銷售新人入職工作計劃.doc

銷售新人入職工作計劃 一份完美的入職工作計劃對剛?cè)肼毜匿N售新人順利開展工作相當重要下面是CN人才網(wǎng)給大家整理的銷售新人入職工作計劃歡迎參考 在爆竹聲聲中我們迎來了嶄新的20xx年對于剛成立不久的我們公司這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說擬定一個好的工作計劃制定一個明確的目標是每一個銷售人員必須認真對待的事情對于已從事銷售工作兩年多的我現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟吸取不成功的教訓吸納成功的成果對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃： 首先做好公司新年的第一個項目 在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘在完成公司擬定的20萬目標的前提下盡量大限度的超額爭取自己能早日轉(zhuǎn)正給公司帶來效益的同時也給自己帶來更多的收益同時也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視每天的宣傳工作仍然得認真對待 其次加強業(yè)務(wù)學習 學習是成功的第一要素對于每個銷售人員來說在工作中不斷學習開拓視野豐富知識總結(jié)經(jīng)驗與不足是絲毫不能懈怠個工作只有在不斷的總結(jié)與學習過程中才能夠使自己不斷的成長同時加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習深挖他們產(chǎn)品的特點與我們產(chǎn)品進行對比找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆當然還需加強與同事之間的交流與學習把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享同事虛心向身邊同事請教吸取他們的優(yōu)點改正自身的缺點與不足達到整個團隊的共同進步 第三工作目標的擬定 任何工作都是有目標的沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)一個好的工作目標就是成功的開始對于今年現(xiàn)擬定工作目標如下： 1.堅持每天出去發(fā)單保證每天發(fā)單量達到100以上能夠和10個以上客戶詳談最少留下一個電話保證大約有10萬左右的資金量 2.每周完成10個左右的意向客戶同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資同時要知道其他未來投資客戶的原因是資金最近不足還是覺得我們公司原因亦或家里人不同意還有是有其他的投資渠道等等對每一個客戶的原因都認真分析通過不同的方式處理有些客戶還是可以爭取過來的 3.每月完成40個左右的意向客戶6個客戶能夠投資20萬的資金量 4.每季度130個左右的意向客戶18個客戶能夠投資100萬的資金量 通過以上目標的計劃能夠每天保持進步一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)每年完成80個左有的客戶資金量能夠達到400萬左右在其他同事的共同努力之下在自己進步和獲得收益的同事使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上 第四值班 把握好每一次值班機會對每一個上門客戶做到認真對待樹立好公司形象從內(nèi)心了解客戶的深切需要仔細對待客戶提出的建議和意見客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務(wù)當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶同時在空余時間在門口發(fā)DM單爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品 第五客戶維護和再開發(fā) 時刻做好老客戶的維護工作包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等對老客戶進行再挖掘盡最大可能加大老客戶的投資金額用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源做好“一帶十十傳百”的聯(lián)動營銷的效果同時這也是對公司最好的宣傳方式 第六工作總結(jié) 每天都要對工作有個簡單的計劃安排不能漫無目的的工作每天按照計劃一步一步踏踏實實的開展業(yè)務(wù)同時在下班前對每天工作做個小結(jié)思考自己工作一天來的所得所失分析這一天的優(yōu)缺點優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚缺點盡量改正讓第二天的工作能夠更好的開展起來堅持總結(jié)工作的習慣做到每周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯 我知道銷售工作一開始不好做但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力我是能夠迎來一個不錯的未來的我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空 回顧過去幾個月的工作其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴格要求自己按照公司的要求較好地完成了自己的本職工作在圍繞俱樂部長遠發(fā)展的戰(zhàn)略和目標打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點工作模式上有了新的突破工作方式有了較大的改變本年度個人主要重點工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱樂部在短期內(nèi)內(nèi)部管理人員及