各大高校在校生對(duì)香水的消費(fèi).ppt

各大高校在校生對(duì)香水的消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告,調(diào)查小組： 詹遠(yuǎn)紅、高翠林、鄭華立、王穎,學(xué)號(hào)：071901082、071901083、 071901084、071901085,調(diào)查日期： 2010.5.12010.5.8,指導(dǎo)老師： 何均琳 教授,調(diào)查對(duì)象：各大高校在校學(xué)生 樣本數(shù)量： 120份調(diào)查問(wèn)卷 分析方法：定量分析法,調(diào)查目的,香水作為一種化妝品及品位象征，越來(lái)越受到人們的關(guān)注，特別是大學(xué)生。通過(guò)調(diào)查大學(xué)生對(duì)品牌香水的消費(fèi)情況，了解香水市場(chǎng)在高校的未來(lái)趨勢(shì)以及如何使香水產(chǎn)品更受廣大大學(xué)生喜愛(ài)做進(jìn)一步的改善。,調(diào)查方法,本文是通過(guò)隨機(jī)抽樣調(diào)查方法獲得數(shù)據(jù)的，即按照隨機(jī)原則從調(diào)查對(duì)象（總體）中抽取一部分單位進(jìn)行調(diào)查，用調(diào)查所得指標(biāo)數(shù)值對(duì)調(diào)查對(duì)象相應(yīng)指標(biāo)數(shù)值作出具有一定可靠性的估計(jì)和推斷的一種統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法。而對(duì)被抽取的一部分單位則采用問(wèn)卷調(diào)查的形式獲得數(shù)據(jù)。,（一）樣本的性別構(gòu)成情況,圖一 樣本性別構(gòu)成,（二）樣本對(duì)香水的認(rèn)知情況,通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)有94%的人對(duì)香水都有一定的了解，有6%的人并不了解，但了解的人還是占大多數(shù)，這對(duì)于香水在高校校園的營(yíng)銷將是個(gè)很好的現(xiàn)象。,圖二 對(duì)香水的認(rèn)知情況,（三）對(duì)香水的使用情況,根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，每天或經(jīng)常使用的占7%，偶爾使用的也有占到26%，比例最大的是沒(méi)有使用過(guò)品牌香水但考慮以后使用，占有42%，剩下25%為從不考慮使用的。由此表明，有使用過(guò)或正在使用品牌香水的占33%，考慮用的比例較大說(shuō)明校園市場(chǎng)還具有較大發(fā)展空間。,圖三 對(duì)香水的使用情況,二. 各大高校在校生對(duì)香水的消費(fèi)情況,（一）大學(xué)生對(duì)香水的使用情況,圖四 購(gòu)買或使用香水的原因,1.購(gòu)買或使用香水的原因,大學(xué)生購(gòu)買或使用香水有諸多原因，多為作為禮物饋贈(zèng)親友，占到24%，居其后為增添個(gè)人情趣及彰顯個(gè)人品味，分別占22%和15%，由此看出，購(gòu)買香水供自己使用的比例較低，主觀意愿不夠充足。,2.嘗試使用香水的原因,圖五 嘗試使用香水的原因,本數(shù)據(jù)與人們購(gòu)買香水的原因恰恰相同，多為親友贈(zèng)送而去嘗試使用，這類人的比例最大，占27%；口碑效應(yīng)亦能促使消費(fèi)者使用香水，以上數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，由于周圍的人使用而去嘗試的占16%，由于親友推薦的占14%；由于商家免費(fèi)發(fā)放試用裝而去嘗試的同樣占14%，說(shuō)明讓人們親身體驗(yàn)也能很好的達(dá)到促銷的效果。,3.如何使用香水,圖六 使用香水的情況,以下為香水的正常使用方法：耳后耳朵后面的體溫很高非常適合抹香水，而且也可避免紫外線的照射。脖子普通脖子周圍不猜香水，但除脖子后面，由于頭發(fā)可遮住紫外線的照射故可安心噴灑香水。腕腕內(nèi)側(cè)溫度也較高可擦拭香水于此。手肘內(nèi)側(cè)靜脈上方可使香味更加突出。手腕與耳后為較常涂抹香水的地方。抹于手腕內(nèi)側(cè)脈膊跳動(dòng)的地方，脈膊的跳動(dòng)會(huì)帶動(dòng)香味的散發(fā)。由以上分析及數(shù)據(jù)可知抹于手腕的最多，占42%,也就證明了多數(shù)大學(xué)生還是懂得香水的使用方法。,4.使用香水的場(chǎng)合,圖七 使用香水的場(chǎng)合,酒會(huì)、聚會(huì)等特殊場(chǎng)合使用香水的頻率最高，占31%；而工作及與異性約會(huì)則分別占25%及18%；但在日常學(xué)習(xí)生活中使用的僅占6%，此組數(shù)據(jù)說(shuō)明，在大學(xué)生的日常生活中使用香水的頻率是非常小的，因?yàn)楣ぷ?、職業(yè)及酒會(huì)聚會(huì)等機(jī)會(huì)很少，盡管外出度假逛街占了11%，但這對(duì)大學(xué)生的香水需求還是沒(méi)有很大的影響。