無錫國信世家二期企劃提報(bào)107p.ppt

世家的晉階 無錫國信世家二期企劃章,國信世家 一期建立了廣泛的知名度 并成功塑造了“新亞洲風(fēng)格”的產(chǎn)品高度,如何在高起點(diǎn)上 成就二期的晉階？,2010年，在新區(qū)，風(fēng)云聚會(huì),全國性品牌開發(fā)商紛紛盛裝亮相,金科地產(chǎn)：做好每個(gè)細(xì)節(jié)，以品質(zhì)實(shí)景打動(dòng)人心； 融僑集團(tuán)：華僑文化，具有國家一級(jí)資質(zhì)的金牌物業(yè)融僑物業(yè)。 花樣年地產(chǎn)：藝術(shù)地產(chǎn)倡導(dǎo)者，致力為中高端人士提供文化生活；,產(chǎn)品及服務(wù)理念有了新的進(jìn)化,金科地產(chǎn)：在整盤形象中推出商務(wù)公園概念，同時(shí)金科物業(yè)深受無錫人贊譽(yù)； 融僑集團(tuán)：法式洋房，獨(dú)家引進(jìn)專業(yè)會(huì)所管理概念，從軟性服務(wù)中提升整盤項(xiàng)目品質(zhì)； 花樣年地產(chǎn)：歐式建筑，大力渲染藝術(shù)地產(chǎn)文化；,價(jià)格的成長，挑動(dòng)了整個(gè)無錫的神經(jīng)！,在這種情況下， 代表實(shí)力與信心的開發(fā)商品牌 代表品質(zhì)與潛力的整盤綜合實(shí)力 成為除價(jià)格，戶型，面積等考慮因素之外， 新區(qū)客群認(rèn)定項(xiàng)目?jī)r(jià)值的重要依據(jù)！,簡(jiǎn)單的說，二期晉階需要建立的市場(chǎng)聲音： 告訴客群：【 ？】的國信 告訴客群：【 ？】的國信世家 告訴客群：【 ？】的晉級(jí)新品,品牌鋪墊，借勢(shì)整盤，晉階二期,因此，頌唐建議:,晉階三部曲,第一部 品牌的晉階 第二部 整盤的晉階 第三部 二期形象的晉階,第一部 品牌的晉階 強(qiáng)化國信【全國品牌開發(fā)商形象】,一個(gè)契機(jī) 2011，無錫出現(xiàn)近200萬國信版圖 進(jìn)入2011年， 隨著國信觀湖灣與國信世家二期的面世， 國信進(jìn)入雙盤共舉時(shí)代！ 而近200萬的開發(fā)版圖， 對(duì)于無錫國信品牌， 是一個(gè)實(shí)力的展現(xiàn)，也是一個(gè)強(qiáng)化品牌的契機(jī)！,策略 定義：2011，無錫國信品牌年 借助兩個(gè)項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作的契機(jī)， 將2011年包裝為國信品牌年， 借勢(shì)江蘇國信品牌資源， 鞏固全國性品牌開發(fā)商形象， 發(fā)揮出國信品牌的最大價(jià)值，應(yīng)對(duì)周邊開發(fā)商的品牌挑戰(zhàn)！,如何做好品牌年？,對(duì)內(nèi)：梳理清晰的產(chǎn)品脈絡(luò) 清晰的產(chǎn)品脈絡(luò)不僅能將產(chǎn)品的定位闡釋清楚，規(guī)避一定的同品牌競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)從一個(gè)側(cè)面也展示了開發(fā)商的系統(tǒng)性與成熟性，增強(qiáng)客群信心。 對(duì)外：釋文化，增美譽(yù) 無錫國信在國信世家的運(yùn)作過程中，已奠定了一定的知名度，而在現(xiàn)有知名度的情況下，詮釋品牌的核心文化，突出國信的企業(yè)修養(yǎng)，則有利于塑造一個(gè)成熟穩(wěn)重的企業(yè)形象，從而借美譽(yù)度的上升而增強(qiáng)客群信心。