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個人年度銷售工作計劃與工作目標 總結了自己的一些成果后就意味著20*年個人銷售工作計劃的到來剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶 20*年工作目標如下、 一、對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關系 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學業(yè)務與交流技能向結合 四、今年對自己有以下要求 1、每周要增加2個以上的新客戶還要有到xxx個潛在客戶 2、一周一小結每月一大結看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的 5、要不斷加強業(yè)務方面的學習多看書上網(wǎng)查閱相關資料與同行們交流向他們學習更好的方式方法 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 7、客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務 8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說你是最好的你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務 9、和公司其他員工要有良好的溝通有團隊意識多交流多探討才能不斷增長業(yè)務技能 10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額為公司創(chuàng)造利潤 以上就是20*年銷售工作計劃與目標工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服為公司做出自己最大的貢獻 1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載以完善資料另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力; 2.適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品以吸引客戶眼球賺取高的利潤空間; 隨著公司和市場不斷快速發(fā)展可以預料我們今后的工作將更

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