǎn)要素進(jìn)行最佳組合，實(shí)現(xiàn)最有 效率的生產(chǎn)和經(jīng)營，獲取最大經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中各種 要素條件是不斷變化的，特別是市場需求處在不斷變化之中， 從而使原來的生產(chǎn)方法和要素組合方式變得過時(shí)，成為不良的 和低效率的；激烈的市場競爭推動(dòng)著企業(yè)不斷地、及時(shí)地進(jìn)行 要素再組合，變不良的、低效的要素再組合為優(yōu)良的、高效的 要素再組合。而企業(yè)資產(chǎn)重組就是要素再組合的一種手段和有 效途徑?？梢?，更本質(zhì)地看，企業(yè)資產(chǎn)重組是手段，要素再組 合是結(jié)果，而資源的優(yōu)化配置則是最終目的。 二企業(yè)資產(chǎn)重組的內(nèi)容 企業(yè)資產(chǎn)重組在我國是一個(gè)全新的概念，又是一個(gè)含義相 當(dāng)廣泛的概念。一般意義上說，它是指在社會(huì)范圍內(nèi)或企業(yè)范 圍內(nèi)，對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行重新配置，以完成企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上的 戰(zhàn)略調(diào)整，使企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)效益最大化。企業(yè)資產(chǎn) 重組的內(nèi)容豐富多樣，即可以是物質(zhì)形態(tài)的置換，也可以是非 物質(zhì)形態(tài)的置換；既可以是整體性的重組，如整個(gè)企業(yè)的購并 轉(zhuǎn)讓，也可以是部分的整合，如參股、合伙等；既可以是一組 企業(yè)的重組，也可以是單個(gè)企業(yè)的改制。企業(yè)資產(chǎn)重組在不同 的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，其側(cè)重點(diǎn)和方式也不盡相同，但一般來說，企 業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是企業(yè)資產(chǎn)重組的基本內(nèi)容，而企業(yè)的實(shí)業(yè) 資本、金融資本、產(chǎn)權(quán)資本和無形資本的運(yùn)作與組合則是資產(chǎn) 重組的形式。 三 具體案例分析( 由中國南北石化企業(yè)重組引發(fā)的思考) 不知幾何，外國大型石油公司已制定了擠占中國石油市場 的戰(zhàn)略和規(guī)劃，并在中國市場允許的范圍內(nèi)穩(wěn)步推進(jìn)。如潤滑 油市場開放后，國外品牌占據(jù)很高的市場份額。加油站建設(shè)雖 然還有行政性保護(hù)和控制，可外國石油公司采取合資進(jìn)入方 式，也搶占了若干灘頭。但隨著我國加入w t o ，國內(nèi)石油市場 開放只是個(gè)時(shí)間問題。那么我國石油生產(chǎn)流通體制若不加快改 革，在外資的沖擊下全面潰敗也許為期不會(huì)很遠(yuǎn)。這次，中國 南北石化企業(yè)通過重組，干脆利落地打破了部門分割，實(shí)現(xiàn)了 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合。兩大集團(tuán)公司將通過充分發(fā)揮改革重組 后的體制優(yōu)勢(shì)和自己的主觀努力，力爭在世界石油市場競爭中 占有優(yōu)勢(shì)。 重組后的兩大集團(tuán)，在形式上從原來的行政性公司中解脫 出來，企業(yè)不再承擔(dān)諸多的政府職能，享有充分的經(jīng)營自主權(quán)， 并在職責(zé)和權(quán)限上作了具體的劃分。也就是說與重組前相比， 實(shí)現(xiàn)了政企分開、上下一體化、產(chǎn)銷一體化、內(nèi)外貿(mào)一體化， 實(shí)現(xiàn)國內(nèi)與國際價(jià)格的接軌，理順了價(jià)格的機(jī)制。 重組后的兩大集團(tuán)如何運(yùn)營呢? 國務(wù)院已明確指出方向一 一“各有側(cè)重，互相交叉，保持優(yōu)勢(shì)，有序競爭?！薄案饔?側(cè)重”符合我國目前石油化工生產(chǎn)力布局的現(xiàn)狀，使各企業(yè)按 照上下游關(guān)系進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)鏈組更方便、快捷、合理。“互相交 叉”符合國際條例，它無論在業(yè)務(wù)上還是地域上都形成了你中 有我、我中有你，既互相合作又相互競爭的格局，從而在一定 程度上避免了壟斷，導(dǎo)致“雙贏”的結(jié)果?！氨３謨?yōu)勢(shì)”是集 團(tuán)的首要目標(biāo)?！