數(shù)源科技之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略.ppt

XX科技 之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略,XX科技戰(zhàn)略分析思路,發(fā)展歷程,愿景和目標(biāo),社會(huì)環(huán)境分析,SWOT分析,內(nèi)部職能 及財(cái)務(wù)比率分析,產(chǎn)業(yè)分析 及產(chǎn)業(yè)吸引力,結(jié)束語(yǔ),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,基于SWOT分析的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略,內(nèi)部環(huán)境分析,外部環(huán)境分析,1、發(fā)展概況 （1）,1998.7.10成立,西湖電子集團(tuán)有限公司,杭州西沙電器總公司,1999.5上市,西湖電子集團(tuán)塑模具有限公司,杭州西湖電子實(shí)業(yè)有限公司,對(duì)公司的生產(chǎn)基地進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,2001年度 總資產(chǎn)減少、銷售 的下降，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減少，凈利潤(rùn)略有增長(zhǎng),2000年度 加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度,經(jīng)營(yíng)范圍: 數(shù)字（模擬）彩色電視機(jī)，數(shù)字視音頻產(chǎn)品，數(shù)字電子計(jì)算機(jī)等,下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),發(fā)起,1、發(fā)展概況（2）,2.愿景和目標(biāo),超越顧客期望 滿足顧客要求 爭(zhēng)取成為數(shù)碼顯示與多媒體終端 的一流企業(yè)。,3、中國(guó)家電市場(chǎng)的環(huán)境,3.1、國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。 （一）結(jié)構(gòu)調(diào)整是首要任務(wù) （二）聯(lián)合發(fā)展是必然選擇。 （三）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：數(shù)字化制定標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)展的關(guān)鍵 國(guó)際化 3.2、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策。 擴(kuò)大內(nèi)需的政策將使彩電需求保持一定增長(zhǎng)速度。 3.3、國(guó)際環(huán)境 機(jī)遇：阻礙我國(guó)彩電出口的高關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘在逐步消除。 挑戰(zhàn): 1)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)用匯困難 2)對(duì)海外投資環(huán)境不夠熟悉，蘊(yùn)藏著較大的投資風(fēng)險(xiǎn)。 3)國(guó)家對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)境外投資的宏觀調(diào)控尚不到位。,4、產(chǎn)業(yè)分析與產(chǎn)業(yè)吸引力,4.1、產(chǎn)業(yè)劃分 低端與高端之爭(zhēng) 4.2、產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力、產(chǎn)品比較 4.3、市場(chǎng)容量分析 4.4、高端趨勢(shì) 4.5、三類企業(yè)將生存,4.1、產(chǎn)業(yè)劃分 低端與高端之爭(zhēng),4.2.1、產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力,（資料來(lái)源：國(guó)研網(wǎng)）,（續(xù)表）,4.2.2、產(chǎn)品比較,4.2.3、市場(chǎng)容量分析,市場(chǎng)呼喚高端產(chǎn)品 在未來(lái)10年，國(guó)內(nèi)數(shù)字電視的銷售額會(huì)達(dá)到100億美元 等離子彩電越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)用戶的歡迎 等離子電視的技術(shù)成熟和規(guī)?；a(chǎn)，價(jià)格逐漸走低，加速了等離子彩電的普及 。 2003年國(guó)內(nèi)等離子電視銷量最大的三大品牌依次是松下、LG、TCL,4.2.4、高端趨勢(shì),兩個(gè)方向： 一、高清晰： 背投、等離子、液晶電視 （顯示品質(zhì)發(fā)展的永恒的方向 ） 二、網(wǎng)絡(luò)信息化 消費(fèi)者更注重視覺(jué)效果和聽(tīng)覺(jué)感受 消費(fèi)者更注重各式各樣的信息服務(wù),4.2.5、三類企業(yè)將生存,目前生產(chǎn)規(guī)模巨大的企業(yè) ，這類企業(yè)將維持在兩三家 目前占據(jù)著電視機(jī)高端市場(chǎng)的國(guó)外品牌 以邊緣市場(chǎng)為主的企業(yè) ，主要面對(duì)價(jià)格敏感度較高的城市邊緣消費(fèi)群體和農(nóng)村市場(chǎng),5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,5.1、國(guó)外彩電廠商在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng) 5.2、國(guó)內(nèi)彩電巨頭逐鹿高端市場(chǎng) 5.3、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5.4、核心技術(shù)上競(jìng)爭(zhēng)力,5.1、國(guó)外彩電廠商在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng),由關(guān)鍵技術(shù)支持的關(guān)鍵部件是等離子顯示屏以及液晶顯示屏。