,（二）高校在校生對(duì)香水的偏好情況,1.對(duì)香型的偏好,圖八 對(duì)香型的偏好,通過(guò)此組數(shù)據(jù)可以很好的了解大學(xué)生對(duì)香型的偏好，其中喜歡清新水果香系列的占絕大多數(shù)，達(dá)到42%。,2.購(gòu)買或使用香水的考慮因素,圖九 購(gòu)買或使用香水的考慮因素,香水作為一種奢侈品及其特殊的作用，因此人們?cè)谫?gòu)買時(shí)將會(huì)更多的考慮它的使用效果、價(jià)格及品牌知名度，這些因素在各種因素中分別占26%、22%及20%；因此除了樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象能給消費(fèi)者留下更好的印象從而增加銷售外，商家也應(yīng)該考慮學(xué)生的消費(fèi)能力及香水的質(zhì)量。在這組數(shù)據(jù)中，廣告代言人對(duì)人們購(gòu)買或使用香水并沒(méi)有多大的影響，僅占2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它因素，因此可將注意力轉(zhuǎn)移到其它因素上著重宣傳。,（三）各大高校在校生對(duì)香水的消費(fèi)習(xí)慣,1.獲知信息渠道,以上幾種均為常見(jiàn)的信息獲取渠道，其中以網(wǎng)絡(luò)最為普遍，達(dá)到23%；因此在宣傳上應(yīng)注意網(wǎng)絡(luò)的力量，同時(shí)配合其它幾種形式。值得注意的是其中有友人介紹占19%，因此應(yīng)注重口碑，給消費(fèi)者一個(gè)滿意的形象。,圖十 獲知信息渠道,2.香水購(gòu)買途徑,圖十一 香水的購(gòu)買途徑,大多數(shù)人購(gòu)買化妝品一般都會(huì)注重品牌和質(zhì)量，而商場(chǎng)裝柜或旗艦店往往給人放心的感覺(jué)，因此有39%的人會(huì)選擇在裝柜購(gòu)買香水，因此，營(yíng)銷的重點(diǎn)是要給消費(fèi)者建立以放心的銷售平臺(tái)。,3.對(duì)待名人代言的香水廣告的態(tài)度,圖十二 對(duì)待名人代言的香水廣告的態(tài)度,對(duì)于找名人代言廣告一直都是商家所奉行的行業(yè)準(zhǔn)則，但對(duì)于香水而言，大多數(shù)大學(xué)生并不相信名人效應(yīng)，他們大都相信自己的判斷及品味，對(duì)于名人代言的廣告還是懷疑的成分居多，因此商家應(yīng)將個(gè)人置于宣傳的重點(diǎn)，突出個(gè)性。,4.化妝市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題,圖十三 化妝市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題,多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為化妝市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題是價(jià)格虛高，占56%；其中假冒偽劣、虛假宣傳也是人們關(guān)注的問(wèn)題；因此商家在銷售過(guò)程中應(yīng)注重誠(chéng)信，確保質(zhì)量，確定合理的價(jià)格。,三.結(jié)論,高校香水市場(chǎng)雖然只占總市場(chǎng)的一小部分，但是大學(xué)生的消費(fèi)前景是巨大的，通過(guò)本次調(diào)查可以得出，大學(xué)生市場(chǎng)還有待拓寬，所以正確的制定營(yíng)銷策略尤為重要。多數(shù)大學(xué)生對(duì)香水行業(yè)了解甚少，甚至有大部分覺(jué)得香水是種奢侈品，價(jià)格虛高，尤其對(duì)名牌香水更是望而卻步，因此，合理的價(jià)格更能符合大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。在消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，大多數(shù)人是從彰顯個(gè)人品味和增添生活情趣等方面考慮?？傮w而言，大學(xué)生對(duì)香水的偏好無(wú)非是品牌與香型，因此，若注重學(xué)生的偏好及迎合學(xué)生的需求，讓學(xué)生有更多的了解渠道及親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，則能更好的打進(jìn)高校市場(chǎng)。,四.營(yíng)銷建議,香水作為一種奢侈品，就從價(jià)格單方面來(lái)說(shuō)，以學(xué)生的消費(fèi)能力而言很難有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻能為將來(lái)的市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。就以上的數(shù)據(jù)分析我們提出以下幾點(diǎn)營(yíng)銷建議： 第一，