坝行蚋偁帯笔菫榱吮苊鈨?nèi)耗，提高參與國際 市場的競爭力，避免國內(nèi)企業(yè)在國際、國內(nèi)市場上的無序競爭。 截止到2 00 1 年12 月3 1 日，中石油200 1 年全年實(shí)現(xiàn)銷售 收入3 40 1 億元人民幣，利潤總額53 0 億元。共完成石油探明 儲(chǔ)量4 57 億噸、控制儲(chǔ)量3 53 億噸；天然氣新增探明儲(chǔ)量4 07 1 億立方米、控制儲(chǔ)量5 4 47 億立方米。國內(nèi)生產(chǎn)原油1 0 6 億噸， 生產(chǎn)天然氣2o0 億立方米。全年加工原油8 69 4 萬噸“。中石 化20 0 1 年全年生產(chǎn)原油26 9 。16 百萬桶，天然氣l628 億立方 米。新增原油經(jīng)濟(jì)可采儲(chǔ)量3 16 百萬桶，新增天然氣可采儲(chǔ)量 30 90 億立方米。全年新增加油站3803 座。國內(nèi)成品油總銷售 量為6 774 萬噸。其中成品油零售量3 0 43 萬噸，公司主要成品 油市場零售占有率達(dá)到65 ”“。 兩大集團(tuán)通過實(shí)施資產(chǎn)的戰(zhàn)略性重組，最大限度地通過縱 向和橫向聯(lián)合，壯大了產(chǎn)業(yè)的實(shí)力。它不是一個(gè)簡單的企業(yè)劃 轉(zhuǎn)的問題，而是在管理體制、工作方式和經(jīng)營領(lǐng)域上的轉(zhuǎn)變。 面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快的形勢(shì)，組建兩大集團(tuán)，理順了 市場關(guān)系，對(duì)增強(qiáng)我國石油石化企業(yè)的國際競爭力將產(chǎn)生重大 影響。 四、企業(yè)重組在我國的地位與作用 ( 一) 企業(yè)重組是轉(zhuǎn)軌時(shí)期改革與發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇 由上述可知，企業(yè)重組既然是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，則必然是 建設(shè)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)不可缺少的組成部分。在我國新舊體制 轉(zhuǎn)軌時(shí)期，企業(yè)重組具有特定的歷史地位。首先，國有企業(yè)資 產(chǎn)重組是從總體上搞活國有經(jīng)濟(jì)的必然要求；其次，國有企業(yè) 資產(chǎn)重組是提高經(jīng)濟(jì)效益的迫切需要；其三，國有企業(yè)資產(chǎn)重 組是解決企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)的重要途徑；第四，國有企業(yè)資產(chǎn)重組 是整體推進(jìn)國有企業(yè)制度創(chuàng)新的必由之路。 ( 二)企業(yè)重組在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用 在市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)資產(chǎn)重組作為資本經(jīng)營的重要形 式之一，發(fā)揮著不可忽視的功用。它有利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu) 化資源配置，促進(jìn)各種經(jīng)濟(jì)資源從不符合社會(huì)需要的低效益的 部門或企業(yè)流向代表社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的、效益較高的部門或 企業(yè)，使資源的效用最大化；有利于專業(yè)化分工與協(xié)作；有利 于強(qiáng)化管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)生產(chǎn)工序和工藝過程合理的組 合，發(fā)揮最佳經(jīng)濟(jì)效益，提高市場競爭力；有利于形成合理的 規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)自身實(shí)力，提高和鞏固自身的市場地位。 任何經(jīng)濟(jì)關(guān)系的調(diào)整目的都在于使社會(huì)稀缺資源的利用 效率達(dá)到最優(yōu)化。資產(chǎn)重組的目的是尋找一種最好的方式達(dá)到 資產(chǎn)在不同所有者之間的轉(zhuǎn)讓和組合，使資源的配置更加合理 和提高效率。