這些部件以及由之衍生的產(chǎn)業(yè)仍然掌控在跨國(guó)企業(yè)的手中 。 由于較高技術(shù)含量，廠商在產(chǎn)品技術(shù)的差異化方面可以做更多文章 所謂感性消費(fèi)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)等概念已經(jīng)日益成為左右人們消費(fèi)行為的無(wú)形之手,背投彩電廠商認(rèn)知率,(數(shù)據(jù)來(lái)源:根據(jù)廣東現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究有限公司的數(shù)據(jù)整理,2003-4-23),5.2、國(guó)內(nèi)彩電巨頭逐鹿高端市場(chǎng),中國(guó)彩電企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈條中的格局并沒(méi)有出現(xiàn)新的變化 ，仍處在全球彩電產(chǎn)業(yè)鏈條的最末端 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也由過(guò)去單純的價(jià)格戰(zhàn)走向了高端的技術(shù)戰(zhàn) 國(guó)內(nèi)占主導(dǎo)地位的廠家是長(zhǎng)虹、TCL、康家、海信和海爾等 ，各大彩電業(yè)巨頭正抓緊時(shí)機(jī)積極發(fā)布自己的高端技術(shù)戰(zhàn)略 。,2003年城市彩電零售結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)（%）,（數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司全國(guó)45城市306家商場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)整理 ）,2003年前3月主要品牌零售量和零售額占有率,（數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司全國(guó) 45城市306家商場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)整理。 ）,5.3、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,三星（作為全球彩電銷量第一和壟斷世 界等離子屏的六大廠商之一） 在中國(guó)市場(chǎng)的地位不僅遠(yuǎn)遜于索尼、松下、東芝等日本企業(yè)，與“同胞兄弟”LG相比尚有差距 將中國(guó)確立為其全球重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)，并借在華推出全球最薄等離子彩電之機(jī)正式啟動(dòng)高端彩電攻略,5.4、核心技術(shù)上競(jìng)爭(zhēng)力,背投技術(shù) 數(shù)字電路設(shè)計(jì)：國(guó)內(nèi)有實(shí)力的彩電企業(yè)技術(shù)不相上下 光學(xué)組件設(shè)計(jì)：核心技術(shù)則一直為國(guó)外跨國(guó)公司壟斷 我國(guó)在大屏幕和平板電視的技術(shù)領(lǐng)域，除了長(zhǎng)虹擁有一些CRT背投的核心技術(shù)之外，基本上都需要國(guó)外的技術(shù)、器件的支持,6、內(nèi)部職能及財(cái)務(wù)比率分析,6.1 內(nèi)部職能分析 6.1.1 銷售職能要素 6.1.2 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職能要素 6.1.3 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及技術(shù)職能要素 6.1.4 人員職能要素 6.1.5 管理組織職能要素 6.2 財(cái)務(wù)比率分析,6.1.1、銷售職能要素,銷售： 問(wèn)題：銷售人員不及時(shí)結(jié)帳，牟取差價(jià)。 整頓：對(duì)銷售人員進(jìn)行“洗澡” 。 市場(chǎng)： 浙江市場(chǎng)：以地產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)強(qiáng)化銷售； 省外市場(chǎng)：一線（沿海省市）二點(diǎn)（北京、上海） 三支撐（黑龍江、云南、陜西）。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整： 進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域 與日本三菱電機(jī)株式會(huì)社合資,6.1.2、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職能要素,“現(xiàn)金為王”原則 將閑置資產(chǎn)“變現(xiàn)” ； 將閑置廠區(qū)改造成“西湖XX軟件園” ，介入軟件產(chǎn)業(yè) 。 和UT斯達(dá)康之間建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將空置廠房以低廉的價(jià)格租給UT斯達(dá)康，吸引了眾多通信、軟件企業(yè)以及大學(xué)創(chuàng)業(yè)公司入住。 目前，西湖電子已經(jīng)控股或參股數(shù)家園內(nèi)公司。