個(gè)人年度銷售工作計(jì)劃與工作目標(biāo).doc

個(gè)人年度銷售工作計(jì)劃與工作目標(biāo) 總結(jié)了自己的一些成果后就意味著20*年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái)剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶 20*年工作目標(biāo)如下、 一、對(duì)于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時(shí)間有條件的情況下送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息 三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開(kāi)拓視野豐富知識(shí)采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 四、今年對(duì)自己有以下要求 1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶還要有到xxx個(gè)潛在客戶 2、一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時(shí)改正下次不要再犯 3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶 4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)多看書(shū)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹(shù)立更好的形象 7、客戶遇到問(wèn)題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實(shí)力才能更好的完成任務(wù) 8、自信是非常重要的要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的你是獨(dú)一無(wú)二的擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 9、和公司其他員工要有良好的溝通有團(tuán)隊(duì)意識(shí)多交流多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能 10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額為公司創(chuàng)造利潤(rùn) 以上就是20*年銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服為公司做出自己最大的貢獻(xiàn) 1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載以完善資料另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力; 2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品以吸引客戶眼球賺取高的利潤(rùn)空間; 隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展可以預(yù)料我們今后的工作將更