分享營銷策劃案測(cè)算方法.ppt

分享營銷策劃案測(cè)算方法,財(cái)務(wù)管理部：宮瑞,一、測(cè)算營銷活動(dòng)案的目的,為配合賣場(chǎng)提高銷售，有效規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)管理者提供決策依據(jù)，對(duì)營銷活動(dòng)案進(jìn)行活動(dòng)前的測(cè)算及活動(dòng)結(jié)束后的統(tǒng)計(jì)工作是非常有必要的，是財(cái)務(wù)部門的職責(zé)所在。,二、財(cái)務(wù)管理部對(duì)營銷方案的測(cè)算方式,財(cái)務(wù)管理部通過活動(dòng)的銷售預(yù)計(jì)銷售形成的毛利情況，對(duì)營銷策劃案進(jìn)行測(cè)算，為企業(yè)管理者提供營銷方案是否可行的數(shù)據(jù)支持。,三、目前營銷策劃案的測(cè)算流程,(一)營運(yùn)管理部1、營銷活動(dòng)前，要求門店上報(bào)營銷策劃案；并通過OA將活動(dòng)案正式內(nèi)容、及各業(yè)態(tài)分公司報(bào)備的相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給財(cái)務(wù)管理部，進(jìn)行測(cè)算。2、收到營銷活動(dòng)案3日內(nèi)，預(yù)測(cè)會(huì)員積分返禮金額通過報(bào)財(cái)務(wù)管理部核算中心。（二）各業(yè)態(tài)分公司1、收到營銷活動(dòng)案后，將門店各大類預(yù)估現(xiàn)金銷售、活動(dòng)扣率、由我方承擔(dān)的預(yù)估化妝送券、加贈(zèng)禮的成本等報(bào)至營運(yùn)管理部統(tǒng)一發(fā)至財(cái)務(wù)管理部；,2、活動(dòng)開展前3日，各業(yè)態(tài)分公司業(yè)務(wù)員將活動(dòng)扣率調(diào)整單報(bào)財(cái)務(wù)管理部進(jìn)行審核。（三）財(cái)務(wù)管理部1、超市核算中心、家電核算中心收到營銷活動(dòng)案5日內(nèi)，將預(yù)測(cè)的超市、家電銷售、成本毛利情況報(bào)百貨核算中心。2、百貨核算中心以門店為單位對(duì)各業(yè)態(tài)進(jìn)行匯總，于活動(dòng)開展前5日內(nèi)完成匯總測(cè)算工作，經(jīng)財(cái)務(wù)部部長審核后發(fā)送至營運(yùn)管理部。,四、活動(dòng)結(jié)束后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),（一）、營運(yùn)管理部活動(dòng)結(jié)束后次日將實(shí)際積分形成的會(huì)員積分返禮金額、廣告費(fèi)用按各業(yè)態(tài)各大類匯總報(bào)至百貨核算中心；（二）、各業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)人員活動(dòng)結(jié)束后次日，將我方承擔(dān)的化妝送券、加贈(zèng)禮的成本，報(bào)至百貨核算中心。,（三）、財(cái)務(wù)管理部1、超市分公司、家電分公司活動(dòng)結(jié)束后二日內(nèi)，將實(shí)際銷售、成本、毛利情況報(bào)至百貨核算中心。2、百貨核算中心于活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)，以門店為單位完成匯總工作，經(jīng)財(cái)務(wù)部部長審核后發(fā)送至營運(yùn)管理部，由營運(yùn)管理部下發(fā)至各相關(guān)部門及人員。,五、營銷策劃案測(cè)算技巧分享,案例天山百貨、友好商場(chǎng)、美美友好購物中心第六屆“歡樂購物節(jié)”營銷活動(dòng)方案一、營銷地點(diǎn)：天山百貨、美美友好購物中心二、營銷時(shí)間：2013年12月20日（周五）至12月22日（周日）共計(jì)3天三、營銷活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)期間服飾百貨區(qū)單店跨柜累計(jì)消費(fèi)滿800元送800元電子禮金券（500元穿戴禮金券+150元潤金店禮金券+150元雙立人禮金券）。注:1）活動(dòng)期間所送禮金以電子禮金券形式直接計(jì)入促銷卡或會(huì)員卡；,2）黃鉑金、珠寶、名表、化妝品、家電、超市等特殊商品不參加滿送活動(dòng)（具體參加活動(dòng)品牌詳見店內(nèi)明示）；3）500元穿戴禮金券僅限在禮金發(fā)放商場(chǎng)使用（黃鉑金、珠寶、名表、部分廚具、化妝品、家電、超市等特殊商品不使用）；4）150元潤金店禮金券僅限在禮金發(fā)放商場(chǎng)潤金店使用，消費(fèi)滿600元可使用150元（黃鉑金除外），以此類推；5）150元雙立人禮金券僅限在禮金發(fā)放商場(chǎng)雙立人專柜使用，消費(fèi)滿600元可使用150元，以此類推；6）禮金使用有效期：12月20日至12月22日，活動(dòng)結(jié)束后卡內(nèi)未消費(fèi)禮金余額自動(dòng)失效；活動(dòng)期間所贈(zèng)禮金不兌現(xiàn)、不找零、不積分、不開發(fā)票；禮金使用部分不再重復(fù)參加滿送活動(dòng)；7）活動(dòng)期間商品無質(zhì)量問題不退不換。2、活動(dòng)期間服飾百貨區(qū)、鐘飾區(qū)會(huì)員尊享10倍積分（黃鉑金等特殊商品除外）；化妝區(qū)會(huì)員尊享20倍積分。,3、活動(dòng)期間化妝區(qū)當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1280元/2080元/3980元/5280元分別享有加贈(zèng)禮。4、活動(dòng)期間鐘飾區(qū)各品牌活動(dòng)詳情以各專柜活動(dòng)明細(xì)為準(zhǔn)。5、申請(qǐng)活動(dòng)期間可以使用大類碼。四、結(jié)算方式：1、參加活動(dòng)品牌與供應(yīng)商最高5折結(jié)算，特殊情況報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批；2、珠寶禮金券由供應(yīng)商承擔(dān)，雙立人禮金券由雙立人公司與鐘飾部共同承擔(dān)。五、活動(dòng)互動(dòng)：建議超市分公司、電器分公司大力度配合此次活動(dòng),百貨分公司各門店2013年“歡樂購物節(jié)”營銷活動(dòng)銷售預(yù)估表,（一）、影響成本的因素是關(guān)鍵1、活動(dòng)形式為滿減或打折的活動(dòng)，給顧客讓利的部分是由供貨商承擔(dān)的，不會(huì)在銷售中增加我方成本影響毛利，因此在測(cè)算成本時(shí)可不用考慮；2、活動(dòng)形式為滿送的活動(dòng)，要重點(diǎn)關(guān)注送券（或?qū)嵨铮┎糠钟烧l承擔(dān)，明確承擔(dān)方向及承擔(dān)比例，由我方承擔(dān)或部分由我方承擔(dān)的，應(yīng)在活動(dòng)測(cè)算中增加活動(dòng)成本。,3、為提高銷售吸引顧客，活動(dòng)中多倍積分的形成，是在未來影響企業(yè)毛利的潛在因素，因此活動(dòng)中有多倍積分的需在測(cè)算中考慮入活動(dòng)成本。（二）各部門各業(yè)態(tài)中溝通不能少1、活動(dòng)方案中數(shù)據(jù)不實(shí)、不