銷(xiāo)售工作計(jì)劃表格模板下載.doc

銷(xiāo)售工作計(jì)劃表格模板下載 制定工作計(jì)劃是一個(gè)很重要的事情那么怎樣制定出好的工作計(jì)劃呢?下面是小編整理的幾篇銷(xiāo)售工作計(jì)劃表格模板范文供大家閱讀參考 銷(xiāo)售工作計(jì)劃模板一 一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí) 1.市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù) 暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元 2.適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn) 3.注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤 4.目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶(hù)服務(wù) 并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏 6.先友后單與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼處處為客戶(hù)著想把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融 7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本 8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行 二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù) 1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量 每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶(hù)促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變 上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù) 考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn) 2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作 做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng) 5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶(hù)必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作 8.投標(biāo)過(guò)程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤 9.投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶(hù)詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果 中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖) 10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款 11.貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試 12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率 三、銷(xiāo)售與生活兼顧快樂(lè)地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)增進(jìn)彼此友誼更好的交流 (會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件) 客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)都很愿意參加這樣的聚會(huì)所以本人認(rèn)為不存在矛盾而且同行間除了工作還可以享受生活讓沙龍成為生活的一部份讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行 2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系在時(shí)間和條件允許時(shí)送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的重在溝通可以增進(jìn)彼此的感情更好的交流 3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品不斷提高自己的能力 以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn) 銷(xiāo)售工作計(jì)劃模板二 根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃： 一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了 二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張 xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套較年度增長(zhǎng)11.4%.年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化 根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)到年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)淘汰率達(dá)60% 年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題市場(chǎng)份額急劇下滑 新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響市場(chǎng)份額也有所下滑 日資品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響市場(chǎng)份額下劃較大 而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì) 但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱團(tuán)隊(duì)還比較年輕品牌影響力還需要鞏固與拓展 根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)月銷(xiāo)售任務(wù) 根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解 分解到每月、每周、每日 以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù) 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓 在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端 2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播 此項(xiàng)工作在8月末完成 在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播 了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪進(jìn)行有效溝通 3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)提升品牌形象 如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng) 有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣不但可以擴(kuò)大影響力還可以建立良好的客情關(guān)系 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣 4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展) 根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行) 積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作 此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展 布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) (特殊情況再適時(shí)調(diào)整) 5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng) 主題思路以避其優(yōu)勢(shì)攻其劣勢(shì)根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行 6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查進(jìn)行量化考核 清除部分能力底下的人員重點(diǎn)保留在40人左右進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng) B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表 C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料 第二階段9月1號(hào)xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張積極進(jìn)行終端布置建設(shè)并保持與原有終端的有效溝通維護(hù)好終端關(guān)系 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員促銷(xiāo)員 培訓(xùn)講師促銷(xiāo)員 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn) 9月1日10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) 10月1日10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 11月1日11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn) 12月1日12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè) xx年1月1日1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn) xx年2月1日2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試 并在每月末進(jìn)行量化考核進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn) 第三階段：xx年2月1日2月29日 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選 對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核最后確定定崗定人保證在3月1日之前所有的終端崗位有人 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段：xx年3月1日7月31日 第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜 第一：跟隨進(jìn)貨源保證貨源充足比例協(xié)調(diào)達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象 第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員以備做活動(dòng)全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) 第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)提升銷(xiāo)量 第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配 第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)提升品牌形象 隨訪輔導(dǎo)執(zhí)行督導(dǎo) 第六：每月進(jìn)行量化考核 第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣權(quán)責(zé)分明責(zé)任到人工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止 第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理 嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性 第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員 全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制 第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系 根據(jù)技術(shù)與人員支持全力以赴完成終端任務(wù) 以上是xx年度的工作計(jì)劃如有考慮不周之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo) 銷(xiāo)售工作計(jì)劃模板三 對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃 我的工作計(jì)劃如下： 一;對(duì)于老客戶(hù)要經(jīng)常保持聯(lián)系 二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開(kāi)拓視野豐富知識(shí)采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 三;對(duì)自己有以下要求 1：每周至少要保障開(kāi)發(fā)8個(gè)新客戶(hù)在保障開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的前提下也要維護(hù)好老客戶(hù)并提高其成交率盡量能夠保證每月完成業(yè)績(jī) 2：經(jīng)常把自己名下客戶(hù)和合作客戶(hù)記一下看看有些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)確切的說(shuō)就是能不能夠把客戶(hù)的成交量提高及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好 3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù) 4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù) 在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí)多看書(shū)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料與同事們多交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下氣 給客一好印象為公司樹(shù)立更好的形象 7：客戶(hù)遇到問(wèn)題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決 要先做人再做生意讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力才能更好的完成任務(wù) 8：自信是非常重要的 要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的你是獨(dú)一無(wú)二的 擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 9：和公司其他員工要有良好的溝通有團(tuán)隊(duì)意識(shí)多交流多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能 10：為了我們部門(mén)的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成3w的利潤(rùn)任務(wù)額為我們部門(mén)創(chuàng)造更多利潤(rùn) 以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃工作中總會(huì)有各種各樣的困難請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)共同努力克服 為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn) 四;工作計(jì)劃寫(xiě)作注