但由于資產(chǎn)重組產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的多樣化和復(fù)雜化，而 我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)前又處于一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，因此作為資產(chǎn) 重組的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來說也應(yīng)該有一個(gè)最基本的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。這就 是：第一，資產(chǎn)重組是否有利于促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展；第二， 資產(chǎn)重組是否有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高；第三，資產(chǎn)重組是 否有利于我國國有資產(chǎn)的保值增值。 第四節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 在一些行業(yè)，如民用客機(jī)、計(jì)算機(jī)、汽車等，市場競爭往 往是全球性的。進(jìn)入九十年代以來，企業(yè)在全球性行業(yè)的競爭 越來越激烈，企業(yè)之間不但爭市場、爭資金、爭技術(shù)，而且爭 戰(zhàn)略伙伴，組織各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟是全球性行業(yè)最基本要 一企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義和特征 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是指兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的公司在產(chǎn)品、 技術(shù)或市場等戰(zhàn)略領(lǐng)域共同合作，規(guī)避各自的弱點(diǎn)和劣勢(shì)，分 享各自在上述領(lǐng)域的聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，并共同為維護(hù)這種優(yōu)勢(shì)作出努 力。它們總的戰(zhàn)略目標(biāo)是一致的，都是為了發(fā)展一種戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 能力而建立的一種聯(lián)盟或伙伴關(guān)系。聯(lián)盟合作的內(nèi)容廣泛，從 竟?fàn)幥暗难芯颗c開發(fā)到最終產(chǎn)品的分銷，涉及到企業(yè)的各個(gè)環(huán) 節(jié)。因此，環(huán)境變化因素在戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展中起決定性作用，它 的發(fā)展是企業(yè)對(duì)國際經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及競爭環(huán)境變化的一種戰(zhàn)略反 應(yīng)，是國際總體競爭環(huán)境變化的產(chǎn)物。其主要形式有兩種，設(shè) 立雙方都擁有股權(quán)的合資企業(yè)以及雙方在某個(gè)特定經(jīng)營環(huán)節(jié) ( 如新產(chǎn)品開發(fā)等) 進(jìn)行協(xié)作所簽定的合作協(xié)議。 聯(lián)盟是( 全球競爭) 這個(gè)競賽中的重頭戲，它對(duì)于取 得全球性勝利至關(guān)重要。贏得全球競爭最不足取的道路就 是什么都靠自己來做“。在聯(lián)盟中，各個(gè)企業(yè)為了共同的利益 和目標(biāo)，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但各個(gè)企業(yè)是獨(dú)立的，仍保持 著自己的經(jīng)營自主權(quán)。因此，企業(yè)聯(lián)盟最根本的特征，在于它 是“競爭性合作組織”。企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)問的長期協(xié)定，它超 出了正常的市場交易，但又未達(dá)到合并的程度“”。美國威伯電 腦公司經(jīng)理認(rèn)為，企業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)是：犧牲小我，完成大我， 亦即是為了擴(kuò)大本身的市場或利潤，必須放棄一些眼前的利 益。 二 企業(yè)聯(lián)盟成長的引擎 企業(yè)聯(lián)盟能夠勃興，決非偶然，這是因?yàn)樗槕?yīng)時(shí)代的要 求，能創(chuàng)造巨大的、獨(dú)特的價(jià)值。 第一，企業(yè)與現(xiàn)實(shí)的或潛在的競爭對(duì)手結(jié)盟，可以避免無謂 的競爭，實(shí)現(xiàn)從“雙輸”到“雙贏”的飛躍。