市場營銷畢業(yè)論文（設計）-基于STP理論青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇策略研究.doc

畢業(yè)論文 題 目： 基于STP理論青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項 目選擇策略研究 學 生 姓 名： 杜楊陽 學 號： 0734105131 指 導 教 師： 楊娟麗 專 業(yè) 年 級： 2007級市場營銷 所在學院和系： 財經(jīng)學院工商管理系 完 成 日 期： 2011年6月8日 答 辯 日 期： 2011年6月13日 致謝基于STP理論青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇策略研究摘要隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的調整，高校大學生就業(yè)難已成為社會普遍的話題。與此同時，國家政府相關部門在大學生創(chuàng)業(yè)政策方面給予很大優(yōu)惠政策，如優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境、完善創(chuàng)業(yè)基礎設施等使得越來越多的大學生走上創(chuàng)業(yè)的道路。但是，大學生創(chuàng)業(yè)項目的選擇、市場進入模式、目標市場的分析是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵要素。青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)起步晚、起點低，基于STP理論對大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇策略研究刻不容緩。本文采用實證分析與規(guī)范分析相結合的方法，分析了青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，指出了大學生在創(chuàng)業(yè)項目選擇過程中的問題，運用STP營銷理論知識，提出相應的策略。論文的創(chuàng)新點表現(xiàn)在于立足青海省特色經(jīng)濟發(fā)展模式，首次將市場營銷學與創(chuàng)業(yè)學結合起來，就大學生創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境、市場細分、目標市場、市場定位等深入剖析并提出對策，填補了我省關于大學生創(chuàng)業(yè)研究領域的一項空白。關鍵詞：STP，大學生創(chuàng)業(yè)項目，選擇策略27財經(jīng)學院工商管理系The Marketing Research about Qinghai College Students Venture Projects Selection Strategies Based on the STP TheoryABSTRACTWith the rapid development of social economy and the adjustment of industrial structure, the difficulty of college students employment has become a social common topic. Meanwhile, the national government departments give great privilege in the policy of college students venture, such as optimizing venture environment, perfecting venture infrastructure, all these measures make more and more college students are so brave to take the road of venturing. However, the selection of college students ventures project, market entry modes, target market analysis are key factors to venture success. Qinghai college students venture has a late start and a low starting point, so the study about Qinghai college students venture projects selection strategies based on the STP theory is imperative. This paper combines empirical analysis and normative analysis , analyzes the current situation and development prospect of college students venture in Qinghai province, and points out the problems in venture project selection process, applies STP marketing theory knowledge, puts forward the corresponding strategies. The innovation points of the paper is that based on characteristic economy development mode of Qinghai province，the paper combines marketing and venturing for the first time, thoroughly analyzes the market environment, marketing segmentation, target market and market positioning of college students venture, and puts forward relative strategies, fills the blank about college students venture in Qinghai province.Key words: STP, College students venture projects, Selection strategies 目錄1 緒論11.1 研究背景及目的11.2 研究意義11.3 研究內容與方法22 STP及創(chuàng)業(yè)營銷相關理論綜述32.1 STP理論的內涵32.1.1 市場細分含義及意義32.1.2 目標市場含義及意義32.1.3 市場定位含義及意義42.1.4 市場定位的全過程42.2 創(chuàng)業(yè)的內涵42.2.1 創(chuàng)業(yè)的概念42.2.2 大學生對創(chuàng)業(yè)的理解52.3 創(chuàng)業(yè)營銷52.3.1 創(chuàng)業(yè)營銷的內涵52.3.2 創(chuàng)業(yè)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別53 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及SWOT環(huán)境分析73.1 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀73.1.1 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀73.1.2 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀綜合分析83.2 