西安九錦臺項目品牌傳播策略2008.ppt

【九錦臺品牌傳播策略案】,提 案：北京靈思智信 日 期：2008年5月2日,目錄contents,1st:分析analysis,2nd:策略strategy,3rd:戰(zhàn)術(shù)tactics,我們是在創(chuàng)造一個傳奇。,the 1st step 分析analysis-the value of our case,一、市場分析,目錄,城市高端住宅市場分析 西安高端住宅市場分析 本項目市場策略,觀 天 下, 城市高端住宅市場分析,概述： 通過對北京、上海、廣州三個城市比較具有代表性的高端樓盤的分析，尋找本項目 差異化優(yōu)勢和核心價值的可參考經(jīng)驗。 北京棕櫚泉 上海碧云社區(qū)曉園 廣州珠江御景灣 (調(diào)研過程文件 略),城市高端住宅dna,1、占有城市稀缺資源、臨近歷史文化遺產(chǎn)。 2、頂級配套。私人俱樂部、酒店、學(xué)校 3、名師設(shè)計、科技含量高。由于高端住宅的集合特性，使新技術(shù)、新材料的運(yùn)用更具有可操作性，在結(jié)構(gòu)體系、構(gòu)造體系和設(shè)備體系等方面，均可以比常規(guī)住宅甚至公建有所突破 4、顯赫的外觀。外觀的顯赫奢華是高端住宅在普通住宅中脫穎而出的基本要求。高端住宅不簡單是身份的替代物，更是一個具有傳承性的精神符號 5、觀景面的最大化。大面積景觀，觀景電梯、落地窗等獲取資源的設(shè)置 6、戶型設(shè)計和室內(nèi)空間別墅化。高端住宅須突破幾房幾廳的常規(guī)概念，室內(nèi)設(shè)計高檔化和個性化兼顧，私有空間和公共空間兼顧,城市高端住宅的核心策略,a、賣地段，透支地段價值 房子加稀缺地段 b、具備新概念與價值的高端產(chǎn)品 城市高端住宅的自身價值及新居住觀念引導(dǎo),觀 西 安, 西安高端住宅市場分析,概述： 項目所在區(qū)域，介于城南、高新、曲江三大房地產(chǎn)板塊之中。因此，選取這三大板塊的高端產(chǎn)品作為區(qū)域產(chǎn)品現(xiàn)狀的研究。 選取案例為： 曲江華府 鉆石半島 藍(lán)喬圣菲 公園天下 翡翠明珠 (調(diào)研過程文件 略),結(jié)語現(xiàn)狀：,1、城市核心區(qū)中高端住宅綜合品質(zhì)及價格，低于主城區(qū)周邊的低密度產(chǎn) 品及類高端項目，價格中間落差較大，中間價格的盲區(qū)需要新的產(chǎn)品類型來填補(bǔ)。 2、城市核心區(qū)中真正意義上的高規(guī)格住宅產(chǎn)品缺失。 3、目前市場同類產(chǎn)品中，風(fēng)格特征不明顯，園林、建筑等賣點(diǎn)平庸，缺少創(chuàng)新性。,機(jī)會市場引領(lǐng)戰(zhàn)略：,1、通過全面的品牌包裝及產(chǎn)品建構(gòu)，引領(lǐng)全新的城市高端住宅消費(fèi)； 2、城市核心區(qū)域稀缺的土地資源，可集中開發(fā)的高端住宅區(qū)，只此一席； 3、享受完善的城市配套、文脈資源及自身高規(guī)格配置； 4、較大規(guī)模的開發(fā)量，使園林景觀具備可發(fā)揮的空間，提升其整體感；同時在產(chǎn)品線上比較單純，使社區(qū)人群階層純粹； 5、脫離單一零散的產(chǎn)品構(gòu)建，建立完善的全新產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)； 6、強(qiáng)調(diào)居住的禮儀及規(guī)格，建立高端物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；,成熟優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，引導(dǎo)市場需求 開創(chuàng)自身的藍(lán)海，進(jìn)入無競爭領(lǐng)域 拉動市場新的消費(fèi)欲望,市場策略簡析,產(chǎn)品抓住西安當(dāng)前產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)的空白，強(qiáng)勢推出城市高端住宅產(chǎn)品。 