如，新加坡航空 公司、瑞士航空公司與美國德爾塔航空公司之間達(dá)成協(xié)議，三 方協(xié)調(diào)航班，分派預(yù)訂機(jī)座，維修保養(yǎng)及地勤服務(wù)等事務(wù)，協(xié) 調(diào)經(jīng)營，既減少了應(yīng)付激烈競爭的高昂費(fèi)用，又可共享壟斷利 潤。 結(jié)結(jié)東業(yè)能與企佳拉 本與羅 日達(dá)托。 與柯摩等 司；等 公機(jī)售器 音客銷理 波氣牌處 如噴品微 。用的造一民達(dá)制 之體柯術(shù) 器寬以技武盯而有大7 ，專強(qiáng)音機(jī)方最波印雙爭發(fā)復(fù)用 競開造利 球同制， 全共能議 是，佳協(xié)也盟由成，聯(lián)，達(dá)求成盟芝 第二，結(jié)盟可以分擔(dān)巨額的產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資， 降低風(fēng)險(xiǎn)。如摩托羅拉與日本東芝結(jié)盟的動(dòng)機(jī)之一便是分擔(dān)建 立微處理器制造廠的高額固定成本開支。 第三，聯(lián)盟的企業(yè)圍繞共同目標(biāo)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)各自 劣勢(shì)，強(qiáng)化企業(yè)競爭力，產(chǎn)生1 + 1 2 的累計(jì)效果。一個(gè)明顯 的例子是，歐洲客車公司為了和美國波音公司競爭，把歐洲各 國制造飛機(jī)的智慧和優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，a 30 0 和a3 l0 寬體飛機(jī) 在法國總裝，德國負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)身，英國負(fù)責(zé)生產(chǎn)機(jī)翼，西班牙 負(fù)責(zé)生產(chǎn)尾翼，這樣一聯(lián)合，發(fā)揮了各自優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了聯(lián)盟競 爭力。 第四，聯(lián)盟可創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在某些產(chǎn)業(yè)中，規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量 非單一企業(yè)負(fù)荷，企業(yè)自然而然會(huì)想到同業(yè)合作的模式。 第五，企業(yè)建成聯(lián)盟有助于企業(yè)協(xié)調(diào)和建立新產(chǎn)品或生產(chǎn) 工藝的世界統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。日本索尼公司與荷蘭菲力普公司就 是基于他們以往各自設(shè)定v c r 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上的失敗教訓(xùn)，在c d 盤技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行合作，目的在于協(xié)調(diào)和建立c d 的國際技術(shù)標(biāo) 準(zhǔn)。 盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟的上述種種對(duì)企業(yè)的競爭有利，但結(jié)成聯(lián)盟也 有一定的風(fēng)險(xiǎn)。它為競爭對(duì)手提供了以很低地代價(jià)進(jìn)入市場， 獲得新技術(shù)的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)在結(jié)盟時(shí)應(yīng)注意發(fā)揮結(jié)盟能帶 來的各種有利因素，限制一些可能造成的種種弊端，趨利避害， 揚(yáng)長避短。 三從案例分析看成功的結(jié)盟 從近幾年來結(jié)盟看，當(dāng)今世界上著名公司無不推崇采用戰(zhàn)略 聯(lián)盟作為新時(shí)代的競爭手段。由于聯(lián)盟形式的日益推廣，目前 競爭的趨勢(shì)也從公司間的單打獨(dú)斗發(fā)展成為聯(lián)盟之間的大戰(zhàn)。 如引例三中提到的i n t e l 和i b m 的聯(lián)盟，其主要目的即是針對(duì) s u n 、0 r a c l e 和n e ts c a p e 通訊三家集團(tuán)早些時(shí)候成立的網(wǎng)絡(luò)聯(lián) 盟。而在管理界也逐漸形成由新的以合作加競爭為特征的戰(zhàn)略 管理模式，取代過去單純強(qiáng)調(diào)競爭的狹隘思路。 