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)政策背景分析83.2.1青海省關于高校大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策83.2.2 青海省高校關于大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策93.3 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析93.3.1 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)能力的優(yōu)勢103.3.2 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)能力的劣勢103.3.3 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)的機會103.3.4 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)的威脅114 青海省與國內高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇的模式分析134.1國內高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇的模式134.1.1 連鎖復制模式134.1.2 分化拓展模式134.1.3 技術風險模式134.1.4 模擬孵化模式134.1.5 概念創(chuàng)新模式134.2 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇現(xiàn)狀144.2.1 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇分析144.2.2 青海省高校部分大學生創(chuàng)業(yè)項目現(xiàn)狀分析144.3 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇的模式164.3.1 知識型創(chuàng)業(yè)164.3.2 學習服務型創(chuàng)業(yè)164.3.3 生活服務型創(chuàng)業(yè)164.3.4 季節(jié)型創(chuàng)業(yè)164.3.5 代理創(chuàng)業(yè)模式164.3.6 專業(yè)型創(chuàng)業(yè)164.3.7 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式174.3.8 積累演進模式175 基于STP理論青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇問題分析195.1 市場細分下青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇問題分析195.1.1 創(chuàng)業(yè)項目模仿性強195.1.2 創(chuàng)業(yè)項目科技含量低195.1.3 創(chuàng)業(yè)項目選擇缺乏對消費者心理研究195.1.4 創(chuàng)業(yè)項目選擇缺乏對消費者收入狀況分析195.2 目標市場下青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇問題分析195.2.1 創(chuàng)業(yè)項目選擇具有較強的不穩(wěn)定性195.2.2 創(chuàng)業(yè)項目選擇易受外部環(huán)境威脅195.2.3 創(chuàng)業(yè)項目選擇未考慮細分市場的規(guī)模及增長率205.2.4 創(chuàng)業(yè)項目選擇未考慮自身的目標與資源205.3 市場定位下青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇問題分析205.3.1 創(chuàng)業(yè)項目選擇不注重品牌建設205.3.2 創(chuàng)業(yè)項目選擇市場定位不準確205.3.3 創(chuàng)業(yè)項目市場進入營銷策略單一206 基于STP理論青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇對策分析216.1青海省高校大學生獲得創(chuàng)業(yè)市場途徑分析216.1.1 突破競爭對手設置的市場進入障礙，獲取市場進入機會216.1.2 從消費需求入手，發(fā)現(xiàn)市場產(chǎn)品的問題、缺陷，尋求市場進入機會216.1.3從市場再細分入手尋找市場進入機會216.2青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目市場細分策略216.3青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇策略236.4青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇市場定位策略236.4.1青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇市場定位方式236.4.2青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇市場定位策略23結束語25參考文獻25致謝271 緒論1.1 研究背景及目的當今世界, 經(jīng)濟全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化等飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類生產(chǎn)、生活方式。新的科學技術把人類帶入了一個新的時代，即知識經(jīng)濟的時代。知識經(jīng)濟時代的特征不僅是知識成為發(fā)展經(jīng)濟的主要要素，而且?guī)斫?jīng)濟全球化和社會的各種變革。而且，近年來我國社會經(jīng)濟的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的調整，這些都為當代大學生創(chuàng)業(yè)帶來了契機。創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟形式。20世紀80年代，眾多國外專家就開始研究大學生創(chuàng)業(yè)活動，研究主要領域包括對大學生開展創(chuàng)業(yè)教育，開展創(chuàng)業(yè)論壇、頭腦風暴、創(chuàng)業(yè)設計大賽、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)者團隊建設等活動，旨在提高大學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)激情。縱觀美國企業(yè)發(fā)展史，許多著名的高科技大公司，幾乎都是大學生創(chuàng)業(yè)者利用風投資創(chuàng)造出來的。美國經(jīng)濟由于創(chuàng)業(yè)革命而發(fā)生了巨大的變化，當今美國超過95%的財富是在1980年后創(chuàng)造的1。而在國內，1998年大學生創(chuàng)業(yè)大賽在清華大學成功舉辦之后迅速發(fā)展起來的。伴隨著我國創(chuàng)業(yè)教育事業(yè)的迅速發(fā)展，國家政府相關部門相互協(xié)調、大力支持，構建良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，讓越來越多渴望實現(xiàn)自我價值和張揚個性的優(yōu)秀大學生抓住市場機會，走上自主創(chuàng)業(yè)之路。就青海省而言，高校大學生創(chuàng)業(yè)起步晚、起點低，大學生創(chuàng)業(yè)成功比例約占1%。