,無錫國信產(chǎn)品脈絡(luò)的架構(gòu)：,無錫國信 兩大系列輝耀無錫,對(duì)國信旗下項(xiàng)目共性進(jìn)行總結(jié)，結(jié)合無錫開發(fā)項(xiàng)目的特征，建議在品牌的宣傳中， 以系列詮釋產(chǎn)品類別，借開發(fā)思路的清晰展示凸顯國信品牌實(shí)力。,世家珍藏系：國信世家,資源珍藏系：國信觀湖灣,品牌年落地實(shí)施 硬廣形象+sp+軟文報(bào)道 市場(chǎng)上制造持續(xù)的國信聲音,硬廣形象 企業(yè)責(zé)任心與實(shí)力展示,閱讀國信文化,國信集團(tuán)旗下國有資產(chǎn)投資主體,信達(dá)天下，精筑山河,做主流生活的締造者,不負(fù)“國之所托，民之所信”,誠于心，信于行， 精于業(yè)，惠于民,國、信、家,品牌sp系列活動(dòng) 品牌實(shí)力展示,整合國信現(xiàn)有客戶資源，建立無錫國信會(huì),目標(biāo)：鞏固全國性開發(fā)商形象，為日后宣傳拓寬渠道 內(nèi)容：邀請(qǐng)一期業(yè)主入會(huì)，借助一期客戶積累，建立有效的客戶數(shù)據(jù)庫，通過對(duì)現(xiàn)有客戶的挖掘與有效維護(hù)，進(jìn)一步拓展客群來源渠道，發(fā)揮“老帶新”的最大作用，同時(shí)可借助網(wǎng)絡(luò)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，保持國信品牌在市場(chǎng)的聲音。,萬象國信，一脈相傳 無錫國信會(huì)成立盛典,建立國信市區(qū)品牌館,目標(biāo)：以品牌整合雙盤資源，拓展外部客源 內(nèi)容：可在市區(qū)繁華區(qū)域選址建立無錫國信品牌館，一方面展示江蘇國信品牌的綜合實(shí)力與案例，增強(qiáng)客群購買信心，另一方面作為國信世家二期和國信觀湖灣的市區(qū)接待點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘區(qū)域外客群。,國有信，信爾家 無錫國信品牌館揭幕盛典,“國有信，信爾家” 在品牌概念的輸入后，回歸到“家”的概念！,第二部 整盤的晉階 強(qiáng)調(diào)【新領(lǐng)袖】的標(biāo)簽,國信世家一期： “新亞洲影響力” 初現(xiàn)領(lǐng)袖聲音 在一期的推廣中， 國信世家已經(jīng)成功闡釋了其領(lǐng)袖定位， 但隨著勁敵地闖入， 如何讓領(lǐng)袖的標(biāo)簽更加明顯？,項(xiàng)目的領(lǐng)袖標(biāo)簽再識(shí)別,標(biāo)簽一、百萬社區(qū)規(guī)模，領(lǐng)袖新區(qū)大盤時(shí)代 整個(gè)國信世家雄踞cld核心版塊， a、b、c三大地塊所帶來的洋房、高層、酒店、商業(yè)等多種物業(yè)形態(tài)， 儼然描繪出一個(gè)超級(jí)大盤的豪華版圖， 相較于周邊的競(jìng)品， 其規(guī)模無人能敵。,國信世家 新亞洲（傳承中的創(chuàng)新）,花樣年花郡：歐式,金科米蘭米蘭： 托斯卡納,融僑觀邸：法式,美新玫瑰大道：歐式,第一國際：歐式,中邦城市：現(xiàn)代,新區(qū)cld版塊,標(biāo)簽二、新亞洲主義，融匯中西的獨(dú)有精神標(biāo)簽 在新區(qū)cld的版圖中， “維新”是當(dāng)下項(xiàng)目趨之若鶩的選擇， 而對(duì)本地文化的“傳承”在本塊區(qū)域則變成了空白點(diǎn)， 國信世家的出現(xiàn)，不僅彌補(bǔ)了此塊空白， 同時(shí)樹起了自己鮮明的旗幟！