我們對(duì)引例三的聯(lián)盟案例進(jìn)行分析，可看出取得成功的聯(lián)盟 有以下幾點(diǎn)： 第一，合作伙伴的選擇至關(guān)重要。通常有兩種選擇標(biāo)準(zhǔn)，一 種是看合作伙伴是否具有與聯(lián)盟任務(wù)相關(guān)物力、資源、人力、 功能和經(jīng)驗(yàn)，這一類伙伴稱為任務(wù)相關(guān)型。另一種是合作伙伴 之間的組織規(guī)模和文化上更為相近，這一類稱為伙伴相關(guān)型。 案例三中提到的i b m 、東芝及西門子，i n t el 和i b m 均為任務(wù)相 關(guān)型的同伙。而大量的實(shí)例表明，第一類聯(lián)盟比第二類聯(lián)盟更 容易取得成功，因?yàn)榍罢吲c后者相比具有與聯(lián)盟運(yùn)作和完成任 務(wù)所需的關(guān)鍵資源和人力。 第二，在合作前，企業(yè)應(yīng)該對(duì)聯(lián)盟要樹立明確的目的和目標(biāo)。 如在案例三中，三公司的結(jié)盟是為了共同開發(fā)d r a m 芯片，并 節(jié)省大量的開發(fā)費(fèi)用。 第三，聯(lián)盟之m 的關(guān)系具有雙重性，即合作又競爭，同時(shí)他 們之間的競爭又是學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效益的競爭。聯(lián)盟各方須 知，聯(lián)盟的最終目的是通過聯(lián)盟提高企業(yè)自身的競爭能力。而 聯(lián)盟中的某些伙伴本身就是某一產(chǎn)品或市場中的間接或直接 競爭對(duì)手，如i n t e l 和i b m 只是為了共同開發(fā)個(gè)人電腦更新技 術(shù)而走道一起的。雙方通過聯(lián)盟盡快將聯(lián)盟成果轉(zhuǎn)化為己方的 競爭優(yōu)勢(shì)，并要善于向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，這也是當(dāng)今競爭的關(guān)鍵。 第四，要合理控制信息流動(dòng)，采取適宜的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)。這樣可 避免削弱本方的競爭勢(shì)力，減少風(fēng)險(xiǎn)。 另外，有時(shí)聯(lián)盟伙伴之問也采取雙向質(zhì)押的方法，達(dá)到互相 控制的目的，促使雙方互相依賴。 四企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的趨勢(shì)一一公司蛛網(wǎng) 公司蛛網(wǎng)即數(shù)個(gè)企業(yè)成立多邊協(xié)議，或多家企業(yè)圍繞著某個(gè) 共同的目標(biāo)或遠(yuǎn)景，形成網(wǎng)狀聯(lián)系。如，在微軟和英特爾公司 組成的個(gè)人電腦蛛網(wǎng)中，硬件與零件廠商、軟件開發(fā)公司、渠 道伙伴以及教育訓(xùn)練供應(yīng)商，共同為安裝視窗操作系統(tǒng)的個(gè)人 電腦提供整體的價(jià)值條件。 隨著企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作的發(fā)展，企業(yè)在結(jié)構(gòu)上逐步演變 為“公司蛛網(wǎng)”結(jié)構(gòu)。在當(dāng)前的各大公司都已經(jīng)并繼續(xù)通過各 種方式與其他競爭公司建立廣泛的跨國、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的戰(zhàn) 略伙伴關(guān)系，其間盤根錯(cuò)節(jié)、錯(cuò)綜復(fù)雜的一條條無形絲線正將 各國企業(yè)日益緊密地編織在一個(gè)龐大的全球競爭與聯(lián)合網(wǎng)絡(luò) 之中。 從本章可以看出，企業(yè)在各個(gè)時(shí)期可根據(jù)自己的實(shí)際情況 采用不同的競爭手段，這都是為了適應(yīng)市場的需求，促進(jìn)企業(yè) 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使企業(yè)在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，從而走向國際 市場。 第三章現(xiàn)代企業(yè)競爭與發(fā)展的協(xié)同分析 由于現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了新的特點(diǎn)，現(xiàn)代企業(yè)的競爭方式也 出現(xiàn)了新的變化，它不再象過去是一種對(duì)抗性的競爭，而是一 種柔性的、協(xié)作式的競爭。因此，企業(yè)也應(yīng)采用協(xié)同競爭、聯(lián) 合發(fā)展的戰(zhàn)略，以期在市場中取得競爭優(yōu)勢(shì)。 