而且，創(chuàng)業(yè)項目選擇科技含量低、沒有任何技術壁壘；創(chuàng)業(yè)動機具有盲目性，針對創(chuàng)業(yè)機會沒有正確分析；創(chuàng)業(yè)項目可盈利性較差，商業(yè)模式具有較強的復制性。可是大學生創(chuàng)業(yè)不僅可以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的自我價值，而且對社會的發(fā)展也有很大的促進作用，如激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)激情；培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識；帶動就業(yè)；轉變就業(yè)觀念等。因此，青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢受到省委省政府、風險投資界、教育界及社會輿論界的高度關注，因此基于STP理論青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇性策略研究也將會是一個及時而又全新的課題領域。1.2 研究意義大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇策略是實施創(chuàng)業(yè)活動的一個必要環(huán)節(jié)，基于STP理論青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇策略研究，有利于大學生發(fā)掘和開拓新的市場機會；有利于將各種資源合理利用到目標市場；有利于制定使用的營銷策略；有利于調整市場的營銷策略等具有十分重要的意義。本文首次將市場營銷學理論知識與創(chuàng)業(yè)項目選擇相結合進行研究，在借鑒國內外發(fā)展創(chuàng)業(yè)營銷的基礎上，一方面填補了我省關于大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇營銷策略研究的空白，為以后的研究工作打下良好的基礎；另一方面，圍繞青海省大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展前景，對大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇營銷過程中的現(xiàn)狀及問題展開分析，指出存在的問題，并提出相應策略，這不僅對在創(chuàng)業(yè)實施活動中加強市場營銷教育具有一定的參考價值，而且為政府制定青海省大學生創(chuàng)業(yè)市場建立健全提出一系列對策性建議，具有一定的現(xiàn)實意義。1.3 研究內容與方法文章通過規(guī)范分析和實證分析相結合的方法，首先對STP與創(chuàng)業(yè)營銷的基本理論進行了簡要的闡述，在參考已有研究成果的基礎之上，通過圖表分析青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇狀況；運用SWOT方法對青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)營銷環(huán)境進行分析；在通過與國內高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇模式分析對比后，指出青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇在市場細分、目標市場定位等方面的問題；最后運用STP理論指出青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇策略。 （1）文獻搜集法。搜集市場營銷學STP相關理論知識和創(chuàng)業(yè)營銷學有關大學生創(chuàng)業(yè)的各種文獻資料。（2）圖表分析法。運用圖表分析青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇狀況。（3）SWOT方法分析。運用SWOT方法對青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)營銷環(huán)境進行分析。（4）比較分析法與因素分析法。運用比較分析法與因素分析法在對國內高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇模式分析的基礎上，結合青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，指出青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇問題與不足。2 STP及創(chuàng)業(yè)營銷相關理論綜述2.1 STP理論的內涵STP理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務定位在目標市場中的確定位置上。美國營銷學家溫德爾史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出市場細分概念，此后，美國營銷學家菲利浦科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論2。具體而言，市場細分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務的市場劃分為一系列細分市場的過程； 目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分；而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務在目標市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。 STP理論的根本要義在于選擇確定目標消費者或客戶，或稱市場定位理論。根據(jù)STP理論，市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求，企業(yè)應該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群，即若干子市場。這就是市場細分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標消費者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。2.1.1 市場細分含義及意義市場細分的概念是美國市場學家溫德爾史密斯(WendellR。Smith)于20世紀50年代中期提出來的。市場細分是指營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。在市場上，由于受許多因素影響，不同的消費者通常有不同的欲望和需要，因而不同的消費者有不同的購買習慣和購買行為。正因為如此，企業(yè)營銷人員可以按照這些因素把整個市場細分為若干個不同的子市場。第一個子市場都是一個有相似的需要的消費者群。事實上，任何一個市場，只要有兩個以上的購買者，都可以細分為若干子市場。細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者(指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。2.1.2 目標市場含義及意義著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體，稱為目標市場。通過市場細分，有利于明確目標市場，通過市場營銷策略的應用，有利于滿足目標市場的需要。即：標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。 選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。2.1.3市場定位含義及意義市場定位（MarketPositioning）是20世紀70年代由美國學者阿爾賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 傳統(tǒng)的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實行產(chǎn)品差異化。