,標(biāo)簽三、城市綜合體與公園的首次聯(lián)袂， 帶來全新的江南園林生活體驗(yàn) 國信世家不是簡(jiǎn)單的純住宅項(xiàng)目， 其a地塊的商業(yè)配套為其提供了除居家之外更多的城市消費(fèi)功能，其完全可以代表新區(qū)的城市綜合體生活， 而其景觀規(guī)劃融入的“公園”概念， 又為城市綜合體注入了新鮮的血液， 使其區(qū)別于新區(qū)其他綜合體， 更有了現(xiàn)代生活的味道！,標(biāo)簽四、五星級(jí)奢華配套，成就世家獨(dú)有的非凡品位 國信世家即將引進(jìn)的五星級(jí)酒店， 是形象晉級(jí)的強(qiáng)勁助推力， 可以代言千平幼兒園及商業(yè)配套等， 成為國信世家配套的品質(zhì)標(biāo)簽， 在區(qū)隔周邊競(jìng)品，迅速提升國際化的高端形象。,標(biāo)簽五、國信品牌的強(qiáng)力支持， 全國性品牌開發(fā)商的大成之作 隨著2011年品牌推廣的實(shí)施， 國信全國品牌開發(fā)商的逐漸強(qiáng)化， 而在強(qiáng)化的階段中， 項(xiàng)目也會(huì)借著品牌的推力， 應(yīng)對(duì)周邊開發(fā)商的品牌挑戰(zhàn)， 進(jìn)一步樹立目標(biāo)客群的購買信心。,為領(lǐng)袖定義一個(gè)新的聲音： 百萬新亞洲公園體,百萬大盤,新亞洲風(fēng)格,綜合體與公園聯(lián)袂,五星級(jí)配套,全國品牌開發(fā)商,為了規(guī)避 與周邊競(jìng)品陷入近距對(duì)壘的混戰(zhàn),建議領(lǐng)袖的姿態(tài) 站在整個(gè)城市的高度,整盤對(duì)于無錫的意義,無錫新亞洲生活代表作,跳脫新區(qū)，規(guī)避直接競(jìng)爭(zhēng) 以無錫為起點(diǎn)，拉高自身形象 體現(xiàn)開發(fā)商的非凡氣度與高瞻遠(yuǎn)矚的視角,結(jié)合領(lǐng)袖標(biāo)簽與項(xiàng)目高度，整盤產(chǎn)品定位,無錫首個(gè)百萬新亞洲公園體,借助整盤的再定位， 二期的晉階就變得順理成章,第三部 二期的形象晉階 國信世家【第二代新亞洲生活標(biāo)本】,解讀二期,百萬大盤2011新一代作品 新區(qū)百萬大盤， 其形象除了傳承主髓之外， 必須不斷拋出新鮮血液刺激市場(chǎng)， 以“更新”、“更好”吸引市場(chǎng)， 以“升級(jí)”的姿態(tài)引起關(guān)注， 獲得客群認(rèn)可，從而促成銷售。,景觀升級(jí)，開創(chuàng)新亞洲園林新標(biāo)本 雙水系的圍和， 中心水系的引入， 成就了更多人枕河而眠的江南情節(jié)， 而更加優(yōu)化的綠化率， 承載著貝爾高林國際大師團(tuán)隊(duì)的集體智慧， 開創(chuàng)著新亞洲園林生活新標(biāo)本。,配套升級(jí)，開創(chuàng)新亞洲服務(wù)新標(biāo)本 應(yīng)對(duì)品牌開發(fā)商優(yōu)勢(shì)配套的植入， 國信世家二期同樣擁有能打動(dòng)心扉的利器。 五星級(jí)酒店的概念導(dǎo)入及千平幼兒園的配置， 不僅為生活其中的業(yè)主提供了便利， 同時(shí)開創(chuàng)了國信世家新亞洲生活服務(wù)的新標(biāo)本！