資源最大化城市配套資源利用，增加社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施的綜合吸引力。 文化將地脈文化植入產(chǎn)品，打動西安人骨子里的文化情結(jié)。 人群精確界定本項目的目標(biāo)客群，挖掘圈層文化的凝聚力。,the 2nd step 品牌規(guī)劃brand the promotion of the case,品牌核心價值梳理,以九重標(biāo)準(zhǔn)筑造城市高端住宅典范,boutique busynees 精品商業(yè) 封賞生活,english sateward 品牌管家 致臻禮遇,literati and officialdom garden of 100 years 深宅大院 步移景異,china club 當(dāng)代科技 輔佑生活,treasure resource 千年育址 含光門,illustrious building 青銅建筑 顯赫門庭,international atandard & select material 世界標(biāo)準(zhǔn) 全球選材,the beast land scape 前庭后園 空中別墅,global capital & design 國際團(tuán)隊 敬獻(xiàn)西安,sys-1 地段標(biāo)準(zhǔn),千年育址 含光門,立基于含光門、南二環(huán)稀有的城市核心區(qū)域，匯聚歷史、人文、教育、交通、商業(yè)、行政等城市極致資源，打造足以傳世的家族恒產(chǎn)。 昔日權(quán)利機(jī)構(gòu)及皇族宅邸所在，歷史文脈資源豐厚 南二環(huán)金腰帶的極至地位 西安的文化、教育中心 成熟的商業(yè)配套 立體交通，縱橫交錯 城市核心區(qū)稀缺開發(fā)用地,青銅建筑 顯赫門庭,sys-2 建筑標(biāo)準(zhǔn),打破城市建筑的洋派做法，汲取東方文化精髓，打造具有藝術(shù)品及當(dāng)代士大夫文化特征的新古典建筑風(fēng)格 建材：淡雅石材做為近人尺度的貼面，頂部以簡潔裝飾感強(qiáng)的手法進(jìn)行石材運(yùn)用，注重禮儀感和權(quán)利感的塑造。局部青銅佩飾的帶有禮制色彩的文化貴重感。 顯赫建筑立面。 精裝公共空間：精裝大堂、電梯間等。,深宅大院 步移景異,sys-3 景觀標(biāo)準(zhǔn),以營建昔日皇族權(quán)貴私家園林的視野與標(biāo)準(zhǔn)，打造當(dāng)代士大夫的私家苑囿，營造城市中世外桃源般的深宅大院。 百年古樹護(hù)佑；成樹移植，每組團(tuán)安排一到兩棵古樹。 南北通透的架空層處理，最大化景觀資源。 禮儀感的與舒適性的和諧處理。 主題園景：樓座之間的各主題園林組團(tuán)，處處皆故事。,前庭后園 空中別墅,sys-4 空間標(biāo)準(zhǔn),戶型空間的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，將前庭后園引入高層住宅產(chǎn)品，提升品質(zhì)，營造舒適度，彰顯身份。 