事實上，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關系密切，但有著本質的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映，包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質量等，市場定位就是要強化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場定位的手段，但并不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。 需要指出的是，市場定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn)。2.1.4 市場定位的全過程定位過程是指定位規(guī)劃的程序和步驟，具體解決如何定位問題。現(xiàn)代營銷學家菲力普科特勒提出了STP營銷，他認為，“一系列營銷活動都是以STP (Segmentation細分，Targeting目標，Positioning定位)為基礎的。他把營銷戰(zhàn)略制定過程劃分為細分市場、選擇目標市場和進行市場定位三個階段。這三個部分形成了市場定位的全部過程，如圖2-1所示。 市場細分 市場定位 目標市場定位1、確定細分市場吸引力的衡量標準2、選擇目標細分市場1、 為每個目標細分市場開發(fā)產(chǎn)品定位2、選擇目標細分市場1、 確定市場細分的依據(jù)2、勾劃細分市場的輪廓表2-1市場定位全過程這三個部分不僅在邏輯上關系密切，而且在程序上前后不得顛倒。市場細分是目標市場選擇和市場定位的必要前提，而目標市場選擇和市場定位是市場細分的必然結果。2.2 創(chuàng)業(yè)的內涵2.2.1 創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)即創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，成立活動組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務，以創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動地等待他人給自己“飯碗”，而是主動地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。2.2.2 大學生對創(chuàng)業(yè)的理解創(chuàng)業(yè)是指“創(chuàng)立基業(yè)或創(chuàng)辦事業(yè)”?！皠?chuàng)業(yè)”一詞由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個字組成。所謂“創(chuàng)”就是創(chuàng)造，也可以理解為創(chuàng)建、創(chuàng)新、創(chuàng)立；“業(yè)”則可以是企業(yè)，也可以是事業(yè)、家業(yè)等。狹義的創(chuàng)業(yè)概念為“創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程”，廣義的創(chuàng)業(yè)概念為“創(chuàng)造新的事業(yè)的過程”。從對創(chuàng)業(yè)的定義的分析，我們可以看出，創(chuàng)業(yè)不一定是搞什么高新尖端的發(fā)明、創(chuàng)造，它雖然也要提供“產(chǎn)品或服務以獲取利潤”，但這個“產(chǎn)品或服務”可以是新的、自創(chuàng)的，也可以是沿襲已有的。對于大學生來說，創(chuàng)業(yè)既可以是專業(yè)內創(chuàng)業(yè)，也可以是專業(yè)外創(chuàng)業(yè)；既可以是高技術創(chuàng)業(yè)，也可以是低技術或無技術創(chuàng)業(yè)；既可以是創(chuàng)辦中、小企業(yè)，也可以是個體戶等。2.3 創(chuàng)業(yè)營銷2.3.1 創(chuàng)業(yè)營銷的內涵所謂創(chuàng)業(yè)營銷，是指一個新創(chuàng)業(yè)企業(yè)或第二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)把自己的新產(chǎn)品推向新市場的營銷。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了準備創(chuàng)業(yè)所必需的基本提件以外，其他工作的核心就是抓營銷，只有營銷的成功才會有創(chuàng)業(yè)的成功，營銷失敗就意味著創(chuàng)業(yè)失敗3。2.3.2 創(chuàng)業(yè)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別比較項目創(chuàng)業(yè)營銷傳統(tǒng)營銷關注焦點 貫穿于企業(yè)營銷發(fā)展的全過程專注于產(chǎn)品的特色與功效理論基礎以市場營銷中STP理論為基礎，通過市場細分、目標市場、市場定位來考慮企業(yè)營銷的全過程。把顧客當作理智的購買決策者，把顧客的決策看成是一個解決問題的過程，通過理性分析、評價，最后決策購買營銷重點 以市場細分和定位這兩個主導概念，探討了如何運用創(chuàng)業(yè)營銷思維來制定企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、公關宣傳、分銷渠道、產(chǎn)品推介、銷售和促銷管理、廣告管理、人員聘用、融資、品牌管理等諸多方面的決策。關注產(chǎn)品的分類，確定產(chǎn)品的功能和特色以及企業(yè)在競爭中的營銷地位，某種程度上是以自我為中心的營銷。競爭者的認定標準市場細分的標準及市場定位的依據(jù)產(chǎn)品類別和競爭領域表2-1 創(chuàng)業(yè)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別從表2-1中可以看出，與傳統(tǒng)營銷相比，在企業(yè)關注焦點、理論基礎、營銷重點以及競爭者的認定標準等方面存在很大差異。創(chuàng)業(yè)營銷，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)新成果，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式4。今天，對于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，既缺乏資金和社會關系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產(chǎn)品的原始構思或某種新技術的初步設想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。3 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及SWOT環(huán)境分析3.1 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀3.1.1 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀隨著青海省各高校大學生創(chuàng)業(yè)教育的普遍開展及創(chuàng)業(yè)活動的實施，使越來越多的學生行動起來。