,二期的形象體系,國信品牌開發(fā)商年度巨作,百萬大盤新作,新亞洲公園體,雙水系圍和院落,五星酒店領(lǐng)銜配套,第二代新亞洲生活標(biāo)本,城市貴族 期望的品質(zhì)生活,凝練二期形象,二期分案名的甄選,以厚重的文化感提升形象,甄選主旨,在二期的形象體系架構(gòu)下，在第二代升級(jí)的主線下，羅列以下四個(gè)案名方向： 偏世家文化氣質(zhì) 偏新亞洲建筑風(fēng)格方向 偏公園景觀方向 偏客群方向,偏世家文化氣質(zhì),國信世家璞園,內(nèi)涵之美,璞,對(duì)應(yīng)理念：未經(jīng)雕琢， 將建筑植入園林,對(duì)應(yīng)景觀：淳樸，返璞歸真， 園林生活的回歸,園,延續(xù)文化：“玉”所蘊(yùn)含的世家 傳承文化,對(duì)應(yīng)綠化：強(qiáng)調(diào)公園概念 體現(xiàn)世家的品質(zhì)生活,國信世家熹園,由“錫”到“熹”的文化升華,熹,對(duì)應(yīng)產(chǎn)品：落院西南 闡明了二期區(qū)位,對(duì)應(yīng)風(fēng)格：熹，光明 鋪設(shè)新亞洲的未來,園,對(duì)應(yīng)文化：借“西園” 園林偏愛之名命之,對(duì)應(yīng)綠化：強(qiáng)調(diào)公園概念 體現(xiàn)世家的品質(zhì)生活,對(duì)應(yīng)地域：錫園而來 一城之園命之,偏新亞洲建筑風(fēng)格方向,國信世家新華府,新亞洲學(xué)府氣質(zhì) 的質(zhì)感表達(dá),新,代言產(chǎn)品的奢華質(zhì)感,新生力量的朝氣之感,府,對(duì)二期新品的強(qiáng)調(diào),呼應(yīng)整盤的世家文化,暗喻“興”，興盛之意,華,代言客群的華貴身份,代言綜合體的繁華,代言中華的新文明,偏公園景觀方向,國信世家園著,對(duì)公園生活的文化表達(dá),園筑,突出筑造公園的居住理念,著,城市著作,名滿無錫,原著,無錫新亞洲生活的原著， 體現(xiàn)標(biāo)桿性,偏客群方向,國信世家新傳,開創(chuàng)世家 新傳奇,新,傳,傳承國信世家品質(zhì),開啟一段新傳奇,新生力量的朝氣之感,對(duì)二期新品的強(qiáng)調(diào),暗喻“興”，興盛之意,二期主廣告語,三個(gè)關(guān)鍵詞：,領(lǐng) 袖 新亞洲風(fēng)格 新一代作品,方向一 自身領(lǐng)袖身份的訴求,在對(duì)3000年土壤的文化傳承中,在百萬大盤的蓄勢(shì)中,新亞洲第二代作品的問世。,是千年文化的傳承 也是這個(gè)時(shí)代的傳奇！,萬象三千年，創(chuàng)史譽(yù)今朝,因此，二期主廣告語,方向二 獨(dú)有文化的精神訴求,二期的出現(xiàn)， 是在文化快速更迭的時(shí)代 是在舶來文化層出不窮的新區(qū),二期的出現(xiàn)， 是國信世家新亞洲文化的傳承 是整個(gè)無錫3000年文化主脈的新區(qū)接力,從無錫快速發(fā)展中對(duì)3000年“吳文化精髓”的堅(jiān)持， 到國信品牌在迅速的壯大中對(duì)“信”的堅(jiān)持， 再到新亞洲風(fēng)格創(chuàng)新中對(duì)“傳承本土文化”的堅(jiān)持， 國信世家， 具有“有容乃大”的氣魄， 同時(shí)始終堅(jiān)持著對(duì)文化傳承的風(fēng)骨。,二期的推廣， 既要有大盤的氣度，又要有世家鮮明的旗幟,世界在變，風(fēng)骨依然,因此，二期主廣告語,方向三 新代作品的重