前后花園處理 內(nèi)部空間功能及禮儀感 空間動線 版面限制、戶型詳細(xì)解析暫略 ,國際團(tuán)隊敬獻(xiàn)西安,sys-5 團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn),整合全球頂級合作伙伴打造具有國際標(biāo)準(zhǔn)的當(dāng)代城市大宅； 建筑臺灣lkp 園林澳洲五貝 物業(yè)加拿大高力 ,世界標(biāo)準(zhǔn) 全球選材,sys-6 硬件標(biāo)準(zhǔn),每一個產(chǎn)品細(xì)節(jié)均甄選全球頂尖品牌，打造傳世百年的優(yōu)質(zhì)住宅產(chǎn)品； 建筑材料； 機(jī)電設(shè)備； 五金配件； ,品牌管家 致臻禮遇,sys-7 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),以最高級別禮遇對應(yīng)尊崇客戶，并力邀全球首屈一指的高力國際物業(yè)顧問公司提供專業(yè)顧問服務(wù)，制定系統(tǒng)化、國際標(biāo)準(zhǔn)化的物管服務(wù)； 高力品牌優(yōu)勢 本案服務(wù)特點(diǎn) ,當(dāng)代科技 輔佑生活,sys-9 人群標(biāo)準(zhǔn),以成熟、先進(jìn)的信息、生態(tài)、智能、安防等系統(tǒng)，創(chuàng)造舒適、安全的當(dāng)代居所； 綠色節(jié)能系統(tǒng) 智能系統(tǒng) 安防系統(tǒng) 信息系統(tǒng) ,精品商業(yè) 封賞生活,sys-8 配套標(biāo)準(zhǔn),社區(qū)配置精品商街，以高規(guī)格的商業(yè)和酒店提升區(qū)域商業(yè)品質(zhì)，營建住宅商業(yè)高端服務(wù)配套。 精品商街 品牌星級酒店 ,超越當(dāng)下市場的浮躁與短視， 九錦臺的最大價值，在于創(chuàng)造了一種成熟的高端物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)， 引發(fā)人們對成熟物業(yè)及服務(wù)的思考， 從而在西安市場中形成了一種全新觀念的 城市高端住宅產(chǎn)品的標(biāo)桿（市場定位）,the big value of brand 品牌最大價值成熟價值體系的城市高端住宅標(biāo)桿, 品牌dna建構(gòu),項目形象定位（核心廣告語）,原則： 明確傳達(dá)項目品牌核心價值和市場地位。確定項目最為核心的價值傳導(dǎo)。（根據(jù)各個階段訴求不同，可以更換階段性廣告語） 關(guān)鍵詞: 大氣、簡明、營銷感、易記 注意點(diǎn)： 不應(yīng)過于生澀以及過多對文化和價值觀訴求，從而使產(chǎn)品核心優(yōu)勢的傳導(dǎo)受到屏蔽。 執(zhí)行： 從多角度入手，以不同的方式詮釋核心廣告語,方向一：地脈+產(chǎn)品 千年福址 傳世華宅 含光門外的考究大宅 都會地王 西安中央華府,方向二：項目為客戶帶來的利益 深居上層 俯攬西安 九錦臺 居高閱天下,方向三：項目社會文化價值 九重錦禮筑高臺 再續(xù)千年家門榮耀,方向二：品牌影響力 建筑西安第一居所 上層置業(yè)者的終極之選,主推方案：,千年福址 傳世華宅 九錦臺 居高閱天下 含光門 當(dāng)代禮遇華宅,千年福址 傳世華宅 九錦臺 居高閱天下 含光門 當(dāng)代禮遇華宅 再續(xù)千年家門榮耀 都會地王 西安中央華府,百坊之首 考究大宅 深居上層 俯攬西安 建筑西安第一居所 上層置業(yè)者的終極之選 感通天地 民悅無疆 九重錦禮筑高臺,the 3rd step 戰(zhàn)術(shù)tactics,形象策略：高調(diào)入市、領(lǐng)袖地位 自開盤前期以鮮明搶眼的形象入市開始，就致力創(chuàng)造區(qū)域最具人氣的品牌氣勢。