2020年公司銷售人員新的一年工作計劃.doc

公司銷售人員新的一年工作計劃 工作方向： 1對經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存配合公司發(fā)貨時間及物流工作確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)銷售明年工作計劃 2解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅查找沖貨根源經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格時間為1年相反提供有效信息并持有憑證的銷售商公司給予相應的促銷補貼政策 3銷售渠道下沉 進一步將產(chǎn)品深度分銷由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場在終端的走訪中針對信息的收集尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點 目標市場： 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策實行自然銷售特殊區(qū)域可視情況而定是否增派銷售人員 重點促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁在20XX年將被重點推廣兩個產(chǎn)品的消化周期短但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油辣椒油等停止促銷從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷能起到重點產(chǎn)品的增量效果 銷售隊伍人力資源管理： 1人員定崗 南京辦固定人數(shù)5人終端4人流通1人準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市開拓空白市場 2人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作 每日晨會進行前日的工作匯報端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決大家交換意見進行信息溝通為銷售做好全方位的工作年度工作計劃銷售明年工作計劃 3關鍵崗位定義技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店賓館、咖啡茶館等面對直接消費者進行服務要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)確保產(chǎn)品順利分銷 4培訓 給予全體辦事處人員進行定期的培訓在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習 一；對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關系 二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學業(yè)務與交流技能向結合 四；今年對自己有以下要求1：每周要增加?個以上的新客戶還要有?到?個潛在客戶2：一周一小結每月一大結看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶4：對客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一直的5：要不斷加強業(yè)務方面的學習多看書上網(wǎng)查閱相關資料與同行們交流向他們學習更好的方式方法6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣給客戶一好印象為公司樹立更好的形象7：客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務8：自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說你是最好的你是獨一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務9：和公司其他員工要有良好的溝通有團隊意識多交流多探討才能不斷增長業(yè)務技能10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額為公司創(chuàng)造更多利潤 以上就是我這一年的工作計劃工作中總會有各