汽車營銷實(shí)習(xí)計(jì)劃.doc

汽車營銷實(shí)習(xí)計(jì)劃 在進(jìn)行汽車銷售的實(shí)習(xí)時(shí)需要進(jìn)行相關(guān)的實(shí)習(xí)計(jì)劃那么應(yīng)該如何制定實(shí)習(xí)計(jì)劃呢下面就和小編一起來看看吧 xx年已過在此實(shí)習(xí)期間我通過努力的工作也有了一點(diǎn)的收獲借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有決心把今后的工作做到更好. 簡(jiǎn)要總結(jié)如下: 我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來到公司之后一切從零開始一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)一邊摸索市場(chǎng)遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事一起尋求解決問題的方案在此我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握. 在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高. 現(xiàn)存的缺點(diǎn) 對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗(yàn). 市場(chǎng)分析 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊在銷售過程中牽涉問題最多的就是價(jià)格客戶對(duì)價(jià)格非常敏感怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車價(jià)格和天津港差不多而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多所以客戶就不回從天津直接拿車還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下排氣量在2.5以下這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng). 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解幾乎都是在銀川要車銀川主要從天津蘭州要車而且從蘭州直接就能發(fā)銀川. 國產(chǎn)車這方面主要是a4a6.幾乎是從天津港要車但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元也就沒什么優(yōu)勢(shì)了. 從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái)越野車一臺(tái)轎車一臺(tái)跑車一臺(tái)總利潤11500元凈利潤10016元平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃08年的年銷量達(dá)到80臺(tái)利潤達(dá)到160000開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存希望與機(jī)遇并存成功與失敗并存的局面擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的. xx年工作計(jì)劃 1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 2與客戶建立良好的合作關(guān)系 3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí) 4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 最后感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓取其精華去其糟粕和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉霞光萬丈 20xx年在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在銷售工作方面我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)抓住機(jī)遇開發(fā)潛在客戶注重銷售細(xì)節(jié)強(qiáng)化服務(wù)逐步增加市場(chǎng)份額并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù) 一銷售目標(biāo)： 至20xx年12月31日銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元銷售目標(biāo)5000萬元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后); 二計(jì)劃擬定： 1年初擬定年度銷售總體工作計(jì)劃; 2年底時(shí)制訂年度銷售工作總結(jié); 3年初制定每月銷售的時(shí)間表和客戶如期訪問表; 4制定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表; 三客戶分類： 根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分分成VIP客戶一級(jí)客戶二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶對(duì)客戶進(jìn)行全面的分