以完善的產(chǎn)品系統(tǒng)，建立本項目“西安城市核心區(qū)最高規(guī)格的住宅”這一形象。,推廣策略：主動出擊、直效打擊 在現(xiàn)有市場狀況情況下，不坐等客戶，而應(yīng)采用定點(diǎn)dm、定向區(qū)域外推介等手段進(jìn)行更為直效的宣傳與推廣。,銷售策略：體驗營銷、公關(guān)培養(yǎng) 強(qiáng)調(diào)體驗，使客戶充分感受到項目高規(guī)格的品牌氣質(zhì)，促進(jìn)銷售的鎖定力。 以產(chǎn)品價值為核心，以活動為紐帶，緊密拉近客戶與項目距離，增加品牌認(rèn)同度。 借助目標(biāo)客群中階層話語領(lǐng)袖的力量，增加推廣內(nèi)容公信力。,7月中旬：開盤前高調(diào)廣告攻勢 8.18：盛大開盤,強(qiáng)勢品牌形象建立期，迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注，緊密結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品核心價值解讀。以系列公關(guān)事件不斷拉動項目熱銷態(tài)勢。,08年1月-08年7月,08年7月-08年12月,09年,產(chǎn)品形象創(chuàng)建階段 知名度、認(rèn)知度,品牌升級階段 市場地位,品牌體驗階段 品牌價值提升,no.1,no.2,no.3,1-5月：項目形象規(guī)劃期 6.15：臨時售樓處開放 6.15：內(nèi)部認(rèn)購a、b卡 7.20：a卡換b卡,09年年初：實(shí)樓樣板間開放 09年年中：項目二期開盤 09年年底：一期入住,以稀缺城市地脈之上的高端產(chǎn)品，作為核心。初步建立項目整體品牌印象。通過不斷的產(chǎn)品信息傳遞，形成初步客戶積累。,利用已建立的市場口碑，結(jié)合不斷完現(xiàn)的產(chǎn)品硬件條件，以體驗營銷為核心，保養(yǎng)和挖掘目標(biāo)客戶。,營銷結(jié)點(diǎn),傳播動作,項目品牌傳播總規(guī)劃20082009,what,08年5月7月,第一階段傳播策略總圖,項目品牌形象初步建立階段,no.1,how,when,區(qū)域價值+ 項目核心價值,who,鋪面，全西安人，業(yè)內(nèi)人士，消費(fèi)者意見領(lǐng)袖,a、立場/口吻： 通過現(xiàn)階段傳播手法的組合應(yīng)用，將購買欲望于臨時接待中心集中釋放 b、工具 1，華商報專題軟文/二級媒體通稿 2，新聞發(fā)布會 3，dm雜志廣告 4，dm數(shù)據(jù)庫營銷 5，機(jī)場廣告、圍檔廣告發(fā)布市區(qū)戶外廣告 6，臨時接待中心解釋系統(tǒng) 7，銷售物料解釋系統(tǒng),新聞發(fā)布會,臨時接待 中心開放,6月15日,第一階段 時間：08年5月-7月 主題：品牌形象創(chuàng)建期和核心價值認(rèn)知期 階段目標(biāo)：初步建立項目高端物業(yè)品牌形象，積累意向客戶 口號：千年福址 傳世華宅,第一階段戰(zhàn)術(shù)組合,樓書,廣告運(yùn)動dm直投渠道,渠道一：品位雜志 投放策略: 硬性整版廣告 投放時間: 2008年6月刊,渠道二：數(shù)據(jù)庫 建議一使用銀行存款100萬以上數(shù)據(jù)人群。 建議二股市大客戶數(shù)據(jù)人群。 建議三購買30萬以上車主數(shù)據(jù)人群。