自2006年9月起，為了鼓勵青海大學生開辟新的就業(yè)道路，切實幫助大學生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，樹立創(chuàng)業(yè)意識，社會各界紛紛贊助，以“貫徹創(chuàng)新精神，啟迪創(chuàng)新火花，培育創(chuàng)新人才，營造創(chuàng)新環(huán)境，推動高新技術項目向生產(chǎn)力轉化，促進高新技術產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”為宗旨，共青團青海省委、中共青海省委宣傳部、中共青海省委教育工作委員會、青海省教育廳、青海省科技廳、青海省科學技術協(xié)會、青海省學生聯(lián)合會相繼成功舉辦了“紅人杯”、“28商機杯”等大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽，參與人數(shù)達500余人，而且為了更好的做好校內選拔賽，以青海大學為例，到目前為止，已成功舉辦五界大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽，參與人數(shù)達300多人。其中具有商業(yè)可行性、盈利性的項目也得到有效地商業(yè)轉化。2009年6月，為了更好的推動大學生創(chuàng)業(yè)意識、提高大學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，共青團青海省委、國家開發(fā)銀行青海分行、青海省教育廳、青海省科技廳、青海省人才工作領導小組、青海省財政廳、西寧市城東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會七部門合作，共建青海省大學生創(chuàng)業(yè)園。通過項目申報、評估等環(huán)節(jié)，對具有商業(yè)可行性、創(chuàng)新性、盈利性的項目提供免費辦公環(huán)境、辦公設備、YBC創(chuàng)業(yè)資金、小額貸款、創(chuàng)業(yè)導師免費指導等優(yōu)惠政策，孵化其成長。2009年10月，為了正確的引導、鼓勵全省大學生樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)新精神，由共青團青海省委牽頭、江蘇萬聯(lián)能源集團出資200萬元，依托青海大學的人才、教學、科研優(yōu)勢，建立了青海大學萬聯(lián)創(chuàng)業(yè)學院，面向全省免費從事大學生創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)活動開展等。到目前為止，青海省高校大學生人數(shù)47058人。其中青海大學大學生注冊個體經(jīng)營戶、企業(yè)14家，創(chuàng)業(yè)人數(shù)達100余人；青海師范大學學生注冊公司8家，創(chuàng)業(yè)人數(shù)35人；青海民族大學學生注冊個體經(jīng)營戶、公司12家 ，創(chuàng)業(yè)人數(shù)達80人左右5。具體如圖3-1所示：圖3-1 2011年青海省各大高校大學生創(chuàng)業(yè)情況統(tǒng)計表縱向指標0-16表示青海省大學生創(chuàng)辦企業(yè)的數(shù)量，橫向指標表示青海省高校名稱。3.1.2 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀綜合分析隨著青海省關于大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的建立與健全，各高校創(chuàng)業(yè)教育的全面實施，大學生創(chuàng)業(yè)實踐活動日益增多，面對這一現(xiàn)象，引起了社會各界的爭議，但總體而言，大學生創(chuàng)業(yè)的利大于弊。青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)的利處，具體如下：（1）大學生自主創(chuàng)業(yè)，可以有效的緩解社會就業(yè)壓力，同時可以提供更多的工作崗位，從而帶動更多的人就業(yè)，促進社會和諧，維護社會治安；（2）大學生自主創(chuàng)業(yè)往往采取團隊合作模式，可以充分發(fā)揮團隊成員的智力優(yōu)勢、資源優(yōu)勢等，可以增進團隊成員的相互信任感，責任感，提高全民樹立誠信的意識；（3）大學生自主創(chuàng)業(yè)是大學生實現(xiàn)自我價值的有效形式之一，也是大學生實現(xiàn)遠大理想、塑造輝煌人生的一種途徑；（4）大學生自主創(chuàng)業(yè)可以提高其他大學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神，會激發(fā)和帶動更多的大學生參與到科技創(chuàng)新、科研、智力開發(fā)等活動中去，提高校園文化的科技含量；（5）大學生自主創(chuàng)業(yè)過程中，必然會遇到許多困難和挫折，這樣可以提高創(chuàng)業(yè)者艱苦奮斗、自強不息、敬業(yè)愛崗的精神；可以樹立信心，是的創(chuàng)業(yè)者不畏困難、積極進取、勇敢地面對各種競爭和挑戰(zhàn)；可以培養(yǎng)大學生分析問題、解決問題的能力；（6）大學生自主創(chuàng)業(yè)可以促進一些科研成果商業(yè)轉化，提高資源的利用率；（7）大學生自主創(chuàng)業(yè)可以將書本的理論知識社會實踐化，尤其是創(chuàng)業(yè)者會綜合運用市場營銷學、財務管理、社交禮儀、商務談判、會計學等多門學科的知識，（8）可以推動社會經(jīng)濟的發(fā)展，提高人民生活水平；也可以調整國民經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)的弊端：從目前大學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢來看，總體是較好的，但是存在一些問題，無論是政府相關部門、學校等都是從正面去宣傳、報道大學生創(chuàng)業(yè)的事例，這樣具有一定的片面性，容易使很多學生思想受感染，盲目去跟風；而且也有大學生為了創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常逃課，找各種理由，從而荒廢學業(yè)；另外沒有成立專門的部門、專門的人員去管理、輔導大學生創(chuàng)業(yè)，很多都是兼職或掛名；這些都不利于大學生創(chuàng)業(yè)事業(yè)長遠發(fā)展。3.2 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)政策背景分析3.2.1青海省關于高校大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策為了進一步落實青海省委、省政府實施民眾創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略、以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的相關要求，特別是積極應對國際金融危機對就業(yè)工作帶來的影響，做好創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，緩解就業(yè)壓力，青政辦200934號文件做出以下明確規(guī)定6：（1）開展創(chuàng)業(yè)培訓，提高創(chuàng)業(yè)能力。在省內各大中專院校開展“創(chuàng)業(yè)培訓進校園”活動，對即將畢業(yè)有創(chuàng)業(yè)愿望的大中專學生集中進行“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）免費培訓，從而提高大學生創(chuàng)業(yè)的能力。（2）放寬市場準入，拓展創(chuàng)業(yè)空間。進一步加強和規(guī)范審批工作，暢通審批渠道。放寬投資經(jīng)營領域，對法律、法規(guī)為禁止的行業(yè)和領域全部向大學生開放，國家有限制條件和標準的行業(yè)和領域要求平對待大學生創(chuàng)業(yè)，放開了中小企業(yè)和個體工商戶的經(jīng)營范圍，同時也放寬開業(yè)出資限額，放寬經(jīng)營場所限制，放寬企業(yè)冠名要求。