第一節(jié)協(xié)同學(xué) 協(xié)同學(xué)是本世紀(jì)70 年代后期才建立起來的一門綜合性的新 學(xué)科，最初是由西德著名理論物理學(xué)家哈肯提出的。 一協(xié)同學(xué)的導(dǎo)入 自然界，尤其是動(dòng)物界和植物界，常以其形態(tài)的繁多，結(jié) 構(gòu)的精致，以及結(jié)構(gòu)中各組成部分極其巧妙的協(xié)作，而使我們 驚嘆不止。我們應(yīng)具有以下的認(rèn)識(shí)：甚至在無生命物質(zhì)中，新 的、井然有序的結(jié)構(gòu)也會(huì)從混沌中產(chǎn)生出來，并隨著恒定的能 量供應(yīng)而得以維持。具此認(rèn)識(shí)，就能研究較為復(fù)雜的問題，如 動(dòng)物細(xì)胞模式形成的受控，商業(yè)公司集體行為方式對(duì)經(jīng)濟(jì)事態(tài) 的左右，以及社會(huì)輿論的形成所取決的法則。在所有這些過程 中，許許多多的個(gè)別部分幾乎總以一種富有意義的方式協(xié)同行 動(dòng)。 如果我們能夠認(rèn)識(shí)到，單個(gè)組元好像由一只無形之手促成 的那樣自行安排起來，但相反正是這些單個(gè)組元通過他們的協(xié) 作才轉(zhuǎn)而創(chuàng)建出這只無形之手。我們稱這只使一切事物有條不 紊地組織起來的無形之手為序參數(shù)。序參數(shù)由單個(gè)部分的協(xié)作 而產(chǎn)生，反過來，序參數(shù)又支配各部分的行為。 由此，我們將發(fā)現(xiàn)，許多個(gè)體，無論是原子、分子、細(xì)胞， 或是動(dòng)物、人類，都是其集體行為，一方面通過競爭，另一方 面通過協(xié)作而間接地決定著自身的命運(yùn)。但他們往往是被動(dòng)而 不是自行推動(dòng)的。在這個(gè)意義上，我們可以把協(xié)同學(xué)看成是一 門在普遍規(guī)律支配下的有序的、自組織的集體行為的科學(xué)。 如果在由混沌產(chǎn)生有序，或一種有序性逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N 新的有序性的場合中，這樣的普遍規(guī)律起作用的話，那么，在 這類過程中必然有著某種內(nèi)在的自動(dòng)機(jī)制。倘若在經(jīng)濟(jì)、社會(huì) 或政治領(lǐng)域中我們也學(xué)會(huì)辨認(rèn)這些規(guī)律性，生活中的困難就講 容易對(duì)付?！? 二協(xié)同學(xué) 協(xié)同學(xué)是研究開放系統(tǒng)在保證與外界有物質(zhì)、能量和信息交 換的條件下，如何自發(fā)地產(chǎn)生有序結(jié)構(gòu)地理論。它運(yùn)用協(xié)同效 應(yīng)原理科學(xué)地、全面地說明了系統(tǒng)的有序性，描述了各種系統(tǒng) 從無序到有序轉(zhuǎn)變的共同規(guī)律。其核心是探求描述系統(tǒng)行為與 自身組織程度的一個(gè)或幾個(gè)序參量，研究序參量和子系統(tǒng)之間 的相互作用，研究各序參量之間的協(xié)作與競爭，進(jìn)而運(yùn)用序參 量的變化來揭示系統(tǒng)從無序到有序的轉(zhuǎn)化。協(xié)同學(xué)理論認(rèn)為， 雖然各種系統(tǒng)千差萬別，性質(zhì)不同，但它們從無序到有序轉(zhuǎn)變 的機(jī)制是類似的，即在一定的外界條件下，系統(tǒng)從無序到有序 都是系統(tǒng)內(nèi)部各要素、子系統(tǒng)之間的協(xié)同作用。正是這種協(xié)同 作用，才使得開放系統(tǒng)能形成具有一定共同規(guī)律的、形式各異 的有序結(jié)構(gòu)。我們將開放系統(tǒng)中協(xié)同作用的規(guī)律性認(rèn)識(shí)運(yùn)用到 各門學(xué)科中，對(duì)其中的各種系統(tǒng)進(jìn)行定量和定性分析，研究在 現(xiàn)存的系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)基礎(chǔ)上怎樣有意識(shí)地將其改建成為一個(gè) 發(fā)展的系統(tǒng)“”。 第二節(jié)企業(yè)協(xié)同競爭理論分析及運(yùn)用 由于協(xié)同學(xué)的科學(xué)性及其廣泛的應(yīng)用性，對(duì)于研究企業(yè)的 競爭發(fā)展也有很廣泛的應(yīng)用。 一協(xié)同競爭論 協(xié)同競爭論就是把協(xié)同性與競爭性有機(jī)結(jié)合起來而產(chǎn)生的 一種理論。企業(yè)在競爭中合作，在合作中競爭已成為世界風(fēng)潮。 如果我們把現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)看作是一種協(xié)同商