,dm設(shè)計,銷售道具戶型圖冊設(shè)計,廣告運(yùn)動現(xiàn)場圍擋,公共關(guān)系 軟文傳播系統(tǒng),1、市場影響力層面：初步塑造本案“稀有地緣”與“城市高端住宅”的概念，通過兩大價值驅(qū)動，調(diào)動業(yè)內(nèi)、政府、社會輿論，綜合詮釋“九錦臺”的地塊價值及未來升值潛力； 2、品牌形象層面：本階段是本案初次整合市場亮相，雖然整體推廣量不是最大，但應(yīng)在本階段從價值訴求方面賦予項目一個鮮明、深刻的市場定位，塑造“西安前所未有的城市高端住宅產(chǎn)品”形象，核心傳達(dá)本案的開發(fā)模式、生活方式理念以及建筑規(guī)劃所帶來的，區(qū)域可持續(xù)發(fā)展、可升值的、為西安富裕階層提供新生活樣式的品牌形象； 3、社會影響力層面：提出具有社會及商業(yè)價值的話題引起社會廣泛關(guān)注，塑造具有公信力的社會形象；,【軟文攻勢目標(biāo)】,【軟文攻勢的炒作方向】,方向一：土地價值炒作 以關(guān)注西安城市全球化發(fā)展的歷史、趨勢，含光門區(qū)域價值形成的獨(dú)特視角，傳播本案所處區(qū)域的特殊性、升值潛力、未來發(fā)展，同時定義本案作為城市高端住宅的特殊屬性。 方向二：創(chuàng)新價值炒作 初步呈現(xiàn)九大系統(tǒng)，展現(xiàn)項目強(qiáng)勢產(chǎn)品系統(tǒng)，形成市場期待與關(guān)注。 方向三：即時性炒作 配合項目啟動新聞發(fā)布會的新聞報道、評論文章。,1、新聞形式 基于項目新聞事件(新聞發(fā)布會)所帶動的包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)站等媒體的即時新聞報道及后續(xù)報道； 2、陣地傳播形式 專為軟性傳播建立的包括網(wǎng)站、報紙專欄、電視新聞等作為主陣地對項目價值所展開的全面、敏感、深入的傳播形式；,【傳播模式及媒體應(yīng)用說明】,3、媒體應(yīng)用名錄 報紙：華商報（主力媒體） 西安晚報、房周刊等二級媒體（配合媒體） 網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)網(wǎng)（西安）、搜房網(wǎng)、新浪（陜西房產(chǎn)）、800j等,1、即時性炒作部分,以含光門區(qū)域的開發(fā)遠(yuǎn)景為立基點(diǎn)，透漏項目登場信息 以西安高端住宅市場值得期待的力作切入，制造市場期待,【軟文撰寫概要】,標(biāo)題一: 世界級城市府邸即將登陸含光門，西安未來國際化新富人區(qū)。 標(biāo)題二：“九錦臺”重新劃定西安高端市場格局,2、土地價值深度解讀與九大系統(tǒng)初步展示,進(jìn)行關(guān)于含光門區(qū)位價值的深度探討，突出表現(xiàn)項目地塊的未來發(fā)展優(yōu)勢； 與業(yè)內(nèi)媒體深度合作，以當(dāng)期雜志主題、特刊的形式，建立階段性的市場 趨勢感、消費(fèi)潮流感；,標(biāo)題一：西安國際大都會城市府邸的“最后一塊預(yù)留地”。 標(biāo)題二：“九錦臺”打造國際大都市標(biāo)準(zhǔn)的城市府邸。 標(biāo)題三: “九錦臺”為西安筑造全新人居“名片”。,3、當(dāng)前市場背景下的地產(chǎn)、投資等熱點(diǎn)話題,整合業(yè)內(nèi)專家闡述在當(dāng)前中國地產(chǎn)市場背景下,對于城市高端不動產(chǎn)的 投資價值分析。,標(biāo)題一：品質(zhì)地產(chǎn)投資，規(guī)避中國地產(chǎn)拐點(diǎn)論風(fēng)險。 