公選課考試營銷計劃書1.ppt

公共選修課考試要求,1. 考試時間：第十三周周三晚 2?？荚囶}目：XX產(chǎn)品營銷策劃書 3。字?jǐn)?shù)：3000左右 4。上交形式：紙質(zhì)打印裝訂好，五個左右同學(xué)組成一個團隊上交一份。上交時第一頁寫策劃書題目和團隊成員名單。 5?？荚囐Y格：被點到次數(shù)超過兩次 6。嚴(yán)禁與網(wǎng)上及其他同學(xué)雷同，否則零分。為避免雷同，各策劃書必須嚴(yán)格按照以下提供的格式。 題目舉例：筆記本、XX汽車、手機、飲料、方便面、雜志、書包、服裝、餐飲、網(wǎng)站、游戲等等。,市場營銷計劃書基本格式 一、內(nèi)容摘要（簡略） 內(nèi)容摘要是對市場營銷目標(biāo)和相關(guān)建議作簡短闡述，是計劃的精華部分。,二、市場營銷現(xiàn)狀（重點、可以挑選兩三點寫） 1、宏觀環(huán)境。分析影響產(chǎn)品市場營銷的宏觀環(huán)境因素，如人口、經(jīng)濟、技術(shù)、政治法律和社會文化等等。 2、市場掃描。主要闡述市場規(guī)模與趨勢，分析過去幾年的銷售總額及細(xì)分市場銷售情況，提供消費者行為的動態(tài)變化趨勢資料。 3、產(chǎn)品情況。闡述公司現(xiàn)有各產(chǎn)品及行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的銷售額、價格、利潤以及變動趨勢。 4、競爭情況。分析行業(yè)競爭格局、競爭特點和競爭趨勢。 5、分銷情況。分析公司各銷售渠道的銷售情況及各銷售渠道相對重要性的變化趨勢，各經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況動態(tài)變化情況。,三、SWOT分析（重點） 機會威脅主要闡述影響企業(yè)未來的外部因素，以便考慮可以采取的應(yīng)變行動。優(yōu)勢是企業(yè)成功利用機會和對付威脅所具備的有力的內(nèi)部因素，劣勢是企業(yè)必須加以改進(jìn)的方面。 四、營銷目標(biāo)（簡略） 營銷目標(biāo)主要是確定公司希望獲得的投資利潤及若干數(shù)額的純利潤或銷售收入。以及相關(guān)的銷售利潤率、市場占有率、銷售量、價格水平、銷售網(wǎng)點的規(guī)模、產(chǎn)品知名度等指標(biāo)。,五、STP戰(zhàn)略 把市場細(xì)分成若干個子市場 選擇一個或幾個適合本公司的子市場。 為子市場提供差異化的、具有企業(yè)個性特點的顧客價值定位。 六、營銷策略（重點） 產(chǎn)品策略（例如產(chǎn)品名字、品牌名字、包裝規(guī)格顏色、產(chǎn)品系列等） 價格策略（出廠價、批發(fā)價、零售價、在不同渠道的價格折扣等） 渠道策略（為你的產(chǎn)品開發(fā)幾條銷售渠道，各渠道怎么建設(shè)？） 促銷策略（廣告方案、促銷方案、公關(guān)方案、直接銷售方案等等）,七、行動方案（簡略） 這是具體的執(zhí)行性方案，具體回答做什么、何時做、誰來做、需要多少成本等具體的問題。