,物流管理 ： 把物資供應(yīng)直接推向市場(chǎng)。 生產(chǎn)方面 ： 銷售淡季“休克療法” ，以最低生產(chǎn)量維持運(yùn)作 ； 銷售旺季開(kāi)起全部生產(chǎn)線，加班加點(diǎn)生產(chǎn)。 研發(fā)： 按照核心部件和外觀設(shè)計(jì)將設(shè)計(jì)人員分塊； 研發(fā)人員到第一線了解用戶的需求； AB系列任務(wù)方案 。,6.1.3、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及技術(shù)職能要素,6.1.4、人員職能要素,改變觀念，增加”意識(shí)價(jià)值” 讓一個(gè)人發(fā)揮出兩個(gè)人的能量來(lái)。,6.1.5、管理組織職能要素,管理創(chuàng)新： 對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)實(shí)行成本獨(dú)立核算，市場(chǎng)化、專業(yè)化。 信息化建設(shè)： 建立客戶原始資料庫(kù)，完善客戶服務(wù)中心，加強(qiáng)對(duì)用戶的支持、跟蹤力度； 強(qiáng)調(diào)廠務(wù)公開(kāi)，共享信息，“一切放在桌面上” ，避免重復(fù)勞動(dòng)。,6.2、內(nèi)部財(cái)務(wù)比率分析 近四年XX科技在電子信息行業(yè)財(cái)務(wù)排名變化,注：由于2002年上市公司年報(bào)公布的時(shí)滯問(wèn)題，該年度行業(yè)樣本數(shù)據(jù)為9， 其余年份為35 資料來(lái)源：,盈利能力：行業(yè)中游 公司得尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和管理科學(xué)化水平的提高； 現(xiàn)金流量安全性方面：明顯領(lǐng)先于同行，現(xiàn)金流比較充足 應(yīng)當(dāng)關(guān)注是否有適當(dāng)?shù)膶?duì)外投資， 進(jìn)一步提高現(xiàn)金利用效率； 資產(chǎn)負(fù)債管理能力：處于同行業(yè)中游水平 但仍有明顯不足，需充分發(fā)掘潛力； 成長(zhǎng)性：一般 尋求規(guī)模適度擴(kuò)張的可能，否則將面臨行業(yè)領(lǐng)先者的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力； 償債能力：處于同行業(yè)中游，償還到期債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)小。,內(nèi)部財(cái)務(wù)比率分析結(jié)論,7、SWOT分析,7.1、優(yōu)勢(shì),7.2、劣勢(shì),7.3、公司的威脅,7.4、公司的機(jī)會(huì),8、基于SWOT分析的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略,8.1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 8.2、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 8.3、進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,8.1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,規(guī)模經(jīng)營(yíng) ：彩電行業(yè)具有較明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，利用大規(guī)模采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、管理獲得成本優(yōu)勢(shì)。 改善管理 ：對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)實(shí)行成本獨(dú)立核算，市場(chǎng)化、專業(yè)化；加強(qiáng)與供應(yīng)商和銷售商聯(lián)系協(xié)商，共同降低成本。 技術(shù)創(chuàng)新 ：通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出低成本工藝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推進(jìn)自動(dòng)化，以及采用低成本原料等等。 營(yíng)銷創(chuàng)新 ：相應(yīng)的營(yíng)銷點(diǎn)的重新布置，從全局的觀點(diǎn)對(duì)XX科技的市場(chǎng)戰(zhàn)略做全盤規(guī)劃，同時(shí)進(jìn)行新的營(yíng)銷渠道的選擇，在某些區(qū)域可嘗試著有直接銷售取代間接銷售。 物流渠道創(chuàng)新 ：充分的利用市場(chǎng)，將物流供應(yīng)直接推向市場(chǎng)，從而減少公司在這方面過(guò)多的成本消耗。,8.2、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略,定位策略 低端市場(chǎng) 針對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)及東部城市的中低收入者及中西部城市人口，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，立足于邊緣市場(chǎng)的市場(chǎng)。 高端市場(chǎng)發(fā)揮背投方面的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搶奪市場(chǎng)的制高點(diǎn)。 服務(wù)策略：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展相適