房產(chǎn)中介工作計(jì)劃書.docVIP

房產(chǎn)中介工作計(jì)劃書 引導(dǎo)語(yǔ)：房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購(gòu)買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)下面是小編為大家精心整理的關(guān)于房產(chǎn)中介工作計(jì)劃書范文歡迎閱讀！ 轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī) xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇與壓力的開始的一年為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作為此在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人我訂立了以下年度： 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作作為一位新員工本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解但距離還差得很遠(yuǎn)這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)以便于工作起來(lái)更加得心順手 1、在第一季度以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主由于我們公司正值開張期.間部門的計(jì)劃制定還未完成節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)電話陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體 2、在第二季度的時(shí)候公司已正式走上軌道工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái) 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)還有xx奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力 4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期加之我們一年的廠房推界、客戶推廣我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容知己知彼方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持) 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力以上是我對(duì)xx年的一些設(shè)想可能還很不成熟希望領(lǐng)導(dǎo)指正火車跑的快還靠車頭帶我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助 展望xx年我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶爭(zhēng)取的單完善廠房部門的工作相信自己會(huì)完成新的任務(wù)能迎接xx年新的挑戰(zhàn) 經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解同時(shí)也學(xué)到了很多東西為了讓自己在新的一年中有更高的收獲自身有更高的提升特總結(jié)去年展望今年根據(jù)自身的實(shí)際情況特做出具體的計(jì)劃 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助在與同事們兩個(gè)月的相處中我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處同時(shí)也有很多的不同其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的這種性格上的互補(bǔ)在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏提升自己在新年中我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤 2、熟識(shí)項(xiàng)目 銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解但在接待顧客的過(guò)程中還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解在新年之后對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解是熟識(shí)項(xiàng)目的首要調(diào)盤新年后又新起了幾個(gè)樓盤在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己在不斷的實(shí)踐中提升自己 3、樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)先從小的目標(biāo)開始即獨(dú)立流利的完成任務(wù)然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)直到超額完成任務(wù)在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志溫故而知新 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同但銷售的目的相同都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去用實(shí)物換成錢因我從未正式的接觸過(guò)銷售所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始 首先書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息及時(shí)的充實(shí)自己總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 其次實(shí)踐出真知所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合才能被自身很好的吸收提升自己從基礎(chǔ)的做起重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)了解最新的法律法規(guī)知識(shí) 在與顧客的交流中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在團(tuán)隊(duì)的交流中解決問(wèn)題不斷的提升自己最后在生活中用心的觀察他人的銷售方式尤其是在同行之間更能學(xué)到前期先照搬他人在銷售過(guò)程中遇到問(wèn)題后的解答方式經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工再遇到問(wèn)題時(shí)就