（3）落實稅收政策，惠及大學生創(chuàng)業(yè)。對首次創(chuàng)業(yè)、新辦實體、從事個體經(jīng)營的大學生、經(jīng)嚴格核準后三年內免征個人所得稅。同時，調高營業(yè)稅起征點，按期納稅的營業(yè)額起征點為月營業(yè)額4000元，按次納稅的營業(yè)額起征點為每次（每日）100元，并從寬核定營業(yè)額。（4）減免行政收費，扶持大學生創(chuàng)業(yè)。大學生創(chuàng)辦個體經(jīng)營的，自其在工商部門首次注冊登記之日免收管理類、登記類和證照類等行政事業(yè)性收費。（5）推進科技創(chuàng)新，增強創(chuàng)業(yè)實力。鼓勵大學生以自有知識產(chǎn)權、專有技術、專利技術等作價入股，參加企業(yè)收益和分配。大中專畢業(yè)生創(chuàng)辦、領辦的龍頭企業(yè)或農村牧區(qū)合作經(jīng)濟組織，在農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、科技成果轉化和“星火計劃”等項目以及貸款貼息、擔保貼息等方面予以更多支持。對從事特色種養(yǎng)、鄉(xiāng)村旅游、民族文化藝術、農副產(chǎn)品加工的，在技能和創(chuàng)業(yè)培訓、技術服務、品牌培育、市場開拓及農業(yè)保險等方面加大財政扶持力度。（6）統(tǒng)籌協(xié)調規(guī)劃，搞好場地建設。要求各地依托經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新技術園區(qū)、大學科技園區(qū)等建立創(chuàng)業(yè)孵化基地，為進入基地的創(chuàng)業(yè)人員提供有效的創(chuàng)業(yè)培訓指導服務，增強創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理和市場競爭力，提高創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定率。對符合規(guī)劃要求的中小企業(yè)入駐園區(qū)創(chuàng)業(yè)的，兩年內減半收取辦公和生產(chǎn)用房租金。有條件的大中專院校應設立創(chuàng)業(yè)園，指導學生開展創(chuàng)業(yè)實踐。如：2009年6月，由青海省科技廳、教育廳、財政廳、人才領導小組、共青團青海省委、西寧城東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)六部門建立的青海省大學生創(chuàng)業(yè)園，面向全省大學生群體在創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)場地等方面提供一系列服務。3.2.2 青海省高校關于大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策為了進一步加強大學生創(chuàng)業(yè)教育，搭建創(chuàng)業(yè)教育平臺，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)觀念、弘揚創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、投身創(chuàng)業(yè)實踐。青海大學青大校字200920號文件7：“ 關于成立青海大學萬聯(lián)創(chuàng)業(yè)學院的通知，2009年10月由共青團青海省委牽頭，依托青海大學的資源優(yōu)勢、江蘇萬聯(lián)能源集團出資200萬成立了青海大學萬聯(lián)創(chuàng)業(yè)學院，組成了由校領導、學生處、就業(yè)辦、企業(yè)家、政府官員為核心的創(chuàng)業(yè)導師團，向大學生開展創(chuàng)業(yè)教育，提高大學生創(chuàng)業(yè)意識與激情，增強大學生創(chuàng)業(yè)能力?！鼻啻髣?chuàng)字20105號文件：“關于建立了青海大學大學生創(chuàng)業(yè)孵化器通知，為大學生創(chuàng)業(yè)免費提供辦公場地、辦公設備、用水、用電、網(wǎng)絡系統(tǒng)，免費提供創(chuàng)業(yè)咨詢（業(yè)務培訓、法律支持、融資指導、財務顧問、資源扶助）和輔導、管理培訓等?！倍以?“青海大學十二五規(guī)劃”中，將投資30萬元用于網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模擬實驗建設。青海民族大學在校園內設立一片區(qū)域，專門為大學生創(chuàng)業(yè)提供場地，同時幫助學生辦理個體工商戶營業(yè)執(zhí)照，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。在東校區(qū)還建立一條街，在學校保衛(wèi)處、學生共同管理下，為學生提供經(jīng)營場地。同時為了支持有條件、有能力的大學生創(chuàng)業(yè)，學校允許學生辦理休學手續(xù)、保留學籍等優(yōu)惠政策。青海師范大學鼓勵學生參與到導師各項科研活動中去，也支持學生一個人或者團隊名義科技創(chuàng)新活動，并扶持一些具有市場潛力的項目商業(yè)化等。3.3 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析3.3.1 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)能力的優(yōu)勢大學生自主創(chuàng)業(yè)意識較強，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。大學生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能，為社會和自己創(chuàng)造財富8。大學生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調溝通、想象空間、運動空間、團隊合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質方面有較大的優(yōu)勢。3.3.2 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)能力的劣勢（1）大學生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠。很多大學生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè)。通過對青海大學、青海師范大學、青海民族大學本科生至研究生的訪談發(fā)現(xiàn)：“文科生創(chuàng)業(yè)的活躍程度遠大于理科生，而且低年級大學生創(chuàng)業(yè)行為高于高年級，因為高年級學生考慮事情較全面，反而顧慮過多，趨于追求工作穩(wěn)定、收入穩(wěn)定?！保?）青海高校大學生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準備不足，很多學生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準備，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風險和困難預計不足。（3）青海高校有不少大學生形成了個體學習的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石。在對青海大學、青海師范大學、青海民族大學本科生至研究生的訪談發(fā)現(xiàn)：“很多學生習慣于單獨去學習、吃飯等活動，而且高年級學生參與社團活動、學生會組織、志愿者活動的積極性越來越差，尤其是大四學生，因為課程少，閑余時間基本泡在宿舍，玩游戲，上網(wǎng)等。（4）青海高校大學生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯。