2011金地藝境花園洋房破冰術(shù)75P.ppt

金地藝境花園洋房破冰術(shù)一、洋房?jī)?yōu)勢(shì)歸納挖掘洋房?jī)?yōu)勢(shì)，體現(xiàn)居住價(jià)值產(chǎn)品力經(jīng)典花園洋房惟一性上海首創(chuàng)褐石街區(qū)優(yōu)越性洋房居住的品質(zhì)感和滿足感性價(jià)比中等價(jià)位面積突破生活體驗(yàn)生活主張和居住意境2011金地藝境花園洋房五大推廣價(jià)值點(diǎn)都市經(jīng)典時(shí)尚【洋房?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)三要素】不遠(yuǎn)離的都市不過時(shí)的經(jīng)典不刻意的時(shí)尚軌道交通賦予的城市感、商業(yè)街讓都市無處不在褐石街區(qū)的永恒、褐石恒久遠(yuǎn)藝境永留傳美式生活的全新體驗(yàn)赫本的時(shí)尚化身二、客戶分析根據(jù)產(chǎn)品定義客戶，依據(jù)政策破解客戶A、首次購(gòu)房的剛需客戶針對(duì)小戶型的花園洋房產(chǎn)品家庭：80后二口之家，為了結(jié)婚買房，或三口之家，重視交通、外觀、教育職業(yè)：各企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)新人、自由職業(yè)者生活狀態(tài)：享受生活，憧憬美式褐石復(fù)古風(fēng)，對(duì)生活品質(zhì)有要求，積蓄不多，但迫于壓力必須買房家庭：三口之家等，重視樓盤品質(zhì)、升值空間職業(yè)：各企業(yè)中高層生活狀態(tài)：準(zhǔn)備給小孩買房，但長(zhǎng)期處于觀望態(tài)度，由于限購(gòu)，害怕房市報(bào)復(fù)性反彈，故跟風(fēng)搶購(gòu)B、改善型需求的客戶針對(duì)大戶型的花園洋房產(chǎn)品家庭：三口之家，重視樓盤品質(zhì)、周邊環(huán)境、交通職業(yè)：各企業(yè)中高層，政府機(jī)關(guān)中層，拆遷戶生活狀態(tài)：已有一套小面積住房，但日益感到捉襟見肘，迫切需要改善家庭：三口之家，或兩代同堂，目前居住和工作都在寶山區(qū)域，有地緣因素職業(yè)：各企業(yè)中高層，寶鋼等寶山大型國(guó)有企業(yè)生活狀態(tài)：喜歡洋房產(chǎn)品，居住品質(zhì)高，未來居住環(huán)境也好生活也好將有很大提升，洋房產(chǎn)品非常好有地下室、花園、電梯等，品質(zhì)非常高，比萬科的要好三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確立整盤經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確完成洋房銷量【全盤經(jīng)營(yíng)指標(biāo)】總套數(shù)（套）整盤總銷（億元）高層96418花園洋房56316SOHO337