標(biāo)題二：重新判定高端地產(chǎn)物業(yè)投資的標(biāo)準(zhǔn)。 標(biāo)題三：城市核心區(qū)高端住宅，投資與居處兩相宜。,公共關(guān)系新聞發(fā)布會,活動主題：九錦風(fēng)華 尊榮啟幕 九錦臺接待會館開放新聞發(fā)布會 時間建議：2008年6月15日 目 的：引起業(yè)內(nèi)關(guān)注并增加社會的知名度，預(yù)示項目正式入市。 地點(diǎn)選擇：項目附近的五星級酒店 邀請人員：規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、知名建筑師、業(yè)內(nèi)及社會媒體等 內(nèi) 容：1、政府領(lǐng)導(dǎo)對項目重視度的發(fā)言 2、項目總經(jīng)理解析九錦臺九重標(biāo)準(zhǔn) 3、業(yè)內(nèi)專家對于項目發(fā)展的認(rèn)可發(fā)言 4、抽獎和禮品發(fā)放 5、軟文撰寫及發(fā)布 媒體應(yīng)用名錄：報紙：華商報（主力媒體）、西安晚報等（配合媒體） 電視：西安電視臺、西安二臺 網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)網(wǎng)（西安）、搜房網(wǎng)、新浪（陜西房產(chǎn)）、800j等,08年1月-08年7月,08年9月-08年12月,09年,形象創(chuàng)建階段 知名度、認(rèn)知度,品牌升級階段 市場地位,品牌體驗階段 品牌價值提升,no.1,no.2,no.3,1-5月：項目形象規(guī)劃期5.24：臨時售樓處開放 6.20：內(nèi)部認(rèn)購a卡 7.20：a卡換b卡,7月中旬：開盤前高調(diào)廣告攻勢 8.18：盛大開盤,09年年初：實(shí)樓樣板間開放 09年年中：項目二期開盤 09年年底：一期入住,塑造品牌形象，以土地、環(huán)境、人文價值形成高端物業(yè)形象。,經(jīng)過充分品牌積累后，8月快速拉升品牌形象，迅速占領(lǐng)市場地位，支持頂級產(chǎn)品入市及高價格。,體驗營銷為核心，保養(yǎng)項目業(yè)主，進(jìn)行滾動開發(fā)，通過不斷運(yùn)做公關(guān)活動挖掘新目標(biāo)客戶。,銷售結(jié)點(diǎn),傳播目標(biāo),第二階段推廣建議,what,08年8月-12月,第二階段傳播策略總圖,滿城盡是九錦臺,no.2,how,when,產(chǎn)品定位+生活方式展現(xiàn),a、立場/口吻： 廣告為主、公關(guān)為輔，建立品牌知名度與價值稀缺度 b、工具 交通媒體：戶外，機(jī)場內(nèi)、外媒體，航空雜志 報紙廣告及軟文 網(wǎng)絡(luò)、廣播 開放與開盤活動 電視廣告,who,鋪面+鋪點(diǎn)，針對目標(biāo)客戶、業(yè)內(nèi),開盤,第二階段：品牌升級階段 2008年8月-2008年12月 階段目標(biāo)：經(jīng)過充分品牌積累后，8月快速拉升品牌形象，迅速占領(lǐng)市場地位，支持頂級產(chǎn)品入市及高價格。 推廣主題：九重禮遇 考究府邸 重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)： 1、銷售道具：產(chǎn)品樓書解析九重標(biāo)準(zhǔn)核心價值。 專題片投放于電視廣告和項目現(xiàn)場，生動視覺產(chǎn)生購買沖動。 2、廣告運(yùn)動：報紙報廣集中投放制造市場熱點(diǎn)。 市內(nèi)戶外廣告讓含光門滿城盡是九錦臺。 