怕丟臉，死要面子，對自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險。總擔心自己不行；缺乏敏感度，事事漠不關心。不善觀察和思考。3.3.3 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)的機會（1）青海省具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。青海省政府相關部門在貫徹落實國家關于大學生自主創(chuàng)業(yè)方面相關法律制度和政策時，也建立健全與完善了適用于青海發(fā)展的大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，從而為大學生創(chuàng)業(yè)提供了有效的法律制度保障。（2）創(chuàng)業(yè)孵化器、創(chuàng)業(yè)園的建立為大學生創(chuàng)業(yè)搭建平臺。青海大學生創(chuàng)業(yè)園、孵化器的建立，在大量的基礎服務機構和設施如電力、通信、交通、金融、保險、辦公場地、創(chuàng)業(yè)指導等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。（3）高校的支持。為解決大學生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導部門也作了大量的工作。如青海大學成立萬聯(lián)創(chuàng)業(yè)學院，開設大學生創(chuàng)業(yè)選修課。各高校邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識。（4）創(chuàng)業(yè)大賽等活動的興起。青海省相繼舉辦“紅人杯”、“28商機杯 ”創(chuàng)業(yè)大賽、各高校也開展大學生創(chuàng)業(yè)策劃大賽、創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)興趣，在實踐中鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)能力。（5）社會各界的大力支持。在青海省有很多風險投資公司在資金和項目實施等方面支持與關注大學生創(chuàng)業(yè)活動，在校園中挖掘好的創(chuàng)業(yè)點子。輿論界也就大學生創(chuàng)業(yè)相關事跡大力宣傳，使更多的人去關注大學生創(chuàng)業(yè)。而且，青海利智達有限公司、青海清華博眾生物技術有限公司各捐資200萬元，成立青海省大學生創(chuàng)業(yè)基金。3.3.4 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)的威脅（1）越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學生創(chuàng)業(yè)項目的選擇，可能會面臨同學、校友的競爭；傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭；來自內地大學生的創(chuàng)業(yè)競爭，尤其是內地發(fā)達省份學生的競爭。（2）各高校開設的創(chuàng)業(yè)教育仍處于書本教學為主，脫離實際，而且課程以SIYB為主，課程的體系建設沒有結合青海省的省情及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)等；在教學環(huán)節(jié)中，仍需引進網(wǎng)絡虛擬創(chuàng)業(yè)教學軟件，提高對大學生創(chuàng)業(yè)能力的訓練，提供良好的創(chuàng)業(yè)活動氛圍和環(huán)境；同時需引進專門從事大學創(chuàng)業(yè)教育人才，提高青海省創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設。（3）思想觀念的陳舊、落后。從家庭來看，很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進社會就承擔太大的風險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學生來說無疑是一種巨大的心理壓力。從學生的角度來看，不愿去冒很大的風險，甘于平庸，但有追求時尚、超前的消費理念。4 青海省與國內高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇的模式分析4.1國內高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇的模式4.1.1 連鎖復制模式這種創(chuàng)業(yè)模式是指大學生以加盟直營、區(qū)域代理或購買特許經(jīng)營權的方式來銷售某種商品或服務的創(chuàng)業(yè)活動9。加盟的行業(yè)主要是商業(yè)零售、飲食、化裝品、服裝等技術含量不高而用工較多的行業(yè)。資金籌集上一般是由個人獨資或幾個人合伙出資, 組織管理上實行按總店或中心的統(tǒng)一模式自我雇傭、自我管理, 并且能分享經(jīng)營訣竅和資源支持, 長期得到專業(yè)指導和配套服務。4.1.2 分化拓展模式這種創(chuàng)業(yè)是指大學生首先加入某高新技術或商品流通企業(yè), 成為該企業(yè)的骨干員工, 然后利用企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)的機會來實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)理想的行為10。一些大學生發(fā)揮自己的專業(yè)特長, 迅速成為公司的骨干, 而這時公司恰好準備變更或重塑公司的主要方向, 由公司投資委托骨干員工來負責新業(yè)務或新項目。作為骨干分子, 在資本、經(jīng)驗、人力資源發(fā)展到適當程度并判斷有更好的商機出現(xiàn)時就脫離原公司集團, 以自己個人積累的資金為主體, 來創(chuàng)建新的法人企業(yè)。4.1.3 技術風險模式這種創(chuàng)業(yè)模式是大學生將自己擁有的專長或技術發(fā)明通過“ 知本雇傭資本”的方式發(fā)展成企業(yè)。創(chuàng)業(yè)的大學生具備某一專業(yè)、技術特長, 或成功研制一項新產(chǎn)品、工藝, 但要創(chuàng)建成企業(yè)需要高額資本, 而學生往往由于缺乏信用保證難以通過信用機制從外部籌措大量需求的資金11。于是大學生就以技術、專利、其他智力成果做資產(chǎn)估價, 吸引有眼光的公司提供風險投資基金來創(chuàng)建企業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)模式主要集中于電子信息、生物技術、高科技農業(yè)等技術含量高, 知識密集型的行業(yè)。4.1.4 模擬孵化模式模擬孵化模式是大學生受各種創(chuàng)業(yè)大賽的驅動和高校創(chuàng)業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的熏陶、資助、催化而進行的創(chuàng)業(yè)活動12。許多高校舉辦了各種各樣的創(chuàng)業(yè)大賽, 參加大賽的大學生在創(chuàng)業(yè)大賽中熟悉了創(chuàng)業(yè)程序，儲備創(chuàng)業(yè)知識、積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、接觸和了解社會，是對創(chuàng)業(yè)的模擬實驗； 同時高校紛紛建立科技園區(qū)或創(chuàng)業(yè)園區(qū), 園區(qū)中的科技創(chuàng)業(yè)基金中心或大學生創(chuàng)業(yè)投資公司對經(jīng)過嚴格評估的優(yōu)秀參賽項目進行股權形式的投資建立股份制公司,并且定期對投資項目進行評估, 實行優(yōu)勝劣汰, 對項目進行創(chuàng)業(yè)催化。4.1.5 概念創(chuàng)新模式這種創(chuàng)業(yè)模式剛剛興起, 是大學生根據(jù)自己的新穎構想、創(chuàng)意、點子、想法進行的創(chuàng)業(yè)活動。概念創(chuàng)新集中于網(wǎng)絡、藝術、裝飾、教育培訓、家政服務等新興行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的設想能夠標新立異在行業(yè)或領域是個創(chuàng)舉，并迅速搶占市場先機。創(chuàng)業(yè)的資金需求量不是很大，一般創(chuàng)業(yè)者向親朋好友借款，或在政策范圍內小額貸款，特別有創(chuàng)造性能吸引商家眼球的也可以引來大公司的股權形式的資金注入，組織管理上個人獨資、合伙、股份公司均可。這種創(chuàng)業(yè)需要具有獨特的個性特征和旺盛的創(chuàng)業(yè)欲望，善于洞察商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)難度高，不確定性大，但成功的收益也很大，是一種開創(chuàng)性價值創(chuàng)造型創(chuàng)業(yè)。4.2 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇現(xiàn)狀4.2.1 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇分析2006年9月，隨著青海省首屆“紅人杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽成功舉辦，青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)的意識逐步增強，大學生創(chuàng)業(yè)能力逐步提高，大學生創(chuàng)業(yè)活動日益增多。到2011年3月為止，青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)活動已發(fā)展了4年多，大學生創(chuàng)業(yè)項目的選擇從一開始的跳蚤市場向店面化、正規(guī)化發(fā)展，從簡單服務業(yè)到網(wǎng)絡信息時代發(fā)展，創(chuàng)業(yè)項目選擇涉及領域也日益廣泛化，市場多元化。如圖4-1所示青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇統(tǒng)計表。圖4-1 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇統(tǒng)計表 從青海省大學生創(chuàng)業(yè)涉足領域可以分為：服務、中介、家教培訓班、園林設計與規(guī)劃、節(jié)能環(huán)保材料、網(wǎng)頁設計、汽車美容、探險戶外旅游、文化創(chuàng)意、文化傳媒等方面。 其中服務行業(yè)4家，占11.76%；中介3家，占8.82%；園林設計3家，占8.82%；戶外旅游1家，占2.94%；網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)3家，占8.82%；新能源材料1家占2.94%；家教培訓9家，占26.47%；文化創(chuàng)業(yè)傳媒5家，占14.71%；其他5家，占14.71%。4.2.2 青海省高校部分大學生創(chuàng)業(yè)項目現(xiàn)狀分析以青海大學學生張貞雪創(chuàng)辦的西寧夏都園林景觀有限公司、青海民族大學學生韋國勇創(chuàng)辦的西寧銘潤車保姆裝飾有限公司、青海師范大學學生盧佳廷創(chuàng)辦的同聲科技有限公司、青海大學學生王小波創(chuàng)辦的西寧家可樂裝潢設計有限公司為例，對項目選擇、企業(yè)規(guī)模、創(chuàng)業(yè)團隊建設等方面進行分析，如表4-2所示：企業(yè)名稱注冊資本團隊主要成員項目選擇來源經(jīng)營范圍西寧夏都園林景觀有限公司 30萬 2人 專業(yè)知識園林設計、規(guī)劃、房屋裝飾裝潢等西寧銘潤車保姆裝飾有限公司 5萬 1人 專業(yè)知識汽車美容、裝飾、保養(yǎng)等同聲科技有限公司 10萬 2人專利入股、科研成果商業(yè)化同聲傳譯等西寧家可樂裝潢設計有限公司 5萬 4人專業(yè)知識房屋裝修設計、施工等。表4-2青海省高校部分大學生創(chuàng)業(yè)項目現(xiàn)狀分析通過對西寧夏都園林景觀有限公司、西寧銘潤車保姆裝飾有限公司、同聲科技有限公司三家公司的走訪，發(fā)現(xiàn)這三家公司均成立時間不超過三年，其規(guī)模也擴大化，平均為設備提供就業(yè)崗位10余個，每年可創(chuàng)造經(jīng)濟收益500余萬元。西寧家可樂裝潢設計有限公司因為市場經(jīng)濟效益不景氣，而停止運轉。通過對西寧夏都園林景觀有限公司、西寧銘潤車保姆裝飾有限公司、同聲科技有限公司、西寧家可樂裝潢設計有限公司項目選擇及市場定位進行分析可知，西寧夏都園林景觀有限公司、西寧銘潤車保姆裝飾有限公司、同聲科技有限公司創(chuàng)業(yè)項目能夠取得成功關鍵在于項目選擇從自身角度出發(fā)，切合實際，而且創(chuàng)業(yè)項目市場定位比較準確。然而，西寧家可樂裝潢設計有限公司項目選擇時雖然也結合自身專業(yè)，但是從經(jīng)營方式來看，創(chuàng)業(yè)團隊不具備設計能力，需要找其他專門設計公司進行設計，并且施工必須雇傭其他技術人員進行，除去所有開支外，到最后企業(yè)只贏取微薄的利潤，難以維持生計，不得不停止運行。如表4-3青海省高校部分大學生創(chuàng)業(yè)項目市場定位分析。企業(yè)名稱項目選擇領域市場定位西寧夏都園林景觀有限公司園林設計、規(guī)劃及房屋裝飾裝潢等中青年家庭房屋裝修，政府部門、事業(yè)單位園林規(guī)劃、設計；并且創(chuàng)業(yè)團隊具有創(chuàng)新思維、獨特的設計理念，具有較強的市場競爭力。西寧銘潤車保姆裝飾有限公司汽車美容、裝飾、保養(yǎng)等選擇小區(qū)、單位聚集的區(qū)域，車流量大，且有很多的泊車位，以優(yōu)質的服務過程、超前的服務理念得到廣大車主的好評同聲科技有限公司同聲傳譯等選擇音像行業(yè)，填補市場的空白，在市場競爭中處于領先地位。西寧家可樂裝潢設計有限公司房屋裝修設計、施工等。 中青年家庭裝修表4-3青海省高校部分大學生創(chuàng)業(yè)項目市場定位分析4.3 青海省高校大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇的模式4.3.1 知識型創(chuàng)業(yè)大學生憑借自己的知識，把知識作為資本，從而獲得一定經(jīng)濟收入的創(chuàng)業(yè)模式。這種模式在大學生創(chuàng)業(yè)群體中的可行性比較高。一是由于大學生本身有較高的知識水平和文化素質；二是由于風險性比較小，基本不用投入太多的成本和資金。對于有著高文化素質的大學生來說，利用自己的知識在智力服務領域內進行創(chuàng)業(yè)是大學生創(chuàng)業(yè)的首選之道，比如：青海師范大學學生盧佳廷創(chuàng)辦的同聲科技有限公司，是將自己與導師參與的科研成果通過市場調研，發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品的缺陷，從而進行產(chǎn)品技術創(chuàng)新，設計出是更適合消費者選擇的產(chǎn)品等等。 4.3.2 學習服務型創(chuàng)業(yè)大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中，把大學生的學習用品作為主要的經(jīng)營商品，從中獲取經(jīng)濟收入的一種創(chuàng)業(yè)模式，其主要特點是把學習用品作為主要的服務內容。在校園中，大學生通過經(jīng)營學習用品而獲得經(jīng)濟收入的還有很多，比如：青海大學學生杜康創(chuàng)辦的青大書屋，由于自