dm二次（客戶通訊）增添意向客戶和目標(biāo)客戶購房信心。 廣播廣告用創(chuàng)意手法傳播于大眾，加強(qiáng)項目知名度。 二級媒體輔助調(diào)動客戶購買意向。 4、公共關(guān)系：軟文從產(chǎn)品角度和投資各角度解熱項目熱銷原因。 開盤活動用抽獎形式促進(jìn)客戶購買行為。 項目活動每月舉辦，加大市場良好口碑傳播。,戰(zhàn)術(shù)組合,廣告運(yùn)動之報紙廣告,面市階段,廣告運(yùn)動之報紙廣告,核心價值階段,廣告運(yùn)動之機(jī)場戶外,城市核心區(qū)戶外廣告,廣告運(yùn)動之機(jī)場登記口掛幅,公共關(guān)系之公關(guān)活動,活動主題之：九錦會 匯名流 “九錦會”九錦臺正式接待會館開館活動 時間：2008年8月9日(星期六) 形式：名流云集的高規(guī)格“堂會” 邀請嘉賓：1）準(zhǔn)成交客戶 2）西安高檔社區(qū)活動公告的預(yù)約客戶 3）社會名流及政府官員若干 4）媒體記者 規(guī)模：400人左右 協(xié)作媒體：1）西安電視臺新聞頻道 2）西安電視臺置業(yè)頻道 3）品位,活動描述：會所開幕日當(dāng)天，嘉賓云集，復(fù)刻一派昔日名門望族的堂 會盛景。 晚上7時，京劇名段古城會的精彩武場拉開堂會序幕， 隨后梅派藝術(shù)大師梅蘭芳先生唯一宗室親傳弟子、國寶級表 演藝術(shù)家梅保玖先生攜弟子胡文閣一折經(jīng)典的霸王別姬 將堂會推向高潮；最后，虹橋贈珠的“水斗”一折精彩 謝幕。 印有“九錦臺”標(biāo)識的陽傘散落在院落中，嘉賓們品嘗著美 味的“宮廷”細(xì)點(diǎn)，推杯換盞，相序甚歡，度過了一個愉快 的“九錦臺”之夜。 注：與介紹項目相關(guān)的流程將在執(zhí)行案中予以安排。,活動物料支持及主要工作安排： 1）項目宣傳資料（樓書之千年圣旨；樓書之私家園林；） 2）圓形陽傘及套桌椅20組、長方形陽傘及套桌椅2組、媒體區(qū)長方形陽傘及套桌椅1組 3）活動飲食（宮廷點(diǎn)心，飲品，果類） 4）禮儀人員、保安人員、服務(wù)人員 5）演員區(qū)安排、舞臺區(qū)設(shè)置 6）嘉賓接待動線/停車區(qū)設(shè)置 7）電力供應(yīng)調(diào)試及運(yùn)行 8）臨時wc及保潔系統(tǒng) 9）電視轉(zhuǎn)播（錄播）區(qū)設(shè)置及機(jī)位設(shè)置 10）官員區(qū)設(shè)置/明星、名流區(qū)設(shè)置 11）項目宣傳片播放區(qū)設(shè)置、項目沙盤展示區(qū)設(shè)置、九錦臺專署 “禮遇卡”展示臺設(shè)置等 注：活動具體流程及物料、準(zhǔn)備工作清單將在執(zhí)行案相關(guān)環(huán)節(jié)予以規(guī)劃,活動主題之：玉蕊花開九錦臺 九錦臺開盤活動 活動時間：2007年8月18日 活動目的：內(nèi)部認(rèn)購客戶轉(zhuǎn)簽，意向客戶認(rèn)購，達(dá)到一 期銷售高潮。 活動內(nèi)容：1、舞龍獅表演，區(qū)政府及九錦臺領(lǐng)導(dǎo)出席剪 彩及點(diǎn)睛儀式。 2、客戶換簽 3、獎品獎勵（簽約客戶） 獎品建議：前50名簽約客戶，獲贈周大福定制限量版金 飾，價值5000元/個。,活動主題之：九錦臺犒賞奧運(yùn)英雄 九錦臺禮獻(xiàn)西安籍奧運(yùn)奪牌選手活動 活動時間：奧運(yùn)會期間 活動地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處 活動目的：借勢大奧運(yùn)契機(jī), 通過西安運(yùn)動員奪牌贈房事件,增強(qiáng)九錦臺